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活動方案20篇[通用]
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的活動方案20篇，歡迎大家分享。
![活動方案20篇[通用]](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb7bdb0b83_5efbf636a66d7.jpg)
活動方案1
活動背景
在春天的花園里，孩子們發(fā)現(xiàn)了飛舞的蝴蝶和蜜蜂，開始紛紛議論起來：“蝴蝶真美麗，我最喜歡蝴蝶了!”“蝴蝶飛來飛去只知道玩耍，蜜蜂會采蜜，我更喜歡蜜蜂!”……聽著孩子們的議論，我作為教師在佩服現(xiàn)在的孩子會思考有見地的同時，也不禁產(chǎn)生了職業(yè)敏感。我在想，現(xiàn)在的幼兒都是獨生子女，事事由成人包辦，缺乏勞動意識，需要我們把握契機(jī)實施教育和引導(dǎo)。于是，我自編了故事《花蝴蝶和小蜜蜂》，針對大班幼兒的年齡特點，通過故事發(fā)人深省的情節(jié)和對話，對幼兒進(jìn)行社會價值觀的教育，同時萌發(fā)幼兒對勞動的熱愛之情。
活動目標(biāo)
1．理解故事內(nèi)容，知道勤勞的人更受人喜愛。
2．學(xué)習(xí)思辨，用語言、動作、游戲棋等表達(dá)對勤勞與懶惰的認(rèn)識。
3．激發(fā)熱愛勞動的情感。
活動準(zhǔn)備
1．故事《花蝴蝶和小蜜蜂》課件，歌曲《勤快人和懶惰人》。
2．表示勤勞和懶惰的圖片若干，“勤勞游戲棋”每兩人一副。
活動過程
出示圖片，導(dǎo)入活動
教師出示蝴蝶和蜜蜂的圖片各一張。
第一次思辨：暖和的春天來到了，花園里飛來了小蝴蝶和小蜜蜂，你喜歡誰?為什么?
(評析：在第一次思辨中，很多孩子都表達(dá)了對蝴蝶的喜愛，因為蝴蝶長得非常漂亮，當(dāng)然也有孩子是喜歡蜜蜂的。答案并不重要，重要的是孩子能說出自己喜歡的合理理由，這就給幼兒提供了進(jìn)行價值判斷的機(jī)會，而價值判斷是需要在社會領(lǐng)域活動中培養(yǎng)的一種非常重要的能力。)
故事演示，知道勤勞的人更受人喜愛
教師在電腦里播放完整的故事課件，提問：
1．小蝴蝶和小蜜蜂在花園里做什么事情?
2．人們?yōu)槭裁粗蛔叫『蝗プ叫∶鄯淠?
3．一開始，蝴蝶為什么想不明白蜜蜂要這樣做?后來小蝴蝶想明白了嗎?你覺得它是怎樣想的?
4．小蝴蝶后來又是怎樣想、怎樣做的呢?
5．第二次思辨：這個時候你又喜歡誰?為什么?
(評析：在第二次思辨中，孩子們又眾說紛紜，喜歡蝴蝶的變成喜歡蜜蜂了，而喜歡蜜蜂的也有的換成蝴蝶了，孩子各有自己的理由。作為教師，只要孩子的理由是合理的，就應(yīng)該尊重孩子。重要的是在思辨的過程中，孩子們形成了自己獨特的價值觀，這對于幼兒社會性的發(fā)展是很重要的。)
聯(lián)系生活，表達(dá)對勤勞的認(rèn)識
1．知道勤勞的好處與懶惰的壞處。
討論：勤勞的人為什么能得到大家的喜愛，懶惰、貪玩有什么不好。
2．通過勞動者勞動的錄像，感受周圍人的勤勞給我們生活帶來的幫助。
提問：小蜜蜂因為勤勞，得到了很多人的喜愛，也為我們帶來了美味的蜂蜜。在我們的生活當(dāng)中，你覺得哪些人也是勤勞的人?他們?yōu)槲覀兊纳钣謳砹耸裁茨?(播放勞動者勞動的錄像)
3．用多種形式表達(dá)自己勤勞的意愿。
(1)語言表達(dá)。你想做一個勤勞的人嗎?你想為大家做什么事情呢?(根據(jù)幼兒的回答，教師展示部分勞動情景的照片或圖像)
(2)動作表達(dá)�！拔襾碜�，你來猜"：請幼兒兩兩結(jié)對，一個做勞動動作，另一個猜他做的是什么事情，是在什么時候做的，并請個別幼兒上來做動作，幼兒集體猜測。
(評析：社會教育重要的是要聯(lián)系幼兒生活實際，通過學(xué)習(xí)故事，孩子們知道了勤勞的`人更能得到大家的喜歡。)
下游戲棋，豐富對勤勞的認(rèn)識
1．在大屏幕中介紹棋譜。
這里有個棋譜，原來是“勤勞游戲棋”，這個棋應(yīng)該怎樣下呢?(根據(jù)幼兒的回答，了解起點、終點，中間遇到表示勤勞的圖片則進(jìn)格，進(jìn)格數(shù)看旁邊的數(shù)字就知道，遇到表示懶惰的圖片則退格或回到起點，也要看旁邊的數(shù)字。骰子拋到哪個數(shù)字就進(jìn)幾格，每個幼兒拿個小人兒表示自己，比比誰先到終點)
2．教師和一幼兒示范游戲。
3．幼兒兩兩游戲(棋譜中表示勤勞和懶惰的圖片各不相同，棋譜附后)。
4．提問：你從游戲棋中懂得了哪些勤勞的知識?(讓幼兒通過對棋譜中圖片的回憶來鞏固、豐富對勤勞的認(rèn)識)
5．小結(jié)：勤勞給我們的生活帶來了方便，也帶來了幸福。我們小朋友要像小蜜蜂一樣，做一個勤勞的人，回報大家對我們的愛。
(評析：對于社會活動來說，最好的教育方法是實踐法，但也要因內(nèi)容而異，有些實踐活動很難搬到課堂，或者說搬到課堂有些牽強(qiáng)附會，這樣就可以設(shè)計一些游戲棋�！扒趧谟螒蚱濉钡脑O(shè)計，把幼兒對勞動的認(rèn)識滲透在下棋中，鞏固了幼兒對勞動行為的認(rèn)知。)
歌曲表演。升華情感
有一首歌曲唱的就是勤快人和懶惰人的故事，我們一起來跟著音樂表演一下吧。(播放歌曲《勤快人和懶惰人》，師幼一起邊聽邊表演，結(jié)束活動)
(評析：利用之前所學(xué)歌曲，讓幼兒來唱一唱、演一演，深化了幼兒對勤勞和懶惰的認(rèn)識，萌發(fā)了愛勞動的情感。)
活動延伸
1．在日常生活中，引導(dǎo)幼兒參與力所能及的勞動，教授簡單的勞動技能。
2．觀察周圍人們一些特殊的勞動，萌發(fā)對勞動者的尊敬之情。
附：故事
花蝴蝶和小蜜蜂
在一個春天的花園里，住著一只花蝴蝶和一只小蜜蜂。
有一天，愛美的花蝴蝶穿著漂亮的衣服在花叢中飛來飛去玩耍。在一朵花上，它看見了小蜜蜂。小蜜蜂穿著黃色的工作服在忙著采蜜。它就譏笑小蜜蜂說：“瞧瞧你，每天從早到晚地采蜜�？山Y(jié)果呢，把蜂蜜都給了別人，你自己又得到了什么?你瞧我無憂無慮地整天玩耍，多自在呀!”小蜜蜂沒有回答它，仍舊采自己的蜜。花蝴蝶嘻嘻地笑著飛開去玩了。它總是想不明白小蜜蜂這樣做是為了什么。
一次，花蝴蝶來到公園玩，看見小蜜蜂還是在采蜜，剛要開口，一群孩子跑過來追趕著要捉它。花蝴蝶趕緊往高空飛去。孩子們停了下來，回到小蜜蜂那里看它采蜜，并且大家發(fā)出了嘖嘖的贊嘆聲�；ê阍诟呖招南耄骸叭藗�?yōu)槭裁粗徊蹲轿�，而不去捉小蜜蜂�?”這時候，一只喜鵲飛過來對它說：“你看人家小蜜蜂不停地勞動，為人類釀出甜美的蜜汁，而你只知道在外面玩耍，人們當(dāng)然不要你這樣沒有用的東西了�！被ê犃诵呒t了臉，不吱聲了。喜鵲又說：“你只要像小蜜蜂那樣勤勞，人們也就不會討厭你了�！�
后來，花蝴蝶也像小蜜蜂那樣，每天飛到花上給花兒們傳播花粉，人們也就不再那么討厭她了。
活動方案2
一、活動主題：
青春情中國夢——我的財院夢
二、活動目的、意義：
走進(jìn)大學(xué)后，我們雖尚未成熟，但已不再幼稚，我們學(xué)會了擔(dān)當(dāng)，也許現(xiàn)在的我們會為時光的悄然流逝而感到無助與無奈，也許現(xiàn)在的我們因為激情消退而喪失了對美好未來的憧憬，因此我們需要夢想來點亮青春的火把，燃燒激情，釋放活力。作為90后的一代，此刻我們正擁有最蓬勃張揚(yáng)的青春，我們活力四射，個性鮮明。我們的字典里沒有害怕兩個字，只要為了夢想我們可以不顧一切，因為我們知道有夢就有希望。而本次的民主生活會我們將放飛我們財院之夢，找回自己的夢想，燃燒我們的青春，激發(fā)出同學(xué)們的熱情使我們學(xué)子的風(fēng)貌得到充分的展現(xiàn)。
三、活動時間：20xx年3月
四、活動地點：待定
五、參加人員：
1X級全體物流二班同學(xué)
六、資源需要：
人力：班級全體同學(xué);物力：所申請的教室、相機(jī)、電腦、會議記錄簿等以及布置會場的所有資源。
七、活動流程：
A、活動前期階段
1、提前半個小時做好會場的.布置。
2、邀請參賽的同學(xué)做好前期的準(zhǔn)備。
B、活動進(jìn)行階段
1.請全體同學(xué)就坐，會場保持絕對的安靜。
2.邀請上級評分嘉賓上坐。
3.主持人上臺介紹本次活動的大致流程。
4.活動正式開始：
(1)鏈接時事，綻放青春--觀影兩會開幕式;
(2)同學(xué)們以寢室為代表，就對夢想方面，內(nèi)容的感想上臺發(fā)言，發(fā)言涵蓋了生活的多個方面，展現(xiàn)大學(xué)生生活;
(3)街舞、紅歌秀;
(4) 進(jìn)行問答游戲環(huán)節(jié)，以宿舍為單位各派一位選取一個帶有問題的氣球，踩破氣球獲取問題，與舍友共同探討，回答問題，領(lǐng)取獎品，若答不上問題可向其他同學(xué)求助;
(5)詩朗誦及互動活動等。
5.主持人總結(jié)發(fā)言，會議結(jié)束。
C、活動后續(xù)階段
1、 由團(tuán)支書規(guī)劃班會，并形成策劃書，負(fù)責(zé)班會的記錄，會后總結(jié)。
2、組織委員負(fù)責(zé)答疑環(huán)節(jié)，宣傳委員搜集“十八大”精彩片段，為“十八大”視頻學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
3、團(tuán)支書寫好申請書及策劃書，做好活動、課室申請。
4、整理好會場的衛(wèi)生。
八、注意事項：
(一)、班委提前討論好班會內(nèi)容，并告知大家以便做好充足準(zhǔn)備
(二)、防止申請不到流動教室，應(yīng)謹(jǐn)記提前三天申請好課室
(三)、提前到教室做好相關(guān)布置、檢查多媒體設(shè)備，帶上筆記本電腦以備不時之需。
(四)、班會上要做好相片采集，班會過程做好拍照工作。
(五)、班會上的各個環(huán)節(jié)應(yīng)嚴(yán)格控制時間。
(六)、將班會記錄及總結(jié)放于記錄簿上。
(七)、注意有些活動中的安全問題。
