(熱)活動(dòng)方案7篇
為了確定工作或事情順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
一、時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間：3月31日早上8：00
2、地點(diǎn)：操場
3、彩排時(shí)間：另行通知
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長：章國明
副組長：洪曉蓉、徐燕飛
組 員：陳佳薇、傅敏俊、崔敏、林娜、張玉燕、沈靜
三、具體分工
1、宣傳組：
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)廣播、紀(jì)律、獎(jiǎng)狀：沈靜(廣播負(fù)責(zé))、張玉燕(獎(jiǎng)狀負(fù)責(zé))、林娜、俞筱珍(生3)
(2)氣拱門橫幅和主席臺(tái)布置：傅敏俊;電子屏：沈靜;會(huì)徽修補(bǔ)：周園;
(3)音響：陳慧娟(班級(jí)有配樂的提前傳慧娟)
(4)攝像、拍照：周園、桂凱鵬
(5)校園小記者：徐燕飛(各班選派2人，名單上報(bào)徐。因場地限制，送稿件指定學(xué)生。)
(6)安全員：傅敏俊(五、六年級(jí)每班2名學(xué)生，要求：責(zé)任心強(qiáng)，會(huì)管別人)
(7)場地衛(wèi)生：夏燕(生4人，結(jié)束檢查，當(dāng)天平臺(tái)反饋)
(8)開幕式小主持指導(dǎo)：徐燕虹
(9)開幕式場地劃分：徐燕飛
(10)開幕式儀程安排：崔敏
2、儀仗隊(duì)訓(xùn)練：
(總負(fù)責(zé)：沈靜：監(jiān)督訓(xùn)練進(jìn)度、物品裝飾情況)(張玉燕：彩旗、鮮花、花環(huán)隊(duì)關(guān)注)
(1)國旗校旗隊(duì)：崔琛(校國旗隊(duì)學(xué)生14人)
(2)會(huì)徽：林潔(生4人)
(3)會(huì)牌：陳禮紅(生4人)
(4)標(biāo)語隊(duì)：朱英蓓(生8人)
(5)管樂隊(duì)：蔣敏、胡其旭(管樂隊(duì)學(xué)生)
(6)彩旗隊(duì)：夏燕、陳曉(五年級(jí)學(xué)生24人)
(7)鮮花隊(duì)：陳燕婷、陳慧娟(三年級(jí)學(xué)生24人)
(8)花環(huán)隊(duì)：崔美麗、俞筱珍(四年級(jí)學(xué)生24人)
3、班級(jí)方隊(duì)：班主任(四排，過了主席臺(tái)后進(jìn)操場前四排變二排。)
4、主席臺(tái)成員(方隊(duì)評(píng)委)：行政、一、二年級(jí)家長代表每班1名(自帶筆)
5、開幕式入場班級(jí)方隊(duì)總指揮：陳佳薇(候場場地分配)
方隊(duì)出發(fā)指導(dǎo)：傅敏俊
操場入場領(lǐng)隊(duì)：張?jiān)骑L(fēng)
其他人員安排：
(1)跑道邊紀(jì)律維持：趙仁娣、毛海葉
(2)場地內(nèi)班級(jí)引導(dǎo)：夏燕、謝紅偉各一邊
(3)班級(jí)方隊(duì)候場協(xié)助：小王
四、儀程安排
宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式開始
1、運(yùn)動(dòng)員入場(國旗隊(duì)、會(huì)徽、會(huì)牌、標(biāo)語隊(duì)、管樂隊(duì)、彩旗隊(duì)、鮮花隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、班級(jí)方隊(duì)從高到低)
2、升國旗、奏國歌、敬禮
3、校長宣布開幕
4、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓
5、裁判員代表宣誓
6、宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕儀式結(jié)束
7、運(yùn)動(dòng)員退場
8、比賽開始
五、注意事項(xiàng)
1、開幕式各方隊(duì)服裝統(tǒng)一，口號(hào)響亮，經(jīng)過主席臺(tái)前自主進(jìn)行風(fēng)采展示。
2、班級(jí)100字以內(nèi)介紹3月26日上傳徐燕虹(嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù))。
(要求第三人稱，如：現(xiàn)在迎面走來的是101班……)
3、一、二年級(jí)推選家長評(píng)委每班1名(自帶筆)。
其他年級(jí)如有爸爸媽媽要求來觀看，可安排10個(gè)以內(nèi)，請(qǐng)告知安全注意事項(xiàng)，要求協(xié)助管理學(xué)生。3月28日上報(bào)人數(shù)到政教處。(從安全角度出發(fā)，其他人員建議不要前來。)
活動(dòng)方案 篇2
