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【推薦】店慶活動方案
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的店慶活動方案，希望能夠幫助到大家。
店慶活動方案1
一、活動背景及意義
面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。
二、活動的名稱與定位
本次活動的'名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利。
三、活動的流程及展開
活動時間：20xx年2月24日——3月5日
活動布置：
1、店門口上方制作巨幅，26。80米x5。5米，
2、大門前放彩虹橋一個。（4天）
3、活動POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。
4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份（郵報(bào)上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）
5、活動海報(bào)：按活動海報(bào)欄尺寸。
系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。
驚喜1、生鮮開心早市：
活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7。00——9。00點(diǎn)。
活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣大消費(fèi)者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18。00——21。00點(diǎn)
活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費(fèi)者，詳情請見xx超市內(nèi)部價格信息。
系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑
活動時間：20xx年2月24日——2月26日。
活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，
轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。
獎品設(shè)置：共分8級：
1、區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套
2、區(qū)獎品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶
3、區(qū)獎品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包
4、區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3
5、區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包
6、區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML（編碼：020xx282）數(shù)量60瓶
7、區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊
8、區(qū)獎品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎品數(shù)量4000筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動時間：20xx年3月3日——3月5日。
活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。
小禮品：xxx飾品：12991460（進(jìn)價：1。5元）
驚喜3：3000張會員卡大放送——實(shí)惠看得見
活動時間：20xx年2月24日——3月5日
活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理xx超市會員卡（價值30元）一張，讓你常年享受會員價。
營銷部操作：
1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）
2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）
3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2月22日前送到）
業(yè)務(wù)部操作：
110個單品明細(xì)（2月21日前）
門店操作：
1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。
2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份）。
3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。
4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。
5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。
6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨
7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。
8、門店在活動操作的時候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。
四、活動費(fèi)用預(yù)估：
外場裝飾費(fèi)用：3000元左右
內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右
促銷活動費(fèi)用：10000元左右
合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。
五、活動細(xì)則說明：
1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。
2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)
3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。
4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。
店慶活動方案2
一、活動主題
炎炎夏日，讓華意泰富帶給你更多清涼;忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩;夏秋換季，讓華意泰富帶給你更多實(shí)惠;輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜!在這特殊的時刻，讓我們跟隨時間的流逝一起去見證華意泰富的成長，一起去感受其醉人的喜慶!
二、活動目的
慶祝華意泰富購物廣場成立一周年暨促銷活動
三、活動方案
1. 市場分析：
華意泰富廣場地處東山步行街后，及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說是處于人流量較大的鬧市區(qū)，本應(yīng)該可以帶動大量的消費(fèi)群。但是在一年的經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，廣場的消費(fèi)者越來越少，許多經(jīng)營戶也都關(guān)門放棄營業(yè)，這些與預(yù)期的收益效果相差甚遠(yuǎn)，也使得本可熱鬧非凡的廣場越來越冷清。究其原因，我們可以分為一下幾個方面：
1) 昂貴的租金。
該廣場地理位置有著很好的優(yōu)勢，必然相應(yīng)的租金也會很高。而商戶為了支付高額的租金，相應(yīng)的就會將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價格中，導(dǎo)致商品價格高，而面對步行街強(qiáng)大的銷售對手，其便失去了價格優(yōu)勢，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。
2) 宣傳力度不夠大。
