實(shí)用的活動(dòng)方案必備（10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
為認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)留守兒童教育的相關(guān)文件精神，打造我校在留守兒童教育方面的特色，為迫切需要關(guān)愛(ài)的特殊少年兒童群體尤其是“留守兒童”提供服務(wù)和幫助，關(guān)注留守兒童的健康成長(zhǎng)，豐富留守兒童的校園文化生活更好地培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，讓每個(gè)孩子在活動(dòng)中尋找快樂(lè)、培養(yǎng)自信、得到進(jìn)步，營(yíng)造積極向上、文明和諧的校園文化氛圍。為更好地推動(dòng)“留守兒童”教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)�；刂贫ū緦�(shí)施方案。
二、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
為切實(shí)做好留守兒童教育保護(hù)工作，盡量減少我校留守兒童數(shù)量，讓全校學(xué)生能健康成長(zhǎng)，特成立落圈小學(xué)留守兒童教育保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)： (學(xué)校負(fù)責(zé)人)負(fù)責(zé)留守兒童教育保護(hù)工作的安排、布置
副組長(zhǎng)： (教導(dǎo)主任)負(fù)責(zé)留守兒童相關(guān)的幫扶，勸學(xué)工作。
成 員： (學(xué)校思政主任)負(fù)責(zé)留守兒童教育保護(hù)各措施的擬定各班班主任，負(fù)責(zé)留守兒童教育保護(hù)工作在各班的具體執(zhí)行。
三、問(wèn)題分析
留守兒童問(wèn)題背后是中國(guó)農(nóng)民問(wèn)題，反映出社會(huì)對(duì)農(nóng)民的關(guān)心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。關(guān)愛(ài)留守兒童，關(guān)系到農(nóng)民工權(quán)益的`維護(hù)，甚至對(duì)于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)都具有重要意義。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移步伐加快，青壯年出去打工的越來(lái)越多，許多孩子都交給老人或親戚撫養(yǎng)，監(jiān)護(hù)人的文化程度明顯偏低。忽略了對(duì)留守兒童關(guān)愛(ài)。留守兒童因隔代教養(yǎng)、親朋搭幫教養(yǎng)等等，缺少親情關(guān)愛(ài)和正確家庭教育，在安全、健康、品德、學(xué)業(yè)、生活以及心理素質(zhì)方面面臨諸多困難問(wèn)題，在很大程度上影響了他們健康成長(zhǎng)。
四、要解決的問(wèn)題
1、學(xué)業(yè)失教：部分留守學(xué)生不能很好完成學(xué)業(yè)，學(xué)習(xí)習(xí)慣差。
2、心理失衡：留守兒童普遍存在著不同程度的心理問(wèn)題：抱怨、自卑、驕橫、、焦慮，有的甚至沉迷網(wǎng)吧，行為失控、如校園暴力等惡劣行為。
3、親情失落：留守兒童感到親情失落和孤獨(dú)，非常想得到父母、老師、同學(xué)的關(guān)愛(ài)。
4、安全失保：由于缺少親人的照料，留守兒童在生活中存在著嚴(yán)重的安全隱患問(wèn)題(如生活安全問(wèn)題、煤氣、火、開(kāi)水、電)人身安全(上、放學(xué))。
5、由于少數(shù)留守家庭中的孩子父母不在身邊，孩子的獨(dú)立生活能力強(qiáng)，比起一般兒童，他們對(duì)父母少有依賴性，因?yàn)樯贁?shù)留守兒童承擔(dān)生活勞動(dòng)量超出了范圍，對(duì)身心健康不利。
五、具體措施：
1、摸底造冊(cè)，建立留守兒童特別檔案。班主任對(duì)留守兒童的情況深入了解，隨時(shí)關(guān)注留守兒童的動(dòng)態(tài)。
2、班主任每周同留守兒童交談一次，對(duì)他們的心理需要進(jìn)行了解，并正確引導(dǎo)，給予關(guān)愛(ài)。每?jī)芍芡羰貎和募议L(zhǎng)通一次電話，匯報(bào)兒童的進(jìn)步，增強(qiáng)家長(zhǎng)和留守兒童的自信心。
3、任課教師要了解學(xué)生在家中學(xué)習(xí)、生活的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題，幫助他們解決生活與學(xué)習(xí)上的困難。主動(dòng)、真誠(chéng)地關(guān)心、幫助他們，讓他們感受到來(lái)自老師的溫暖。
4、部分留守兒童學(xué)習(xí)成績(jī)欠佳，在班級(jí)開(kāi)展“手拉手、結(jié)對(duì)子” 幫扶活動(dòng)，讓留守兒童與班級(jí)同學(xué)成為“手拉手”小伙伴，一起學(xué)習(xí)，一起游戲，讓留守兒童感受到來(lái)自小伙伴的關(guān)懷與溫暖。
5、優(yōu)先輔導(dǎo)。
班級(jí)要從學(xué)習(xí)方面對(duì)留守兒童分類分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定出切實(shí)可行的學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間，內(nèi)容和階段性成果。每個(gè)留守兒童由教師牽頭確定一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。
6、實(shí)施教師結(jié)對(duì)幫扶留守兒童制度。
在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對(duì)象并配備幫扶教師。配對(duì)幫扶教師要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。教師要不時(shí)與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況;讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長(zhǎng)，對(duì)已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨(dú)和憂郁。