深入開展“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)，實(shí)施“23444”作風(fēng)建設(shè)工程，落實(shí)“三大要求四項(xiàng)務(wù)必”要求，是順利開展“項(xiàng)目攻堅(jiān)”、“產(chǎn)業(yè)提升”、“開放突破”三個(gè)年活動(dòng)的重要保障。為確保我鎮(zhèn)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)既圓滿完成上級(jí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，又結(jié)合我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作實(shí)際，取得實(shí)效，現(xiàn)就全鎮(zhèn)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)的開展從活動(dòng)推進(jìn)、宣傳信息、監(jiān)督檢查、綜合協(xié)調(diào)等方面工作安排如下：
一、活動(dòng)推進(jìn)工作
由鎮(zhèn)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)工作組在鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下整體推進(jìn)。在宣傳發(fā)動(dòng)、查找整改、建章立制、鞏固提高階段具體做好以下工作。
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段：
1．對(duì)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署。各社區(qū)、機(jī)關(guān)各部門成立開展“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開動(dòng)員大會(huì)，制定活動(dòng)方案。時(shí)間要求：2－3月。
2．開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象、促發(fā)展”作風(fēng)建設(shè)大討論活動(dòng)。時(shí)間要求：3月。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定方案并發(fā)文，各單位組織實(shí)施）
3．進(jìn)行轉(zhuǎn)變作風(fēng)“承諾”。時(shí)間要求：3月。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組織，各單位開展，各社區(qū)在公開欄、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視臺(tái)等進(jìn)行刊登、公布）
4．組織開展“5+8”系列廉政教育活動(dòng)。時(shí)間要求：3－4月。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定活動(dòng)方案，各單位組織實(shí)施）
5．開展面對(duì)面做好事活動(dòng)。時(shí)間要求：3－4月。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定方案，各單位組織實(shí)施）
�。ǘ┎檎艺碾A段：
1．開展“聽民情，知民意”活動(dòng)。時(shí)間要求：4－5月。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定方案，各單位落實(shí)實(shí)施）
2．結(jié)合作風(fēng)建設(shè)大討論對(duì)作風(fēng)方面存在的問題進(jìn)行摸底調(diào)研、梳理，召開作風(fēng)效能整頓會(huì)。時(shí)間要求：4月。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織，各社區(qū)、機(jī)關(guān)各部門、企業(yè)參加）
�。ㄈ┙ㄕ铝⒅齐A段：
開展“三個(gè)一”制度建設(shè)活動(dòng)。時(shí)間要求：6－8月。（“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定方案，各單位組織實(shí)施）
�。ㄋ模╈柟烫岣唠A段：
組織開展作風(fēng)建設(shè)監(jiān)測評(píng)議活動(dòng)。時(shí)間要求：9－12月。由“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定方案，經(jīng)市“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”工作組審定后，開展民意調(diào)查測評(píng)。
二、宣傳信息工作
宣傳信息工作著重從編制方案、編印信息和工作簡報(bào)、宣傳報(bào)道、營造氛圍四個(gè)方面開展。每項(xiàng)工作確定專人負(fù)責(zé)。具體為：
1．編制方案：制定“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)宣傳報(bào)道方案，對(duì)全鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳報(bào)道進(jìn)行整體安排。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)）
