眼鏡店活動方案（實用）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的眼鏡店活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

眼鏡店活動方案1

　　一、活動背景：

　　1、開學商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　3、在開學之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

　　二、活動時間：

　　8月28日~9月28日

　　三、活動主題：

　　XX眼鏡喜迎開學獻賀禮

　　四、活動地點：

　　各大直營店

　　五、活動方式：

　　1、你來消費，我送路費

　　為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。

　　客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

　　客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

　　活動時間：20xx年9月1號—20xx年9月8號

　　活動地點：xx眼鏡店

　　備注：

　�。�1）消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據在XX車站購買車票可獲得相應的優(yōu)惠。

　�。�2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　2、配眼鏡，送平安

　　在學校上學一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。

　　xx眼鏡，祝你平安。

　　客戶配鏡金額達到300元，贈送16年“人身保險”。

　　活動時間：20xx年9月8號—20xx年9月18號

　　活動地點：xx眼鏡店

　　3、雞年配鏡你最“靚”

　　凡是選購DIOR，BOSS，xx等國際品牌眼鏡均贈送學校超市券4張

　　備注：憑此卷需要在指定地點消費。

　　4、寒假聚會肯德基

　　學生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

　　白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

　　眼鏡促銷活動的具體步驟：

　　1、制定促銷時間：

　　一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的眼睛則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：

　　做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的.。

　　3、制定促銷主題：

　　主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：

　　這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：

　　如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做眼睛促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內完成。

眼鏡店活動方案2

　　活動1：

　　10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、

　　免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）

　　憑此券抵50元（限漸進鏡片）

　　憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　活動2：

　　超值套餐：優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=xxx元

　　喜訊一：xxx期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片xxx元/付

　　活動3：

　　在愛眼日6月6日——6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限xxx度以內）

　　以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）

　　活動4：

　　隆重開業(yè)當天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）

　　配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

　　配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

　　數量有限，送完為止

　　活動5：

　　1、凡xxx月xxx日出生的`朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年xxx月xxx日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

眼鏡店活動方案3

　　新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量。

　　迎接新生入學、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。

　　一、 活動主題：讓我們對孩子的愛更進一步

　　二、 主題簡析：關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　三、 活動目的：

　　1,、展示企業(yè)與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業(yè)與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務凝聚力。

　　3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導目標顧客

　　5、通過臨期產品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　7、 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的`愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關懷。

　　四：目標群體：

　　30～50歲 中小學生家長

　　五、活動時間：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

　　六 活動參與產品：

　　未來式（藍莓）眼膏、未來式（藍莓）眼貼

　　七、活動范圍：

　　科視視光全國范圍內銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

　　視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

　　九、活動細則：

　　1、活動期內，消費者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　十.、宣傳形式

　　1.針對賣場

　　A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

　　B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

　　2.針對媒介組合：

　　A報紙媒體

　　B廣播媒體

　　C 網絡媒體

　　D 新聞

　　3.針對戶外：

　　A.懸掛橫幅。

　　B 候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

　　C 路牌

　　十一、媒體策略

　　1 在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。

　　2 建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結

　　合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

　　3 在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 5 結合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。 如教師節(jié)。

　　6 充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶八、

　　十二、費用預算

　　序號 內容 單價（元） 數量 合計（萬元） 支付方

　　1 海報、 1000元

　　2 禮品1000元

　　3 報紙媒體投放3500元

　　4 網絡媒體投放 4500元

　　5 廣播媒體投放20xx元

　　6 其他媒體投放（DM、電梯）3000元

　　7 6個主題活動成本 平均5000元

　　8 其他費用（策劃、人力成本、不可預見） 5000元

　　總計：2.5萬元

眼鏡店活動方案4

　　前言

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。

　　時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。

　　對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。

　　擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術，并怎樣達到預期的目標。

　　如何占領更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的`宣傳。

　　一活動主題

　　“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

　　“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二活動目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽度。

　　1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。

　　3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關懷。

　　三目標群體

　　1、10～17歲學生群體;

　　2、18～29歲年輕群體;

　　3、30～50歲商務人士;

　　4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

　　四活動時間

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五宣傳形式

　　1、針對賣場

　　a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

　　b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

　　2.針對媒介組合：

　　a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

　　b.網絡媒體：店鋪自己微信、本地生活服務類公眾號、本地網絡平臺;

　　c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

　　d.廣播媒體：選擇當地廣播臺;

　　e.其他：DM雜志、電梯媒體;

　　3.針對戶外：

　　a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

　　c.路牌

　　六活動板塊

　　為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。

　　除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分。

　　1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

　　b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

　　c.活動地點：眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

　　d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。

　　通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;

　　b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

　　c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

　　b.活動地點：眼鏡店門口

　　c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

　　4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

　　3、在網絡媒介、廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。

　　如在活動進行中可特派幾人發(fā)放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

　　5、結合促銷時段重點宣傳。

　　6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

眼鏡店活動方案5

　　一、活動背景

　　1.雙11商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　二、活動時間

　　x月23日~x月3日

　　三、活動主題

　　待定

　　四、活動地點

　　各大直營店

　　五、活動方式

　　本次活動分為三類人群進行操作(流動人口，高檔消費群體，學生)一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