7、在留守兒童中多開(kāi)展一些活動(dòng)，如故事會(huì)，詩(shī)歌朗誦比賽，勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，聯(lián)歡活動(dòng)，手抄報(bào)比賽活動(dòng)，夸媽媽活動(dòng)，文明禮儀活動(dòng)，愛(ài)少先隊(duì)隊(duì)旗活動(dòng)等等，讓他們?cè)趯W(xué)校生活有樂(lè)趣，愿意與伙伴共成長(zhǎng)。
六、預(yù)測(cè)與探索
通過(guò)以上幫扶措施的實(shí)施，切實(shí)為留守兒童提供真情服務(wù)，對(duì)農(nóng)村留守兒童這一特殊群體給予更多的幫助和關(guān)懷，使之在一定程度上解決留守兒童的生活、學(xué)習(xí)困難和情感、心理問(wèn)題，讓他們得以快樂(lè)健康地生活和成長(zhǎng)。
活動(dòng)方案 篇2
為認(rèn)真貫徹落實(shí)中宣部等八部委頒布的《全民消防安全宣傳教育綱要》，深入推進(jìn)學(xué)校消防宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)廣大學(xué)生的消防安全素質(zhì)和逃生自救能力，提高學(xué)校消防安全管理水平，根據(jù)市公安局、市教育局、團(tuán)市委、市少工委決定在全市各級(jí)各類學(xué)校聯(lián)合部署開(kāi)展“校園學(xué)子消防宣傳大行動(dòng)”，結(jié)合本校工作實(shí)際現(xiàn)制定實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以《全民消防安全宣傳教育綱要》和省《綱要》實(shí)施意見(jiàn)為統(tǒng)領(lǐng)，結(jié)合市局“兒童消防安全教育”公益項(xiàng)目實(shí)施方案，在鎮(zhèn)黨委政府、鎮(zhèn)教委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮職能部門(mén)合力，廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與消防安全工作的'積極性，堅(jiān)持系統(tǒng)性常識(shí)教育和體驗(yàn)性主題活動(dòng)相結(jié)合，在學(xué)校大力普及消防常識(shí)，弘揚(yáng)消防文化，達(dá)到“教育一個(gè)學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭、影響整個(gè)社會(huì)”的社會(huì)效益。
二、目標(biāo)任務(wù)
我校落實(shí)學(xué)校消防宣傳教育主體責(zé)任，強(qiáng)化消防師資力量建設(shè)，成立以張光月校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，有計(jì)劃地開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，建立學(xué)校消防宣傳教育固定陣地，健全學(xué)校消防宣傳教育工作溝通長(zhǎng)效機(jī)制。小學(xué)生懂得常見(jiàn)的消防標(biāo)識(shí)、基本的火場(chǎng)逃生技能；小學(xué)生學(xué)會(huì)常用的消防知識(shí)和應(yīng)急疏散技能；實(shí)現(xiàn)學(xué)校消防宣傳教育活動(dòng)普及率和學(xué)生消防安全常識(shí)知曉率達(dá)到100%。
三、活動(dòng)方式
消防器材大熟悉。學(xué)校設(shè)立1間消防體驗(yàn)教室，配備常用的消防器材和模擬體驗(yàn)裝置。組織學(xué)生參觀消防科普教育基地、消防教育館和消防站，全面學(xué)習(xí)消防科普知識(shí)和疏散逃生技能。
四、具體措施：
利用安全教育課、疏散演練活動(dòng)，對(duì)于一些消防器材進(jìn)行講解和實(shí)際操作，讓學(xué)生親身體驗(yàn)使用器材。
協(xié)同學(xué)校管理人員進(jìn)行消防器材的隱患排查活動(dòng)，掌握滅火器、消火栓、疏散標(biāo)志正常使用數(shù)據(jù)。
組織學(xué)生參觀消防科普教育基地、消防教育館和消防站，全面學(xué)習(xí)消防科普知識(shí)和疏散逃生技能。
五、注意事項(xiàng)：
1、學(xué)校要對(duì)教師認(rèn)真培訓(xùn)，使其掌握一定的消防知識(shí)與技能。
2、消防兼職教師要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課、參觀體驗(yàn)、實(shí)踐操作等形式，使其熟練掌握消防法律法規(guī)、消防常識(shí)、疏散逃生技能。
3、組織學(xué)生校外參觀時(shí)，要保證學(xué)生的安全。
活動(dòng)方案 篇3
前言
一 廣告調(diào)查
1 環(huán)境調(diào)查2 消費(fèi)者調(diào)查3 產(chǎn)品調(diào)查 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查5 廣告主企業(yè)調(diào)查
二 廣告戰(zhàn)略與決策
1 廣告定位策略2 確定廣告目標(biāo)3 廣告訴求策略 4 廣告市場(chǎng)策略5 廣告表現(xiàn)策略 6 廣告?zhèn)鞑バ畔?7 廣告調(diào)查問(wèn)卷
三 廣告計(jì)劃書(shū)
1 商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 2 廣告目標(biāo)的確立 3 廣告定位 4 訴求對(duì)象 5 訴求重點(diǎn)
四 廣告表現(xiàn)
1 影視腳本 2 廣播稿 3 招貼畫(huà)4 媒體選擇
五 廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估
六 廣告預(yù)算
伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。
步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS、與YAMAHA等音樂(lè)解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的'生活方式帶來(lái)的快樂(lè)。
如今，步步高憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土了。
一、廣告調(diào)查
1、環(huán)境調(diào)查
�。�1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