2．編印信息和工作簡報(bào)：以鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義編印信息和工作簡報(bào)，及時(shí)上報(bào)和下發(fā)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)信息和工作簡報(bào)，每周1期。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)，各單位配合）
3．宣傳報(bào)道：在黨務(wù)公開欄開辦“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)專欄，并積極在廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上對(duì)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)的`各項(xiàng)專題活動(dòng)開展情況進(jìn)行刊播，報(bào)道活動(dòng)開展中的典型做法、經(jīng)驗(yàn)成果，對(duì)作風(fēng)方面存在的不良現(xiàn)象，要通過媒體予以曝光。（由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)，各社區(qū)、機(jī)關(guān)各部門配合）
4．營造氛圍：根據(jù)需要適時(shí)制作宣傳標(biāo)語、海報(bào)、大型戶外公益廣告等，營造良好的輿論氛圍。督促各社區(qū)、機(jī)關(guān)部門充分利用公開欄、電子顯示屏等滾動(dòng)播出宣傳標(biāo)語，通過張貼標(biāo)語、海報(bào)，辦板報(bào)等形式，將“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)進(jìn)行多角度、多層次、全方位宣傳。（鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定方案，各單位落實(shí)）
三、監(jiān)督檢查工作
�。ㄒ唬⿲�(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查
按照“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)的要求，對(duì)全鎮(zhèn)各單位在各階段的活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查。
1．宣傳發(fā)動(dòng)階段
檢查內(nèi)容：（1）是否通過召開黨員大會(huì)、居民大會(huì)、機(jī)關(guān)動(dòng)員會(huì)、開展宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)、宣傳動(dòng)員和部署。（2）是否成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；是否制定活動(dòng)實(shí)施方案，總結(jié)活動(dòng)開展情況并及時(shí)上報(bào)。（3）是否組織開展了作風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，單位干部職工是否明確“23444”作風(fēng)建設(shè)工程的內(nèi)容，熟記“三大要求四項(xiàng)務(wù)必”。（4）是否通過開展專題民主生活會(huì)或大討論活動(dòng)等形式，對(duì)作風(fēng)建設(shè)進(jìn)行研究分析和討論，是否領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加，全員參與。（5）是否就作風(fēng)建設(shè)向社會(huì)公開承諾。（6）是否組織工作人員開展“面對(duì)面做好事”活動(dòng)。是否制定工作方案，建立臺(tái)帳。（7）學(xué)習(xí)資料是否齊全，是否制定學(xué)習(xí)方案，是否組織學(xué)習(xí)規(guī)定內(nèi)容，干部職工是否有學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)，是否組織開展以“5+8”為重點(diǎn)的系列廉政教育活動(dòng)。
具體安排：（1）領(lǐng)導(dǎo)干部牽頭，鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室抽調(diào)相關(guān)部門工作人員組成檢查組進(jìn)行檢查。（2）年3—4月進(jìn)行兩次集中檢查。（3）檢查方式以查閱資料為主。檢查組對(duì)照上級(jí)活動(dòng)方案要求，查閱責(zé)任單位相關(guān)文件、記錄、圖像資料等。（4）檢查結(jié)果由各檢查組以書面形式報(bào)鎮(zhèn)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)工作組。
