營(yíng)銷活動(dòng)方案錦集15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的:
為社區(qū)工作人員加強(qiáng)與居民間的溝通與聯(lián)系,增進(jìn)感情,社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動(dòng)
二、活動(dòng)安排:
1、時(shí)間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地點(diǎn):街道辦二樓會(huì)議室
3、主持人:(待定)
4、參加人員:社區(qū)代表
(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動(dòng)議程
1、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員名單,并附業(yè)主基本資料;(x月x日)
2、將推薦的'業(yè)主名單篩選后,報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(x月x日)
3、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)
4、會(huì)場(chǎng)布置;(12月x日)
5、迎接來(lái)賓,并引導(dǎo)至?xí)䦂?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)
6、茶話會(huì)開始:
(1)由主持人宣布茶話會(huì)開始,并介紹茶話會(huì)與會(huì)人員;
(2)社區(qū)主任致辭
(3)社區(qū)居民代表致辭;
(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進(jìn)行自由交流,征集業(yè)主建議或意見(設(shè)一名客服人員記錄);
(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),做結(jié)束語(yǔ);
(6)發(fā)放贈(zèng)品
(7)茶話會(huì)結(jié)束;
7、由客服人員收拾會(huì)場(chǎng)
四、需要的物品準(zhǔn)備
1、數(shù)碼相機(jī)(提前將電池充滿);
2、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè)、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準(zhǔn)備:
(1)茶壺一個(gè),紙杯一袋,杯托20個(gè),茶水五壺,茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;
(3)會(huì)場(chǎng)布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會(huì)三個(gè)大字);
4、贈(zèng)品準(zhǔn)備:25個(gè)保溫杯,并印公司名稱和標(biāo)志
五、費(fèi)用預(yù)算:
共計(jì)約需800元左右。
營(yíng)銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛意
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:20xx年七夕
三、活動(dòng)對(duì)象
網(wǎng)友
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)
活動(dòng)二:情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng):活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品,必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵。
跑跑卡丁車比賽細(xì)則
報(bào)名方式:憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名。只接受情侶模式報(bào)名
比賽服務(wù)器:網(wǎng)通一區(qū) L3頻道 競(jìng)速賽 城鎮(zhèn)高速公路
比賽方法:分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽,分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車,另一人指揮,共同完成比賽
比賽方式:初賽為七對(duì)情侶為一小組,由報(bào)名先后順序組成,采用淘汰制。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽,直至決出7強(qiáng),晉級(jí)總決賽,總決賽采用積分制,進(jìn)行三輪比賽,按總積分排名,取積分前三名為冠、亞、季軍注:如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,比賽將進(jìn)入加時(shí)賽。
名次 得獎(jiǎng)名稱解釋 獎(jiǎng)品設(shè)置
第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品
第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品
第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品
第四名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品
第五名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品
第六名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品
第七名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品
比賽注意事項(xiàng):請(qǐng)比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號(hào),比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無(wú)限制
活動(dòng)規(guī)則:(報(bào)名參加比賽者視為認(rèn)同本活動(dòng)規(guī)則)
1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán)。
2、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序,直接取消比賽資格。
3、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生Bug的時(shí)候,由現(xiàn)場(chǎng)裁判來(lái)判斷相應(yīng)游戲的有效性。
4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正常現(xiàn)象。
5、通過(guò)逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。
6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結(jié)束時(shí)(沒有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時(shí)候) 此場(chǎng)游戲會(huì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o(wú)效。
7、通過(guò)聊天功能來(lái)污辱謾罵其他參賽者的.選手,將取消其比賽資格。
8、違反比賽規(guī)則,操控選手自行觀看屏幕的,將取消其比賽資格。
9、不得對(duì)現(xiàn)場(chǎng)裁判的判決產(chǎn)生任何異議,不可以抵制裁判的判決,如有意見,應(yīng)首先進(jìn)行完本局比賽,再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者,取消比賽資格
10、在指定時(shí)間(開始前10分鐘)內(nèi)未到場(chǎng)按棄權(quán)處理
11、報(bào)名時(shí)須詳細(xì)填寫《報(bào)名表》。
營(yíng)銷活動(dòng)方案3
一 、市場(chǎng)環(huán)境分析:
宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.
微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來(lái)可能還會(huì)有新開,所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式.