在市委政府的帶領(lǐng)下， 市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。
（2）社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查
�。�3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查
手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶的最大需求。
2、消費(fèi)者調(diào)查
�。�1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。（如圖）
如圖
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析
因?yàn)檫@次調(diào)查，我們主要是以高校的大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，而在調(diào)查的對(duì)象當(dāng)中，幾乎沒(méi)有同學(xué)使用步步高音樂(lè)手機(jī)。
步步高音樂(lè)手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年輕一代的人，以及對(duì)于音樂(lè)這一功能有特別愛(ài)好的人。但是經(jīng)過(guò)調(diào)查，大學(xué)生現(xiàn)在使用的手機(jī)很大部分都是諾基亞的，很少人在使用步步高手機(jī)的�？梢�(jiàn)，步步高對(duì)于大學(xué)生這塊市場(chǎng)，還沒(méi)有開(kāi)采出來(lái)，而影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)步步高手機(jī)的因素
主要還是價(jià)格。步步高手機(jī)憶江南、青花瓷等系類的價(jià)格都在1500～20xx左右，而幾乎所有的大學(xué)生都沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，導(dǎo)致大學(xué)生步步高音樂(lè)手機(jī)望而止步。
在對(duì)步步高手機(jī)的意見(jiàn)或建議中，我們得出結(jié)論：價(jià)格是影響步步高音樂(lè)手機(jī)
在大學(xué)銷量的主要原因。（圖2）
圖2
�。�3）潛在消費(fèi)者分析
a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。（圖3）
圖3
c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能
3、產(chǎn)品調(diào)查
（1）特性分析
a、產(chǎn)品性能
從性能方面講，步步高手機(jī)主打的功能是音樂(lè)播放，步步高手機(jī)的音樂(lè)播放功能相當(dāng)強(qiáng)大。步步高音樂(lè)手機(jī)K203M采用YAMAHA專業(yè)芯片，支持Non-Clip放破音技術(shù)，帶給您享受級(jí)得音樂(lè)體驗(yàn)。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂(lè)耳機(jī)，帶給您層次分明、清晰立體的音樂(lè)享受。
除了音樂(lè)播放功能，步步高手機(jī)的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)游戲等都不在話下。另外步步高音樂(lè)手機(jī)走的時(shí)尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)預(yù)算不多，對(duì)手機(jī)性價(jià)要求高，外觀好看的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，步步高還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。步步高手機(jī)配有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，理所當(dāng)
活動(dòng)方案 篇4
中班體育:闖關(guān)尋寶
活動(dòng)目標(biāo)：
1.進(jìn)行綜合練習(xí)活動(dòng)，發(fā)展幼兒的平衡，協(xié)調(diào)能力。
2．在尋寶游戲中，讓幼兒體會(huì)身體運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
活動(dòng)過(guò)程：
一、情景導(dǎo)入，激發(fā)興趣
1.出示神秘大箱子
師：在城堡的一角有個(gè)大箱子，箱子里藏了個(gè)神秘的寶貝，你們想得到這個(gè)寶貝嗎？那我們開(kāi)上飛機(jī)一起去尋寶吧！
2.帶領(lǐng)幼兒玩開(kāi)飛機(jī)的游戲
小手伸平做開(kāi)飛機(jī)狀，帶領(lǐng)幼兒快快飛，慢慢飛，自轉(zhuǎn)，降落等。
兒歌：飛機(jī)飛的穩(wěn)，飛機(jī)飛的快，遇上氣流，慢慢飛，一按電鈕就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)上三圈停下來(lái)。
二、根據(jù)尋寶圖，練本領(lǐng)攻克難關(guān)。
出示尋寶的路線圖，了解所要克服的困難，教師與幼兒一起探討怎樣闖過(guò)各個(gè)關(guān)口。
第一關(guān)：穿越黑森林——閉目前行
城堡在山的另一端，要安全抵達(dá)城堡，必須穿越黑森林。
帶領(lǐng)幼兒閉上眼睛向前走。
第二關(guān)：巧渡沼澤地——修橋過(guò)路
讓幼兒利用已有的材料（平衡木、積木、塑膠板）建構(gòu)不同的橋，并分別上去走一走，提醒幼兒小心。
第三關(guān)：遇見(jiàn)大狗熊——金雞獨(dú)立
城堡的看門(mén)是只兇殘的大狗熊，只有堅(jiān)定的化身為木頭人，大狗熊才不會(huì)咬你。
帶領(lǐng)幼兒做金雞獨(dú)立，看誰(shuí)站的'久，站的穩(wěn)。
第四關(guān)：撞開(kāi)城門(mén)奪寶貝——滾坡（重難點(diǎn)）
城門(mén)很堅(jiān)固，利用滾坡的沖力把城門(mén)撞開(kāi)，尋得寶貝。
帶領(lǐng)幼兒練習(xí)滾坡。
三、闖關(guān)尋寶
幼兒分四小組進(jìn)行比賽，看看哪對(duì)能先得到寶貝。
四、放松運(yùn)動(dòng)結(jié)束活動(dòng)
1．小朋友闖關(guān)成功啦！取得了寶貝開(kāi)心嗎？你們是最棒的、最牛的！
2．在音樂(lè)伴隨下舞《你最�！方Y(jié)束活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇5