2．查找整改階段
檢查內(nèi)容：（1）檢查問題查擺情況，特別是對(duì)照檢查“三類突出問題”和執(zhí)行“三大要求四項(xiàng)務(wù)必”的情況。是否形成討論分析和調(diào)研成果；梳理查擺出來的問題是否形成臺(tái)帳；是否進(jìn)行公示或通報(bào)。（2）檢查“聽民情，知民意”自查活動(dòng)開展情況。是否公布舉報(bào)電話、設(shè)立意見箱、開辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（專欄），向服務(wù)對(duì)象、基層群眾等社會(huì)各界征求意見和建議；是否組織開展了作風(fēng)評(píng)議。（3）檢查作風(fēng)紀(jì)律查糾活動(dòng)情況。是否對(duì)本單位機(jī)關(guān)作風(fēng)存在問題進(jìn)行研究分析，并制定相應(yīng)的整改方案；是否上報(bào)并公布查找問題和整改結(jié)果。
具體安排：（1）參照第一階段檢查模式進(jìn)行。（2）時(shí)間安排在年5月進(jìn)行。
3．建章立制階段
檢查內(nèi)容：（1）是否建立了一套包括群眾評(píng)價(jià)機(jī)制、投訴處理機(jī)制和機(jī)關(guān)權(quán)力公開運(yùn)行等制度在內(nèi)的作風(fēng)效能建設(shè)制度體系，并向社會(huì)公開。（2）是否建立了一個(gè)科學(xué)、客觀的作風(fēng)效能測評(píng)和考核體系。
具體安排：（1）參照第一階段檢查模式進(jìn)行。（2）時(shí)間安排在年8月進(jìn)行。
4．鞏固提高階段
檢查內(nèi)容：圍繞“問題查找準(zhǔn)不準(zhǔn)、是否得到解決、作風(fēng)是否得到轉(zhuǎn)變、效能是否得到提高，工作是否得到推進(jìn)、長效機(jī)制是否建立”六個(gè)方面的問題，組織開展“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)檢查。
具體安排：（1）參照第一階段檢查模式進(jìn)行。（2）時(shí)間安排在年9月至12月進(jìn)行。
�。ǘ⿲�(duì)作風(fēng)效能情況進(jìn)行監(jiān)督檢查
1．組織明查暗訪
�。�1）時(shí)間安排：年3月至12月。
�。�2）檢查方式：不定期進(jìn)行。
（3）組織形式：由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，并邀請(qǐng)?zhí)匮O(jiān)察員、義務(wù)監(jiān)督員及部分干部參加，與鎮(zhèn)黨政辦，派出所、媒體記者等組成檢查組進(jìn)行明查暗訪。
2．開展重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤督查
（1）時(shí)間安排：年3月開始。
（2）檢查方式：分別對(duì)我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度、進(jìn)展情況進(jìn)行督查。
�。�3）組織形式：由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織督察，鎮(zhèn)紀(jì)委、城建辦參與。
3．開展招商引資項(xiàng)目跟蹤督查
�。�1）時(shí)間安排：年3月開始。
（2）檢查方式：對(duì)我今年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目跟蹤監(jiān)督各部門審批服務(wù)情況，包括并聯(lián)審批制度的執(zhí)行情況。
（3）組織形式：由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、鎮(zhèn)紀(jì)委進(jìn)行跟蹤督查。
4．開展限時(shí)辦件專項(xiàng)檢查
（1）時(shí)間安排：年3月開始。
（2）檢查方式：一是每月隨機(jī)抽查5－10件審批服務(wù)辦件，檢查限時(shí)辦結(jié)制度執(zhí)行情況。
�。�3）組織形式：由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織實(shí)施，機(jī)關(guān)各部門參與。
四、綜合協(xié)調(diào)工作
1．收集、整理各階段工作資料，由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。
2．對(duì)“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)的各種總結(jié)材料，由鎮(zhèn)““作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”工作組負(fù)責(zé)。“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)中的各種經(jīng)驗(yàn)材料、典型推廣，由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。