二 、商場(chǎng)定位分析:
本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來(lái)源是:
a 外出打工收入
b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入
針對(duì)此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).
三 、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析:
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a 在大賣場(chǎng)采購(gòu)商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).
b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購(gòu)買新產(chǎn)品,以需定購(gòu)。
c 供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來(lái)贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫(kù)存剩余。
e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 、商場(chǎng)內(nèi)部管理分析
a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)
b 員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專業(yè)的感覺,吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對(duì)待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號(hào)。
“小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來(lái)”
e 采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說(shuō)明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié),員工反映信息。
五 、商場(chǎng)銷售與顧客分析
銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。
銷售:a 采取員工責(zé)任制,以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量.
b 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng),吸引顧客。
c 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。
d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。
。╝,b,c,d見附錄)
顧客:a 建立客戶檔案,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài),滿足新需求。
六 商場(chǎng)名稱與發(fā)展空間分析
全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數(shù)十載,有固定客戶群的商場(chǎng),在將來(lái)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
1 注冊(cè)商標(biāo)
以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場(chǎng)”,“qm全民商店”等為名稱注冊(cè),商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
a 商標(biāo)的注冊(cè),給顧客一鐘信任,留住回頭客。
b 可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營(yíng)銷方案,達(dá)到融資的目的,擴(kuò)大本店的規(guī)模。
2 自創(chuàng)商品
本店現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無(wú)商標(biāo)的散裝產(chǎn)品,本店可以通過(guò)自我包裝,冠以自己的商標(biāo)。
附錄
一 店面與店堂的設(shè)計(jì)
1 店面設(shè)計(jì)
a 采取“半封閉型”,即大店門,大招牌,大櫥窗。
b 店面采用紅色為主基調(diào),有一種熱情向上之感。
c 招牌設(shè)計(jì):實(shí)體空心,以紅色為底色,金黃色的字體。
燈箱;白色實(shí)體,紅色字體。
d 燈光;明亮,射程廣的長(zhǎng)筒的日光燈,閃爍的彩燈。
e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。
2 店堂設(shè)計(jì)
墻壁,天花板與地板的設(shè)計(jì)
a 墻壁,天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。
b 利用天花板來(lái)打廣告,懸掛一些標(biāo)志性的,大方,有個(gè)性的pop廣告,或者通過(guò)刷漆。直接在天花板上打廣告。
c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架,有利于擴(kuò)大視眼。
d 地板應(yīng)耐磨,防滑,防塵,圖案大,圖形少的`瓷磚,也可以通過(guò)刷漆,利用地板打廣告。
3 櫥窗與通道的設(shè)計(jì)
a 四周櫥窗緊靠墻壁,櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜,既美化了賣場(chǎng),又促銷了商品。
b 中間貨架采取直通式,簡(jiǎn)單明了,能夠使顧客對(duì)商品一目了然。
c 貨架分鐵制和木制貨架,木制貨架應(yīng)精致的的大方,放置在前頭和拐角。
d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái),設(shè)置商品專柜,如化妝品專柜,小型精品專柜。
e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過(guò)為佳。
4 顏色與燈光設(shè)計(jì)
顏色能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
a 賣場(chǎng)天花板應(yīng)采用長(zhǎng)筒日光燈,走向與貨架的走向一致。
b 燈光通過(guò)直接與間接照明,引起顧客的欲望。
c 不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區(qū):采用澄色或黃色,增加食欲。
化妝品:采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。
日化:采用青綠,綠等,潔靜的感覺。
櫥具:藍(lán),白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡(jiǎn)單,有個(gè)性的燈具。
5 氣味與聲音的設(shè)計(jì)
a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味,引發(fā)食欲。
b 輕松愉快的聲音,安撫顧客的心,從而逗留選擇商品。
6 形象設(shè)計(jì)
形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來(lái),給顧客留下整體面貌,留下深刻的印象,經(jīng)常光顧本店。
時(shí)間:主題,傳統(tǒng),當(dāng)代,現(xiàn)代
空間:鄉(xiāng)村,家庭
環(huán)境形象,通過(guò)燈光,裝飾,服務(wù),質(zhì)量,員工素質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)。
二 商場(chǎng)商品陳列設(shè)計(jì)
商品陳列主要有兩個(gè)作用:
1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2 美化購(gòu)物環(huán)境,本身起到了促銷作用,激發(fā)顧客興趣,快速購(gòu)買。
本店商品陳列的要求:
整體分貨架陳列與柜臺(tái)陳列,一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜:化妝品,禮品,文具等專柜。
具體的陳列方式
