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315櫥柜活動方案
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預(yù)先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的315櫥柜活動方案，希望能夠幫助到大家。
315櫥柜活動方案1
一、 活動主題
過年啦~
-----新年有大禮、提質(zhì)不提價
給你一套優(yōu)質(zhì)櫥柜----提質(zhì)不提價，再省3150元
二、活動時間
20xx年2月1日.--- 20xx年3月25日
三、活動產(chǎn)品
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�。ㄈ┢渌耦悾弘娨暀C柜、書柜、浴室柜、陽臺柜
315特惠超值主推套餐
一、新品櫥柜（愛格板純色雙飾面板）
門板：愛格板純色雙飾面板
鉸鏈：奧地利原裝進口blum阻尼鉸鏈
抽屜：奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜
臺面：豪華升級為戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面
箱體：E0級實木顆粒板18mm 市場價：3560 元/延米 322特價：1780 元/延米
皇室佳人
門板：奧地利雙飾面板
鉸鏈：奧地利原裝進口blum阻尼鉸鏈
抽屜：奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜
臺面：豪華升級為戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面
箱體：E0級實木顆粒板18mm 市場價：9480 元/套 322特價：3315元/套
每套包含：3米下柜、3米臺面、送1.5米上柜，櫥柜不滿3米按3米計算，超出部分按1580元/延米計算。
豆蔻年華
門板：德國瑞好亞克力門板
鉸鏈：奧地利原裝進口blum阻尼鉸鏈
抽屜：奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜
臺面：豪華升級為戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面
箱體：E0級實木顆粒板18mm 市場價：12480元/套 322特價：5599元/套
每套包含：3米下柜、3米臺面、送1.5米上柜，櫥柜不滿3米按3米計算，超出部分按20xx元/延米計算。
浪漫滿屋
門板：韓國LG啞光模壓板
鉸鏈：奧地利原裝進口blum阻尼鉸鏈
抽屜：奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜
臺面：豪華升級為戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面箱體： E0級實木顆粒板18mm 市場價：11280元/套 322特價： 4999 元/套
每套包含：3米下柜、3米臺面、送1.5米上柜，櫥柜不滿3米按3米計算，超出部分按1880元/延米計算。
實木門板（簡單門型）
門板：實木門板（簡單門型）
鉸鏈：奧地利原裝進口blum阻尼鉸鏈
抽屜：奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜
臺面：豪華升級為戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面箱體： E0級實木顆粒板18mm 市場價：17280元/套 322特價： 7999 元/套
每套包含：3米下柜、3米臺面、送1.5米上柜，櫥柜不滿3米按3米計算，超出部分按2880元/延米計算。
本活動特惠次級主推套餐（6款）
備注：玻璃烤漆（純色面）和進口仿古模壓板等圖片拍攝
衣柜特賣套餐
E0級環(huán)保衣柜板 18mm套餐配置：
根據(jù)下列設(shè)計圖紙生產(chǎn)的標準衣柜，尺寸不同或配置不同均屬定制品衣柜，按展開面積計算，活動特價：158元/平方
本活動其他款單延米特賣價
五、 活動亮點
1. 天貓o2o重點合作商家---—到店咨詢送禮
來就送精美禮物一份，心動不如行動！
禮1：亞克力小樣塊 （送完即止） 禮2：鼠標墊禮3：購物袋）
2. 全國征集新品樣板房 免費搶鮮體驗！
新品上市，全國征集“新品樣板廚房”3套，讓您免費試用櫥柜、嘗鮮為快，報名即搶！
注：征集時間2月1日—3月20日，在天貓上填寫報名信息，針對所有報名客戶，統(tǒng)一匯總到上海門店于活動3.22號當天隨機抽取，抽出全國征集的3套樣板廚房。
3. 下訂送禮
下訂就送價值268元鍋具！
�。ㄗⅲ罕緢龌顒渝伨呖梢赃x擇當場配送拿走）
4. 全場滿額立減