3．“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)所有文件起草工作由由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)文。
4．“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)各種會(huì)議的組織籌備、迎檢、后勤保障工作，由鎮(zhèn)“四個(gè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)落實(shí)。
五、工作要求
各社區(qū)、機(jī)關(guān)各部門要迅速組建日常工作機(jī)構(gòu)，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)是“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)的第一責(zé)任人，要切實(shí)履行起職責(zé)，并確定日常工作人員，明確分工，落實(shí)責(zé)任，形成各司其職、各負(fù)其責(zé)的工作局面，使相關(guān)工作正常開展。
活動(dòng)方案 篇3
魔術(shù)在中國古代就是一個(gè)非常了不起的表演藝術(shù)，擁有兩千多年的歷史。而如今魔術(shù)依舊是人們心中最喜愛的表演藝術(shù)之一。大家應(yīng)該在電視上看過很多關(guān)于魔術(shù)的視頻，魔術(shù)師用帥氣的動(dòng)作和收法把魔術(shù)表演的非常精致，漂亮。所以我們魔術(shù)協(xié)會(huì)在新的一年里有以下幾個(gè)活動(dòng)方案。
一 聯(lián)誼活動(dòng) 魔術(shù)協(xié)會(huì)在新的一年里應(yīng)該和其他社團(tuán)有更好的溝通，溝通之前必須進(jìn)行了解其他社團(tuán)的每一位成員。當(dāng)然我們協(xié)會(huì)會(huì)拿出最好最優(yōu)秀的節(jié)目，同時(shí)希望其他社團(tuán)也能更好的表演。取長補(bǔ)短，互通有無。希望以后能和其他社團(tuán)更好的合作。 二 日常訓(xùn)練活動(dòng)
在教學(xué)計(jì)劃與安排以及魔術(shù)交流方面，魔術(shù)協(xié)會(huì)具有先天的.優(yōu)勢。以其他社團(tuán)為例，采取小班化模式教學(xué)。每班每周社活動(dòng)一次，固定時(shí)間和地點(diǎn)。每周的活動(dòng)時(shí)間隔期間穿插不規(guī)律性的聚餐。之所以將社團(tuán)活動(dòng)定為每周一次，主要以消化教學(xué)內(nèi)容的角度考慮，每周2節(jié)課的左右的課程。在課堂上要學(xué)員交流各自會(huì)的魔術(shù)手法和表演能力，并用自己親身學(xué)的魔術(shù)進(jìn)
行理論上的交流。一堂真正有意義的魔術(shù)課不在于教授了多少魔術(shù)流程，而在于教授流程的過程中傳達(dá)了多少有價(jià)值的理念，思想和技術(shù)。
三 體育節(jié)表演
多組織一些社團(tuán)活動(dòng)，多在一些大型場合表演。隨著魔術(shù)在現(xiàn)在生活中成為了一種流行風(fēng)。魔術(shù)社團(tuán)作為一個(gè)文藝社團(tuán)，往往能夠創(chuàng)造出更多不可思議的事情。演出要求和觀眾互動(dòng)組成結(jié)構(gòu)也相一致，應(yīng)該為社團(tuán)表演人員創(chuàng)造出更多表演的機(jī)會(huì)。本協(xié)會(huì)會(huì)更多編排節(jié)目流程，完美的展現(xiàn)給大家。
魔術(shù)協(xié)會(huì)通過社團(tuán)溝通，互動(dòng)來傳播各自的技術(shù)和友誼。同時(shí)也讓更多人去更好更完美的去觀看魔術(shù)和其他社團(tuán)。
活動(dòng)方案 篇4
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、理解故事內(nèi)容，知道拖拉行為可能產(chǎn)生的后果。
2、懂得珍惜時(shí)間，努力養(yǎng)成做事不拖拉的習(xí)慣。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1、故事圖片四張，PPT；
2、自制魔箱，幼兒人手一支記號(hào)筆，卡紙各一張。
【活動(dòng)過程】
一、認(rèn)識(shí)“拖拉”。
1、孩子們，今天我要介紹一個(gè)朋友給大家認(rèn)識(shí)，他的名字叫“拖拖”，拖拖帶來了他的一天，我們一起來聽聽吧！
2、教師出示拖拖頭像，完整講述一遍故事，提問：
（1）拖拖做事情是怎么樣的？（拖拖拉拉，慢慢吞吞的）
�。�2）他做了哪些拖拉的事，是怎么做怎么說的？結(jié)果怎樣？
——教師根據(jù)幼兒的回答出示相應(yīng)圖片并講述。