在該廣場成立以后，雖有過一定幅度的宣傳，但力度還不夠。對于該廣場及周邊地區(qū)，大多數(shù)消費(fèi)者為大學(xué)城的學(xué)生和周邊小區(qū)的居民。這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高，并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免費(fèi)班車出來，算好時間，辦完事再坐班車回去，這就使他們的消費(fèi)時間大大受限，加上該廣場的宣傳力度不到位，導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場，但受時間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)。
2. 活動方案：
針對上述分析，我們認(rèn)為可采取搭建舞臺，開展一系列演出和全民參與的活動，同時，各商戶出門展銷的方式，雙管齊下。舞臺效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)目的同時了解該廣場，而展銷毫無疑問是為了解決各商戶的庫存積壓問題，商戶可適當(dāng)降低價格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷。
3. 具體實(shí)施
地點(diǎn)安排：
舞臺的搭建安排在廣場的南門口，即面對土山路的門口，舞臺可搭建在機(jī)王手機(jī)連鎖手機(jī)的樓下，這邊是塊空地，也不會擋住左邊的蛋糕店，而右邊是廣場的一個入口，中間是電梯，商戶們可將商品或攤位沿舞臺右邊位置開始擺放或放在自家的門口進(jìn)行展銷。這樣舞臺可帶動右邊商品的展銷。人們駐足觀賞節(jié)目，必然也會關(guān)注旁邊的展銷商品，如果物美價廉，必然也會對此產(chǎn)生興趣，增加了商戶的銷售額。
時間安排：店慶時間安排為18號，而整個活動時間可安排為16號~19號四天。16號和17號兩天為宣傳，18號為正式店慶，19號為后續(xù)宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺。18號的店慶和19號可借助舞臺效應(yīng)。
宣傳方式：
�、�16、17號的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單，派發(fā)地點(diǎn)可放在
�、俅髮W(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過該廣場的公交車上，這樣做的目的，
一是人們在乘坐公交車的時候大多沒事做，在公交車上發(fā)傳單，人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時間，必然會瀏覽宣傳單頁;
二是因?yàn)�，即使人們看過宣傳單頁之后，把它扔在車上，下批坐車的乘客看到也會瀏覽的，這樣就起到了流動宣傳的效果，節(jié)省了傳單的成本。
�、诓叫薪滞ㄍ兰o(jì)聯(lián)華超市的這條路，以及廣場門口的這條路，因?yàn)檫@兩條路是人流量很大的地方。
�、茩M幅宣傳，畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁，在廣場門口可掛幾條橫幅宣傳，在廣場門口的那條路掛幾條跨街橫幅，這樣經(jīng)過的人一眼就能看到，并吸引路人駐足。
⑶18號和19號的宣傳，可在前兩天宣傳的基礎(chǔ)上，在舞臺旁邊，展銷區(qū)前擺放一到兩塊指引牌，指引人們進(jìn)入展銷區(qū)，同時在廣場的北門口也擺放兩張指引牌，一張指引人們前往舞臺活動區(qū)，一張指引人們往展銷區(qū)。
⑷18號慶典和19號的后續(xù)可在廣場門口放置拱形門，制造現(xiàn)場活潑和喜慶的氣氛，同時在路口可舞獅，獅子為活動單位，可吸引人群往廣場去走，就是一個引導(dǎo)作用(成本計(jì)算可省略)。
舞臺設(shè)計(jì)：舞臺的設(shè)計(jì)不需太過華麗，只需一張臺子，兩張幕布宣傳廣告，一張主題為"華意泰富廣場周年店慶之奧運(yùn)篇"另一張主題為"華意泰富廣場之創(chuàng)建文明城市篇" 節(jié)目安排：18號安排為"奧運(yùn)篇"，時間為下午14：00~16：00.下午14：00慶典活動正式開始，首先由廣場領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，之后開始一系列慶典活動，包擴(kuò)有獎問答(可就廣場的一些情況對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行提問答對者獎勵一份一份小禮品)，因?yàn)闉?奧運(yùn)篇"，同時可進(jìn)行奧運(yùn)知識小問答。
還可開展全民參與的`"參與運(yùn)動，健康你我"的互動游戲，請現(xiàn)場的觀眾上臺表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節(jié)目。19號的"創(chuàng)建文明城市篇"與18號大致相同，只是將問答的題目性質(zhì)變換一下，同時還可請當(dāng)場的交警或城管人員現(xiàn)場說教，教會大家如何從自身出發(fā)，為創(chuàng)建文明城市做貢獻(xiàn)。同時可開展一些小游戲，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，獲大獎等。 獎品設(shè)置：獎品可設(shè)置為優(yōu)惠卷，現(xiàn)金兌換卷，實(shí)物獎品等，可由各商戶出獎品，或廣場統(tǒng)一安排。
四、活動可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題
�、乓�?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場安排在廣場的南門口，而這邊的廣場場地并不是很大，所以有可能導(dǎo)致這一區(qū)的人流量太大，導(dǎo)致向世紀(jì)聯(lián)華和路邊延伸。針對這一點(diǎn)，可安排廣場的保安和管理員維持現(xiàn)場的秩序。
�、埔�?yàn)槲枧_設(shè)計(jì)在廣場的南門，因此這邊的人流量可能會大一些，而忽略了從廣場北門經(jīng)過的人。針對這一點(diǎn)，一方面可在北門處放置宣傳廣告牌和指引牌，同時，還可安排人員在北門分發(fā)傳單，指引人們向舞臺和展銷區(qū)去。
�、强紤]到時間原因，18號為周一，大多數(shù)人都要上班，因而外出的人不會太多，從而影響到活動的聲勢與影響力。要解決這一問題，我想我們可以先安排一些工作人員，或自己有空閑時間的親朋好友來助陣，俗稱撐場面，當(dāng)路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧，利用大多數(shù)人的從眾心理，吸引路人駐足觀看和購物。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單頁 2萬份 1600 元
橫幅 4條 1200 元
舞臺及禮儀 8800元
人工費(fèi)用 1000 元
六、可參考建議：
1.將地點(diǎn)放到世紀(jì)聯(lián)華馬路隔壁的廣場上，舞臺商鋪一體，布置更加方便，更加成規(guī)模，現(xiàn)場好控制，影響足夠大，更容易吸引顧客，效果為最佳，唯一就是成本提高(廣場的租借費(fèi)用)，還有就是需要管理人員現(xiàn)場維護(hù)秩序，因?yàn)檫@邊為十字路口，交通要塞，現(xiàn)在南京正在創(chuàng)建文明城市，所以這應(yīng)該是可以使用廣場的唯一阻礙。
2因?yàn)?8號為星期一，如果活動重點(diǎn)放開業(yè)那天的話，可能效果并不好，所以我們建議放到17號，也就是星期天，也就是15,16兩天宣傳，17號重點(diǎn)活動，18號為附屬活動，活動時間就為15,16,17,18四天。
店慶活動方案3
目前，在_，主要有_集團(tuán)、_x大賣場、_x三大購物廣場。其中_x大賣場是_本土化商超，在_人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場和__都處于鬧市區(qū)，人流量比較大，人氣上要強(qiáng)于_。因此，_集團(tuán)2周年店慶活動可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示_集團(tuán)形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
目前，商超的競爭主要體現(xiàn)在價格的競爭上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
活動目的
1、慶賀_集團(tuán)進(jìn)駐_2周年了。
2、提升_集團(tuán)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額;培育一批忠誠顧客。