　　1、你來消費，我送路費(針對外來務工人群)

　　為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出"你來消費，

　　我送路費"的`優(yōu)惠活動。

　　▲客戶配鏡300元，贈送40元"購票優(yōu)惠券"。

　　▲客戶配鏡500元，贈送100元"購票優(yōu)惠券"。

　　活動時間：20xx年1月15號---20xx年2月4號

　　活動地點：眼鏡店

　　備注：

　　(1)、消費者憑"購票優(yōu)惠券"與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的購票優(yōu)惠。

　　(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　2、配眼鏡，送平安(針對本地出外工作人群)

　　在外工作了一年雙11日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。

　　眼鏡，祝你平安。

　　▲客戶配鏡金額達到300元，贈送20xx年"人身保險"。

　　活動時間：20xx年1月15號---20xx年2月4號

　　活動地點：眼鏡店

　　備注：

　　(1)、消費者憑"購票優(yōu)惠券"與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的

　　購票優(yōu)惠。

　　(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　3、豬年配鏡你最"牛"(針對高端消費群體)

　　凡是選購DIOR，BOSS，等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車券4張(或者加油卡)。

　　備注：憑此卷需要在指定地點消費。

　　4、寒假聚會肯德基(開心放寒假，聚會肯德基)

　　學生在本店消費套餐外，送KFC20xx惠券一張;(批量拿15元一張)

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=

　　白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=

　　本次促銷的重點在于公關,這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。

眼鏡店活動方案6

　　一、 營銷環(huán)境分析：

　　人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學院路與建設路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周圍有河南師范大學，河南師范大學附中，河師大附屬小學等多所學校，并有多個小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場潛力應該較大。人口的結構多為學生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費人群。

　　經濟環(huán)境分析：海通眼鏡店遠離市區(qū)，經濟沒有市區(qū)發(fā)達，主要消費人群是大學中學生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項上高消費的可能性較小，比例也低。

　　社會文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學校園，因此消費者的教育水平較高，而且主要消費人群是年輕的大學生，因此易受流行趨勢的影響，同時又追求個性，對商品的品種款式，型號，顏色的偏好可能差別較大。

　　二、 營銷策劃SWOT分析:

　　海通眼鏡店的優(yōu)勢分析：

　　1、 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費人群。

　　2、 海通眼鏡周圍學生較多，消費者的總體數量較大。

　　3、 海通眼鏡的服務態(tài)度較好，產品質量較好。

　　4、 海通眼鏡的產品價位不高符合學生的消費水平。

　　海通眼鏡店的劣勢分析：

　　1、 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距

　　離優(yōu)勢不明顯。

　　2、 海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛入校的學生可能難以發(fā)現。

　　3、 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點，沒有在消費者中建立

　　品牌影響度。

　　4、 海通眼鏡沒有很好的營銷活動，在學生中的'知名度不高。

　　海通眼鏡店的機會分析:

　　1、 每年新生入學都會新增大量的消費需求，這對于宣傳本店增加本店在學

　　生中的知名度來說是個很好的機會。

　　2、 現在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應

　　緊跟流行趨勢，找到自己的特色。

　　海通眼鏡店的威脅分析:

　　1、 河南師范大學和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，

　　亨達利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。

　　2、 海通眼鏡店沒有處在學生活動較密集的地區(qū)，難以引起學生的注意，大

　　明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應該是海通眼鏡主要的競爭對手。

　　三、 制定營銷目標：

　　1、 通過這次營銷活動要增強海通眼鏡店在學生中的知名度，讓大多數的人都知道海通眼鏡的存在。

　　2、 對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率，增加銷售業(yè)績。

　　3、 海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象，在市場中找準自己的位置。

　　四、4P策略：

　　1、產品策略：海通眼鏡周圍的消費群體大多是學生，因此產品定位應符合青年人的消費觀和審美觀，并順應流行趨勢，及時更新產品。

　　2、價格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學生，因此定價不宜過高，應該契合學生的消費水平。

　　3、渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與學生的距離，與眾多的社團有效聯合。

　　4、促銷策略:海通眼鏡應加大促銷活動的力度，有效的增加自己的知名度�？梢栽诨顒悠陂g給在本店消費的顧客贈送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業(yè)績。

　　五、行動方案：

　　海通眼鏡應走進校園，讓消費者進一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學生組織如社團聯合，這里我選擇援孤社，因為援孤社的社員眾多且社團口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機器進駐校園，在河師大的主干道旁開展免費為學生洗修眼鏡的活動，贈送會員卡并宣傳眼睛保健知識，與援孤社一起開展關愛孤兒的活動并大力宣傳，成本較低，但會提升自己的品牌形象，拉近與學生的心理距離。

　　六、效果評估：

　　通過以上的促銷活動與品牌宣傳，可以擴大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數的消費者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象，進一步增加銷售額，提高市場占有率。