(八)、所有同學(xué)注意好會場的紀(jì)律和衛(wèi)生。
九、效果預(yù)測：
鑒于本次活動是為了再次激發(fā)大家的激情，再次讓同學(xué)們回憶起剛來大學(xué)時的那種憧憬，希望通過此次精神上的學(xué)習(xí)，能更好的提高同學(xué)們的思想覺悟度以及積極去為自己將來美好的生活去打拼、去學(xué)習(xí)的熱情。相信在此次活動的實施之后，有絕大部分學(xué)生不會再沉迷在渾渾噩噩的享受中了，不再做一天大學(xué)生就撞一天鐘了。
十、希望寄語：
祝所有奔跑在一線的大學(xué)學(xué)子，學(xué)習(xí)進(jìn)步，前程似錦!
活動方案3
一、指導(dǎo)思想：
以繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生正確書寫漢字的能力，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，具備熟練的寫字技能，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感，提高審美能力和欣賞水平，張揚(yáng)學(xué)生個性，促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展。
二、活動目標(biāo)：
1、寫好鉛筆字和鋼筆字，學(xué)習(xí)寫毛筆字，培養(yǎng)學(xué)生正確書寫漢字的能力；
2、使學(xué)生養(yǎng)成良好的'寫字習(xí)慣，正確的寫字姿勢，并有一定的書寫速度。
3、具備正確書寫漢字的基本能力。
4、使學(xué)生初知書法、欣賞書法，培養(yǎng)傳承祖國文化的責(zé)任感。
5、養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品格。
三、方法措施：
學(xué)校成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李校長。成員：各班語文教師。制定計劃，把規(guī)范學(xué)生寫字行為作為學(xué)校特色工程重點抓，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一要求，師生共同參與；各任課教師要把活動當(dāng)作科研課題積極實驗研究；在全校形成良好的活動氛圍。
1、規(guī)范寫字教學(xué)，強(qiáng)化寫字意識。
一是認(rèn)真上好寫字課。任課教師要明確小學(xué)寫字教學(xué)目的，激發(fā)學(xué)生寫字興趣，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣，養(yǎng)成正確的寫字姿勢。掌握執(zhí)筆、運(yùn)筆方法。二是要面向全體學(xué)生，做到“人人抓，抓人人”。
2、全員參與，整體推進(jìn)。
一是全體教師要樹立“寫字即育人”的意識，把寫字作為常規(guī)教學(xué)滲透在各科教學(xué)中；二是以語文課教學(xué)為重點，抓好小學(xué)階段寫字教學(xué)的全過程，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鉛筆字、鋼筆字寫得正確、端正、整潔，行款整齊，有一定的速度。三是堅持集中訓(xùn)練和分散練習(xí)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生寫字習(xí)慣。教育學(xué)生“認(rèn)認(rèn)真真寫字，端端正正做人”，樹立“提筆即寫字”的意識；讓學(xué)生常練、樂練，逐步達(dá)到人人“逢寫必規(guī)范”。
3、培養(yǎng)特長，以點帶面。
學(xué)校辦好硬筆、毛筆書法特色班和興趣小組，培養(yǎng)和發(fā)展部分學(xué)生的書法愛好和特長，創(chuàng)學(xué)校寫字教學(xué)特色，力爭出成效。各班在班級布置優(yōu)秀作業(yè)展覽園地，每周將學(xué)生寫字作業(yè)展示其中，每月以年級為單位布置優(yōu)秀書法作品展板，表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)。
4、開展活動，表彰激勵。
每學(xué)期在學(xué)生中間開展大型書法比賽，鼓勵老師在寫字教學(xué)方面積極撰寫論文，對成績優(yōu)異者予以表彰，激勵全體師生。
四、比賽時間：
五月下旬寫字課時間。
五、比賽范圍：
一至六年級全體學(xué)生。
六、比賽內(nèi)容：
各年段自行選擇。
七、比賽要求：
1、一至二年級學(xué)生用鉛筆書寫，紙張自定。
2、三至六年級學(xué)生用鋼筆書寫，紙張自定。
八、評比標(biāo)準(zhǔn)：
一等：書寫規(guī)范、正確、工整、美觀，字跡大小勻稱，整體效果好。
二等：書寫規(guī)范、正確、工整，字跡大小基本勻稱，整體效果較好。
三等：書寫規(guī)范、正確、較工整，字跡大小較勻稱，整體效果較好。
九、評比原則：
1、以班為單位進(jìn)行評比。
2、評比等級：各班一等獎10名，二等獎15名，三等獎20名。
3、對獲獎學(xué)生由各班語文教師分發(fā)獎狀。
九、評委：各班語文教師
活動方案4
主題:走軍營立軍姿向解放軍叔叔致敬
活動一走進(jìn)綠色軍營（時間一天）
活動時間：周一一天
活動過程：
1、全體學(xué)生穿好迷彩服出發(fā)。(六、七兩班沒有迷彩服，穿校服)
2、參觀邊防總隊的訓(xùn)練基地，了解解放軍叔叔的訓(xùn)練過程、訓(xùn)練設(shè)施，參觀解放軍叔叔的.寢室（內(nèi)務(wù)）。
3、觀看解放軍叔叔的軍體表演。
4、學(xué)生表演文藝節(jié)目。（乒乓操）
5、和解放軍叔叔進(jìn)行部隊歌曲拉歌活動。（每班組織一首）
6、中餐學(xué)生自帶（只允許孩子帶上面包和礦泉水，其他零食一概不帶），體會艱苦樸素的生活。
7、讓孩子休息半個小時左右。
8、下午就在邊防部隊訓(xùn)練的基地，請解放軍戰(zhàn)士帶著孩子們進(jìn)行軍訓(xùn)。3點左右返回。
攝像攝影：每班請一位家長進(jìn)行負(fù)責(zé)。
報道撰稿：各班一位學(xué)生。
活動二：在校的集體軍訓(xùn)活動
地點：學(xué)校操場
時間：周二下午、周三下午
活動內(nèi)容：邀請邊防部隊的解放軍叔叔進(jìn)我校，帶孩子們進(jìn)行操練。
攝像攝影：每班班主任或配班老師。
報道撰稿：各班一位學(xué)生。
配班表：
活動方案5
一、活動背景：
為深入推進(jìn)“孩子眼睛好 世界更精彩”少年兒童愛眼護(hù)眼行動，認(rèn)真探索促進(jìn)少年兒童視力健康的有效舉措，結(jié)合“城鄉(xiāng)少年手拉手”活動，現(xiàn)xx實驗學(xué)校與xx民族學(xué)校共同開展“愛眼護(hù)眼·手拉手行動”活動。
二、活動步驟：
1、宣傳階段
（1）舉行“愛眼護(hù)眼 健康成長”主題升旗儀式（隊員代表向全校師生發(fā)出“愛眼護(hù)眼 健康成長”倡議）；
�。�2）制作“愛眼護(hù)眼”主題展板；
�。�3）利用xx之聲廣播臺進(jìn)行愛眼護(hù)眼知識宣傳，播放愛眼護(hù)眼知識兒歌；
（4）邀請知名醫(yī)院眼科專家進(jìn)學(xué)校進(jìn)行“愛眼護(hù)眼”知識講座。
2、行為鞏固階段
�。�1）認(rèn)真組織全校隊員們做好眼保健操，大隊部監(jiān)督檢查各中隊落實情況；
�。�2）以中隊或聯(lián)合中隊為單位開展“愛眼護(hù)眼 健康成長”主題隊會，通過討論、表演、手抄報等多種形式讓隊員們了解并認(rèn)識近視對青少年的.危害，并總結(jié)“愛眼護(hù)眼小貼士”。
3、活動反饋階段
（1）全校師生舉行一次眼保健操展演活動；
�。�2）以手抄報的形式展現(xiàn)隊員們的收獲，評選出最佳作品。
三、活動說明：
1、邀請xx民族學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員和隊員代表周一上午參加xx學(xué)校主題升旗儀式、聽一節(jié)主題隊會、一節(jié)音樂課，中午在食堂就餐，隨后參觀校園，下午共同聽專家講座，整個活動將全程錄像并刻成光碟贈予xx民族學(xué)校。
2、xx民族學(xué)校返校后開展主題隊會，體現(xiàn)學(xué)習(xí)成果。
四、活動安排：
活動總負(fù)責(zé)：德育處
全程協(xié)調(diào)：校團(tuán)委、大隊部
1、升旗儀式負(fù)責(zé)人：
2、主題隊會負(fù)責(zé)人：
3、音樂課負(fù)責(zé)人：
4、手抄報負(fù)責(zé)人：小學(xué)部各中隊輔導(dǎo)員
5、手抄報展板制作：
6、專家講座：
7、xx之聲廣播臺：
8、眼保健操全校展演準(zhǔn)備：
9、錄像：信息中心
10、照相：辦公室
11、新聞撰寫及美篇制作：
五、活動時間：（10月30日）
09:15——10:00 隊會課展示（負(fù)責(zé)人：周兵+解曉蕾+龍飛+601全體學(xué)生）
信息中心需全程錄像，將電子顯示屏設(shè)置成“愛眼護(hù)眼 健康成長”主題隊會；601全體學(xué)生穿班服，班主任和學(xué)生都必須佩戴紅領(lǐng)巾；10月27日需將音樂教室的凳子搬到多功能廳擺好，黑板布置好。
10:00——10:30 升旗儀式（負(fù)責(zé)人：解曉蕾+唐妮+賀珍+805班學(xué)生）
各班穿好班服，少先隊員佩戴好紅領(lǐng)巾；10月27日前落實好國旗下講話的學(xué)生和稿件。
10:30——10:40 全體學(xué)生齊做眼保健操（負(fù)責(zé)人：楊斌+各班班主任）
各班利用眼保健操時間認(rèn)真做操，升旗儀式后集體展演，由楊斌老師邊做便解說。
