【通用】活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的活動方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動方案 篇1
根據(jù)《浙江省教育廳辦公室關于開展20xx年度“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動的通知》(浙教電傳〔20xx〕4XX號)和《溫州市教育局辦公室關于開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動的通知》(溫教辦基〔20xx〕19號)的相關要求,結合我校實際,特制訂本方案。
一、活動目標
總體目標:在全體教師中開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動,進一步增強教師對信息技術推進教學改革、提高教學質量重要性的認識,充分調(diào)動各學科教師在課堂教學中應用信息技術的積極性和創(chuàng)造性,使每位教師能夠利用信息技術和優(yōu)質數(shù)字教育資源至少上好一節(jié)課;三年在校網(wǎng)“曬課”達100%。通過“曬課”,三年共評選出60節(jié)校級“優(yōu)課”,推薦參加省、市、區(qū)級“優(yōu)課”評比;打造一支善于利用信息技術和優(yōu)質數(shù)字教育資源開展教學活動的骨干教師隊伍。
至20xx年5月,全校有35%以上的教師在校網(wǎng)“曬課”,從中評選出20xx學年校級“優(yōu)課”18節(jié),有20%以上的教師在省教育資源公共服務平臺上“曬課”,從中推薦2-3節(jié)參加省、市、區(qū)“優(yōu)課”評選;至20xx年5月,全校有70%以上的教師在校網(wǎng)“曬課”,從中評選出20xx學年校級“優(yōu)課”17節(jié),有35%以上的教師在省教育資源公共服務平臺上“曬課”,從中推薦2-3節(jié)參加省、市、區(qū)“優(yōu)課”評選;至20xx年5月,全校100%的教師在校網(wǎng)“曬課”,從中評選出20xx學年校級“優(yōu)課”24節(jié),有50%以上的教師在省教育資源公共服務平臺上“曬課”,從中推薦2-3節(jié)參加省、市、區(qū)“優(yōu)課”評選。
二、參加對象
全校各年級各學科的教師均可參加(享受學校高級教師待遇的教師必須參加)。
三、活動組織
(一)學�！耙粠熞粌�(yōu)課、一課一名師”活動領導小組,負責活動的宣傳組織工作,充分調(diào)動廣大教師參與活動的積極性和主動性。指導教師“曬課”和評選推薦等相關工作。做好“曬課”指標的名額分配,制定校“優(yōu)課”評選辦法,開展市區(qū)級“優(yōu)課”評選推薦工作。邀請專家對各學科所曬的課進行評選,借助“曬課”平臺開展教研活動,分享典型經(jīng)驗,推廣優(yōu)秀案例。
(二)向市、區(qū)級評選推薦的“優(yōu)課”,由經(jīng)開區(qū)文教體局統(tǒng)一在濱海學校微格教室錄制,被推薦的學科教師提早做好準備。
(三)各教研組負責本組活動的組織領導工作,統(tǒng)籌制定活動方案,組織廣大教師參加“曬課”,做好培訓、教研、指導、檢查等工作,按時做好“優(yōu)課”推薦等工作。
四、活動方式
(一)網(wǎng)上“曬課”
1.各教研組根據(jù)學校的“曬課”要求開展活動,積極組織教師在規(guī)定的時間內(nèi)在學校網(wǎng)站或沙高群中按要求進行實名制網(wǎng)上“曬課”。各教研組要在“曬課”前進行線下研課、磨課,對每節(jié)課進行指導。
2.學校評出的校級“優(yōu)課”可依托國家和浙江省教育資源公共服務平臺“曬課”�！皶裾n”教師登陸“中國教育云-浙江教育資源公共服務平臺”使用z省教師培訓管理平臺的賬號和密碼實現(xiàn)登陸。登陸后進入“一師一課”欄目,通過“活動報名”和“我要曬課”進行報名登記和曬課。