a 整齊陳列:商品包裝大小統(tǒng)一,陳列在一起,突出量感,從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過(guò)度到“質(zhì)量可靠”的效果。
b 關(guān)聯(lián)陳列:如:各種櫥具陳列在一起,顧客產(chǎn)生聯(lián)想,有效的提高商品的購(gòu)買概率。
c 比較陳列:同一種商品不同規(guī)格,數(shù)量陳列在一起,價(jià)格差別來(lái)刺激購(gòu)買。
d 主題陳列:制造一個(gè)主題,運(yùn)用藝術(shù),促銷手段,來(lái)吸引顧客。
e 懸掛式陳列:懸掛份量輕的商品,創(chuàng)造立體之感,同時(shí)起到裝飾作用,使顧客一看就想買。
f 隨機(jī)陳列:主要用與特價(jià)商品。,道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐,給顧客特賣的感覺。
g 半塔式陳列:在貨架盡頭,把商品靠貨架陳列成半塔狀,有一種舒服感覺。
總之,各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng),一個(gè)小小的變化,吸引顧客,讓他止步逗留來(lái)創(chuàng)造購(gòu)買欲望。
三 商場(chǎng)促銷方法
促銷是每個(gè)商家吸引顧客,提高銷售量的途徑,也是本店發(fā)展的重點(diǎn),促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷
1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:
a 賣場(chǎng)內(nèi),使用pop廣告,張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。
b 發(fā)送傳單,留住老顧客,引進(jìn)新顧客。
c 制作精致小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客為你做宣傳。
d 重大的促銷活動(dòng)期間,舉辦演唱會(huì),宣傳車作宣傳。
2 實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào),讓顧客在本店購(gòu)物感到實(shí)惠。具體方法如下:
a 每天舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng),針對(duì)不同的產(chǎn)品。
b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià),短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。
c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷,主要以數(shù)量折扣為主。
d 采用積分制促銷,長(zhǎng)久的留住顧客,分檔次送禮。
e 逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,以摸獎(jiǎng)的形式促銷。
四 留住顧客的技巧
賣場(chǎng)是顧客的的購(gòu)物場(chǎng)所,忙碌與噪音大是主要特征,而顧客在作出購(gòu)買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對(duì)安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會(huì)放棄購(gòu)買。
1 在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所,也增添了賣常的美化。
2 在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī),讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時(shí)候,也在做購(gòu)買決策。員工空閑時(shí),看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí),以熱茶相送,也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng),堅(jiān)定決策,記住本店。
營(yíng)銷活動(dòng)方案4
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的'購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求:
真正世界第一!x家電!
2、訴求:
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家;顒(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗。
營(yíng)銷活動(dòng)方案5
一、促銷活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月6日-9日
二、執(zhí)行市場(chǎng):
武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域
三、活動(dòng)方式:
1、凡在活動(dòng)期間,提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票,提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。
2、溫泉套票包含內(nèi)容:魚療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。
四、3月促銷:
3月1日--3月31日
1、價(jià)格包裝:
“親密愛侶”套票(針對(duì)住宿客):
親密愛侶兩日游(適用于兩人,含溫泉、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚):
溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張,套票核算價(jià)98元/張)+魚療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元,散客今日價(jià)588元),價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。
五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容:
1、溫泉:
看得見的浪漫:活動(dòng)期間,在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池,放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,花瓣要求新鮮、艷麗、明凈),營(yíng)造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔,應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。
聞得到的香氛:活動(dòng)期間,在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池,改造成紅酒池和薰衣草池,紅酒的濃度不要太低,一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣,薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池,注意所加物料量和配方的調(diào)整,讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。
感受得到的細(xì)膩:活動(dòng)期間,將牛奶湯池增加到3-5個(gè),
并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的,讓消費(fèi)者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。
聽得到的.優(yōu)雅:活動(dòng)期間,溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。
2、超值贈(zèng)品:“三八節(jié)”當(dāng)日,所有到店女性客人,贈(zèng)送美容面膜一份,讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈(zèng)送香囊一個(gè),讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;
六、各部門分工:
溫泉部:
1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。
3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換,二樓全部用于女士更衣。