10:40——11:25 “愛眼護(hù)眼”話劇表演（負(fù)責(zé)人：袁紅柳 確定觀看班級）
升旗儀式以后，直接留在操場觀看話劇。
12:20——13:00 午餐（負(fù)責(zé)人：解曉蕾+代遠(yuǎn)貴）
13:00——14:00 參觀校園+視力檢測（李語+肖田田+徐安娜）
14:00——14:40 眼科專家講座（負(fù)責(zé)人：信息中心+謝琳+501全體學(xué)生）
13:45前組織全班學(xué)生到達(dá)五樓錄播室
活動方案6
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
第二節(jié) 媒體廣告促銷
“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
巧用證人——真正的活廣告
名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告
搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié) 公益活動促銷
溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
希望商場——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的.孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第四節(jié) 公關(guān)活動促銷
破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心、
例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
效果展示——讓質(zhì)量自己說話
消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。
活動方案7
今年4月22日是第52個世界地球日，為搞好地球日紀(jì)念活動，更好地挖掘課程資源，進(jìn)一步喚起學(xué)生的環(huán)保意識，培養(yǎng)廣大師生關(guān)愛家園、保護(hù)環(huán)境的思想，特擬定以下活動方案：
一、活動目的
宣傳世界地球日的有關(guān)知識，讓學(xué)生了解保護(hù)地球的重要性。讓保護(hù)環(huán)境成為學(xué)生的一種自覺行動。
二、活動時間：
4月20日至24日。
三、活動內(nèi)容：
做好“六個一”：
1、各班收集關(guān)于地球日的.相關(guān)知識，以及人類保護(hù)環(huán)境的舉措，利用晨會課進(jìn)行交流、討論，制定一份本班的《環(huán)保公約》，號召全班學(xué)生都自覺遵守。
2、少先隊大隊部制定一份《簡單生活倡議書》，在校網(wǎng)發(fā)布。
3、4月22日至24日在各班收集資料的基礎(chǔ)上各班舉行一次《關(guān)愛地球，守衛(wèi)家園》中隊主題會;27日放學(xué)前上交主題隊會教案到學(xué)生文化中心。
4、各班提出一句班級環(huán)保標(biāo)語或口號參加學(xué)校環(huán)保標(biāo)語征集活動，活動成果上傳學(xué)校網(wǎng)站，4月27日前完成�？梢越皇謱懜逡部梢园l(fā)送至郵箱：xxxx
5、作一次紅領(lǐng)巾環(huán)保知識宣傳廣播，4月23日播出。請各班發(fā)動學(xué)生踴躍投稿至廣播站。
6、舉辦一次以“環(huán)�！�、“保衛(wèi)地球”為主題的3-6年級征文活動。截稿日期為4月30日，電子稿上交學(xué)生文化中心。郵箱：xxx
四、活動要求：
1、各班要嚴(yán)格按照活動方案，把第xx個世界地球日的各項活動做好做實。
2、各班要認(rèn)真對學(xué)生進(jìn)行宣傳，力求做到環(huán)保觀念和知識的普及化。
3、活動結(jié)束后，過程性活動材料(學(xué)生日記、照片等，數(shù)量不限，可由家長提供)4月30日放學(xué)前送交學(xué)生文化中心存檔。
活動方案8
一、班級文化建設(shè)指導(dǎo)思想
班級文化是班級的一種風(fēng)尚、一種傳統(tǒng)、一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融匯到班集體中同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等各個方面。班級文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級文化建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成長環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)班級文化建設(shè)，通過豐富多彩的主題教育活動，啟迪學(xué)生思想，升華學(xué)生人格，陶冶學(xué)生情操，弘揚(yáng)學(xué)生道德，讓班級充滿活力，充滿昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級成為每一個學(xué)生成長的樂園，成為每一個學(xué)生溫馨的家。
二、班級文化建設(shè)要求
1、以生為本。在班級建設(shè)中，要“讓班級成為每一個學(xué)生成長的樂園，成為每一個學(xué)生溫馨的家”。要賦予班級個性特色文化內(nèi)涵，要從學(xué)生的興趣愛好、以及教師本人的'個性特長等因素出發(fā)，與學(xué)生一起自主選擇、自主思考，構(gòu)建獨特風(fēng)格的班級文化，引導(dǎo)全班學(xué)生自覺、積極地參與班級文化建設(shè)的活動中來。
2、實用美觀。以班級文化的建設(shè)為核心，確立具體可操作的班級公約。室內(nèi)布置力求簡潔美觀，力求達(dá)到環(huán)境育人的目的。
3、自主創(chuàng)新。突出班級特色，形成獨特的班級文化，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、學(xué)有所長的學(xué)生群體。
三、班級文化建設(shè)的具體措施
良好的班級環(huán)境能使學(xué)生的行為在潛移默化中受到熏陶。班主任在班級建設(shè)中應(yīng)該努力塑造環(huán)境文化，賦予班級環(huán)境一定色彩和教育意識，增強(qiáng)環(huán)境育人的功能，“努力使教室的墻壁也會說話”。因此，必須做好以下幾項工作：
1、班級環(huán)境文化的個性化建設(shè)
教室是師生生活和學(xué)習(xí)空間。教室環(huán)境的狀況直接影響師生的情緒。一個文明、整潔、優(yōu)美的環(huán)境，無疑有利于學(xué)生的身心健康，學(xué)習(xí)氛圍的營造。當(dāng)師生走進(jìn)書香彌漫的一方小天地，會油然升起一種莊嚴(yán)神圣的感覺，內(nèi)心對知識的崇尚和渴求會一下子被書香所勾起，會快樂地遨游在書的海洋中。因此班主任應(yīng)該精心布置文化型教室，創(chuàng)設(shè)文化氛圍。
�。�1）班級展示區(qū)：通過向?qū)W生、教師以及家長征集了個性化班級名稱、班級標(biāo)志、班歌、班級口號等班級文化標(biāo)志。然后通過召開主題班隊會討論，在普遍認(rèn)同的基礎(chǔ)上確定。
�。�2）教室環(huán)境布置：教室墻壁每個版塊由班主任和學(xué)生共同構(gòu)思、設(shè)計、布置，布置體現(xiàn)“實用美觀”，突顯文化氛圍和育人作用。
�。�3）教室環(huán)境凈化：整潔是文明的第一標(biāo)志。要加強(qiáng)衛(wèi)生管理（衛(wèi)生角、墻面、地面、桌椅、講臺整潔）和愛護(hù)公物教育。督促同學(xué)搞好班級衛(wèi)生，保證教室“地?zé)o紙屑、窗無灰塵、門無雜物”，以創(chuàng)造一個整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、班級精神文化的個性化建設(shè)
�。�1）班級要有明確的可實現(xiàn)的奮斗目標(biāo)，要形成全班同學(xué)共同追求的目標(biāo)和激勵班級成員奮發(fā)向上的精神支柱�？筛鶕�(jù)班級實際情況分近期目標(biāo)、學(xué)期目標(biāo)、學(xué)年目標(biāo)等。引導(dǎo)學(xué)生積極參與、為之奮斗，直至實現(xiàn)。
�。�2）個性化班級名稱、班級標(biāo)志、班歌、班級口號等班級文化標(biāo)志的設(shè)計。這類活動要盡量動員全班同學(xué)參與，充分發(fā)揮大家的智慧，集思廣益，形成個性特征鮮明的班級標(biāo)志。-設(shè)計完成后，統(tǒng)一布置在教室外走廊的前宣傳欄中。
�。�3）班級制度文化的個性化建設(shè)。要建立班級公約，以此引導(dǎo)和規(guī)范學(xué)生的言行。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生手冊》的基礎(chǔ)上，結(jié)合班級實際（清潔衛(wèi)生、行為習(xí)慣、紀(jì)律、安全意識等班級存在的問題等）召集同學(xué)共同制定班級公約，結(jié)合學(xué)校文明班級評比辦法，制定班級各項制度，增強(qiáng)班級成員之間的凝聚力、集體榮譽(yù)感，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
3、班級學(xué)科文化的浸潤建設(shè)
讀書足以怡情，足以博得喝彩，足以長才，凡有所學(xué)，皆成性格。通過班級學(xué)科文化的浸潤建設(shè)，打造班級文化豐富的內(nèi)容。