教師小結(jié)：拖拖做事情總是拖拖拉拉，慢慢吞吞，既影響了自己的身體健康，也影響了別人做事，浪費(fèi)別人的時(shí)間，所以我們做事不能拖拉。
二、說說“拖拉”
1、生活中，如果我們都像拖拖那樣又會(huì)發(fā)生什么？一起來看看吧！
2、教師點(diǎn)擊課件并提問：
�。�1）看，發(fā)生了什么（火災(zāi)），怎么辦？一分鐘，兩分鐘，十分鐘過去了，消防員拖拖拉拉慢慢吞吞還沒來，后果會(huì)怎樣？所以消防員叔叔說：不拖拉，時(shí)間就是勝利。
（2）聽，這是什么聲音？（120救護(hù)車）可能發(fā)生了什么？如果醫(yī)生拖拖拉拉，慢慢吞吞后果會(huì)怎樣？（失去生命）所以醫(yī)生說：不拖拉，時(shí)間就是生命。
�。�3）春天到了，農(nóng)民伯伯在干什么？如果不及時(shí)播種會(huì)怎樣？所以農(nóng)民伯伯說：不拖拉，時(shí)間就是豐收。
�。�4）再來看看他們是誰？做什么工作？如果拖拉會(huì)怎么樣？請(qǐng)你選一個(gè)來說一說！
3、所以孩子們，拖拉的后果是嚴(yán)重的，我們做事絕對(duì)不能拖拉。
三、畫畫“拖拉”
1、陳老師想來問問我們小朋友，你們有做事拖拉的時(shí)候嗎？
——幼兒說說自己拖拉的事情
2、現(xiàn)在請(qǐng)你把自己拖拉的'事畫在我的魔法紙上，給你5分鐘時(shí)間，畫好了馬上回到中間的位置上，椅子不動(dòng)，計(jì)時(shí)開始！
——幼兒繪畫，教師巡回指導(dǎo)
3、誰上來說說自己拖拉的事，請(qǐng)你來！現(xiàn)在把你的拖拉放進(jìn)我的魔盒，和你的拖拉說再見！
——教師小結(jié)：孩子們，拖拉行為會(huì)產(chǎn)生不好的后果，希望你們從現(xiàn)在開始抓住每分每秒，快又好地做好每一件事情，做一個(gè)珍惜時(shí)間的人。
活動(dòng)方案 篇5
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述
活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場人員的培訓(xùn)，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無
市場證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？
實(shí)在，在對(duì)S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對(duì)縣級(jí)市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤
S公司是首批拿到國家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對(duì)毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過100萬以上的縣級(jí)市場進(jìn)行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常�？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績當(dāng)然有限。
3、 營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時(shí)代劃分
1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時(shí)代劃分為：
缺乏營銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)迫營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營銷
一對(duì)一營銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對(duì)一營銷。
2、過度競爭時(shí)代降臨
過細(xì)的.劃分營銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、 什么是高級(jí)奶粉市場
高檔奶粉市場其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個(gè)體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對(duì)營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過錯(cuò)的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠
由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營銷將施展十分重大的作用。
4、 競爭慘烈
競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長期獲勝的實(shí)踐基本。
5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