4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。
工程部:
1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
2、協(xié)助懸掛條幅。
營(yíng)銷部:
1、于3月5日前制作條幅兩條,懸掛酒店、溫泉大堂、門口。
2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板,在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
保安部:
1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。
2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。
采購(gòu)部:
1、根據(jù)所需要物品,采購(gòu)各部所需物資。
營(yíng)銷活動(dòng)方案6
一、時(shí)間:
XX月XX日
二、地點(diǎn):
XX廳
三、邀請(qǐng)嘉賓:
300人
。1)公司負(fù)責(zé):政府部門、公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)(100人)
。2)酒店負(fù)責(zé):旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、商務(wù)合作單位、酒店同行、酒店供應(yīng)商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。
四、紀(jì)念品制作:
。1)制作酒店十周年酒店圖片三角臺(tái)歷XX本(其中酒店會(huì)用500本費(fèi)用:4000元);費(fèi)用:1.6萬(wàn)元
。2)公文包300只費(fèi)用:3000元
。3)鎖匙扣或真皮名片夾500只
費(fèi)用:2500元(未計(jì)重要嘉賓禮品費(fèi)用)計(jì):1.75萬(wàn)元(其中酒會(huì)用紀(jì)念品費(fèi)用:9500元)
五、一樓大堂布置:
1、門口特制花籃20個(gè)(費(fèi)用:1600元)。
2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(gè)(自制)。
3、副樓大門正上方條幅一條;費(fèi)用:150元
4、副樓大門正面兩側(cè)條幅2~8幅(其中祝賀單位6條)費(fèi)用:XX元
6、副樓車場(chǎng)氫氣球4個(gè)(可做祝賀單位廣告)
費(fèi)用: XX元計(jì): 5750元
六、會(huì)場(chǎng)布置:
1、嘉賓簽到臺(tái)、各類飲料、食品、餐具擺放
2、大型背景板“XX海景大酒店開業(yè)十周年慶祝酒會(huì)”1塊規(guī)格:6m×3m(只需噴繪圖)費(fèi)用: 1000元
3、音響1套、有線無(wú)線麥克風(fēng)各2支
4、選擇一面墻體展示XX海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊)
5、選擇一面墻體展示XX海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)
6、其它:廳棚布置、花草布置等。
預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:1000元
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞
2、來(lái)賓賀詞
3、XX海景大酒店十年歷程故事演講(員工投稿;自11月底開始由總辦負(fù)責(zé)征集,在12月15日前選擇最具代表性的三個(gè)故事,確定前三名進(jìn)行演講);由集團(tuán)、公司、酒店領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表根據(jù)其措辭、演講水平、和故事的代表性意義進(jìn)行評(píng)分,決出名次并頒獎(jiǎng)。
其獎(jiǎng)品設(shè)置為:
第一名――價(jià)值300元獎(jiǎng)品1份
第二名――價(jià)值200元獎(jiǎng)品1份
第三名――價(jià)值100元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元
其他參與投稿者――價(jià)值50元紀(jì)念品1份;共20份。費(fèi)用:1000元
計(jì):1600元
4、“XX海景大酒店”成語(yǔ)比賽
從來(lái)賓中選7人,按順序以“X”、“X”、“!薄ⅰ熬啊、“大”、“酒”、“店”做成語(yǔ)接力(成語(yǔ)中含有該字或含該字的諧音字即可)。準(zhǔn)備(電腦)成語(yǔ)字典,若有人置疑所說(shuō)的不是成語(yǔ),即可用成語(yǔ)字典查證。在30秒之內(nèi)接不上的'或接錯(cuò)的立刻淘汰,按淘汰逆序排名。(參考標(biāo)準(zhǔn)答案另附)
獎(jiǎng)品設(shè)置為:
第一名――價(jià)值300元獎(jiǎng)品1份
第二名――價(jià)值200元獎(jiǎng)品1份
第三名――價(jià)值100元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元
其他參預(yù)者――價(jià)值50元紀(jì)念品1份;共4份。費(fèi)用:200元
計(jì):800元
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(憑嘉賓名片抽。:
一等獎(jiǎng):一名;價(jià)值XX元(數(shù)碼相機(jī)1部)
二等獎(jiǎng):二名;價(jià)值1000元/人(手機(jī)各1部)
三等獎(jiǎng):三名;價(jià)值500元/人(電器各1部)
四等獎(jiǎng):四名;價(jià)值250元/人(酒店酒店標(biāo)準(zhǔn)房各1間)
五等獎(jiǎng):五名;31樓自助早餐券各2張(價(jià)值100元/人)
費(fèi)用:8000元
6、其他文娛活動(dòng)節(jié)目:另定節(jié)目單與上兩項(xiàng)比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等)。
八、意義:
通過(guò)舉行以XX酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動(dòng),讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時(shí),不斷了解和回顧XX酒店的十年輝煌歷程,使之盡可能成為忠誠(chéng)之客戶。
九、用餐標(biāo)準(zhǔn):
每人80元(含酒水)計(jì):1.2萬(wàn)元(直接成本)
十、邀請(qǐng)祝賀禮金獎(jiǎng)勵(lì):
10%計(jì):4500元
十一、祝賀廣告:
1/2版套紅(海南日?qǐng)?bào)/中國(guó)旅游報(bào))計(jì):6.5萬(wàn)元
費(fèi)用總計(jì):10.8150萬(wàn)元
十二、店慶酒會(huì)禮金回報(bào)方法
1、邀請(qǐng)單位:酒店供應(yīng)商、酒店業(yè)同行、商務(wù)合作單位。
2、禮金標(biāo)準(zhǔn):300元;500元;800元。
3、回報(bào)方式:
1)300元:參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名。
2)500元:參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名、副樓店體條幅一條。
3)800元:參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名、店體條幅一條、副樓車場(chǎng)氫氣球廣告條幅1個(gè)。
4、邀請(qǐng)函(樣和文字待定)
禮金收入:4.5萬(wàn)元(平均300元贊助單位150家)
第三、宣傳與促銷
一、媒體宣傳
1、選擇媒體:
海南日?qǐng)?bào)、南國(guó)都市報(bào)、?谕韴(bào)、特區(qū)報(bào)、海南交通音樂臺(tái)。
2、廣告內(nèi)容:
1)“XX海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出;“XX十周年圣誕狂歡大型酒會(huì)”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“XX十周年三樓早茶限價(jià)酬賓”、XX樓空中休閑會(huì)館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.
2)時(shí)間:自XX年月12月1日---至XX年元月3日
3)其它:
吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐
喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元
玩:32樓空中休閑會(huì)館等您來(lái)“修太空長(zhǎng)城”
樂:圣誕大型狂歡晚會(huì)等著您贏大獎(jiǎng)
4)平面創(chuàng)意:(另定)
二、廣告版面/日期
1報(bào)紙:
1)?谕韴(bào):12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)
2)南國(guó)都市報(bào): 12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)
3)特區(qū)報(bào):12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)
4)海南日?qǐng)?bào):12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)
5)海南日?qǐng)?bào)/中國(guó)旅游報(bào):12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)
2電臺(tái):海南交通音樂臺(tái)自XX年12月1日~28日每天5次
3費(fèi)用:4萬(wàn)元(其中電臺(tái)5000元,其它3.5萬(wàn)元)
X未包括“海南日?qǐng)?bào)”和“中國(guó)旅游報(bào)”6.5萬(wàn)元;
三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎(jiǎng)勵(lì)10%,并各部分配任務(wù),激勵(lì)員工銷售積極性。
第四、各項(xiàng)工作時(shí)間表
1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo))
營(yíng)銷活動(dòng)方案7
1、活動(dòng)主題:
感恩母親,我“帝豪”禮
2、活動(dòng)目的:
2.1通過(guò)母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);
2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽(yù)度;
2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,
3、活動(dòng)時(shí)間:
母親節(jié)前后三天
4、活動(dòng)地點(diǎn):
展廳戶外
5、活動(dòng)項(xiàng)目:
5.1前100名進(jìn)店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?ㄒ粡垼ǹ梢詫懮蠈(duì)目前的祝福)。
5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。
5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。
5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),定期開展活動(dòng),贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡,互動(dòng)交流,拉動(dòng)人氣,對(duì)提高帝豪的`品牌美譽(yù)度有很大幫助。
5.6搭建舞臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場(chǎng)打分,第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次,第三名價(jià)值2000元的購(gòu)物卡。
5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者DV視頻,對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。
6活動(dòng)流程:
6.1準(zhǔn)備工作:提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺(tái)、電視媒體、宣傳單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3D立體式宣傳,確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場(chǎng)布置:
戶外:中央大舞臺(tái)(放置獎(jiǎng)品),空飄,刀旗,簽字墻,LED顯示屏
戶內(nèi):展廳內(nèi)POP,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影
6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行:
活動(dòng)開始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái),對(duì)每個(gè)前來(lái)的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝福卡,男性客戶贈(zèng)送祝?,對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,無(wú)駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng)。
7活動(dòng)結(jié)束:
各部門人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果。
廣播稿:
買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬(wàn)元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來(lái)回路費(fèi),帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來(lái)了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心么x答:男朋友或者女朋友x帝豪開回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),他是平民的價(jià)格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。
營(yíng)銷活動(dòng)方案8
1、精耕市場(chǎng)(并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。
2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn),選擇30---40家之間。具體如下:
第一波:市場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市階段,時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市,歷時(shí)一個(gè)月,采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置,全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3SKU陳列以上!我認(rèn)為:其一新品上市初,流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好,如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事,何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品,起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營(yíng)銷策略,即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象,對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要,因?yàn)橘?gòu)買休閑食品之消費(fèi)者,很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買行為,或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買產(chǎn)品;三是本司新品每個(gè)單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示,外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象,消費(fèi)者路過(guò)即是不買均會(huì)留下好的印象!