�。�1）語文：滲入中國文化，弘揚(yáng)民族精神，展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國精神、集體意識、民族責(zé)任感和自豪感、神圣的歷史使命感。（舉辦各種讀書活動、手抄報、書法比賽等）
�。�2）數(shù)學(xué)：探究符合時代特征、學(xué)生需求的數(shù)學(xué)文化，培養(yǎng)學(xué)生周密的邏輯推理思維、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)素養(yǎng)。（自我測評、自我提高）
�。�3）英語：它山之石，可以攻玉。以名人名言、格言警句、文化美文等引導(dǎo)學(xué)生打開對外之窗，放眼世界，開闊胸懷，了解世界，洋為中用。（可設(shè)演講會、英語角）
�。�4）科學(xué)：以學(xué)科文化為視野探索合作探究學(xué)習(xí)新方式，優(yōu)化課堂心理氛圍，創(chuàng)設(shè)情境，提高理化生學(xué)習(xí)效果。培養(yǎng)學(xué)生細(xì)微處風(fēng)品質(zhì)、合作中顯風(fēng)格、實踐出真知、探索生命歷程行等方面的素養(yǎng)。（可舉行知識競賽活動）
�。�5）品德與生活（社會）：從生命尊重、（個人、民族、國家、人類）尊嚴(yán)感、寬容精神、審美品質(zhì)、生態(tài)環(huán)境意識、理性批判思維品質(zhì)、辯證思維能力培養(yǎng)等方面去發(fā)揮學(xué)科文化建設(shè)的特長，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。（可辦手抄報、知識卡片等）
�。�6）藝術(shù)體育等：借鑒、創(chuàng)新活動形式，以豐富多彩的欣賞、推薦、創(chuàng)作等活動培養(yǎng)學(xué)生的悟性、審美能力，充分發(fā)揮非智力因素在學(xué)生成長中的積極作用。有條件的學(xué)生可培養(yǎng)一技之長。（結(jié)合學(xué)校課外活動進(jìn)行）
4、班級活動文化的個性化建設(shè)
活動是實現(xiàn)教育的有效的形式和途徑，班級文化活動具有獨立性、主動性和靈活性等特點，更能吸引學(xué)生參與。班級活動要注重對學(xué)生的思想品德教育，按學(xué)校要求認(rèn)真組織，開展主題班會活動、志愿者、社會實踐等教育活動，做到活動主題明確、備課認(rèn)真、詳細(xì)，活動能正常有效地開展，學(xué)生活動有較為明顯的成果。鼓勵學(xué)生參加各種文娛體育活動，如文藝會演、球類比賽等，學(xué)生的愛好、多樣，有健康的審美情趣，積極配合陽光體育運(yùn)動，打造陽光校園。積極參加志愿者活動和社會實踐，以“崗位育人”的理念服務(wù)家庭、學(xué)校、社區(qū)。
活動方案9
優(yōu)紡客品牌，創(chuàng)立的初衷，是希望能將歐洲人那種輕松、平和、自由的生活態(tài)度和方式帶進(jìn)中國，去幫助鼓勵人們在努力工作之余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。這不光是為了去緩解抵消目前整個中國社會在高速發(fā)展中產(chǎn)生的迷茫與浮躁，更多的是希冀通過具體的生活用品來營造"自信、松弛、隨性、優(yōu)雅"的生活態(tài)度。
優(yōu)紡客的產(chǎn)品體系并沒有按照傳統(tǒng)的行業(yè)慣例去單獨設(shè)定，而是以"人·空間·生活"的思維脈絡(luò)，創(chuàng)造性地將"功能用途"轉(zhuǎn)變?yōu)?空間用途"，將傳統(tǒng)的家紡和布藝整合為一體，同時拓展研發(fā)配套的家居布藝、燈具器皿、壁紙墻飾，從而成為目前全球市場唯一的"整體布藝"品牌供應(yīng)商。
時間：20xx年6月6日
地點：優(yōu)紡客漢中公司（擬定）門前廣場
一、前言
開業(yè)慶典不只是一個簡單的程式化活動，而是一個經(jīng)濟(jì)實體、形象廣告的第一步。它標(biāo)志著一個經(jīng)濟(jì)實體的成立，昭示著社會各界人士——它已經(jīng)站在了經(jīng)濟(jì)角逐的起跑線上。開業(yè)慶典的規(guī)模與氣氛，代表了一個工商企業(yè)的風(fēng)范與實力。
公司通過開業(yè)慶典的宣傳，告訴世人，在龐大的社會經(jīng)濟(jì)肌體里，又增加了一個鮮活的商業(yè)細(xì)胞。從客觀上來看，一個單位的開業(yè)慶典，就是這個單位的經(jīng)濟(jì)實力與社會地位的'充分展示。從來賓出席情況到慶典氛圍的營造，以及慶典活動的整體效果，都會給人一個側(cè)面的詮釋。通常來說，人們習(xí)慣用對比的方法來看待開業(yè)慶典，作為經(jīng)營性公司舉行開業(yè)慶典，人們首先想到的是，與其同等規(guī)模的其它公司開業(yè)時的情形，對比之下，人們會對新開業(yè)的公司持有一種看法，也就是認(rèn)識程度的問題，如果印象比較好，對公司信賴程度就會高，無形之中成為一種潛在的顧客。
通過開業(yè)慶典活動，讓人們了解漢中公司，認(rèn)識漢中公司，對漢中公司有個感性的認(rèn)識。同時樹立公司知名度，提升人氣，立足于本土，拓寬更廣泛的市場，打造當(dāng)?shù)赝袠I(yè)一流形象。
二、目的和宗旨
1、宣傳漢中公司開業(yè)信息，增強(qiáng)廣大市民及消費群體的關(guān)注，為以后的經(jīng)營和效益奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、樹立漢中公司社會形象，鞏固相關(guān)職能部門及客戶關(guān)系。
3、增強(qiáng)員工集體觀念，提升漢中公司內(nèi)部凝聚力。
4、整個活動原則要求內(nèi)容大氣、氣氛熱烈、場面恢宏、費用節(jié)儉、鼓舞人心、反響強(qiáng)烈！
5、烘托開業(yè)的喜慶、熱烈氛圍！
三、前期籌備
1、擬訂貴賓邀請名單、貴賓單位邀請名單、確定致辭、剪彩貴賓名單
2、慶典前期各媒體（電視臺、電臺、報紙、宣傳單）廣告的宣傳。
3、開業(yè)當(dāng)天新聞媒體（電視臺、電臺、報紙記者）的邀請。
4、訂制禮品。
5、設(shè)貴賓休息室，準(zhǔn)備水果、飲料。
6、安排保安人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場的安全和秩序。
7、確定主持人。
四、場地布置
1、在漢中公司門前整齊均勻的釋放氫氣球共20個，上有"熱烈慶祝漢中公司盛大開業(yè)"等宣傳條幅。
2、在慶典的入口處（立業(yè)路口邊往公司方向十米處）施放彩虹門一座，上有"熱烈慶祝漢中公司盛大開業(yè)"條幅，彩虹門兩邊各擺放燈籠柱一座。
3、在公司的右側(cè)搭建舞臺，長12米，寬6米，上鋪紅地毯，用桁架搭建背景。
4、舞臺上右前方擺放講話臺，臺上擺放桌面鮮花；舞臺前沿擺放花卉植物。
5、在舞臺前的左右兩側(cè)擺放彩花炮8門或旋風(fēng)彩虹機(jī)一臺。
6、在舞臺前3米位置擺放椅子（嘉賓席位）。
7、活動區(qū)地面鋪滿紅地毯。
8、在彩虹門內(nèi)左側(cè)設(shè)簽到處，用桁架搭建簽到背景。簽到臺上擺放鮮花、簽到薄、簽到筆。
9、公司門前的8顆樹干上用金布包裹。
10、公司的樓面上懸掛慶祝條幅。
11、公司正面前的馬路邊擺放8門皇家禮炮。
五、人員安排
1、軍樂隊21人，在公司門前奏迎賓曲表演。
2、南獅隊一組13人，在現(xiàn)場或舞臺上暖場表演，并提供點睛。
3、禮儀小姐10人（含剪彩、迎賓人數(shù)），慶典開始前門口迎賓、簽到處、貴賓休息區(qū)均安排禮儀小姐。
4、舞蹈隊4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓團(tuán)6人。
六、慶典流程
8：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
9：30公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；軍樂隊、舞獅隊穿插暖場表演。
9：50司儀宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
9：58慶典正式開始（激情女子水鼓開場表演）。
10：08司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單。
10：12請（公司領(lǐng)導(dǎo)）致歡迎詞。
10：18請（貴賓）致賀詞
10：26剪彩儀式開始：司儀宣讀、有請剪彩嘉賓，禮儀小姐提供剪彩服務(wù)。（剪彩時施放彩花炮）
10：28 領(lǐng)導(dǎo)宣布：襄陽公司正式開業(yè)！（音樂嘹亮，禮花漫天，雄獅起舞，禮炮鞭炮齊鳴，慶典形成高潮）
10：38司儀宣布：請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參觀，文藝演出開始。 ——在歌聲中，司儀致結(jié)束語，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。
七、演出節(jié)目單
八、費用清單
活動方案10
【教材分析】
《自然之道》是人教版第三組中的一篇課文。課文依照事情發(fā)展的順序，講述了一個發(fā)人深省的故事：一群旅游者出于同情心，從食肉鳥口中救下一只幼龜，卻使龜巢里的幼龜?shù)玫藉e誤信息傾巢而出，導(dǎo)致成百上千的幼龜受到傷害。揭示了“自然之道不可違”的自然規(guī)
律。
【學(xué)情分析】
同學(xué)具有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡探究大自然的奧妙，對自然現(xiàn)象有著關(guān)注的熱情。所以對于這篇課文，同學(xué)是有學(xué)習(xí)欲望的。但是，同學(xué)的關(guān)注可能僅僅停留在外表。學(xué)習(xí)本課，除了引導(dǎo)同學(xué)熱愛大自然，更重要的是啟發(fā)同學(xué)學(xué)會理性地考慮，進(jìn)而引導(dǎo)同學(xué)