活動分析
商超經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對商超產(chǎn)生忠誠感。因此本次活動應(yīng)以消費(fèi)者為中心，沒有消費(fèi)者的支持，商超就很難生存下去，消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”，因此可以把“回報(bào)”作為本次活動的主題，借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。
可將“回報(bào)”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動溝通，借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動、9月7日(時間待定)回報(bào)藥都人活動、購物抽獎等活動。
活動主題
，回報(bào)無極限 五、活動內(nèi)容 1、“_2周年，同結(jié)生日緣”活動 凡_年8月28日出生的兒童，由_集團(tuán)贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號 2、“_2周年，回報(bào)無極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師 目前，在_各大媒體對高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對于商場，可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。 _集團(tuán)靠近_的中學(xué)--_一中。所以選擇_一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對象，將可以提升_的形象，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費(fèi)者。 凡在_一中_年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈送500元的購物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號。并在8月23日在_集團(tuán)現(xiàn)場舉行“回報(bào)儀式”，到時邀請各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。 3、“_2周年，回報(bào)無極限”幸運(yùn)大抽獎活動 凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會;普通消費(fèi)者購物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會。消費(fèi)者只要憑商場小票到商場指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎即可。 獎項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(1人):價值約1000元的獎品。 二等獎(2人):價值約500元/人的獎品。 三等獎(5人):價值約100元/人的獎品。 四等獎(10人):價值約50元/人的'獎品。 五等獎(20人):價值約10元/人的獎品。 4、8月28日2周年店慶日 1)店慶活動本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動簡捷大氣，不必鋪張浪費(fèi)。 2)活動內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。 3)現(xiàn)場布置 a、在_的主要街道懸掛多條過街條幅。 b、活動現(xiàn)場:現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。 5、“_2周年，回報(bào)藥都人”活動 1)、“_2周年，回報(bào)藥都人”活動可以和_報(bào)(_廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆_杯我和藥博會的故事”有獎?wù)魑幕顒�，活動�?nèi)容如下:即日起至9月1日，將您對_藥博會的感想和有趣的故事，寄到_報(bào)社來，我們將對優(yōu)秀的作品在_報(bào)(_廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載，并請相關(guān)專家進(jìn)行評選。 2)9月7日，對“首屆_杯我和藥博會”有獎?wù)魑幕顒拥墨@獎名單在_進(jìn)行現(xiàn)場揭曉，并邀請獲獎?wù)叩浆F(xiàn)場進(jìn)行頒獎，邀請_的知名人士作為頒獎嘉賓，屆時_的各大媒體會進(jìn)行現(xiàn)場的報(bào)道。 一、活動主題： 輝煌三載誠信到永遠(yuǎn)----美婷周年店慶 二、活動時間： xx月xx日---xx月xx日10天 三、活動內(nèi)容： 店慶共歡樂滿100送30 活動期間，日化類：購商品滿100送30店慶券，滿200送60店慶券； 洗滌類：100送xx元店慶券； 服裝類：滿100送xx元店慶券。 �。魇旧唐凡粎⒓踊顒�，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）店慶x周年顧客更實(shí)惠 活動期間，推出店慶洗化大促銷，價格絕對讓你心跳?? （店外展示1元――8元超值商品） 美婷同生慶 凡xxxx年xx月xx日出生的，店慶當(dāng)日憑身份證的原件及復(fù)印件，可獲贈價值600元生肖玉墜一枚；凡在xx月xx日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一份。（數(shù)量有限，送完為止） 店慶xx載好運(yùn)連環(huán)中 店慶期間，在賣場消費(fèi)滿300元以上（單票最多限5張），可憑電腦小票可參加抽獎活動。一等獎10名，超薄等離子彩電一臺； 二等獎20名，自動洗衣機(jī)一臺； 三等獎50名，微波爐一臺； 四等獎150名，飲水機(jī)一臺； 五等獎500名，食用油一桶； 參與獎若干，百分百中獎，百分百好運(yùn)！ 一字千金――懸賞“緝拿”好創(chuàng)意 如果您的姓名中有“美婷”字樣或者只有其中一字的顧客，請把您的證件交至一樓總服務(wù)臺，給予300元或100元（店慶券）的獎勵。 輝煌xx載誠信到永遠(yuǎn)――《感謝一路相伴/誠信意見征集》 舊的一年即將逝去、新的`一年即將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于我們對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于我們在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到美婷日化的真誠。 操作說明： A.地點(diǎn)可以選擇在商場外面，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 B.具體獎勵金額也可以視自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大。精彩10日文藝秀/將歡樂進(jìn)行徹底 美婷店慶xx周年，在這一個特別的日子，讓我們一起感受一種心情，體驗(yàn)一種意境，分享一種快樂，為你精心打造，為你傾心奉獻(xiàn)，新世紀(jì)精彩10日文藝秀/將歡樂進(jìn)行到底，期待你的參與！ 爭取得到供應(yīng)商的支持，找藝人演出，名人互動效應(yīng)。 四、宣傳與裝飾： 店外宣傳：刀旗1000面：棚戶區(qū)道路中欄桿插彩旗，增強(qiáng)氣氛延伸。（美婷xx周年店慶） 店門前各擺放充氣拱門一個，（美婷xx周年店慶）增強(qiáng)店慶氛圍。 店內(nèi)宣傳：主題橫幅1條，活動內(nèi)容KT板15塊（每層各5塊），室內(nèi)播音宣傳，15分鐘1次。 DM海報(bào)宣傳10000份：投遞棚戶區(qū)每戶。 店慶吊旗：500張每天更換 店門前拉彩旗，進(jìn)行氣氛營造。 制作模型生日蛋糕各一個，使用泡沫制作模板，蛋糕房負(fù)責(zé)外裝飾，賣場多以彩球氣球進(jìn)行裝飾，突出喜慶氣氛。 店員統(tǒng)一服飾，（笑臉徽章購買）全員佩戴“笑臉”店慶徽章，以活躍氣氛。促銷牌：特價熱賣２０個、店慶熱賣２０個、店慶推薦２０個 促銷整體策略分析：根據(jù)xx餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。 