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淘寶賣家是如何通過寶貝詳情頁(yè)裝修提高店鋪轉(zhuǎn)化
1、產(chǎn)品圖
產(chǎn)品圖主要是展示寶貝的全貌給買家，比如：產(chǎn)品正面、背面清晰圖。我們要根寶貝自身的優(yōu)勢(shì)通過擺設(shè)方式完美的展現(xiàn)出來，通過可視化的圖片描述出寶貝的特點(diǎn)。
2、模特效果圖
展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白。
3、細(xì)節(jié)圖
細(xì)節(jié)圖可以讓買家更進(jìn)一步的了解我們的寶貝，所以我們?cè)谂臄z的過程中一定要清晰的展現(xiàn)出亮點(diǎn)，完美把握寶貝的每一個(gè)細(xì)節(jié)，如有色差需要說明，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說明，這樣可以避免今后的退換貨，或者差評(píng)等等!
4、買家評(píng)價(jià)詳情
很多店鋪在詳情頁(yè)上面放一些好評(píng)如潮的截圖，這個(gè)基本上沒有什么用，買家還是會(huì)去看真是評(píng)價(jià)，在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。在評(píng)價(jià)這塊賣家要多花點(diǎn)心思，給予買家一些利益給好評(píng)!
詳情頁(yè)裝修好了，還需要不斷的去觀察數(shù)據(jù)的變化，來檢測(cè)自己的詳情頁(yè)裝修效果是不是對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率有利的。
1、銷量的構(gòu)成情況如何。如果已經(jīng)到幾千件了，那之后的買家基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。
2、分析流量。轉(zhuǎn)化好，流量結(jié)構(gòu)，老客戶流量比例如果高，那轉(zhuǎn)化率會(huì)高，就去研究老客戶怎么做。
3、直通車做定向，款式、視覺是唯一的因素，做出差異化，突出一個(gè)賣點(diǎn)。同時(shí)分析關(guān)鍵詞，定向定位人群。
寶貝詳情頁(yè)改善策略：
1、分析停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問深度。自查產(chǎn)品本身賣點(diǎn)，是否能勾起購(gòu)買欲。
2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，起初的時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不要太多，先把本身要推的產(chǎn)品優(yōu)化好，后期根據(jù)第二階段的爆款計(jì)劃一個(gè)月改一次。
3、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞�，反思款式的�?jìng)爭(zhēng)力，若評(píng)價(jià)不好或供應(yīng)鏈跟不上就應(yīng)該立刻找替補(bǔ)款。
4、銷量起來，根據(jù)客服的評(píng)估改，例如：有個(gè)孕婦裝，材質(zhì)是全面的，但是照片拍出來太挺括了，消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對(duì)板。因此，立刻重新調(diào)整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣點(diǎn)。
寶貝詳情頁(yè)是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要渠道，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲望有十分重大的影響，因此，除了在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)要分外用心外，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，始終給買家最好的體驗(yàn)感，提高轉(zhuǎn)化率。
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