維護(hù)大自然，探究自然的規(guī)律，并學(xué)會善于從自然之中獲得有益的啟迪，有效利用大自然為人類造福。因此，要引導(dǎo)同學(xué)與文本對話，在讀中感悟，在進(jìn)行語言訓(xùn)練和語文能力培養(yǎng)的同時，加強(qiáng)與科學(xué)學(xué)科的聯(lián)系，注重學(xué)科整合，搜集有關(guān)資料進(jìn)行交流，引導(dǎo)同學(xué)到大自然中尋找、發(fā)現(xiàn)、
培養(yǎng)同學(xué)了解大自然、探究大自然的濃厚興趣。
【設(shè)計理念】
以疑促讀，以讀促思，讀中感悟，讓同學(xué)在自主學(xué)習(xí)中與文中進(jìn)行心靈對話，領(lǐng)悟課文所蘊(yùn)含的道理，協(xié)助同學(xué)形成正確的情感、態(tài)
度和價值觀。
【教學(xué)重、難點】
理解向?qū)У脑�，體會文章所表達(dá)的思想感情。
【教學(xué)過程】
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
回憶上節(jié)課內(nèi)容，用“先……再……然后……”說說本文寫了一件什么事？
二、初讀課文，整體感知
1、請大家自由讀全文，要求：讀準(zhǔn)字音，讀順句子。對自身感興趣的內(nèi)容，可以多讀幾遍，不懂的`問題，請在書上做好記號。2、指名分節(jié)朗讀，注意正音。重點朗讀難讀的句子。
三、演中促讀，演中理解
1、小組合作學(xué)習(xí)1～4自然段。
⑴讀明白了什么請說說？
�、铺岢霾幻靼椎膯栴}討論交流。
�、钱�(dāng)那只出來偵察的幼龜即將被嘲鶇啄食時，對此“俺們”與向?qū)У膽B(tài)度有什么不同？找出文中有關(guān)詞句，完成下表。（見大屏幕）
2、向?qū)Ш汀鞍硞儭睘槭裁从型耆煌膽B(tài)度呢？
3、最終向?qū)г谑裁辞闆r下救那只幼龜？
4、扮演讀3、4自然段，著重全體向?qū)Э此评涞耐獗硐滤[藏的對“自然之道”的真知灼見。
5、感悟啟示：假如你們就是當(dāng)時在場的作者和他的同伴，你們一定從這件事中受到了教育，得到了啟示。請把你的收獲告訴給大家。這是一篇反映人與自然的關(guān)系的課文。自然萬物，有著它自身的生存方式和規(guī)律。在自然面前，俺們?nèi)祟愒撟鲂┦裁茨�？課文通過具體事例告訴俺們：假如不依照自然規(guī)律辦事，往往會發(fā)生與俺們的愿望相反的結(jié)果。這就是自然之道。
請大家再次用心讀課文，細(xì)細(xì)體味吧。
四、拓展延伸
生活中你有沒有遇見過或聽說過不按自然規(guī)律辦事而最終受到自然的懲辦的事例？
例舉一、兩件，在班上說一說，議一議。
活動方案11
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
堅持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、背景分析
一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
三、營銷目標(biāo)
以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
四、營銷策略
�。ㄒ唬┮孕庞每I銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的`業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營銷使用問題簡要介紹
�。ㄒ唬┬庞每I銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；
2.詢問客戶對信用卡的需求等。
�。ǘ⿲蛻粜枨蟮纳钊肓私猓ㄔ诳蛻舾信d趣的基礎(chǔ)上）
1.了解客戶家庭的基本情況；
2.了解客戶事業(yè)的基本情況；
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等。
�。ㄈ┭埧蛻魜砦倚忻嬲�
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
六、營銷手段與方法
因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。
�。ㄒ唬┞鋵崰I銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營銷策略落實到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
�。ǘ┞鋵崰I銷人員：
雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進(jìn)度。
�。ㄈ┲贫ǹ己宿k法，建立激勵機(jī)制，
使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
活動方案12
一、活動目的：
1、 有力提升“五一”期間的`銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額；
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動主題：
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/消費者永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、 活動時間：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活動內(nèi)容：
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項設(shè)置：
一等獎1名： 獎勵價值4000元空調(diào)一臺
二等獎3名： 獎勵價值2000元彩電各一臺
三等獎10名： 獎勵價vcd各一臺
紀(jì)念獎500名： 獎勵精美禮品1份
活動注意事項：
活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動期間，消費者針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之消費者，可免費領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機(jī)，每臺僅售1元；（限10臺/天）
2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）
3、名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）
4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）
5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）
6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機(jī)型）
1、空調(diào)類：超特價10個
2、彩電類：超特價10個
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類：超特價8個
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個
三、現(xiàn)場活動部分：
互動活動類
�。�1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
�。�3）、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為： （礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
店堂公告：
1、現(xiàn)場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）
★活動支持：
�、興m海報a3/2p1期；
�、频陜�(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明）；
�、沁m當(dāng)報紙媒體支持；
�、冗m當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；
�、傻陜�(nèi)終端海報、招貼支持。
活動方案13
活動目的：
本次班會活動，使學(xué)生感受校園生活的美好，展示自我風(fēng)采，增強(qiáng)學(xué)生“愛我學(xué)校，美我學(xué)�！钡囊庾R，培養(yǎng)主人翁意識;讓學(xué)生感恩實驗學(xué)校校園的教學(xué)環(huán)境，感恩老師的教育，珍惜美好時光，好好學(xué)習(xí)，天天向上!
一. (中隊長)全體起立，立正。
二. (中隊長)列隊，報告人數(shù)。
三. (中隊長)出旗，敬禮。(禮畢)
四. (中隊長)唱隊歌。
五. (中隊長)全體請坐，我宣布：403中隊《我愛實�！分黝}隊會現(xiàn)在開始。
活動過程：
(主持人)男：無論你走到天涯海角，
(主持人)女：無論你穿過千山萬水，
合：最終——我們還是會再次相會!
男：因為我們擁有同一個地球，同一個校園，
女：因為我們擁有共同的環(huán)境。
男：一個校園就是一個家庭。
女：一同成長，共同創(chuàng)建。
合：403班，《我愛實�！分黝}班會現(xiàn)在開始!