首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵,乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買過(guò)之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃:即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃!
第二波:免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃,具體步驟如后:
一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);
二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃:利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的`渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員xx名、共xx人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng),時(shí)間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個(gè)半小時(shí),周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間,一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng)),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!
三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國(guó)際品牌曾做過(guò)調(diào)研,在大賣場(chǎng),選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!
四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好,免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買,然后成為了忠誠(chéng)顧客!
有舍才有得,不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y,就不會(huì)有得。如果一套好的食品營(yíng)銷策劃方案,沒有一定的資金支持,那么它最終也將是一個(gè)笑話而已,任何的營(yíng)銷、策劃等都是需要一定資金來(lái)支持的,只有你肯舍,那么才會(huì)有得。
營(yíng)銷活動(dòng)方案9
一:活動(dòng)名稱(可根據(jù)不同節(jié)日選定)
炫動(dòng)新生
魅力新人
創(chuàng)意之星
二:活動(dòng)主辦
時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司
天涯論壇
三:活動(dòng)承辦及支持
可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。
四:活動(dòng)時(shí)間
待定
五:活動(dòng)地點(diǎn)
線上:時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng),天涯論壇
線下:北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市(另案商討)
六:面向人群
中國(guó)大陸地區(qū)所有人,包括中國(guó)人,在華外國(guó)人等等
七:活動(dòng)官網(wǎng)
待定
八:活動(dòng)特點(diǎn)
活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活,具備了高互動(dòng)性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,提高網(wǎng)站知名度,增加銷售量。
1:高互動(dòng)性
用戶可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展
用戶可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息,參與各項(xiàng)活動(dòng)
手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng):無(wú)論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買賣贈(zèng)送、投票、留言、在線交流等活動(dòng)
多種下載渠道:用戶可以通過(guò)登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),瀏覽參賽選手的同時(shí),下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2:低門檻的全民參與
作為針對(duì)全民的平民活動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)無(wú)門檻的理念。
參與無(wú)門檻:選手只需要提交真實(shí)、無(wú)誤的資料,即可參與活動(dòng),展示才華
費(fèi)用無(wú)門檻:用戶報(bào)名無(wú)需繳納任何費(fèi)用
評(píng)選無(wú)門檻:參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可
3:公平公正的開放式評(píng)選
作為針對(duì)全民的活動(dòng),秉承絕對(duì)的'公平、公正機(jī)制,專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),確保用戶信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票,保證評(píng)選的公平,公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布,24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行,完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。
營(yíng)銷活動(dòng)方案10
1、市場(chǎng)定位
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機(jī)的界面,MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開發(fā)手機(jī)OS的模式,50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng):愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
2、 營(yíng)銷組合描述
從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看:小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng),針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣,原創(chuàng)特色的全套UI體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(Price)來(lái)看:小米采用低價(jià)策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),小米無(wú)疑使首選之一。
從渠道端(Place)來(lái)看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
從促銷端(Promotion)來(lái)看:小米采用了口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及饑渴營(yíng)銷。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳,使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳,用戶購(gòu)買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu),再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)),這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口,使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的`戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠 (二)促銷策略1.口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情 2.事件營(yíng)銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間.