實付總價滿8000元立減300元！ 實付總價滿10000元立減500元！ 實付總價滿15000元立減900元！ 實付總價滿20000元立減1400元！ 實付總價滿30000元立減2150元！
5. 1000元五金抵用券大贈送
活動大惠送1000元功能五金抵用券（其中櫥柜400元、衛(wèi)浴柜100元、衣柜400元、移門100元）！
6. 秒殺high翻天
315特大讓利，秒殺送不停，豪禮拿到手軟！
3.6-3.25：秒殺景德鎮(zhèn)茶具，一天2套，一共：40套 秒殺時間： 11：3021：00 3.15：秒殺鞋柜3套
秒殺時間：10：00 15：00 22：00
7. 新精湛工藝 賦予靈魂
�。�1）封閉柜體：全密閉空間，讓您的櫥柜更加安全潔凈
�。�2）新升級臺面底部鋁合金墊條：分散受力點，使臺面不易開裂
�。�3）采用世界頂級airforce全自動封邊技術(shù)：完美封邊、無膠線、更防潮
8．預(yù)定套餐再省200元
預(yù)付套餐，即可享再享受200元現(xiàn)金抵用券！
體現(xiàn)（2.1-2.25的.頁面不體現(xiàn)此優(yōu)惠，2.26預(yù)售開始后體現(xiàn)）
其他配置及服務(wù)：
全場櫥柜均含有：
1.奧地利原裝進口blum阻尼鉸鏈（每扇開門升級1只blum阻尼配置） 2.奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜（3付） 3.戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面 4.E0級板材18mm 5.標配拉手
標準尺寸：
上柜：高度800mm深度340mm 下柜：高度850mm深度580mm（臺面寬600mm） 櫥柜全場3米起訂，買下柜加臺面，2m下柜送1m上柜（以臺面尺寸計算）。
歐睿宇邦——互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌，定制櫥柜行業(yè)標桿 15年品質(zhì)保證 千萬戶家庭的共同選擇 櫥柜保修2年，終身有償維護
315配置的巔峰，品質(zhì)的見證，尊享以下：
1. 尊送3付奧地利原裝進口blum豪華騎馬阻尼抽屜
2. 尊送奧地利原裝進口blum鉸鏈，阻尼配置每扇開門一只
3. 豪華升級為戈蘭迪歐蘭雅抗污石英石臺面，強力抗污
4. 尊送全套防塵角，防塵無死角
5. 尊送隔板鋁合金前檔口，防滑并加固
6. 尊送1號連體拉手或外置拉手（20cm以內(nèi)），精致美觀
7. 尊送整張臺面墊板，承重力更強
8. 尊送鋁合金踢腳線，防污易清理
315櫥柜活動方案2
主題：廠家支持5.1搶購活動
時間：4月13日~4月24日（視情況順延至5月7日）
針對客群：1萬至2萬
活動內(nèi)容：
方案1 ：消費滿1.2萬加300元，送價值5688元廚房電器三件套，獲廠家支持現(xiàn)場公布特惠折扣. 現(xiàn)場限額20名
方案2：消費滿1.2萬送指定人造石臺面3米，獲廠家支持現(xiàn)場公布特惠折扣. 現(xiàn)場限額20名
�。ù饲闆r根據(jù)當?shù)亟邮茈娖髑闆r而定，折扣為8.5折，經(jīng)銷商活動時以上兩個方案可另顧客選擇推動）
活動方式：
一、儲客：
必需拿到各大樓盤剛交樓的顧客信息電話（可通過中介購買、聯(lián)盟商家、樓盤管理處、樓盤現(xiàn)場擺攤登記、包工頭等方式進行索�。�、手機短信及電話營銷，每周發(fā)三次，以周為計，不斷重復(fù)。按下面短信內(nèi)容，先放贈送內(nèi)容，不放折扣，目的吸引客到店（如果提前發(fā)放折扣顧客就會產(chǎn)生對比減少來店的機率，以工廠支持做為成交理由，促進簽單）
客戶的信息：（一周循環(huán)發(fā)，配合電話營銷）
第一條：vegas cucine佳櫥維思意式廚房XX店，最潮流的意大利的風(fēng)格的櫥柜，引領(lǐng)時尚4月13日至4月24日期間送價值5688元廚電三件套或購櫥柜送臺面優(yōu)惠活動，同時在指定時間報名顧客可獲廠家支持的特惠折扣,名額有限先到先得，歡迎搶購。地址,電話
第二條：vegascucine 佳櫥維思有20種主色218種輔色的時尚產(chǎn)品搭配、30年不發(fā)漲造船材料防水技術(shù)、燈光人體功能學(xué)設(shè)計，我們用歐洲標準的產(chǎn)品服務(wù)XX客戶! 4月13日至4月24日期間送價值5688元廚電三件套或購櫥柜送臺面優(yōu)惠活動，同時在指定時間報名顧客可獲廠家支持的特惠折扣,名額有限先到先得，歡迎搶購。地址,電話
第三條：vegascucine佳櫥維思意式廚房在廠家大力支持下舉行5.1櫥柜搶購活動,期間購櫥送價值5688元廚電三件套,. 另從4月20日起最前20名報名者可獲廠家現(xiàn)場超低折扣..先到先得歡迎前來報名. 地址,電話
二、活動報名（4月15日至4月24日）