女：我們來到潮陽實驗學(xué)校學(xué)習(xí)，生活已有三年多時間了。
男：對呀，在這陽春三月，當(dāng)你走在校園的路上，漫步于操場上，行走于小山坡，不知同學(xué)們對我們校園的環(huán)境印象如何?
女：下面就請幾位同學(xué)來談?wù)勀銓π@環(huán)境的評價。
( )
女：許多同學(xué)都談了自己對校園環(huán)境的不同看法，其中有好的方面，當(dāng)然也存在著一些不足之處。你看，環(huán)保小衛(wèi)士們出場了。
男：請欣賞音樂劇《環(huán)保小衛(wèi)士》
節(jié)目一：音樂劇《環(huán)保小衛(wèi)士》( )
男：知錯能改善莫大焉!
女：亡羊補(bǔ)牢未為晚矣!
女：是啊，大家都在努力營造優(yōu)美的環(huán)境，構(gòu)建綠色學(xué)習(xí)區(qū)。
男：要知道，美麗的花草，靠我們大家的呵護(hù)。
女：你知道嗎?咱們實驗學(xué)校也有許多的環(huán)保小衛(wèi)士,每天在為校園默默奉獻(xiàn)呢!還有許多學(xué)習(xí)小標(biāo)兵,那可是我們的榜樣呢!你也要好好向他們看齊!
男：是嗎?快給我介紹一下呀?你看!
節(jié)目二校園剪影(愛衛(wèi)生好學(xué)習(xí))照片
男: (摸把汗)慚愧!慚愧!一日之計在于晨啊!從今天起,我一定會珍惜早晨的美好觀音的,下面就讓我推薦一個舞蹈,讓我們共同珍惜這學(xué)習(xí)好時光吧!請欣賞舞蹈: :<校園的早晨>
節(jié)目三舞蹈<校園的早晨>
男:看不出!你是跳的比說的還要好啊!佩服佩服!(那是當(dāng)然!)女生舞蹈如此精彩,我們男生又怎么能甘敗下風(fēng)呢! (拖長聲音)男子漢,在哪里?表演人員：在這里(干脆)
節(jié)目四三句半保護(hù)環(huán)境
表演人員:愛護(hù)實校環(huán)境從我做起!
女:(全體女生樹起大拇指)不錯不錯!看來，我們都是好孩子!
下面請欣賞口風(fēng)琴《春天來了》
節(jié)目五口風(fēng)琴《春天來了》
女：(唱) !
男：喂喂喂，大白天的，玩夢游呀!(捂鼻笑)
女：難道你不覺得這琴聲很好聽嗎?
男：覺得，而且我知道你說的.是反問句!(哈哈)
女：你!你!你!(插腰)
男：別這么投入啦，下邊節(jié)目精彩著呢!我們?nèi)嗫墒桥P虎藏龍呀!你是跳的比說的好!剛才是唱的比說的好!現(xiàn)在要出場的可是比跳都要好!(什么什么快點報節(jié)目)
男：(清清嗓子)請欣賞武術(shù)表演《實校好少年》
節(jié)目六武術(shù)表演《實校好少年》
男：我左勾權(quán)，右勾拳，再來一個美猴拳!(邊做邊比畫)
女：剛才還說我!醒醒啦!
男：sorry sorry !今天真是太幸福了，大飽眼福了!
女：不錯!會用四字成語!(男生摸摸頭)我也覺得很幸福，這要感謝實驗學(xué)校為我們提供一個這么好的舞臺，展示我們的風(fēng)采呀!大家說對嗎?(對)
男：今天大家感到幸福嗎?(一直就很幸福)哦(有點不好意思的)
可是啊，有人還不理解幸福是什么呢?助人為快樂之本，我決定用一個課本劇來告訴他!
女：你導(dǎo)演的?
男：非也!請欣賞課本劇《幸福是什么》
節(jié)目七課本劇《幸福是什么》
女：謝謝你!
男：why?
女：看完這個課本劇我才知道，原來我也不知道幸福是什么?幸福不僅僅是自己感到快樂就行了!幸福還在于要與大家分享快樂!(中肯的點頭我也謝謝你)就像巨人的花園那一課我們懂得的
全班一起：快樂要與大家一起分享!
女：恩，為了表達(dá)我對你的謝意，女生快板響起來!
節(jié)目八快板《愛我實校》
男：實驗學(xué)校好呀!實驗學(xué)校妙，實驗學(xué)校呱呱叫!瞧，我都會!
女：恭喜恭喜!千言萬語都道不盡實驗學(xué)校的好!在這美麗的學(xué)校，我們認(rèn)真地學(xué)習(xí)!
男：我們快樂地生活!
女：在不同的舞臺展示自我風(fēng)采!
男：讓我們在實校揚(yáng)起希望的雙臂，越飛越高吧!
女：請欣賞歌舞表演《自由飛翔》
節(jié)目九歌舞表演《自由飛翔》
節(jié)目十快板《中隊活動送祝�！�
男：活動馬上要告一段落了，真有點不舍得離開這舞臺呀!
女：今天我們合作還不錯!周老師你說對嗎?
男：那我們下次還一起主持，大家說好嗎?(全班：好)
女：你看，胡老師笑的多開心，今天這么多老師來觀摩我們403中隊的隊會，因為有老師們的支持所以我們才有機(jī)會展示，讓我們一起說一聲：老師們辛苦了!
男：最后，我代表403班全體師生祝福我們的實驗學(xué)校明天越來越好!
合：全體起立，請欣賞合唱《明天會更好》
節(jié)目十一合唱明天會更好
六.中：輔導(dǎo)員講話。
七.中：全體起立，立正。
八.中：呼號
九.中：退旗，奏退旗曲，行禮。(禮畢)
活動方案14
活動目的：
通過本次主題班會，學(xué)習(xí)安全知識，掌握一些安全常識，增強(qiáng)學(xué)生安全意識，逐步提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。
活動過程：
一、引入：同學(xué)們，你們好！“時時處處注意安全”主題隊會現(xiàn)在開始。我們是21世紀(jì)的主人、是祖國的未來、民族的希望。我們愛學(xué)習(xí)、愛勞動，是充滿生機(jī)的新一代。我們在黨的溫暖的陽光下成長，在老師的悉心哺育下一天天成熟。我們是肩負(fù)重任、跨世紀(jì)的新苗�？墒�，我們卻經(jīng)常聽到一些無端橫禍向我們小學(xué)生飛來的噩耗；看到一些觸目驚心、慘不忍睹的'災(zāi)難在我們身邊發(fā)生，我們要時時刻刻注意哪些安全呢？
學(xué)生小組討論。
二、歸納總結(jié)。
交通安全：
1、行走時怎樣注意交通安全？
同學(xué)們上學(xué)和放學(xué)的時候，正是一天中道路交通最擁擠的時候，人多車輛多，必須十分注意交通安全。
�。�1）在道路上行走，要走人行道；沒有人行橫道的道路，要靠路邊行走。
�。�2）集體外出時，最好有組織、有秩序地列隊行走；結(jié)伴外出時，不要相互追逐、打鬧、嬉戲；行走時要專心，注意周圍情況，不要東張西望、邊走邊看書報或做其他事情。
（3）在沒有交通民警指揮的路段，要學(xué)會避讓機(jī)動車輛，不與機(jī)動車輛爭道搶行。
�。�4）小學(xué)生在放學(xué)排路隊時要頭戴小黃帽，在霧、雨、雪天，最好穿著色彩鮮艷的衣服，以便于機(jī)動車司機(jī)盡早發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，提前采取安全措施。
2、橫穿馬路應(yīng)該注意什么？
橫穿馬路，可能遇到的危險因素會大大增加，應(yīng)特別注意安全。
1）穿越馬路，要聽從交通民警的指揮；要遵守交通規(guī)則，做到“綠燈行，紅燈停”。
2）穿越馬路，要走人行橫道線；在有過街天橋和過街地道的路段，應(yīng)自覺走過街天橋和地下通道。
3）穿越馬路時，要走直線，不可迂回穿行；在沒有人行橫道的路段，應(yīng)先看左邊，再看右邊，在確認(rèn)沒有機(jī)動車通過時才可以穿越馬路。
4）不要翻越道路中央的安全護(hù)欄和隔離墩，更不能在馬路上滑滑板。
5）不要突然橫穿馬路，特別是馬路對面有熟人、朋友呼喚，或者自己要乘坐的公共汽車已經(jīng)進(jìn)站，千萬不能貿(mào)然行事，以免發(fā)生意外。
3、怎樣認(rèn)識交通信號燈？
交通信號燈分為兩種，一種是用于指揮車輛的紅、黃、綠三色信號燈，設(shè)置在交叉路口顯眼的地方，叫做車輛交通指揮燈；另一種是用于指揮行人橫過馬路的紅、綠兩色信號燈，設(shè)置在人行橫道的兩端，叫做人行橫道燈。我國交通法規(guī)也對交通指揮信號燈做出了規(guī)定：
1）綠燈亮?xí)r，準(zhǔn)許車輛、行人通行，但轉(zhuǎn)彎的車輛不準(zhǔn)妨礙直行的車輛和被放行的行人通行。
2）黃燈亮?xí)r，不準(zhǔn)車輛、行人通行，但已越過停止線的車輛和已進(jìn)入人行橫道的行人，可以繼續(xù)通行。
3）紅燈亮?xí)r，不準(zhǔn)車輛、行人通行。
4）綠色箭頭燈亮?xí)r，準(zhǔn)許車輛按箭頭所示方向通行。
5）黃燈閃爍時，車輛、行人在確保安全的原則下可以通行。
4、騎自行車安全知識
我國被稱為“自行車王國”，是世界上擁有自行車最多的國家。但是，自行車結(jié)構(gòu)簡單、一碰就倒、穩(wěn)定性差，因此它是交通工具中的弱者。在交通傷亡事故中，非機(jī)動車（主要是自行車）受傷人數(shù)居第一，傷亡人數(shù)居第二。在我國，少年兒童年滿12周歲，方能在道路上騎自行車，并要遵守交通規(guī)則在慢車道上騎車。
5、乘坐公共汽車應(yīng)該注意什么？
1）乘坐公共汽（電）車，要排隊候車，按先后順序上車，不要擁擠。上下車均應(yīng)等車停穩(wěn)以后，先下后上，不要爭搶。
2）不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危險品帶入車內(nèi)。
3）乘車時不要把頭、手、胳膊伸出手窗外，以免被對面來車或路邊樹木等刮傷；也不要向車窗外亂扔雜物，以免傷及他人。
4）乘車時要坐穩(wěn)扶好，沒有座位時，要雙腳自然分開，側(cè)向站立，手應(yīng)握緊扶手，以免車輛緊急剎車時摔倒受傷。
校園安全小常識：
1、在校時間學(xué)生不得無故離開學(xué)校，有事外出得向班主任請假。