3.教師所提交的網(wǎng)上“曬課”內(nèi)容應包括一節(jié)完整課的教學設計、所用課件及相關資源(或資源鏈接)、課堂實錄(可選,擬參加市級“優(yōu)課”評選者必選)和評測練習(可選)等。課堂實錄由經(jīng)開區(qū)文教體局同一在濱海學校微格教室錄制。
4.“曬課”內(nèi)容須符合20xx版課程標準要求,體現(xiàn)學科特點和信息技術應用的融合性,突出展現(xiàn)數(shù)字教育資源的課堂應用及如何利用信息技術和數(shù)字教育資源創(chuàng)新教學方法、有效解決教育教學的重難點等課堂教學內(nèi)容。教師選課、“曬課”要查看與利用國家和省教育資源公共服務平臺提供的.相關資源,鼓勵多“曬課”,但同一教師原則上只推薦1個“優(yōu)課”參加校級評選。
(二)“優(yōu)課”評選
1.在校園網(wǎng)上“曬課”的基礎上,邀請專家對各學段各學科所曬的課進行推薦評選。評選出一等校級“優(yōu)課”4節(jié),二等校級“優(yōu)課”6節(jié),三等校級“優(yōu)課”8節(jié)。
2.從獲得校級“優(yōu)課”的課中,推選出12節(jié)在浙江省教育資源公共服務平臺“曬課”。在所賽曬的課中推薦評選出2-3節(jié)參與上一級評選。
3.擬參評區(qū)級“優(yōu)課”的教師須將“曬課”資料(擬參評市級“優(yōu)課”的須有課堂實錄)以光盤形式上交教務處王作湘老師,王作湘老師將教師參評光盤匯總后報送經(jīng)開區(qū)文教體局管理員備份,并填寫《溫州市“優(yōu)課”上報目錄表》。
五、時間安排
時間 工作目標 職能部門
20xx年3月上中旬
制定方案,細化任務。根據(jù)經(jīng)開區(qū)分配的“曬課”任務,召開“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動專題會議。
教務處 教研組
20xx年3月中下旬
開展“曬課”平臺與資源應用培訓。教師、管理員登陸平臺注冊。
教務處 教研組
20xx年4月上旬
開展優(yōu)課的規(guī)劃設計與教師選題、備課、上課、“曬課”、教研。全校35%以上的教師完成校內(nèi)網(wǎng)上“曬課”,
教務處 教研組
20xx年4月中旬
邀請專家對各學段各學科所曬的課評選出�！皟�(yōu)課”,并有20%的教師在浙江省教育資源公共服務平臺“曬課”。
教務處 教研組
20xx年4月下旬
學校完成20xx學年區(qū)級“優(yōu)課”評審與推薦。
教務處 教研組
20xx年5月
推薦10節(jié)“優(yōu)課”參加20xx學年市級“優(yōu)課”評審。
XXX處
活動方案 篇2
五月的顏色是綠色的`，在這個美妙的季節(jié)，精彩的科技節(jié)挑戰(zhàn)活動拉開了序幕。盡管時間短暫，但是項目精彩，挑戰(zhàn)刺激，希望給每一位同學帶來科技挑戰(zhàn)的無窮樂趣！
活動目的:培養(yǎng)學生科技動手能力和實踐能力，提升科技素養(yǎng)，促進我校素質教育水平，為培養(yǎng)靈動健康的季小少年而努力。
活動主題:挑戰(zhàn)極限
活動時間:20xx年5月4日中午
活動口號:時間短暫挑戰(zhàn)無限
活動過程:
項目一：1~3年級學生挑戰(zhàn)紙飛機直線飛行距離
項目二：4~6年級學生挑戰(zhàn)紙飛機滯空時間
項目三：3~6年級學生自由挑戰(zhàn)星際飆車王2圈競速
活動內(nèi)容:
項目一：1~3年級學生挑戰(zhàn)紙飛機直線飛行距離
比賽規(guī)則：
1)1~3年級每班10個名額，按年級組等候區(qū)現(xiàn)場報名；比賽用16K白紙現(xiàn)場發(fā)放；
2)制作區(qū)現(xiàn)場5分鐘內(nèi)制作16K大小紙飛機一架；可以在比賽等候區(qū)調(diào)試試飛；
3)不借助外力從起點起飛，落地或碰到任何物體均判比賽結束，挑戰(zhàn)距離極限；
4)比賽共兩輪，每輪5人同時進行，兩輪成績?nèi)∑浼眩?/p>
裁判組：z：成績測量裁判z：記錄裁判z：管理現(xiàn)場參賽人員，維持秩序
項目二：4~6年級學生挑戰(zhàn)紙飛機滯空時間
比賽規(guī)則：