營(yíng)銷活動(dòng)方案11
開業(yè)流程:
一、開業(yè)前宣傳:
1.平面宣傳DD預(yù)熱(傳單橫幅海報(bào))
2.傳統(tǒng)每天DD接地氣造聲勢(shì)
視頻類:當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告
華數(shù)電視機(jī)開機(jī)靜態(tài)廣告頁(yè)面
華數(shù)電視滾動(dòng)字幕
音頻類:
當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹
村內(nèi)大喇叭宣傳
服務(wù)站自家播放音頻廣告
3.網(wǎng)絡(luò)自媒體DD重點(diǎn)對(duì)象
釘釘旺旺往來(lái)QQ群朋友圈等
二、開業(yè)當(dāng)天方案:
1.開門炮DD吸引村民注意
2.自發(fā)組織開業(yè)慶;顒(dòng)
3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng),致詞剪裁
4.開展促銷活動(dòng)
三、開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng):
1.開業(yè)當(dāng)天參加人員,要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。
2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位
3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取
4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng),如禮品發(fā)放等
5.對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客,可進(jìn)行登記,后續(xù)二次營(yíng)銷。
6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多,還需要人員來(lái)維持秩序,保障現(xiàn)場(chǎng)安全。
7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作
四、分享經(jīng)驗(yàn):
1.向政府企業(yè)挖需求,引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西
2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰(shuí)家結(jié)婚,誰(shuí)家搬新家
3.事先購(gòu)買爆款,座位樣品展示,并推薦“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品
4.制作名片,宣傳村淘服務(wù),讓村民隨時(shí)找到自己
5.樹立自己的重視客戶,讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說(shuō)法”和擴(kuò)散宣傳的作用
一)農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀:
①居民消費(fèi):農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高,品種選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,商場(chǎng)相對(duì)集中城市,購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。
、谵r(nóng)產(chǎn)品銷售:銷售渠道少,很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物,運(yùn)輸效率低下,缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。
、坜r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn):農(nóng)資產(chǎn)品成本高,種植品種單一,供求信息相對(duì)較少。
(二)農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī):
、偬鞎r(shí):通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,得出結(jié)論,農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟
、诘乩嚎h政府非常重視,經(jīng)濟(jì)作物非常充足,只是沒有量化
、廴撕停捍迕衿毡橐庾R(shí)提高,對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及,以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。
。ㄈ┌⒗锇桶图瘓F(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略:
、俎r(nóng)村電子商務(wù)
②跨境電子商務(wù)
、蹟(shù)據(jù)基礎(chǔ)
。ㄋ模┌⒗锇桶图瘓F(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略:
①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程,(打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站)覆蓋全國(guó)1/3的縣城,1/6的農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動(dòng)年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。
。ㄎ澹┺r(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃四部曲:
、倩A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的建設(shè);1:物流通道;2:信息通道;3:安全交易閉環(huán)
②怎樣讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村;1:賣家,買家;2第三方的介入;3:物流,倉(cāng)儲(chǔ),代運(yùn)。
、弁晟妻r(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái);1:農(nóng)產(chǎn)品O2O模式,2探索線上營(yíng)銷模式
④生活和服務(wù)的綜合體;1:1+3+N,淘寶大學(xué)、菜鳥物流、特色中國(guó)、阿里旅行等
(六)農(nóng)村淘寶做什么?農(nóng)村淘寶是連接農(nóng)民和全球市場(chǎng)的紐帶;其中“買”進(jìn)來(lái)可以買得實(shí)惠,還可以降低成本。還可以“賣”得輕松,和人才的回流。1人未讀DING一下民意公營(yíng)子董圣儒.0和2.0版本合伙人的`區(qū)別:1.0版本是自有場(chǎng)地、阿里提供設(shè)備、要求兼職2.0版本是固點(diǎn)不固人、選人不選點(diǎn)村淘的豐厚的收益:訂單傭金:代購(gòu)商品成交后,農(nóng)村淘寶合伙人客獲得按訂單金額一定比例計(jì)算的服務(wù)費(fèi)用。