促銷策略 一、軟文硬做 以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的`要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。 策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。 促銷策略二、主題互動。 1、活動方案：評選xx人最喜歡的餐廳 活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度 互動形式：和xx餐飲協(xié)會合作，列出xx比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。 2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱 活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。 互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。 3、活動方案：征集xx食客最喜歡的菜肴 活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費(fèi)者的重視 互動方式：通過各種媒體對外公開征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。 促銷策略三、親和待客 盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。 1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。 2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源�？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。 3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。 促銷策略四、媒體整合 任何一項(xiàng)活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照xx廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。 一、報(bào)刊夾帶 運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。 二、消息稿 消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。 三、ＰＯＰ廣告 自行制作ＰＯＰ廣告（店面廣告）。ＰＯＰ廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外ＰＯＰ，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)ＰＯＰ。戶外ＰＯＰ較無法自己制作，而戶內(nèi)的ＰＯＰ卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。 四、員工工服 奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣的時候，可以到達(dá)免費(fèi)廣告的效果。 五、外賣促銷 所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的`，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。 不管是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氣氛餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。 六、團(tuán)購促銷 近年來，團(tuán)購奶茶以其華美的菜譜，超低的折扣，便捷的購買方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團(tuán)購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。 在團(tuán)購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如詳細(xì)為止，怎樣到達(dá)，附上奶茶店鋪的簡介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。 一、消費(fèi)有獎權(quán)益： 凡消費(fèi)以下品種（任一）1份，除享受其它相應(yīng)折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張； 凡消費(fèi)以下品種（任一）2份，除享受其它相應(yīng)折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張；以此類推，上不封頂： 38元牛排套餐、38元時尚水果拼盤（大盤）、38元（含）以上批薩、38元（含）以上酸奶冰淇淋、32元商務(wù)精英套餐、48元浪漫情侶套餐、48元長城干紅、58元王朝干紅。單桌單次消費(fèi)滿30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費(fèi)滿50元，贈送20元代金券1張。單桌單次消費(fèi)滿150元，贈送本店vip卡1張。單桌單次消費(fèi)滿300元，贈送本店vip卡1張；人均消費(fèi)達(dá)到35元另贈送價值38元的加拿大原裝進(jìn)口伯爵茶（或英式早茶）1盒（內(nèi)含20袋）或8寸特價批薩1個。 一個月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿300元，贈送本店vip卡1張。三個月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿500元，贈送本店vip卡1張，同時贈送價38元的加拿大原裝進(jìn)口伯爵茶或英式早茶1盒（內(nèi)含20袋）。情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)有獎權(quán)益： 一樓情侶卡座、二樓商務(wù)卡座、二樓街景卡座消費(fèi)結(jié)賬金額滿88元，同時人均消費(fèi)達(dá)到32元，贈送價值10元麥圈或小吃。消費(fèi)驚喜有獎權(quán)益：每日進(jìn)店第一位（桌）顧客將享受全單8。8折（特價除外）的折扣權(quán)益，另可免費(fèi)享受3元麥圈、4元麥圈各1個；每日進(jìn)店第一位（桌）顧客如持本店vip卡將享受全單8折（特價除外）的折扣升級權(quán)益，另可免費(fèi)享受3元麥圈、4元麥圈各1個。 二、節(jié)日有獎權(quán)益： 凡國家法定節(jié)日（元旦一天、春節(jié)三天、勞動節(jié)三天、國慶節(jié)三天），時尚餐廳均舉行讓利優(yōu)惠酬賓活動（指定時間段到店消費(fèi)客人均給予折扣讓利或其它優(yōu)惠，以節(jié)日當(dāng)次促銷方案為準(zhǔn)）。 凡父親節(jié)、母親節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方傳統(tǒng)節(jié)日；端午節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日；國際婦女節(jié)等國際節(jié)日；五四青年節(jié)等國內(nèi)節(jié)日、紀(jì)念日期間，時尚餐廳均舉行讓利優(yōu)惠大酬賓活動（指定時間段到店消費(fèi)客人均給予折扣讓利或其它優(yōu)惠，以節(jié)日當(dāng)次促銷方案為準(zhǔn)）。 凡寒、暑假期間（寒假推廣一般為春節(jié)前1個月，以實(shí)際推廣日期及時間為準(zhǔn)；暑假推廣一般為2個月，定為每年的7月9日至9月9日）持教師證或?qū)W生證到店進(jìn)餐并人均消費(fèi)達(dá)到25元的客人，每桌贈送3元麥圈2個。 三、推廣有獎權(quán)益： 時尚餐廳為答謝廣大顧客的厚愛，積極舉辦系列推廣周和美食周活動，每次推廣都將時尚餐廳的時尚創(chuàng)新美食和傳統(tǒng)經(jīng)典的世界主流美食產(chǎn)品推介給諸位美食家及廣大美食愛好者。全球主流美食推廣周特惠酬賓活動如下： 每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。