1)4~6年級每班10個名額，按年級組等候區(qū)現(xiàn)場報名；比賽用16K白紙現(xiàn)場發(fā)放；
2)制作區(qū)現(xiàn)場5分鐘內(nèi)制作16K大小紙飛機一架；可以在比賽等候區(qū)調(diào)試試飛；
3)不借助外力從起點起飛，落地或碰到任何物體均判比賽結束，挑戰(zhàn)滯空時間極限；
4)比賽共兩輪，單人比賽，兩輪成績?nèi)∑浼眩?/p>
裁判組：z：成績測量z：記錄裁判z：管理現(xiàn)場參賽人員，維持秩序；
項目三：3~6年級學生自由挑戰(zhàn)星際飆車王2圈競速
比賽規(guī)則：
1）賽前每班發(fā)放4輛星際飆車王，由班主任分配給班級內(nèi)比賽選手，可以由家長參與完成制作，可以升級配件；
2）比賽現(xiàn)場按年級組等候區(qū)現(xiàn)場報名；每班至少參加4人，上不封頂；自己有車的同學也可以報名代表班級參加；
3）現(xiàn)場賽道起點出發(fā)，開始計時，跑完兩圈計算成績；
4）比賽兩輪，一輪結束排在本組選手最后一位，以用時最短者為佳；
5）學校發(fā)放車輛賽后統(tǒng)一回收，再做處理；
裁判組：z：成績測量裁判郭瓊燕：記錄裁判z：管理現(xiàn)場參賽人員，維持秩序；
比賽成績分為學生個人、班級團體成績。
個人年級取前8，班級年級團體取前三。
由校統(tǒng)一發(fā)放獎狀和獎品。
報名表附后：上交電子稿（z）
活動方案 篇3
一、活動目的：
通過活動的開展，營造真正關注孩子健康成長、快樂成長的良好氛圍，引領廣大家長轉變家庭教育觀念，掌握科學有效的教育方法，在家庭和學校間架設起溝通交流的橋梁，推動我校素質教育工作健康發(fā)展，讓我校小學生真正成為家庭教育和學校教育的受益者。
二、評選條件：
1、關愛孩子，尊重孩子。重點考查：
�。�1）能夠真正走進孩子的內(nèi)心，與孩子建立良好的情感聯(lián)系，經(jīng)常以平等的姿態(tài)與孩子進行溝通交流。能經(jīng)常傾聽孩子學習上的心得、困惑，督促孩子及時、認真地完成作業(yè)。
�。�2）關注孩子身心的全面發(fā)展，不將目光僅僅盯在孩子的考試成績上，不將不切實際的期望強加給孩子。
�。�3）正視孩子的缺點和過錯，對待孩子不溺愛，在孩子犯錯誤的時候，及時予以糾正，引導孩子做正確的事，但又不簡單粗暴。
2、教育觀念正確，教育方法科學。重點考查：
�。�1）注重孩子良好思想品德的養(yǎng)成教育，尤其是對孩子民族情感、愛國精神、集體意識的培養(yǎng)，引導孩子形成積極健康的心理素質和良好的人際交往能力。
�。�2）訓練孩子養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，引導孩子參加力所能及的家務勞動及社會公益勞動，培養(yǎng)孩子的自理能力和勞動習慣。
�。�3）善于用啟發(fā)誘導等適當?shù)姆椒ń逃⒆樱灰虼直┑慕逃椒ǘ鴮⒆由硇漠a(chǎn)生不良影響。
3、營造良好的家庭育人環(huán)境。重點考查：
�。�1）控制調(diào)節(jié)好孩子在家學習、娛樂和健身等活動時間，不放縱孩子無節(jié)制地看電視和玩電腦等，不因家長的活動而影響孩子正常的學習和作息。
�。�2）家庭和睦，孝敬老人，妥善處理好家庭成員、鄰里之間的關系，人際關系融洽和諧。
�。�3）關心子女的智力開發(fā)和科學文化學習，培養(yǎng)良好的學習習慣，要求適當，方法正確。
4、言傳身教。重點考查：
�。�1）尊敬老師，不在孩子面前隨意評價教師的不足之處。
�。�2）舉止文明，禮貌待人，遵守公共道德，講究公共秩序。
�。�3）有健康的`生活情趣，良好的生活習慣，敬業(yè)進取，熱愛學習，不斷提升個人文化和精神修養(yǎng)。
5、家校合作。重點考查：
�。�1）關心學校發(fā)展。為學校發(fā)展出謀劃策，能以正常途徑，及時有禮貌地向學校反映家長、社會對學校工作的意見，積極宣傳學校的辦學思想、教育目標和教育成果。不說損害學校聲譽的話，不做損害學校利益的事。
�。�2）經(jīng)常與老師保持聯(lián)系，了解班級工作的目標和取得的成果，交流孩子的思想、學習情況，對教師工作提出合理化建議，支持孩子參加學校組織的各項活動。