一個(gè)月下來(lái)，DM檔期的展開(kāi)，活動(dòng)的開(kāi)展。銷售是否提升取決于多種因素，人流量提升與否、客單價(jià)提高與否、銷售額提升與否并不能片面地判斷一個(gè)活動(dòng)的成功失敗與否！活動(dòng)分析是要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)說(shuō)話也不能片面地說(shuō)是看銷售額的提升！而是看參加活動(dòng)的人次、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、活動(dòng)后續(xù)的影響、鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體等等。
策劃是公司的血液，也并不是公司的唯一！一個(gè)檔期活動(dòng)下來(lái)，成功與否取決于以下幾點(diǎn)：
1、 公司經(jīng)費(fèi)的投入程度；（公司對(duì)企劃的重視程度。給我的概念就是用最低的成本做最好的方案。）
2、 供應(yīng)商的支持力度；（支持并不表現(xiàn)在特價(jià)供貨、涉及到贈(zèng)品的贊助、供應(yīng)商自身活動(dòng)的開(kāi)展、場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)的支持等。萬(wàn)盛每個(gè)禮拜六日都在搞場(chǎng)外促銷。我們有做到嗎？）
3、 商品的選取；（商品的選取應(yīng)該是有計(jì)劃性、季節(jié)性、組合完美的選取，應(yīng)該是按自己的DM規(guī)劃而去找供應(yīng)商洽談資源，而不是單純地隨波逐流）
4、 DM派發(fā)的宣傳效果；（有沒(méi)有最有效地利用？員工的責(zé)任心有沒(méi)有最好的發(fā)揮？）
5、 門(mén)店的執(zhí)行效果；（人員是否安排到位？是否按要求陳列？是否做好活動(dòng)宣傳活動(dòng)講解？）
6、 現(xiàn)場(chǎng)的促銷氛圍；（是否每個(gè)主推商品有促銷叫賣？貨源是否充足？限制時(shí)間段內(nèi)是否保證有商品可買(mǎi)？POP標(biāo)識(shí)是否清晰明了等）
7、 DM主推商品陳列位置的選��；（有沒(méi)有按門(mén)店的實(shí)際銷售做銷售預(yù)估？有沒(méi)有針對(duì)DM商品做季節(jié)性陳列？有沒(méi)有做好DM標(biāo)識(shí)等等。）
我個(gè)人不是推卸責(zé)任，也敢于承擔(dān)責(zé)任。我很清楚自己的職責(zé)范圍。
我不希望看到的是：
基礎(chǔ)差而去做細(xì)則的工作。凡事有個(gè)先后順序，一步一個(gè)腳印。我持反對(duì)意見(jiàn)是主要表現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1， 定價(jià)不合理，包括精品水果等新引進(jìn)商品（做銷售不是賣完就好，不是說(shuō)我這個(gè)單品賺了就是贏了。要考慮后續(xù)的影響！換一個(gè)角度思考，作為顧客，我買(mǎi)了一個(gè)青椰子12.8元一個(gè)的回去，過(guò)兩天我去天虹看了青椰的價(jià)格才5元一個(gè)。我買(mǎi)了幾斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才賣3.28元每斤，一樣的品種和品質(zhì)。那種感覺(jué)就是上當(dāng)受騙。以后還會(huì)去民聯(lián)嗎？我認(rèn)為公司的思想必須改變，公司的思想影響到門(mén)店店長(zhǎng)的主觀意識(shí)。）
2， 我們門(mén)店的陳列連最基本的陳列都沒(méi)做好，很多基本的標(biāo)識(shí)也是處于最差的水平，服務(wù)水平也只是剛剛開(kāi)始，部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是剛起步，企業(yè)文化也比較蒼白。公司竟然叫我去做美陳、做活動(dòng)總結(jié)很具體的分析。試問(wèn)最終有效果嗎？就譬如：門(mén)店連專題的父親節(jié)商品陳列都沒(méi)有，叫企劃做了父親節(jié)的宣傳有沒(méi)有實(shí)際的意義？門(mén)店很多東西不完善的情況下，做得出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不？好比企劃部一個(gè)活動(dòng)是送贈(zèng)品的，采購(gòu)部說(shuō)找門(mén)店解決，說(shuō)門(mén)店大把的贈(zèng)品。結(jié)果出來(lái)：門(mén)店就是說(shuō)沒(méi)有贈(zèng)品，采購(gòu)就是說(shuō)有。而我作為企劃負(fù)責(zé)人只能協(xié)調(diào)。一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，要打好幾十個(gè)電話。最終效果還是不理想。為什么呢？很簡(jiǎn)單：一個(gè)是責(zé)任心，一個(gè)是能力問(wèn)題。這次父親節(jié)送的贈(zèng)品，公明和橋頭送的贈(zèng)品都理想，塘尾就說(shuō)什么都沒(méi)有，最后幾毛錢(qián)的洗發(fā)水送給顧客。采購(gòu)部答復(fù)我：塘尾店贈(zèng)品都用在員工身上了。就我們現(xiàn)階段的水平，我能夠分析得出具體的活動(dòng)成敗嗎？
3， 公司認(rèn)為我們企劃部整天輕松，好像無(wú)所事事。我在這里表個(gè)態(tài)：企劃部也忙。每周48個(gè)小時(shí)工作，8個(gè)鐘做月度方案不多吧？20個(gè)鐘做設(shè)計(jì)不多吧？10個(gè)鐘做海報(bào)不多吧？10個(gè)鐘去門(mén)店溝通不多吧？那我每周還要加班，每周還要去分店解決問(wèn)題，還要跟蹤問(wèn)題，要去市調(diào)。要做其它很多雜七雜八的工作等等。比如佳華，一個(gè)總部有明確的分工，文案的'做文案，設(shè)計(jì)的專門(mén)設(shè)計(jì)。還有美工組、美陳組、市場(chǎng)調(diào)查組等。我不是抱怨人少，可以叫佳華的拿他以前的活動(dòng)總結(jié)看看，我相信還沒(méi)有一個(gè)大的企業(yè)可以做到如公司說(shuō)的那種具體的分析。