2、學(xué)生上課要遵守紀(jì)律，要聽從老師指揮，特別是體育課、活動課等，應(yīng)在老師的指導(dǎo)下使用體育器材。
3、課間玩耍不打鬧追逐，嚴(yán)禁爬圍墻、爬樹、爬走廊欄桿、攀校門等。
4、上下樓梯靠右行，不在樓道玩耍，嚴(yán)禁在樓梯扶手上面滑到下面。
5、不喝生水，不買無證小攤的食品，不吃過期或變質(zhì)食品。
6、不帶利器及易燃易爆物品來校，不做危險游戲。
7、午間用膳要服從教師的要求，不在用膳時講話、嬉戲或做其他事情。
8、注意用電安全，不要亂摸亂動教室、走廊等公共場所的電器設(shè)備、開關(guān)、插座等。
9、學(xué)生放學(xué)回家要按時離開學(xué)校直接回家，不要在教室、校園內(nèi)逗留，也不要在街頭游逛。
10、上下學(xué)要遵守交通規(guī)則，過馬路時看清來往車輛，要走人行橫道。學(xué)生乘車一定要遵守交通法規(guī)，不乘坐不符合規(guī)定的車輛（如摩托車、三輪車、貨動車等），不乘坐超載車輛。
使用電器注意點：
1、認(rèn)識了解電源總開關(guān)，學(xué)會在緊急情況下關(guān)斷總電源。
2、不用手或?qū)щ娢铮ㄈ玷F絲、釘子、別針等金屬制品）去接觸、探試電源插座內(nèi)部。
3、不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
4、電器使用完畢后應(yīng)拔掉電源插頭；插拔電源插頭時不要用力拉拽電線，以防止電線的絕緣層受損造成觸電；電線的絕緣皮剝落，要及時更換新線或者用絕緣膠布包好。
5、發(fā)現(xiàn)有人觸電要設(shè)法及時關(guān)斷電源；或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手去直接救人；年齡小的同學(xué)遇到這種情況，應(yīng)呼喊成年人相助，不要自己處理，以防觸電。
6、不隨意拆卸、安裝電源線路、插座、插頭等。哪怕安裝燈泡等簡單的事情，也要先關(guān)斷電源，并在家長的指導(dǎo)下進(jìn)行。
7、使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應(yīng)立即關(guān)掉電源開關(guān)，停止使用。
8、睡覺前或離家時切斷電器電源。
三、學(xué)習(xí)班級常規(guī)
四、學(xué)習(xí)班級公約
五、總結(jié)：
學(xué)校安全人人講，安全學(xué)校個個贊。安全知識時時記，注意安全處處提。愿同學(xué)們乘上安全之舟，揚(yáng)起生命之帆，在知識的海洋里乘風(fēng)破浪。
活動方案15
開心笑臉征集活動要求
一、活動形式
由各學(xué)院進(jìn)行院內(nèi)評比，將評出的作品上交，入圍作品將在全校巡回展覽并由路人進(jìn)行不記名投票，得出結(jié)果予以表彰。
二、活動要求
�。ㄒ唬┲黝}健康向上，參賽作品必須為原創(chuàng)作品，反映大學(xué)生心理成長軌跡，作品來源可以是相冊里笑著的照片，也可以用手中的攝像工具記錄我們最燦爛的笑容，可以是自己的笑臉或者是身邊朋友、同學(xué)的笑臉。
（二）參賽作品為原創(chuàng)作品，可以個人或集體的名義參賽。
�。ㄈ﹨①愖髌芬o扣校園生活主題，充分體現(xiàn)心理健康的中心思想。
�。ㄋ模┯靡痪湓捀爬ㄅ倪@張照片時的心情，也可以用一個故事來細(xì)細(xì)描述這張照片背后的故事。作者需將這份心情故事統(tǒng)一用A4紙打印出來，與作品一同上交。
�。ㄎ澹┟糠葑髌窞榇蛴』蛘邲_洗出來的5寸的彩色照片，在作品反面及A4紙上用小宋體、行間距為24的字體打印出照片描述的故事，并明確標(biāo)注作者的`學(xué)院、學(xué)號、姓名、聯(lián)系電話、E—mail。
（六）數(shù)量要求：每個班上交1份作品，上交至心理健康部，同時鼓勵多上交優(yōu)秀作品，后期ps作品和網(wǎng)上的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將影響學(xué)院心理健康月活動成績。
�。ㄆ撸┥辖粫r間及地點：5月10日，將紙質(zhì)檔交到心理健康部部長處。
心理征文活動要求
1、主題：“健康從心開始，生命因我綻放”。
2、內(nèi)容：積極向上，圍繞征文主題。作品必須為原創(chuàng)，字?jǐn)?shù)為兩千字以內(nèi)，除詩歌外，文體、題材不限。
3、格式：標(biāo)題：黑體小三；正文：宋體小四；頁邊距：上下2.5cm，左右2.5cm；頁碼居中。必須在標(biāo)題下標(biāo)注作者的學(xué)院、學(xué)號、姓名、聯(lián)系電話。（概括就是電子檔的）
4、評選方法及流程：初評由各教學(xué)院進(jìn)行，評出并上交一等獎2篇、二等獎3篇、三等獎4篇，終評由校心理健康教育中心邀請專家評出一等獎2名，二等獎6名，三等獎10名，優(yōu)秀獎12名，給予一定獎勵。
5、時間及地點：請各教學(xué)院于5月10日之前，將電子檔發(fā)送至電子郵箱：
活動方案16
一、活動名稱：“一戰(zhàn)到底”知識競賽
二、活動資料：趣味知識競答
三、活動目的：
本次活動意在展現(xiàn)同學(xué)們積極向上、朝氣蓬勃的精神面貌，也為更進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊合作精神和班級凝聚力，還能夠豐富課余生活，到達(dá)勞逸結(jié)合的目的。
四、活動時間：初定于11月1日星期五午時第八節(jié)
五、活動地點：高二(4)班教室
六、活動對象：高二(4)班全體同學(xué)
七、組織機(jī)構(gòu)：高二(4)班班委、實習(xí)教師與班主任
八、活動步驟：
1.準(zhǔn)備階段：挑選題目與獎品準(zhǔn)備(題目類型涵蓋地理、歷史、娛樂、語文等方面，需做成PPT;獎品能夠是筆，小本子，棒棒糖等)。
2.熱場階段:把班上分成三隊，給2分鐘自由討論時間，確定隊名，口號。(能夠提前通知同學(xué)們準(zhǔn)備)
3.第一環(huán)節(jié)：三支隊伍PK，每支隊伍選出3個班代表，進(jìn)行搶答，累計積分，本環(huán)節(jié)總時間為20分鐘，時間結(jié)束，分?jǐn)?shù)最高的.一組勝出，獲得獎品(棒棒糖)
注意細(xì)節(jié)：①每搶答對一道題目，獲得1分
�、谥鞒秩诵几偞鹬埃坏么痤}，否則本隊扣1分
③競答需舉手，主持人確定舉手最快的一組，方可答題
④答題期間不得翻書、不得使用手機(jī)等通訊工具搜索答案
⑤如果無人回答或無法回答正確答案，則另換題目
4.第二環(huán)節(jié)：學(xué)生一對一答題，本環(huán)節(jié)需要10名“勇士”，分為甲組和乙組，每組5人。每組自愿出場挑戰(zhàn)的第一人攻擂，任選一個對手，輪流回答失敗者淘汰，勝利者贏得一份獎品并繼續(xù)挑戰(zhàn)下一個對手(本環(huán)節(jié)總時間為15分鐘)
注意細(xì)節(jié)：①每道題目答題時間限于20秒之內(nèi)，違規(guī)者算失敗
②本環(huán)節(jié)題目水平相仿，類型一致、
�、廴魰r間充裕，甲乙兩組擂主巔峰對決，反之，則活動結(jié)束。
5.總結(jié)階段：班主任總結(jié)
預(yù)算：阿爾卑斯棒棒糖25根*0.5元=7.5元
作業(yè)本0.5*10本=5元
活動方案17
一：活動背景
是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，某某某某更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
三：活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
某某某各藥房及專賣店
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：某某某某三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動規(guī)劃
(一)：活動內(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買某某某某系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買某某某某系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買某某某某系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次
4.活動的.最終解釋權(quán)歸某某集團(tuán)皖南分公司
(二)：活動形式
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm乘寬30cm乘40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為某某某某的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設(shè)計
1.一等獎的標(biāo)志為“”，獎品為價值192元的某某某某遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的某某某某靠枕