（3）能正確對待孩子與同學之間的問題或矛盾，能配合學校和老師處理好發(fā)生在孩子們間的事情,家長之間關系和諧。
�。�4）積極參加學校安排的有關家長的各項活動，對于孩子參加的學�；顒�，能給予大力支持。
三、“優(yōu)秀家長”、“十佳家長”評選辦法及程序步驟：
1.宣傳發(fā)動。學校召開“優(yōu)秀家長評選活動”動員會，將這一活動的目的、標準宣傳告知每一位學生家長。
2.候選人產(chǎn)生辦法。本次優(yōu)秀家長評選活動自下而上逐級產(chǎn)生，先是家長自薦、班主任推薦的方法產(chǎn)生侯選人2—3人，完成推薦表格，參加全校選拔。班主任和任課教師要對自薦材料進行審查把關，確保自薦材料真實可靠，不夸大、不虛構。�！笆鸭议L”將從各班上報的“優(yōu)秀家長”當中擇優(yōu)產(chǎn)生十名。
3.表彰宣傳。學校將在“六一”或者重大節(jié)日對“優(yōu)秀家長”進行表彰、并對“十佳家長”頒發(fā)榮譽證書。
活動方案 篇4
為了讓幼兒樂意用簡單溫暖的話語介紹自己的爸爸，加深對爸爸的了解和愛。通過游戲體驗親子間的快樂，感受爸爸的力量、能干和偉大。xx幼兒園特策劃了父親節(jié)活動方案。
一、活動時間
x月x日上午9：15至10：15。
二、活動準備
事先鼓勵孩子了解自己爸爸的工作，并準備介紹詞；個別爸爸準備自己工作時的錄像。為爸爸制作小禮物：我和爸爸的合照。（各班事先準備好）場地的安排和布置：椅子、編制小短繩、鼓等。提前做好家長的通知工作，讓爸爸做好時間的調(diào)整和工作安排。主持人：xx老師等。
三、活動過程
1、開場：教師致節(jié)日賀詞
爸爸是一只船，載著我們的期待和夢想；爸爸是一棵樹，為我們遮擋風雨和嚴寒；爸爸是一盞燈，給我們光明和溫暖。在今天這個特殊的節(jié)日讓我們一起祝愿爸爸們節(jié)日快樂！工作順利！越來越棒！
2、介紹我的好爸爸：鼓勵孩子牽著爸爸的'手走到臺上面對大家，聲音響亮地介紹自己的爸爸：“我的爸爸叫xxx（姓名），他在xx（工作單位）上班。他有xx本領”。
3、錄像：我的好爸爸（介紹個別爸爸工作的特殊性和重要性，對爸爸說祝賀節(jié)日的話）
4、爸爸代表1到2人作自我介紹，談談對孩子們的希望。
5、老師：誰最棒？幼兒齊：我老爸最棒！給爸爸送上擁抱和親吻。
6、歌聲送給好爸爸。
7、游戲1“我最高”。玩法：孩子騎在爸爸的肩膀上，爸爸快跑前進，以接力的形式進行。（班級間競賽）
8、親子合唱：爸爸去哪里。
9、游戲2“抓尾巴”。玩法：孩子褲子里夾小尾巴，爸爸在后面追，揪掉小尾巴算勝利。（爸爸和幼兒交換角色進行游戲）
10、爸爸演唱：親親我的寶貝。
11、我給爸爸送禮物。孩子們?yōu)榘职肢I上自己親手制作的合照畫，對爸爸說句悄悄話，如：“爸爸我愛你！”“爸爸你真棒！”
12、親子舞蹈：快樂在一起。
13、爸爸舉起自己的孩子，合影留念。
活動方案 篇5
為了進一步促進幼兒體能的發(fā)展，鍛煉孩子的堅強意志，提高幼兒技能性動作的發(fā)展水平，養(yǎng)成積極鍛煉身體的好習慣，幼兒部大班將組織幼兒開展“快快樂樂踢口袋”活動。
一、活動目的
1、培養(yǎng)幼兒的`身體協(xié)調(diào)能力，靈敏性及柔韌性等綜合素質。
2、使幼兒養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習慣。
二、參賽對象
大班全體幼兒
三、比賽時間
20xx年10月25日下午2:30——3:30
四、比賽地點
小操場
五、比賽形式
以班為單位，時間1分鐘。
六、比賽細則
1、參賽幼兒聽到口哨后開始踢口袋，動作規(guī)格為單腳踢口袋。聽到結束口哨后停止，評委報數(shù)并記錄參賽者在一分鐘內(nèi)的踢口袋次數(shù)。
2、每個參賽幼兒自備口袋，按動作規(guī)格進行比賽。
七、比賽須知
1、各班主任負責管理本班幼兒；副班老師負責安排參賽幼兒及時到場地參加比賽。
2、比賽時，要求幼兒用腳部踢口袋，踢上的記一次，沒踢上的不計成績。
3、比賽過程中如口袋落地，除此次不計數(shù)外，就繼續(xù)進行。
八、活動流程
1、主持人宣布活動開始。