并不是說(shuō)企劃部是后勤部門(mén)無(wú)條件的協(xié)助營(yíng)運(yùn)部，營(yíng)運(yùn)部就可以胡作非為：POP可以自己亂粘貼，可以自行書(shū)寫(xiě)，什么都不和企劃溝通，不找企劃協(xié)調(diào)解決。POP之所以造成現(xiàn)在這個(gè)局面，按責(zé)任劃分的話：企劃部40%責(zé)任，營(yíng)運(yùn)部60%。我想問(wèn)問(wèn)營(yíng)運(yùn)部：作為一名主管，你們知不知道什么叫標(biāo)識(shí)？什么叫視覺(jué)效果。之所以我這么激動(dòng)，是因?yàn)槲矣H自去跟了兩個(gè)門(mén)店的POP管理。門(mén)店的營(yíng)運(yùn)主管告訴我：我要的是這個(gè)商品的價(jià)格很顯眼，我不管貼在柱子上還是隨便拿根線掉在上面。我想問(wèn)問(wèn)：這個(gè)價(jià)格沒(méi)有辦法標(biāo)識(shí)，有沒(méi)有找企劃溝通過(guò)，有沒(méi)有和領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)？我也不知道門(mén)店店長(zhǎng)是否了解企劃的整個(gè)操作流程，我也不知道公司把企劃放在什么角度。那么久以來(lái)，公司的門(mén)面沒(méi)有一個(gè)是統(tǒng)一形象的，沒(méi)有一家門(mén)店百貨和超市，我們的主色調(diào)是融合的，我也不知道門(mén)店的店長(zhǎng)是否了解企劃部的崗位職責(zé)！
4， 03店說(shuō)做標(biāo)準(zhǔn)，最后結(jié)果怎么樣？我想這些東西用得著去試嗎？我來(lái)公司快一年了，壓
力很大，我個(gè)人認(rèn)為并不是能力的問(wèn)題，公司太多模糊的概念，讓我轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。我本來(lái)是有完整的計(jì)劃的，也給公司的“試試”搞亂了。我個(gè)人認(rèn)為企劃部首先要做的是：打造一支高效的團(tuán)隊(duì)；解決門(mén)店最基本的標(biāo)識(shí)問(wèn)題。等這兩個(gè)搞好了，再去做形象設(shè)計(jì)及細(xì)則性的工作。
本月實(shí)際發(fā)生數(shù)為：889.9萬(wàn) ，預(yù)估893萬(wàn)，差額是因?yàn)楸灸甓鹊?.1周邊的工廠提前29日放假，29日30日的銷售同比去年增長(zhǎng)幅度較大。
活動(dòng)主題1：五一特惠，你買(mǎi)我送
活動(dòng)目的：增大客流，提高客單價(jià)，提升公司形象。
活動(dòng)內(nèi)容：5月29日-3日期間，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上者（百貨一次性購(gòu)滿98元以上）即可參加本次活動(dòng)。
滿38元（百貨一次性購(gòu)滿68元以上）送菠蘿一個(gè)，配圖上DM。
滿51元（百貨一次性購(gòu)滿98元以上）送雞蛋10個(gè)，配圖上DM。
滿98元（百貨一次性購(gòu)滿168元以上）送黑美人西瓜一個(gè)或2.5L可樂(lè)一支，配圖上DM。 費(fèi)用預(yù)算：超市單筆讓利約5個(gè)點(diǎn)左右，預(yù)估營(yíng)業(yè)額提升10%。
贈(zèng)送西瓜：1700KG，菠蘿：1800公斤，雪碧2L：750支，土雞蛋：2200公斤。
總費(fèi)用約：25190元
活動(dòng)效果良好，菠蘿質(zhì)量比較差，顧客投訴較多。
29日-5月1日銷售額為167.4萬(wàn)元，去年同期為150.4萬(wàn)元，對(duì)比增長(zhǎng)10%，達(dá)到預(yù)期效果。 活動(dòng)主題2：非常五+一 超值大購(gòu)物（快樂(lè)5+1，豪情大放送） 活動(dòng)目的：提高客單價(jià)，提升業(yè)績(jī)，增大客流。
活動(dòng)內(nèi)容：5月4日-10日期間，凡在我商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿48元的顧客朋友，即可參加“非常五+一，超值大購(gòu)物”活動(dòng)。
本活動(dòng)的前提是購(gòu)買(mǎi)足夠金額參加換購(gòu)再購(gòu)買(mǎi)商品換購(gòu)，此類活動(dòng)在超市中比較少見(jiàn)，本著創(chuàng)新的活動(dòng)理念，本次活動(dòng)也取得一定的效果：
換購(gòu)蚊香850盒，甘蔗900KG，購(gòu)買(mǎi)沐浴露50支、紙巾45條、贈(zèng)送雞蛋50KG.。購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫果園58瓶，油21瓶。贈(zèng)送大米75KG。
活動(dòng)效果一般，沒(méi)有取得預(yù)想中的效果。在操作中連員工也并不是很了解活動(dòng)全程。此類活動(dòng)的想法是有創(chuàng)意的，本活動(dòng)也為商場(chǎng)額外帶來(lái)了兩千多元的銷售，因?yàn)槭穷櫩唾?gòu)物后的二次購(gòu)物。但實(shí)際操作存在太多問(wèn)題。不太適合本賣場(chǎng)。其原因在于：1，陳列存在很大的問(wèn)題。2，人手要較多，安排人員是個(gè)問(wèn)題。3.活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是顧客與商場(chǎng)雙贏，但顧客大多數(shù)接受不了購(gòu)買(mǎi)前提的條件。
活動(dòng)主題4：購(gòu)物月-購(gòu)物卡-擺實(shí)惠
活動(dòng)目的：購(gòu)物卡推廣，增加收益，鞏固客流。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)購(gòu)物的（無(wú)論金額多少）顧客朋友，即可到服務(wù)臺(tái)參加本活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則：200元購(gòu)物卡9.5折；500元購(gòu)物卡9.3折； 1000元購(gòu)物卡9折。
活動(dòng)共賣出購(gòu)物卡公明店：23000元，橋頭店21000，塘尾店1500元。其中1000元的購(gòu)物卡賣出數(shù)量占了90%，原因在于9折的力度較大�？紤]到綜合毛利，并沒(méi)有重點(diǎn)去推廣購(gòu)物卡，假如重點(diǎn)去推廣，可能購(gòu)物卡賣出的數(shù)量在10-20萬(wàn)之間。
活動(dòng)效果評(píng)估：一般。
會(huì)員送好禮-積分也是錢(qián)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的會(huì)員顧客朋友，憑會(huì)員卡即可到大門(mén)口參加本次活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則：在轉(zhuǎn)盤(pán)里設(shè)置50-300分不等的分值，滿足活動(dòng)條件的顧客朋友可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，轉(zhuǎn)到多少分值就是多少分。