本活動自20x年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣（即：個別月份為五周的.，則第五周為麥圈推廣周；以此類推），每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠（具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《時尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊》）。每個推廣周均設(shè)全天打折日一天，保證每個月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中： 麥圈推廣周的周一全天全單8。8折（特價除外）；酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8。8折（特價除外）；批薩推廣周的周三全天全單8。8折（特價除外）；lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8。8折（特價除外）。推廣周里全單打折日的當(dāng)天，持“”vip卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當(dāng)天，進(jìn)店第一位（桌）客人可享受全單8折（特價除外）的特惠，進(jìn)店第一位（桌）客人如持“”vip卡更可享受全單7折（特價除外）的折扣升級特惠。凡外賣點(diǎn)單客人單次消費(fèi)滿20元，送小麥圈2個。凡活動期間下午茶時間段（14：00—16：00）到店消費(fèi)客人，每位贈送小麥圈1個。一次性購買麥圈結(jié)賬金額滿20元，除享受相應(yīng)折扣外，另贈送小麥圈2個。一次性購買麥圈結(jié)賬金額滿58元，除享受相應(yīng)折扣外，另贈送3元麥圈2個。 一次性購買麥圈結(jié)賬金額滿88元，除享受相應(yīng)折扣外，另贈送vip卡1張。單桌單次消費(fèi)滿150元，除贈送本店vip卡1張外，另贈送價值10元麥圈。推廣周期間麥圈推廣折扣升級、特惠推廣：10：00—19：00麥圈9折銷售，19：00—20：00麥圈8折銷售，20：00—21：00麥圈7折銷售，21：00—22：00麥圈6折銷售，22：00—23：00麥圈5折銷售。非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售。持本店vip卡客人在麥圈推廣周期間可享受折扣升級待遇（如10：00至19：00麥圈9折銷售，一般客人打9折時，持本店vip卡客人可打8折；依此類推，5折封頂）。 2、酸奶冰淇淋推廣周活動方案：凡單桌單次消費(fèi)滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送原味酸奶冰淇淋1份。凡點(diǎn)38、39元冰淇淋者，除享受相應(yīng)折扣外，另贈送5元麥圈1個。凡點(diǎn)25元冰淇淋者，除享受相應(yīng)折扣外，另贈送4元麥圈1個。凡點(diǎn)20元以下冰淇淋者，除享受相應(yīng)折扣外，另贈送3元麥圈1個。推廣周期間購買任意冰淇淋8。8折優(yōu)惠，持本店vip卡客人享受折扣升級8折優(yōu)惠。凡單桌單次消費(fèi)滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送8寸特價批薩一個。凡單桌單次消費(fèi)滿300元，除贈送本店vip卡外，另贈送12寸特價批薩一個。推廣周期間購買任意批薩8。8折優(yōu)惠（特價除外），持本店vip卡客人享受折扣升級8折優(yōu)惠（特價除外）。 4、lavazza咖啡推廣周活動方案：凡單桌單次消費(fèi)滿150元，除贈送本店vip卡外，另贈送lavazza（大杯）1杯。凡在lavazza咖啡推廣周下午茶時間段（14：00—16：00）消費(fèi)結(jié)賬金額達(dá)到88元，贈送lavazza（大杯）1杯。 凡點(diǎn)lavazza（大杯）1杯者，贈送3元麥圈1個；凡點(diǎn)lavazza（大杯）2杯者，贈送3元麥圈2個；凡點(diǎn)lavazza（大杯）3杯者，贈送3元麥圈3個；以此類推，上不封頂。 一、活動主題： 歡樂齊分享斗牛贏大獎 二、活動時間： 20xx年8月15日至31日 三、活動地點(diǎn)： 福達(dá)店：福州市古田路132號福達(dá)商廈二樓(勞動大廈旁) 五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁) 四、活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗�！螒颍咳誔K賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎等您拿�！贰放�，拿大獎，呼啦啦讓您生活與K歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。 1.包廂活動： a.12：00-19：00到店內(nèi)消費(fèi)者均免2時包廂費(fèi) b.20：00-01：00到店內(nèi)消費(fèi)的客人均享受包廂費(fèi)7折優(yōu)惠并隨房贈送1份小吃;持會員卡消費(fèi)者享受6折優(yōu)惠，并隨房贈送2份小吃;前3批到店內(nèi)消費(fèi)者贈送洋酒一瓶 c.01：00-05：00到店內(nèi)消費(fèi)者者均免2小時包廂費(fèi) 2.超市抽獎活動： 凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎機(jī)會 滿200元者，可抽兩次，依次類推。 抽獎獎品兩項(xiàng)大獎其余部分可設(shè)為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等) 3.超市酒水活動 a.AK-47158元買一贈一(不贈送軟飲) b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶 慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的'美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。 二、活動主題 長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶) 三、活動時間 20xx年5月18日——20xx年6月18日 四、活動具體內(nèi)容 活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送： 單桌消費(fèi)： 1)、消費(fèi)滿1元以上，送：38元餐飲代金券+2元客房券+公民貴賓撲克牌壹副; 2)、消費(fèi)滿3元以上，送：48元餐飲代金券+2元客房券+公民貴賓撲克牌壹副; 3)、消費(fèi)滿5元以上，送：48元餐飲代金券+2元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副; 4)、消費(fèi)滿8元以上，送：68元餐飲代金券+2元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副; 活動二：公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民) 1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動; 1)、宴席滿1桌，送：3元代金券; 2)、宴席滿2桌，送：6元代金券; 3)、宴席滿3桌，送：9元代金券 2、 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價白酒、啤酒、飲料) 1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件; 2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件; 3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。 活動三：客房優(yōu)惠 1)、凡入住本店客人每間均贈送2元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副; 2)、棋牌室特惠1元/時，1元封頂; 3)、四樓單間特價房7元/間。 活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送 1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費(fèi)滿5元送48元(以此類推) +花園店客房2元代金券貳張 2)、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。 