2、介紹裁判員。
3、幼兒開始比賽
4、比賽結果匯總，按獎項設置要求評獎，頒發(fā)獎狀。
九、獎項設置
個人獎：特等獎（每分鐘踢100下以上）;一等獎和二等獎若干。
團體獎：班級幼兒踢口袋的平均數(shù)取前兩名。
活動方案 篇6
一、期末結業(yè)典禮時間：
xxxx年7月2日（周四）上午08：00
二、地點：
階梯教室
三、參加人員：
全體老師優(yōu)秀學生代表
四、各項任務負責人：
1．主持人培訓：（z）
2．廣播系統(tǒng)調(diào)試（z）
3．結業(yè)典禮會場布置（z）
4、獎品分發(fā)（z）
5、攝影（z）
五、結業(yè)典禮程序：
1、主持人宣布xxxx學年第二學期結業(yè)典禮開始。
2、校長發(fā)言。（z）
3、宣讀“全面發(fā)展星”“優(yōu)秀隊干部”及區(qū)級以上獲獎學生名單。（班子成員）
4、宣讀《寒假生活倡議書》。（z）
5、主持人宣布xxxx學年第二學期結業(yè)典禮結束。
六、注意事項：
1、在舉行結業(yè)典禮的時候，請各位班主任管理好班級學生紀律，教育學生認真聽講。
2．結業(yè)典禮結束后，各班進行頒獎，班主任對學生進行教育，重點從安全自護、文明禮儀、學習等方面強調(diào)暑假要求，布置暑假作業(yè)。任課老師去相應的`班級參加結業(yè)典禮。
3、學生離校前，各班打掃好衛(wèi)生，包括教室、走廊、包干區(qū)等，清理教室內(nèi)的一切雜物，關好門窗、切斷電源，大隊部將對各班進行檢查。
活動方案 篇7
（一）開展一次主題實踐活動
結合“基層組織建設年”活動，開展“慰問老干部”活動。組織黨員教師、幼兒排練文藝節(jié)目，和老干部聯(lián)歡。
（二）開展一次手工制作粘貼畫活動
慶“七·一”黨員、教師教幼兒利用廢舊物品，每人制作一幅手工粘貼畫，主題是歌唱共產(chǎn)黨。
�。ㄈ┱匍_一次民主生活會和組織生活會
幼兒園黨支部組織召開一次黨員領導干部民主生活會和一次專題組織生活會，結合“基層組織建設年”活動，緊密聯(lián)系今年以來思想和工作實際，認真查找、深刻剖析突出問題，慶祝黨的生日。
�。ㄋ模辄h員上好一堂黨課
通過學習“最美麗教師”事跡，號召全園黨員、教師學習英雄不能只在口頭上，要落實在行動中。組織黨員、教師觀看黨課光盤等多種形式，為黨員上好一堂黨課，向黨員講解黨的基本知識、進一步激發(fā)廣大黨員的'工作熱情，增強加快幼兒園發(fā)展的決心和信心。
活動方案 篇8
一、活動時間：
6月13日下午2：00
二、活動地點：
階梯教室
三、活動主題：
回首、收獲、感恩、起航
四、活動流程：
1、回首篇
2、收獲篇
3、感恩篇
4、啟航篇
五、活動過程：
1、播放背景音樂：《每當我走過老師窗前》情景簡劇
2、主持人伴隨音樂上場：
甲：親愛的同學們
乙：敬愛的老師
甲：親愛的家長
乙：大家好！
甲：今天我們齊聚在這里參與并見證20xx級畢業(yè)班畢業(yè)典禮的全過程。在這里，我們?nèi)‘厴I(yè)班的130名學子將帶著130個夢想啟航！
乙：啟航，總醞釀著點點的感傷；啟航，也意味著懷揣美好的期望。
甲：同學們，再看看我們腳下的土地，它還帶著我們來時記憶的芬芳，那是老師牽著我們的手邁入學堂。
乙：今天，我們長大了，即將離開我們朝夕相處的母校！我們將作為三小又一波的夢想家們?nèi)崿F(xiàn)我們?nèi)松哪繕耍ミ_成我們?nèi)松睦硐耄?/p>
師：是啊，同學們，還記得我們這三年來的學習生活嗎？我想我們每個同學、包括老師、學校的領導都不會忘記，因為那是
�。úシ胚@幾年的照片）
乙：幾年來，在父母的陪伴下、在老師的引領下、在學校的關愛下，我們收獲滿滿，我們一起來回顧一下幾年來的所獲得的成績（播放獲獎證書、領獎照片等榮譽）
師：看著我們所收獲的成績，感受著那份成功的喜悅，你們最想感謝誰呢？是我們的父母、老師和學校，現(xiàn)在我提議請全體同學起立，面向我們的父母，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩；再鞠躬感謝父母一路上的陪伴與呵護；我覺得我們僅僅鞠躬是不夠的，讓我們給父母一個深深的擁抱，對他們說一句：謝謝您�。ㄕ堊�
