汽車銷售活動總結(jié)

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的 汽車銷售活動總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車銷售活動總結(jié)1

　　活動總結(jié)框架：

　　1、活動簡要概述（必須包含邀請那些人、人數(shù)、活動形式）

　　2、活動背景

　　3、活動目的（必須包含集客目標(biāo)及銷售目標(biāo)）

　　4、活動流程

　　5、活動中出現(xiàn)的問題

　　6、改進措施

　　7、活動效果（必須包含集客人數(shù)及訂單數(shù)）

　　例：

　　活動簡要概述：

　　（7月7—8日，尋根溯源駕馭經(jīng)典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動在康順汽車體驗中心如期舉辦�；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，客戶參與積極，成交意向明顯。更有當(dāng)?shù)財?shù)家媒體進行跟蹤報道，效果斐然！在活動前期，武漢四家經(jīng)銷商都做足了功夫，制定詳細的邀約計劃，分別對到店意向客戶和近期購車打算的潛在客戶以不同形式進行了邀請，共有近百名試駕者前往試駕，活動共持續(xù)了兩天，一汽—大眾全新邁騰潛在客戶的試駕熱情，現(xiàn)場活動十分火爆。本次活動通過一汽—大眾東區(qū)事業(yè)部、代理公司以及武漢地區(qū)經(jīng)銷商的.共同努力，從目前的反饋情況來看，活動達到了預(yù)期目的，現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。）

　　一、活動背景

　　尋根溯源駕馭經(jīng)典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動是一個建立品牌層面的體驗營銷活動模式，打造客戶深度試駕平臺。準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息和優(yōu)勢，達成產(chǎn)品銷售并帶動集客。

　　二、活動目的

　　1、強化全新邁騰在消費者心目中的整體形象

　　2、提升全新邁騰在同級車中的市場份額

　　3、促進全新邁騰產(chǎn)品銷售

　　三、活動流程

　　四、活動中出現(xiàn)的問題

　　由于場地（武漢康順體驗中心）所屬行政區(qū)出現(xiàn)大范圍長時間停水停電情況（事先并未得到通知），使得試駕活動面臨挑戰(zhàn)。

　　五、改進措施：

　　1、租用大功率發(fā)電機組、購買柴油，及時保障了空調(diào)、LED、音響等設(shè)備運轉(zhuǎn)，順利的將活動圓滿完成。

　　2、緊急調(diào)配桶裝水、購買大量電熱水壺保障熱飲供應(yīng)充足。

　　六、活動效果

　　本次活動通過對全新邁騰對比講解、對比試駕項目測試、一對三銷售促進三個主要環(huán)節(jié)，使消費者全方位、多角度對全新邁騰有了深刻的了解。試駕會現(xiàn)場進行了精心布置，整體形象美觀大氣，與一汽—大眾品牌調(diào)性相輔相成。簡約時尚的接待臺、干凈整潔的休息區(qū)、獨具特色的燈箱展示墻、貼心打造的冷餐區(qū)以及經(jīng)銷商的熱情接待為客戶構(gòu)建了溫馨舒適的交流環(huán)境。

　　此次活動在公司的大力支持下，東區(qū)事業(yè)部、經(jīng)銷商和東區(qū)代理公司的通力配合下圓滿成功！此次活動不僅取得了很好的銷售成績，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大眾的品牌形象，獲得了媒體和來賓的一致好評與認可

　　此次對比試駕品鑒會活動銷售數(shù)據(jù)如下：

　　xxxx年7月10日

汽車銷售活動總結(jié)2

　　20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機友網(wǎng)”環(huán)�；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

　　一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

　　在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單。現(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

　　二.人員配合，通力合作

　　在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的'工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

　　三.廣大參與者的配合

　　本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

　　四.環(huán)�；厥罩黝}

　　本次回收手機，“環(huán)�！�，與當(dāng)前社會大眾呼應(yīng)保護環(huán)境相結(jié)合，保護地球環(huán)境。

　　開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)�；厥眨�保護地球，物盡其用的理念。

　　但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

　　1.貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

　　2.人員密度不夠大，流量不足

　　3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。

汽車銷售活動總結(jié)3

　　為了弘揚汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發(fā)展，打造汽車人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。

　　由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

　　本次活動的開幕式的地點設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對本次活動的重視。該活動持續(xù)了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

　　其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報的制作。活動期間，該系專業(yè)教師將部分實訓(xùn)設(shè)備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的'師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。對于這次的汽車文化節(jié)活動，我們青年志愿者協(xié)會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

　　本次汽車文化節(jié)活動優(yōu)點是：學(xué)子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于

　　工作的同時，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細節(jié)考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

　　鞏固與提升繼續(xù)本次活動的優(yōu)點本系各組織時刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)與借鑒，以求共同發(fā)展;加強協(xié)會自身建設(shè)，提高理事成員辦事能力及個人素質(zhì);保持優(yōu)良作風(fēng)，堅持原則與理念，在每個活動中發(fā)展與進步。

　　總結(jié)到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當(dāng)改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會各項事宜，不斷發(fā)展!不斷向前邁進!

汽車銷售活動總結(jié)4

　　本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組�；顒淤M用為xxxx元，

　　活動中好的地方：

　　1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

　　2、活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳�；顒忧昂螅�分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

　　3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

　　4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當(dāng)天的看點�，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的'氛圍起到了推波助瀾的作用。

　　5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責(zé)和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

　　活動中需改進的地方：

　　1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

　　2、成本控制不足�；顒拥念A(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

　　3、活動物料及流程的確認不到位�；顒忧捌�，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

　　本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

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