活動五：公民公益大講堂 ☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。 a、 思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”; b、 海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”; c、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。 1.周年 店慶主題 店慶創(chuàng)意 無論是策劃任何活動，創(chuàng)意都是一個活動的靈魂，所以在進(jìn)行周年店慶活動策劃的時候，大家需要想辦法突出創(chuàng)意，在活動方式以及節(jié)目策劃等方面融入恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意元素，讓參加活動的朋友能夠覺得不虛此行，這樣的創(chuàng)意就是成功的。 店慶舞臺搭建 店慶策劃方案 一份令人滿意的.周年店慶活動策劃方案，通常都會更好的分清主次關(guān)系，無論是活動的主要對象還是次要對象，亦或是活動的主要內(nèi)容與特點(diǎn)，只有分清主次，才能夠充分利用可以掌握的資源，加大文化傳播力度。 活動主題、"五一，讓您的美麗充分展示" 活動日期、4.29-5.5，一周的時間（注、活動一般不要做的太長） 活動目的 a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價及利潤； c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 活動的具體施實(shí)方案 美發(fā)店 優(yōu)惠一、五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的`優(yōu)惠。 優(yōu)惠二、消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷。 優(yōu)惠三、加“51元”＝“88 元”。 這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。 美容院 優(yōu)惠一、美容超值體驗(yàn)套餐、原價568元，體驗(yàn)價298元（一個僅限一次） 優(yōu)惠二、皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258 元 優(yōu)惠三、洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價51元 活動的宣傳 a.最簡單的方法、發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，()可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 b.宣傳單、提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。 店里的準(zhǔn)備、橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。 活動結(jié)束 1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。 2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 活動對象： xxx美甲專門店新老顧客 活動時間： 20xx年年12月24日——20xx年1月3日 活動主題： 禮爆圣元旦，歡樂無限多 活動內(nèi)容： 手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1 一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份 一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份 會員到店充值，即送精美禮品一份 凡在20xx年12月24日——20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。 注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。 廣告宣傳： 1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。 2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳） 3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價購買） 注意事項(xiàng)： 1、質(zhì)量促銷 美甲促銷活動要注意三保和五保，如保質(zhì)、保量、保中獎、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個招牌，放在店內(nèi)及店外，打響質(zhì)量服務(wù)的'招牌。另外，可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié)，顧客對服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償，通過真正推行促銷來增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。美甲店可以利用名人和明星效應(yīng)，將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。 2、活動聯(lián)誼促銷 美甲店活動促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來舉辦活動進(jìn)行促銷�；顒悠陂g可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來活躍氣氛，增進(jìn)交流，結(jié)交新朋友�；顒咏Y(jié)束后，可以將參與活動的人員的資料整理入庫，并贈送每人一份名錄，并附上合影照片。 一、活動背景及意義 對xxxx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xxxx店在xxxx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的`，是我們此次促銷要解決的課題。 二、活動的名稱與定位 本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xxxx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xxxx的實(shí)惠和便利。 三、活動的流程及展開 活動時間：20xx年2月24日——3月5日 活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米xx5.5米， 2、大門前放彩虹橋一個。（4天） 3、活動pop掛牌40張（形成滿月慶走廊）。 4、滿月慶dm郵報(bào)特刊20000份（郵報(bào)上驚爆價商品110個作為店慶特惠價） 5、活動海報(bào)：按活動海報(bào)欄尺寸。 一、使命陳述 本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目的，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。 二、市場分析 （一）本店優(yōu)勢（strengths）： �、棚嬈菲贩N齊全； �、骑嬈犯邆�性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合本身情況選擇； �、潜镜陼ㄆ谕瞥鲂缕罚ńY(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流）； ⑷消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心； �、杀镜昃哂休^為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢； ⑹本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換管理辦法等等。 �、吮镜戤a(chǎn)品較低，利潤率較高； �、虒W(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)； �、吞峁┪⑿�、支付寶訂購、外賣服務(wù)。 �。ǘ┍镜炅觿荩╳eaknees）： �、诺昝婵臻g有限，不能包容足夠多的消費(fèi)者； �、票镜甑漠a(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿； �、欠孔獬杀靖摺� �。ㄈ⿻r機(jī)（opportunities）： �、艝|校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店； ⑵本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗連食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大； ⑶大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大； �、犬�(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。 �。ㄋ模┩{（threats）： �、啪o靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大； ⑵越來越被重視的“安康理念”與眾女生的減肥目的，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。 三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠實(shí)的措施 （一）心理分析 新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會來嘗鮮，假如對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會再來光臨，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學(xué)生，假如沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對較小。 �。ǘ┫嚓P(guān)措施 �、盘峁﹤�性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)； ⑵開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生（尤其是新生）前來消費(fèi)，例如全場5.8折、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠實(shí)度，吸引他們再次消費(fèi)，提高本店在學(xué)生（尤其是新生）中的影響力； �、菫轭櫩兔赓M(fèi)辦理睬員卡，會員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠； ⑷實(shí)行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用； �、芍芷谛酝瞥鲂缕放c會員半價商品。 四、市場細(xì)分、目的市場 �。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分 校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括： �、趴诳蕰r對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生； �、铺鞖夂鋾r對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。 心理需求包括： ⑴新品與優(yōu)惠活動的吸引； ⑵交際的`需要。 �。ǘ┠康氖袌� 因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目的市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。 五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略 在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。 六、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀； 產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳； 產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、溫馨的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位； 產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。 七、價格策略 因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。 本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡管理辦法，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時實(shí)行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會員卡享受五折的飲品。 八、分銷策略 消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)；購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。 九、營銷計(jì)劃的施行 �、牌刚�?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗； �、圃谑程瞄T口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠； �、窃陂_張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。 銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。 利潤：單件產(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在1.5元以內(nèi)，價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品均勻利潤控制在8元以上。 市場占有率：50%以上。 競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。 一、總體思路及目標(biāo) 值此新華書店成立80周年店慶之契機(jī)，為更好的向全社會展示新時期新華書店的新風(fēng)貌，爭取社會各界最廣泛、最有力的信任與支持;進(jìn)一步增強(qiáng)新華書店的品牌影響力、號召力，繼承、發(fā)揚(yáng)新華書店光榮傳統(tǒng)，引導(dǎo)、激勵全省書店干部職工提振精神、繼往開來，為發(fā)行事業(yè)快速發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)，推動發(fā)行行業(yè)朝著更健康的方向前進(jìn)。 (一)弘揚(yáng)傳統(tǒng)，展示成就。通過開展一系列活動，回顧書店發(fā)展歷程，集中展示新華書店近年來取得的`突出成就，展現(xiàn)員工自強(qiáng)不息的精神風(fēng)貌，抒發(fā)廣大讀者朋友內(nèi)心深處的新華情懷，共筑新華夢。 (二)加強(qiáng)交流、促進(jìn)發(fā)展。通過店慶80周年的契機(jī)，深化同各級黨委政府和社會各界的聯(lián)系，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)相關(guān)單位的溝通，拓展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作，征詢社會各界對書店工作的意見和建議，不斷擴(kuò)大新華書店的品牌影響力與社會美譽(yù)度。 (三)凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。通過店慶活動，激發(fā)全店干部職工的工作熱情，增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感、使命感和緊迫感，倡導(dǎo)全體新華人以更加飽滿振奮的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加扎實(shí)有效的工作方法，著力推進(jìn)各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的.