3.三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的某某某某48粒裝
4.四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的某某某某護(hù)眼
(四)：補(bǔ)充說明
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式
終端的布置設(shè)計：
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
八：控制點
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3.堆頭的落實
九：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
活動方案18
5月30日8:30分學(xué)員由家長陪同在龍泉廣場集合。
9:00朗誦組、小記者組、繪畫組集合排隊，分派任務(wù)。
9:15分開始活動。
1、朗誦組在廣場前朗誦。
2、小記者進(jìn)行“道德文明在行動”活動采訪，內(nèi)容包括：文明禮貌用語，文明行為，道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)知識等
3、繪畫組展現(xiàn)“六一”童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的繪畫作品。
4、活動中期或后期同學(xué)派發(fā)關(guān)于兒童文明用語、文明行為宣傳單。
5、集體在活動中簽字，留影。（也可作第一項）
6、滕州電視臺記者錄像并采訪我中心學(xué)員。
小學(xué)六一節(jié)活動策劃方案2
一、指導(dǎo)思想：以《綱要》精神為指南，以“三生教育”為載體，遵循孩子成長規(guī)律，采用多樣的'活動形式，促進(jìn)幼兒健康快樂成長。
二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：（名單略）
三：活動時間：
20xx年5月31日早上9：00時
四：活動內(nèi)容：
1、幼兒、教師手工作品展。
2、“大家來參與”藝術(shù)活動（以家庭為單位，參與繪畫、粘貼、泥工、簽名等活動）。
3、“快樂勞動”主題活動。
五、具體活動安排：
1、5月31日早上9點，家長帶孩子入園，參觀幼兒、教師手工作品展。
2、以家庭為單位，參與繪畫、粘貼、泥工、簽名等活動：
1）活動內(nèi)容及準(zhǔn)備：
�。�1）名稱：我們捏一捏（泥工）。材料準(zhǔn)備：橡皮泥，由小班組準(zhǔn)備。
�。�2）名稱：櫻花開了（手指點畫、棉簽畫）。材料準(zhǔn)備：棉簽、調(diào)好色的水粉顏料、棉花團(tuán)，由小班組準(zhǔn)備。
�。�3）名稱：好吃的水果（繪畫）。材料準(zhǔn)備：水彩筆、油畫棒，由中班組準(zhǔn)備。
�。�4）名稱：花兒朵朵（繪畫）。材料準(zhǔn)備：水彩筆、油畫棒，由中班組準(zhǔn)備。
�。�5）名稱：動物天地（繪畫）。材料準(zhǔn)備：水彩筆、油畫棒，由大班組準(zhǔn)備。
�。�6）名稱：夢幻海底（繪畫）。材料準(zhǔn)備：水彩筆、油畫棒，由大班組準(zhǔn)備。
�。�7）我的祖國（粘貼中國地圖）。材料準(zhǔn)備：皺紋紙團(tuán)、漿糊，由學(xué)前組準(zhǔn)備。
（8）名稱：我的名字（簽名留念）。材料準(zhǔn)備：水彩筆，由學(xué)前組準(zhǔn)備。
3、家長帶孩子到班上參與由本班教師組織的“快樂勞動”主題活動，具體活動：
小班組、中班組的小朋友及家長搓湯圓，大班組、學(xué)前組的小朋友及家長包餃子或抄手�；顒铀璨牧嫌珊笄诮M教師提供，班上所需物品及人員安排，各班要提前做好準(zhǔn)備，比如：需要的碗筷、材料等，要提前做好估計，積極與后勤組老師聯(lián)系；活動時哪些家長負(fù)責(zé)教孩子操作或參與操作，哪些家長負(fù)責(zé)煮食等都要事先做好安排，而且在活動過程中一定要注意安全。
4、給孩子發(fā)放節(jié)日禮物，并教孩子學(xué)會分享。
5、活動結(jié)束后全體教職工聚餐，并對活動進(jìn)行交流和小結(jié)。
小學(xué)六一節(jié)活動策劃方案3
總體策劃、編排：準(zhǔn)東二小少先大隊韓怡
協(xié)助人員及班級
會場布置：鈕惠湘周向群陳俊杰韓怡二樓陽臺打掃：總務(wù)保安
席臺布置：鈕惠湘陳俊杰禮品發(fā)放（學(xué)生）：韓怡鈕惠湘
物資保障：鈕惠湘（水、雪糕、布置用品等）
寫邀請函、邀請嘉賓：俞銳
節(jié)目單編印：曾強(qiáng)宏（彩色15份來賓黑白15份年級及工作人員）
音響總監(jiān)：王鵬總體協(xié)調(diào)：海英、俞銳
座位安排：周樂（學(xué)生嘉賓）
后臺總監(jiān)：陳俊杰（催場等）周樂（話筒調(diào)試、道具擺放）
攝像報道：王汝新攝影及活動后照相：周向群。
主席臺就座（從右至左）16張：列席嘉賓5人楚珩俞銳張升宗海英鄒進(jìn)勇列席嘉賓5人
各年級現(xiàn)場秩序協(xié)管：一年級孫梅二年級倪前梅三年級孔曉瓊
四年級于玲五年級寇景六年級樊綱珍
協(xié)助班級：地毯等六一班主席臺布置：六二班（用三一班的16張桌子和多媒體教室的椅子）會務(wù)協(xié)助五一班會場及背景布置：五二班
主持人：涂冰蔣冬玲
活動方案19
一、活動主題
播種夢想，放飛希望
二、活動安排
時間：xx年3月9日下午第一節(jié)課開始
地點：學(xué)校運(yùn)動場
座位安排：前排：一年級、二年級、三年級；
后排：四年級、五年級、六年級
三、活動儀程
1、宣布儀式開始（播放春節(jié)序曲）
2、總結(jié)寒假實踐活動表彰文明使者（賀校長）播放頒獎曲
3、親子朗誦（王）
4、教師代表講夢想故事（配樂）（蔡）
5、學(xué)生代表說夢想：一個夢想一個節(jié)目（三四五六年級學(xué)生）
�。�1）三年級學(xué)生代表上場：五位學(xué)生表演《印度舞》
�。�2）四年級學(xué)生代表上場：詩朗誦《我的夢想》
�。�3）四年級高演唱《感恩》
�。�4）五年級學(xué)生代表上場：一個班級一位學(xué)生代表說不同的夢想及自己所做的努力。
（5）六年級學(xué)生代表上場：徐古箏獨奏
6、校長致辭
7、全校學(xué)生齊唱《七色光之歌》
8、宣布儀式結(jié)束
四、具體人員安排
活動策劃：賀xx
活動主持：劉xx
家長來賓接待、頒獎負(fù)責(zé)人：鄒xx
活動背景制作及活動照相：張雷軍攝像：張xx
音響：趙xx
學(xué)生節(jié)目及上下場調(diào)度：董xx
場地安排、現(xiàn)場調(diào)度及學(xué)生隊列訓(xùn)練：肖xx及體育組教師
現(xiàn)場彩旗布置、茶水供應(yīng)：后勤組
學(xué)生節(jié)目編排負(fù)責(zé)：郭xx及音樂教師熊xx
附：活動要求
1、3月20日課間操時間訓(xùn)練各年級隊形及位置，各班班主任要知曉班級所在位置。
2、3月20日全校學(xué)生下午第一節(jié)課帶好坐墊。聽學(xué)校廣播的.統(tǒng)一調(diào)度，有序下樓。
3、集會前強(qiáng)調(diào)集會安全，教育學(xué)生遵守紀(jì)律。隨時觀察學(xué)生狀況，有問題及時報告胡書記。
4、全體教師參加開學(xué)典禮，不背包，不穿高跟鞋進(jìn)運(yùn)動場，不隨意走動或講話，注意教師禮儀行為，展現(xiàn)小師生良好的精神風(fēng)貌。
5、節(jié)目排練安排：
一年級代表田及王親子朗誦《媽媽伴我長大》，郭xx負(fù)責(zé)；
二年級教師代表蔡xx講夢想故事，趙xx負(fù)責(zé)
三年級學(xué)生表演《印度舞》，姚xx負(fù)責(zé)
四年級詩歌朗誦《我的夢想》，四年級熊xx負(fù)責(zé)
五年級一個班級一個學(xué)生說自己的夢想及作出的努力，張xx負(fù)責(zé)
六年級學(xué)生徐古箏獨奏，郭xx負(fù)責(zé)
活動方案20
促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的`好時機(jī)。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：
20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：
超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：
商品促銷
1、促銷時間：1/12-1/25
2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
一、超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎：獎購物券1000元*25
三等獎：獎購物券價值100元*390
四等獎：獎購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎購物優(yōu)惠1元*10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
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