眼鏡店活動方案7

　　1：10項免費服務等您光臨：

　　免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　2：超值套餐：

　　優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元

　　喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片元/付

　　3：在愛眼日6月6日6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）

　　4：隆重開業(yè)當天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

　　配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）數量有限，送完為止

　　5：周年感恩與回報6000元真情回報周

　　活動時間：

　　1、凡月日出生的.朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年月日在本店的。配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

　　3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學習書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學習書籍。

　　4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

　　5、活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。

　　6：周年店慶真情回饋

　　1、在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100%；元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

　　2、真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推薦體驗非常質量買一送貳

　　4、會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。

　　5、憑券消費可以抵元

　　6、特價套餐系列

眼鏡店活動方案8

　　活動：1：

　　10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、

　　免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）

　　憑此券抵50元（限漸進鏡片）

　　憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　活動：2：

　　超值套餐：優(yōu)質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護理劑＝xx元

　　喜訊一：xx期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片xx元/付

　　活動：3：

　　在愛眼日

　　買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限xx度以內）

　　以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）

　　活動：4：

　　隆重開業(yè)當天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）

　　配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

　　配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

　　數量有限，送完為止

　　活動：5：

　　6000元真情回報周

　　活動時間：×年×月×日——×月×日

　　1、凡×月×日出生的.朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

眼鏡店活動方案9

　　1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：

　　第一：經過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的，在一些關鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

　　第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結構和服務規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。

　　第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

　　以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

　　2，必須嚴格地控制促銷活動的經費

　　企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當年度的廣告經費使用，總會發(fā)現一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

　　我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應當控制在2%。

　　如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現金方式出現，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。

　　為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預算，并在全年度嚴格控制預算。

　　3，零售業(yè)的促銷體系

　　我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系：

　　第一道網：長期集客式促銷

　　可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客�；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關系營銷(CRM)，利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住顧客。

　　這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

　　編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持！

　　第二道網：節(jié)假日促銷

　　針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。

　　節(jié)假日促銷活動不需要經常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

　　第三道網：走馬燈式促銷

　　學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產品，圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉！

　　這個系統類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。讓我們設計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！

　　第四道網：行銷式促銷

　　社區(qū)服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯系，在淡季進行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負責進行。

　　對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側重！

　　4，零售店的促銷執(zhí)行程序

　　第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導促銷活動方向的.主要坐標！

　　比如，春節(jié)期間，我們不必擔心進店人數，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻。

　　第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的（第一步已經明確了這一目的），策劃活動主題和主要內容。

　　活動策劃書至少應當包括：

　　主題，主要內容，活動執(zhí)行時間

　　活動詳細說明

　　宣傳方式

　　活動預算

　　優(yōu)惠幅度測算和對銷售額的促進預估

　　各項準備工作的分工和時間表

　　第三步：將活動構思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。

　　必須經得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

　　第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設計，禮品道具采購等等。

　　第五步：經過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

　　第六步：活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現的特殊情況進行處理解決。

　　第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應。

　　第八步：在活動結束時，對活動進行全面的評估，總結經驗和教訓。

　　5，客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題

　　問題一：追求活動的獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。

　　我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現的，依靠的是在專業(yè)或者服務上的的出色表現�；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

　　我曾經問一個企業(yè)家和他的市場部經理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

　　問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

　　記得有一年，在一家企業(yè)服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。

　　然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上�。�

　　這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2%提成的，按4%計算，以此類推。結果，該企業(yè)實現了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！

　　你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結果嗎？銷售不是被促進了嗎？

　　問題三：對促銷活動的經費未加控制。

　　有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是關于4000元或者7000元的活動經費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！

　　第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關于傳單的事情，得到的回復是：當時發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經理在說：“我今年把公司的廣告促銷預算用完了”一般。效果呢？據說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一人。

　　問題四：前后脫節(jié)，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。

　　在我的客戶當中，經常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。

　　為什么會這樣？

　　有時候是保密工作做得過分嚴實；有時候是市場部和營運部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

　　而比實現宣灌做得更不到位的，就是事后評估。

　　我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形：

　　第一次，策劃過程很漫長，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執(zhí)行當中漏洞百出。

　　第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內容是相同的，都是滿××送××。

　　問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力

　　我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

　　企業(yè)應該做自己擅長的事情，在設計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！

眼鏡店活動方案10

　　№1：

　　10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、 免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修焊接。

　　憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)

　　№2：

　　超值套餐：優(yōu)質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元

　　喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。)

　　喜訊二：酷系列彩片元/付

　　№3：

　　在愛眼日 6月6日 6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止)

　　№4： 隆重開業(yè)當天，好禮等你拿!

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)

　　配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元)

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元) 數量有限，送完為止

　　№5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周

　　活動時間：年月日月日

　　1、 凡月日出生的`朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前10名)

　　2、 凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

　　3、 活動期間：凡配鏡滿元送價值元學習書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學習書籍。

　　4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

　　5、 活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。

　　№6： 周年店慶 真情回饋

　　1、 在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100%; 元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

　　2、 真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、 眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推薦體驗非常質量買一送貳

　　4、 會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。

　　5、 憑券消費可以抵元

　　6、 特價套餐系列

眼鏡店活動方案11