師：父母的養(yǎng)育恩我們不能忘懷，更不能忘記老師們辛勤的付出。我提議有請14位任課教師上臺，請同學們起立讓我們大聲喊出老師，您辛苦了！老師，謝謝您�。ǐI花）
師：請楊興瑞老師說兩句。聽說老師們位同學們準備了精彩的節(jié)目，這是一首由王宏偉老師用心編寫的一首詩，讓我們靜心聆聽。
甲：謝謝老師們精彩的表演，在這最后齊聚的日子里，我們將用我們的歌聲向獻給敬愛的老師、親愛的爸爸媽媽致敬！有請各位同學。
乙：謝謝孩子們動情的演唱，我想我們更要感謝的是六年級默默支持學校教育教學工作地家長朋友們，下面有請劉金瑞的給我們講話。
師：感謝劉金瑞同學的家長！其實三小這幾年來良好的口碑，一定要感謝的'是各位家長的大力支持，正是因為有了你們這一波熱愛孩子、關心孩子的家長存在，才讓三小的學子們那么健康快樂、出類拔萃。
甲：是的，老師，我們?nèi)f分感謝父母、老師、學校的栽培，幾年了，我們在這美麗的校園愉快的玩耍，盡情地歌唱，刻苦的學習，勇敢的鍛煉，成了一個有熱情，有理想，有目標的好少年。一轉眼，我們將要離開這個美好的家園，六年的小學生活就要劃上圓滿的句號。我們真的有太多太多的話想要告訴親愛的母校。我們每個班都為母校準備了一份禮物。就請各班代表上臺。
師：也有請三位校長上臺接受孩子們的禮物。（采訪校長并致辭）
乙：謝謝三位校長，我們將銘記校長的每一句教導。勵志改變命運，奮斗成就夢想，在這個季節(jié)里，我們要讓能量迸發(fā)，我們要讓激情綻放，我們要讓夢想飛翔。請六年級全體同學起立，（起立）在這莊嚴而神圣的時刻，舉起你的右手。鄭重宣誓：
超越自我，勇創(chuàng)輝煌。用奮斗放飛希望，用信念實現(xiàn)夢想，讓青春綻放最美麗的光芒。
甲：請坐。六年的時光是一首美麗的詩歌，是對我們童年最真的詮釋。乙：六年的時光是一段優(yōu)美的旋律，是對我們童年最好的演繹。
甲：今天我們即將分別，我們回首過去、收獲滿滿、感恩生活、朝著我們心中的夢想起航！
乙：開發(fā)區(qū)第三小學20xx級畢業(yè)生畢業(yè)典禮到此結束。
活動方案 篇9
一、市場分析：
我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、推銷對象分析：
推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總人數(shù)：預計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數(shù)量在40~80雙。
對象需求分析：
(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員：
(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的`。
(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉客人，一個根據(jù)客人需要找鞋子，一個財務做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷：
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓客人滿意!
前期準備：進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
六、營銷策略：
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得客人顯得反感。
(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些客人砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些客人試穿了很久還是不買就要了解客人的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
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