三店送出數(shù)量約：約18萬(wàn)分值，兌換成金額約2700元。參加人次約3000人。
活動(dòng)效果較好，費(fèi)用不多，參加人數(shù)超過(guò)3000人，約20xx人以上享受到實(shí)惠。
活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題：
浪漫五一溫馨XX
、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將我們面對(duì)第個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在XX購(gòu)物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在XX廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“XX采風(fēng)，今夏清爽”---淄博XX第屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在XX購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。XX購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日—5月20日之間XX購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。
3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件T恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博XX購(gòu)物廣場(chǎng)T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用XX禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，五一節(jié)消費(fèi)重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出XX“食品周”和XX“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
7.建立XX購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道XX購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《XX信息港》欄目中全面介紹XX購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.XX網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。
活動(dòng)方案 篇7
09：00 -- 09：30 開(kāi)營(yíng)儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、教官宣布活動(dòng)要求，進(jìn)行學(xué)員宣誓及授旗儀式。
09：30 — 10：10 組建團(tuán)隊(duì)：選用目標(biāo)擊掌、人山人海等科目進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建的準(zhǔn)備活動(dòng)，挑選屬于自己的隊(duì)長(zhǎng)，創(chuàng)建屬于本隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)歌和口號(hào)和本隊(duì)的LOGO，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。
10：10 — 10：40管理金字塔
通過(guò)本科目使學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到：高效溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要性；怎樣才能有效溝通，并持續(xù)跟進(jìn)直至最后成功? 通過(guò)本科目的訓(xùn)練不僅能提高團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)新能力與溝通技巧， 更能提高成員分析解、決問(wèn)題的能力！
10：10 — 11：40智慧屋
學(xué)會(huì)在非常狀態(tài)下如何跟團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)過(guò)程中，有效溝通是前提，周密的計(jì)劃是依據(jù)，高效的協(xié)作是保障。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！一個(gè)能有效溝通，精誠(chéng)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，它的力量是無(wú)窮的。營(yíng)建智慧之屋，打造贏的`團(tuán)隊(duì)！
11：40 — 12：00 小組分享
12：00 — 14：00 午間加油站（可參觀楊四將軍廟）
14：00 -- 14：40挑戰(zhàn)極限
一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，一方面需要團(tuán)體成員間的相互協(xié)作配合，同時(shí)也要盡可能使團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最大潛能，讓人、財(cái)、物等資源能最大化利用，從而最大限度的提高團(tuán)隊(duì)工作效率，通過(guò)本科目訓(xùn)練，能讓你真正感受到什么叫揚(yáng)長(zhǎng)避短，什么是團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)人，無(wú)論他多么優(yōu)秀，一旦離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，他都將一事無(wú)成。
14：40 -- 15：10孤島求生
參訓(xùn)隊(duì)員必須從岸邊的起點(diǎn)，利用空中的長(zhǎng)繩蕩到水面的兩個(gè)1平米的平臺(tái)上，一個(gè)平臺(tái)站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺(tái)上，每個(gè)平臺(tái)目前最多可站26人。訓(xùn)練各級(jí)人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊(duì)員之間、男女之間、部門(mén)之間的隔閡，勇創(chuàng)佳績(jī)的決心和勇氣。