這些電話營銷動作推出后，顧客客流量明顯會增大，我們必需通過電話再次跟進吸引顧客到店，客到后就必需制造緊氣氛并給客戶看到報名的收據(jù)與報名表,營造出剩下名額不多的壓力，要與顧客說明此活動是獲廠家支持的其折扣及優(yōu)惠是有史以來很低的，機不可失.要進行引導(dǎo)報名。收訂金不要太多，500至1000元左右，如實在不行200也可以，跟客說明,如果到時公布廠家支持折扣您不滿意可退訂金。在報名后，櫥柜設(shè)計要全力出效果圖，爭取4月24日公布折扣當天搞定這些已收定金客戶,(報名一定配合導(dǎo)購的電話營銷引導(dǎo)，一定要做足電話演練，公司會提供一些錄音)
三、4月24日至5月7日活動正式啟動
1、通過打電話給已報名的顧客當天到店（如顧客在電話里問起廠家優(yōu)惠折扣，請顧客先到店，現(xiàn)場有公布）客到店后簽定合同確定初步方案，如下單5000元者即送九江豆?jié){機。
2、公司會設(shè)計相關(guān)的'活動T型展架寄給專賣店，到時活動當天公司的優(yōu)惠說明傳真件貼在T型展架上。
3、對于前期的顧客必需分類，A類：電話里顧客說愿意到店一直未到店的，B類：有意向但未明示到店的
將A和B類的顧客匯總，分配到各店員手上（啟動后就需同步落實）。以名額有限，為客保留名額，有史以來最優(yōu)惠的活動，細跟進顧客到店。
3、新客戶過來一定要用已簽合同的案例法，重點說出折扣是由于廠家支持是歷史最低的,而且名額剩下2~3名要制造緊張氣氛吸引下單，定金為1000元至20xx元為主。
4、一定要提前做好每個環(huán)節(jié)的演練及電話營銷演練（很重要）
5、必要時可跟顧客講現(xiàn)只保留贈送項目，由于廠家支持的8.5折名額已滿，引導(dǎo)顧客申請追加名額，然后封閉顧客，幫他爭取追加名額，這樣顧客才覺得值得。
四、注意事項
1、除電話營銷外，視經(jīng)銷商的實力和當?shù)氐那闆r建議可做高強度的電視、電臺、夾報、樓盤戶外廣告、店鋪外的拱門或大型噴畫及橫幅。
2、如果是高值訂單，專賣店可自行贈送有價值好用的物品，建議專賣店不要亂進行發(fā)布6～7折的信息，要按活動方式進行銷售，如果用低折去吸引顧客，顧客一定也會進行對比，后期店將很難恢復(fù)到
8.5～9.5之間成交，這樣后果是不堪設(shè)想的。
3、我們這個活動只會對平時折扣控制好的專賣店有大的效果。
4、如果顧客選擇石英石的，可靈活補折扣外的差額處理。
5、如專賣店確定做此活動，請與4月12日簽名回傳到廣州營銷中心，有關(guān)廣告單張設(shè)計及T型展廳方案可與關(guān)小姐聯(lián)系，如對活動細節(jié)不明之處可致電賀小姐。
廠家支持：
經(jīng)銷商憑銷售合同正本寄到工廠，工廠會通過電話回訪核實后作出活動支持但如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商作假工廠一律取消相關(guān)的全部支持。
活動期間工廠給予經(jīng)銷商，三件套為批價7.5折，或臺面特價石贈送
1.5米特價人造石
這里是經(jīng)營活動利潤分析
此方案是按上浮15%零售價算
購12000元送3米特價臺面，以色之誘惑B做利潤方案如下：
原價：
4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特價臺面
1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*4.5米=4491
面價共計：15087元，批價：6854元
活動：4.5米的地柜、2.3米的吊柜、1.5米的特價臺面
1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*1.5米=1497
面價共計：12092元
面價再折8.5元，10278元，該方案相當于原價打6.8折
利潤即10278-6854+505=3929元。
購12000元送廚電三件套，以色之誘惑B做利潤方案如下：
原價：
4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特
價臺面
1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*4.5米=4491
面價共計：15087元，批價：6854元，利潤：8232元
活動:加300元送三件套，面價打8.5折即12823元，加300元實收13124元 另三件套成本1750元工廠支持7.5折,實成本1312元
批價柜身臺面6854元+三件套1312元=8166元
利潤:實收13124-8166=4958元
此單比原價相對于打7.2~7.7折之間(實木會高一點,因每個專賣店上浮的零售價有所不同)
請參與的經(jīng)銷商回復(fù)申請活動
建議：在活動開始前交訂金報名的客戶算個人業(yè)績，若活動開始當天才交定金的客戶算全店業(yè)績，這樣銷售更有動力，會想盡辦法讓客戶先交訂金報名。
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