ü 從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
活動(dòng)方案 篇6
隨著社會(huì)的進(jìn)步經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，已不容置疑。祖國的繁榮昌盛離不開科技。因此，在新時(shí)期的素質(zhì)教育中，科技教育不能忽視，而且應(yīng)走在素質(zhì)教育的前沿。學(xué)校將通過科技節(jié)的召開，進(jìn)一步推進(jìn)我�？萍紕�(chuàng)新活動(dòng)，加大普及力度；通過組織各種豐富多彩的科技活動(dòng)，活躍學(xué)生的.課余文化生活，使學(xué)生全面健康的發(fā)展，具體方案如下；
一、時(shí)間：20xx年5月20—6月3日
二、參加范圍：全體學(xué)生
三、科技節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：安曉兵
副組長：張愛青
組員：何靖張小潔王亞娟戚潔孫玫張燕各班班主任
四、活動(dòng)主題:勇于探索敢于創(chuàng)新
五、活動(dòng)目標(biāo)
1．通過本次活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，吃苦耐勞精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作、友愛互助作風(fēng)的思想感情。
2．進(jìn)一步提高學(xué)生的觀察能力，動(dòng)手操作能力，科學(xué)探究能力和創(chuàng)新能力。
3.通過本次活動(dòng)，普及頭腦奧林匹克活動(dòng)、訓(xùn)練提高學(xué)生對(duì)橡筋動(dòng)力飛機(jī)、紙折飛機(jī)的制作與調(diào)試能力。
六、參加項(xiàng)目
1.一至五年級(jí)學(xué)生參加航空飛機(jī)模型競賽（見附件1）
2.科技類活動(dòng)：（1）迎世園頭腦挑戰(zhàn)賽（見附件2）
�。�2）家庭親子科普賽
�。�3）電子設(shè)計(jì)制作比賽
美術(shù)類活動(dòng)：（1）我為世園獻(xiàn)禮（見附件3）
�。�2）“我的美麗校園”設(shè)計(jì)制作比賽
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定
比賽設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)
1、在看看、猜猜、學(xué)學(xué)的活動(dòng)中，初步認(rèn)識(shí)動(dòng)詞：吃、唱、喝、吹。
2、通過游戲活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒識(shí)字的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)吃、唱、喝、吹字卡人手一套。
2、飯碗、杯子、吹泡泡玩具各一。
活動(dòng)過程
一、引起興趣。（師扮演"謎語大師"出場）
教師：大家好，今天"謎語大師"又要給大家猜謎語了。
請(qǐng)你們仔細(xì)看我的表演，猜猜我在干什么？
二、感知認(rèn)讀。
1、表演吃飯。
提問：我在干什么？想不想和"謎語大師"一起來表演？
教師：我用小嘴吃吃飯，吃吃吃，幼兒邊表演邊跟說）
出示漢字，共同認(rèn)讀"吃"。
除了吃飯還可以吃什么？（幼兒邊說邊表演，鞏固認(rèn)識(shí)"吃"）
2、表演唱歌。
提問：聽到我在干什么？
幼兒共同表演并認(rèn)讀漢字"唱"。
3、表演喝水。
提問：這個(gè)謎語的謎底是什么呢？
幼兒共同表演，認(rèn)讀漢字"喝"。
小嘴還能喝什么？（幼兒邊說邊表演，其余幼兒跟學(xué)，鞏固認(rèn)識(shí)"喝"）
4、表演吹泡泡。
提問：剛才我用小嘴干什么了？
幼兒學(xué)習(xí)表演，認(rèn)讀漢字"吹"。
誰能和我表演不一樣的動(dòng)作給大家猜？（幼兒表演，鞏固認(rèn)識(shí)"吹"）逐一跟讀漢字"吃、唱、喝、吹"。
過渡："謎語大師"的謎語猜完了，可還有一些難題呢。
三、游戲：找字寶寶。
1、幼兒拿出字卡，教師說："我用小嘴吃吃飯，吃吃吃"，幼兒找出"吃"字。
2、請(qǐng)個(gè)別幼兒說短句，幼兒找出相應(yīng)的漢字。
3、教師提要求，如："'謎語大師'口好渴呀，請(qǐng)你們給我喝喝水"，幼兒找出相關(guān)漢字。
4、捉迷藏
方法：師逐一藏掉漢字，幼兒分別找找哪個(gè)漢字不見了，并從字卡中找出。
四、遷移小結(jié)。
1、請(qǐng)你們找找這四個(gè)字里的`小秘密。（引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)"口"字旁）
2、為什么這些字寶寶都有一個(gè)"口"呢？
3、教師小結(jié)，我們剛才做的動(dòng)作都與嘴巴有關(guān)，所以這幾個(gè)字寶寶旁邊都有一個(gè)"口"。（結(jié)束）
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