15：10 — 16：10 畢業(yè)墻
一面4.2米的高墻，沒(méi)有任何求生工具并要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成逃生的任務(wù)，在絕境面前你會(huì)如何抉擇。此項(xiàng)目包含團(tuán)隊(duì)工作中所代表的諸多意義，有聆聽(tīng)，組織，領(lǐng)導(dǎo)，配合，溝通等，學(xué)員通過(guò)完成此項(xiàng)目，充分感受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成某項(xiàng)大型工作時(shí)所表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神與力量。每個(gè)公司在進(jìn)行每個(gè)大型項(xiàng)目時(shí)，必須是公司總動(dòng)員，全員參與，通力合作，才能有最佳的成績(jī)。
16：10 -- 17：00 結(jié)營(yíng)儀式
當(dāng)天活動(dòng)的回顧、總結(jié)與分享，合影留念。
17：00 活動(dòng)結(jié)束、返程！
以上活動(dòng)行程，由教練根據(jù)當(dāng)天天氣及團(tuán)隊(duì)的狀況靈活調(diào)整，以便達(dá)到更佳的培訓(xùn)效果。
活動(dòng)方案 篇8
活動(dòng)主題：“舌尖上的生活”社區(qū)廚藝大賽
活動(dòng)地址：
活動(dòng)目的：美食在人們心中占有舉足輕重的位置因?yàn)槿藗兡軌蛟谙硎苊朗车倪^(guò)程中讓口腹得到滿足，同時(shí)心情也會(huì)變得愉悅。而對(duì)于家庭而已，能夠讓家人在享受家庭溫暖的同時(shí)，獲得美味的享受�；顒�(dòng)意義：廚藝與金融理財(cái)業(yè)務(wù)，看似毫無(wú)關(guān)系的兩者，其實(shí)也有著緊密的聯(lián)系，因?yàn)榧彝ド钕胍^(guò)的安心舒適。所以我們借此廚藝大賽的機(jī)會(huì)，讓社區(qū)居民可以在展示自己廚藝的同時(shí)，讓所有家庭能手能夠分享自己對(duì)于食物采購(gòu)與挑選時(shí)的心得。并且能夠融入理財(cái)產(chǎn)品的觀念，對(duì)啟藍(lán)控股有限公司進(jìn)行有效的宣傳，是本次大賽舉辦的核心目的與思路。
活動(dòng)目標(biāo)群體：家庭主婦。
活動(dòng)組織：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
承辦單位：
活動(dòng)日期：
1、幾月幾日—幾月幾日活動(dòng)宣傳推廣期
2、幾月幾日——-幾月幾日各社區(qū)預(yù)選大賽
3、幾月幾日——-幾月幾日某地點(diǎn)舉行廚藝大賽決賽活動(dòng)詳細(xì)流程預(yù)賽：以一個(gè)社區(qū)為單位，在各個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)制作各自最拿手的`私房菜，邀請(qǐng)專業(yè)廚師和社區(qū)居民代表現(xiàn)場(chǎng)品嘗評(píng)判，色香味俱全者獲勝，炊事灶具和調(diào)味品由贊助商提供，原材料由參賽選手各自準(zhǔn)備。各社區(qū)有20個(gè)參賽名額。
決賽：三個(gè)社區(qū)選出5名參加決賽的選手，在制定的決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最后的廚藝比拼，由專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)判。
大賽現(xiàn)場(chǎng)流程：
1、大賽組委會(huì)致辭。
2、主持人介紹蒞臨嘉賓、評(píng)委、參加的社區(qū)代表。
3、選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成菜肴，同時(shí)要介紹菜名、制作工序、特色、寓意及回答評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提出的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后選出15名參加決賽
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：
需要拉的贊助商有：電磁爐、炒鍋、菜刀、砧板、鍋鏟、調(diào)味品、圍裙。
比賽賽制：
預(yù)賽——決賽2個(gè)環(huán)節(jié)
進(jìn)制：
20進(jìn)5(三個(gè)社區(qū))
15進(jìn)6(一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名)
媒體推廣：本次社區(qū)廚藝大賽是由麗水電視臺(tái)主辦，啟藍(lán)控股有限公司承辦，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝跟蹤，錄制比賽的預(yù)賽和決賽，花絮的全程錄制在麗水新聞?lì)l道播出。
活動(dòng)方案 篇9
促銷背景
1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它
原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚，5.1影樓活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比
率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，
多數(shù)都已占有一席之地。
SWOT分析
☆ 優(yōu)勢(shì)分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的'。
4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠
服務(wù)的面也擴(kuò)大。
☆ 劣勢(shì)分析：
1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷目標(biāo)：
l 占領(lǐng)九江市場(chǎng)
l 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃
l 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