升級發(fā)展。 二、主要活動 新華書店作為國內(nèi)外知名文化品牌，網(wǎng)點(diǎn)遍布祖國城鄉(xiāng)，影響遠(yuǎn)播海內(nèi)外，是我國出版物市場的主導(dǎo)力量。我省組織舉辦店慶80周年系列活動要與各級新華書店的成長、發(fā)展和壯大及新時期新華書店轉(zhuǎn)型發(fā)展與服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，要與各單位重點(diǎn)工作相結(jié)合，精心籌劃、整體設(shè)計(jì)、分工負(fù)責(zé)、分步實(shí)施，有序推進(jìn)。 報(bào)送作品請標(biāo)明類別：文稿類、展品類、照片類、設(shè)計(jì)類、書畫類、視頻微電影類。 (一)征文活動 總結(jié)梳理建店80年來取得的各項(xiàng)成績，注重全面展示近10年來各項(xiàng)情況，挖掘新華書店始終堅(jiān)守黨的輿論宣傳陣地，凸顯作為紅色傳媒的使命擔(dān)當(dāng);憶往昔崢嶸歲月，見今朝時代變遷，抒發(fā)幾代人與每個個體心中的新華情結(jié)，記錄新華人的心路歷程;繼承和發(fā)揚(yáng)新華書店的優(yōu)良傳統(tǒng)，擦亮新華書店金字招牌，服務(wù)讀者、服務(wù)社會、服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。憶一憶風(fēng)雨點(diǎn)滴，曬一曬新華情誼，讓新華書店成為我們永恒的記憶。具體征稿細(xì)則如下： 1.征稿對象： 全省書店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)和廣大社會讀者; 2.征集內(nèi)容： (1)“漫漫新華路悠悠歲月情”征文——本征文活動面向全省書店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)，暢談從事黨的宣傳文化工作、服務(wù)教育教學(xué)、服務(wù)大眾閱讀等方面的難忘往事、所思所感等，撫今追昔，暢想未來。 (2)“我與新華書店的故事”征文——本征文活動面向全社會廣大讀者及系統(tǒng)內(nèi)部職工家屬，追憶兒時學(xué)習(xí)過程中的新華情結(jié)，暢談工作、生活過程中的新華情緣。 3.作品細(xì)則 (1)緊扣主題，圍繞新華書店的歷史沿革、品牌建設(shè)、升級發(fā)展、愛崗敬業(yè)等方面，抒發(fā)作者與新華書店、與圖書發(fā)行的真情實(shí)感，展現(xiàn)風(fēng)貌、釋放情懷，書寫、傳遞崇尚閱讀、熱愛生活的正能量。 (2)參賽作品體裁不限，字?jǐn)?shù)在3000字以內(nèi)。嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將直接取消評優(yōu)資格。此外，作品不論是否入選，恕不退稿，所有作品一律由新華書店店慶辦公室收藏。 (3)請附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。 (4)作品征集日期：自即日起至11月15日。優(yōu)秀征文將在《河南圖書信息》和發(fā)行集團(tuán)官網(wǎng)的相關(guān)欄目中陸續(xù)刊出。 4.獎項(xiàng)及出版計(jì)劃： (1)兩個征文分別設(shè)置以下獎項(xiàng)： 一等獎：3名，獎勵20xx元云書網(wǎng)讀書卡; 二等獎：6名，獎勵1000元云書網(wǎng)讀書卡; 三等獎：10名，獎勵500元云書網(wǎng)讀書卡; 優(yōu)秀獎：若干名。 (2)提交作品經(jīng)編輯委員會評審，獲獎優(yōu)秀作品將擇時出版。兩部征文集暫定名為《漫漫新華路——發(fā)行戰(zhàn)線》和《我與新華書店——店慶80周年優(yōu)秀作品集錦》。 (二)展品征集 本次紀(jì)念活動將舉辦一次主題展覽�，F(xiàn)以新華書店發(fā)揮黨的文化宣傳主陣地作用為主線，以新華書店發(fā)展歷史為脈絡(luò)，征集具有紀(jì)念意義和代表性的文稿、圖表、照片、實(shí)物、影音資料等資料。以上資料將集中展示新華書店在開展政治理論讀物發(fā)行、服務(wù)教育教學(xué)、豐富群眾精神文化生活;在擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，開展振災(zāi)扶貧、公益捐贈;在創(chuàng)新發(fā)展、品牌延伸、轉(zhuǎn)型升級等不同發(fā)展階段，腳踏實(shí)地踏出了一步又一步清晰而又豐滿的發(fā)展路徑。望各店報(bào)送有歷史遺痕的老照片、老資料、老物件。 1.征集內(nèi)容 (1)書店老門市及周邊老街道歷史圖片資料，以及新舊對比照片; (2)能反映書店不同時期的老賬本、老日記、老算盤、老打字機(jī)、老打包機(jī)、第一臺計(jì)算機(jī)等物品。 (3)不同歷史時期新華人參加的各項(xiàng)重大活動的各種相關(guān)資料; (4)新時期反映新華書店渠道體系、實(shí)體門店嶄新面貌的照片，如尚書房社區(qū)書店、校園書店、鄉(xiāng)村電商服務(wù)站及刷墻廣告等照片，圖書進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動照片，門店主題營銷活動照片等。 (5)圍繞店慶80周年主題創(chuàng)作的創(chuàng)意作品，如POP宣傳海報(bào)、易拉寶、書簽、小設(shè)計(jì)文創(chuàng)用品與文創(chuàng)飾品等。 2.作品細(xì)則 (1)提交圖片資料直接發(fā)送電子版即可，實(shí)物資料需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請參展。 (2)每件作品請附上作者或提供者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。 (3)提供照片、影音資料、實(shí)物數(shù)量不限，電子版及翻拍、刻錄資料恕不退稿，實(shí)物資料由發(fā)行集團(tuán)公司暫借，展覽結(jié)束后按時歸還展品所有人。優(yōu)秀作品將用于今后新華書店的品牌建設(shè)與營銷宣傳。 (4)作品征集日期：自即日起至20xx年11月15日。 3.獎勵設(shè)置 (1)展覽時，將注明所展物品提供者姓名; (2)根據(jù)所展物品情況，給予200-20xx元獎勵，并頒發(fā)證書。 (三)書畫、視頻、微信宣傳文案、微電影作品征集 反映新華書店的歷史變遷和舊貌新顏，描述書店干部職工在送書到校和送閱讀到機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、廠礦、田間、地頭等的生動、感人細(xì)節(jié)，展現(xiàn)新華書店人的奮斗歷程和昂揚(yáng)斗志，現(xiàn)面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會征集相關(guān)作品，具體征稿細(xì)則如下： 1.征集對象：面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會公開征集作品。 2.作品細(xì)則 (1)作品內(nèi)容：以反映新華書店歷史變遷、奉獻(xiàn)精神、服務(wù)案例、慶祝新華書店成立80周年為主題等相關(guān)內(nèi)容; (2)作品需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請參展。請附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。 (3)作品由河南省新華書店收藏，寄來作品恕不退稿，凡投稿者視為認(rèn)同本條款。 (4)作品征集時間：自即日起至20xx年11月30日。 3.獎項(xiàng)設(shè)置 一等獎：3名，獎勵20xx元云書網(wǎng)讀書卡; 二等獎：6名，獎勵1000元云書網(wǎng)讀書卡; 三等獎：10名，獎勵500元云書網(wǎng)讀書卡; 優(yōu)秀獎：若干名。 【店慶活動方案】相關(guān)文章： 店慶活動方案03-23 店慶活動方案06-18 眼鏡店店慶活動方案_活動方案06-06 店慶活動方案(精華)08-25 【熱】店慶活動方案09-01 關(guān)于店慶活動方案03-25 店慶促銷活動方案04-08 【薦】店慶活動方案04-17 超市店慶活動方案03-30 周年店慶活動方案03-21店慶活動方案4
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