未來(lái)的收入模式:
1.代購(gòu)2.代銷農(nóng)資0203.農(nóng)村金融網(wǎng)購(gòu)操作流程:搜索→咨詢→拍下→付款→退換貨→確認(rèn)收貨→評(píng)價(jià)→追加評(píng)價(jià)1人未讀DING一下民意公營(yíng)子董圣儒合伙人的工作內(nèi)容:合伙人做的事→1.登陸:打開電腦登陸村淘;2.搜索一熱賣推薦:每個(gè)合伙人每天有自己的推薦購(gòu)買產(chǎn)品;3.電視+滾屏:電視打開,充分利用滾屏宣傳4.買家秀DD文化墻:通過(guò)賣家購(gòu)買的瞬間記錄下來(lái),然后進(jìn)行展示;5.晚間播放廣播:晚上從田間或者工廠回來(lái),進(jìn)行有線時(shí)間段的宣傳;(村民集中的時(shí)間段)6.每周產(chǎn)品推薦:每周一次在村民機(jī)會(huì)多的地方,進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品推薦;7.傳單發(fā)放:在活動(dòng)期間內(nèi)分發(fā)公司宣傳資源,或者自己印刷的傳單進(jìn)行發(fā)單宣傳
營(yíng)銷活動(dòng)方案12
活動(dòng)酒吧:
xx酒吧南山分店
活動(dòng)時(shí)間:
11月xx日— 11月xx日
聯(lián)系電話:
詳細(xì)地址:
xxxx大道西海岸大廈一、二樓
詳細(xì)介紹:
活動(dòng)發(fā)起:
xx酒吧
聚會(huì)類型:
吧友聚會(huì)
活動(dòng)策劃:
xx酒吧
媒體支持:
xxx交友中心
協(xié)辦單位:
xx酒吧南山店
聚會(huì)時(shí)間:
11月xx日(星期六)晚9:00開始
聚會(huì)地點(diǎn):
xx酒吧南山分店—南山南油大道西海岸大廈一、二樓
活動(dòng)費(fèi)用:
AA男士100女士50(此費(fèi)用包括入場(chǎng)費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開支,多退少補(bǔ)
邀請(qǐng)人數(shù):
人數(shù)不限,男女不限,年齡不限,貧富不限
聯(lián)系方式:
電話:
參加方法:電話報(bào)名跟貼報(bào)名
感恩節(jié)的由來(lái)要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年,著名的`“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,冬天過(guò)去時(shí),活下來(lái)的移民只有50來(lái)人。這時(shí),心地善良的印第安人給移民送來(lái)了生活必需品,還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助,邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。
營(yíng)銷活動(dòng)方案13
為了利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買,培養(yǎng)更多新客戶。加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。現(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx家具專賣店。
三、促銷內(nèi)容
活動(dòng)期間正價(jià)品消費(fèi)滿xxxx元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià);正價(jià)品消費(fèi)滿xxxxx元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià);正價(jià)品消費(fèi)滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);顒(dòng)期間消費(fèi)每滿xxxx元,同時(shí)送抵金券xxx元一張;買xxxx元,送2張,以此類推!抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優(yōu)惠同步使用;顒(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿xxxxx元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。
四、宣傳組合
pop噴繪為x展架;吊旗根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛;每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌;每個(gè)門口地面做一個(gè)地貼;可以做些個(gè)性化的.宣傳單頁(yè);每滿xxxx元發(fā)一張抵用券。
五、操作要求
要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。務(wù)必通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。
營(yíng)銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)介紹:
1. 活動(dòng)主題:“粽”有人在等你!
2. 活動(dòng)目的:獲取新資源、提升業(yè)績(jī)
3. 活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月x日
活動(dòng)形式:
1.活動(dòng)工具 銷售推“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)
2.活動(dòng)內(nèi)容
運(yùn)用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng),客戶參與刮獎(jiǎng)即可有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
xx體驗(yàn)xx,名額(50個(gè))。
營(yíng)銷活動(dòng)方案15
活動(dòng)概況:
1. 活動(dòng)主題:"泳"闖天涯,酷爽一夏
2. 活動(dòng)目的:旺季提升業(yè)績(jī)
3. 活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月x日
活動(dòng)形式:
1. 活動(dòng)工具 銷售推“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)
2. 活動(dòng)內(nèi)容
運(yùn)用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng),客戶參與刮獎(jiǎng)即可獲得優(yōu)惠券的名額,讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
優(yōu)惠券1:
優(yōu)惠券2:
優(yōu)惠券3:
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