l 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者
l 提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂(lè)。
3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷時(shí)間：
時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注
20xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期
促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌，規(guī)劃方案《5.1影樓活動(dòng)方案》。 宣傳期
20xx05．01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起
推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期
20xx05．06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視
廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。 成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。
活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋
最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
促銷活動(dòng)方案
u 活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 － 500 元之間。
1) 參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。
2) 提供：
時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。
印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的
方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入
占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
u 發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
u 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
u 時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。
促銷傳播策略
1) 廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2) 媒體運(yùn)用策略：
廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿。（ 5 月 1 日前后播出）
報(bào)紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報(bào)時(shí)間 5 月 1 日前以上廣告行為，
由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視
臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 。（ 5＃
促銷預(yù)算 ：
1) 廣播廣告：20xx
2) 報(bào)紙廣告：500元
3) 電視廣告：6000元
4) 宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì)1200元
5) 橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
6) 促銷人員費(fèi)用：十人 每人每天25元 共計(jì)30天 合計(jì)7500元
7) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
共計(jì)：約18000元
活動(dòng)方案 篇10
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的`欲望。
從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、 系列活動(dòng)主題：
1、 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2、 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4、 春季時(shí)裝周
5、 打折促銷活動(dòng)
6、 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二、 活動(dòng)時(shí)間：
1、 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2、 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3、 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4、 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5、 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三、 系列活動(dòng)范圍： 銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
系列活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┪逶沦�(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。 注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀座商城 為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=XX元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
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