珠寶活動方案
為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的珠寶活動方案，希望能夠幫助到大家。
珠寶活動方案1
一、活動背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒�，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的`母親送一份真誠祝福；
2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ；
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題： 感恩母親，真石傳情！
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。 目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間 ：5月10日—5月12日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費滿20xx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。
珠寶活動方案2
一、開業(yè)促銷
1、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利
主題活動時間：8月3日——8月13日
主題活動內(nèi)容：
主題活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎主題活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：
一等獎 返現(xiàn)金1000元
二等獎 返現(xiàn)金300元
參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆
主題活動時間：8月3日——9月3 日
主題活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費+德克士炸雞店 或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、 大禮送會員 好事與您享
主題活動時間：8月3日——8月13日
主題活動內(nèi)容：
凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、 688
鉆石走進尋常百姓家
擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。
5、 量身定制‘真我個性’克拉鉆
真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的.手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。
真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、主題活動宣傳推廣策略
1、 開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：
1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)
1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶
1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶
1．8 688鉆石走進尋常百姓家
1． 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎主題活動 即抽即兌 100%中獎
1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張
1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張
2、 開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個
內(nèi)容：
2． 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場
2．2促銷內(nèi)容
3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶
3、 開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2
4、 開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。
三、需準備與溝通工作
1、 聯(lián)系充值卡
2、 買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)
3、 與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜
4、 與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜
5、 與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜
6、 哲里木金店之夜
7、 與影樓聯(lián)系互動互惠
8、 開業(yè)場地布置和店面布置專人負責
珠寶活動方案3
活動時間：20xx年XX月XX日
活動地點：一樓客服中心
活動內(nèi)容：活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機，特在活動期間推出持結(jié)婚證到店贈禮活動：
活動操作：
�、俜彩浅纸Y(jié)婚證到店無需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;
�、诜彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;
③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;
�、芊彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止;
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
�、薹彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結(jié)婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;
加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
活動分工：企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作;財務(wù)部負責活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品;運營部負責活動監(jiān)督檢查工作。
珠寶活動方案4
造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的.品牌!
活動時間：xxxx年04月28日——05月03日
活動內(nèi)容：
活動內(nèi)容;
一、“勁爆”(一)
1、全場黃金、鉑金特價優(yōu)惠(五一)一天，，玉器、正價鉆石：5.1折：心動價鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折
2、“尋寶”活動;本店將在店面設(shè)立冰點價851元鉆戒，等你發(fā)現(xiàn)，
(二)：凡是在活動期間購物都有好禮送。
1、活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎活動，獎品分為特等獎;名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎;精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎;金葉保溫杯或真情金葉;
二、“勁爆”
1、凡活動期間購買鉆石滿1951元，贈送299元A貨玉佩。
2、購買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。
3、佩購買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈十299A貨玉。
4、購買鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。
5、購買鉆石滿10051元，送1999元鉆石吊墜。
三;勁爆：
凡在活動期間內(nèi)，為關(guān)愛“五一”顧客，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。
珠寶活動方案5
一．活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二. 活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三. 活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四．活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的.原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五．活動形式：
1. 活動內(nèi)容：
�。�1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
�。�2）牽手十年：約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2. 造勢宣傳：
�。�1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
�。�2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六. 活動經(jīng)費預算
1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；
2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；
3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；
3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算）；
4. 總計： 8780元。
珠寶活動方案6
一、活動目的
1.提升五月份的銷售額，為第二季度的的業(yè)績提高打好基礎(chǔ)；
2.以五一為平臺，針對夏天這個季節(jié)與結(jié)婚的群體，將20xx年的新款推廣出去；
3.以金伯利五一的活動宣傳，來渲染金夫人這個婚紗品牌，提高其品牌知名度；
4.以五一黃金周為一個調(diào)查時間段，調(diào)查廣告媒體、禮品滿意度、活動認可度等一些總結(jié)。
二、活動對象
主要針xx年以后出生的結(jié)婚群體和時尚愛美一族。
三、活動時間
5月xx日至5月xx日。
四、活動主題
以“繁花似錦五月天 歡樂暢游嘉年華”為主題，憑借嘉年華在鄭州開幕來做為五一活動的一個亮點。
五、活動內(nèi)容
綻放無限光彩 “鏈”結(jié)你我情懷
活動期間凡在金伯利黃金珠寶廣場購買鉆石飾品，只需再加xx元，便可獲贈精美鈀金項鏈一條，超值的好禮就是我們五一對您的深深的祝福。
留下精彩瞬間 盡顯個人魅力
活動期間凡在金伯利黃金珠寶廣場購物滿xx元，憑借您的`購物票據(jù)領(lǐng)取購物金額xx%的xx婚紗攝影卡，便可在金夫人婚紗影樓折合現(xiàn)金使用。就讓我們用金伯利的絢麗珠寶與金夫人的卓越品質(zhì)來共同留下您永恒的回憶。
情定金伯利 暢游嘉年華
5月xx日國際嘉年華在xx隆重開幕，活動期間xx黃金珠寶廣場購物滿xx元，均可參加次日上午xx：xx的“情定金伯利 暢游嘉年華”的現(xiàn)場抽獎活動，每次將產(chǎn)生xx名幸運顧客，來暢游嘉年華的無窮樂趣。（當日消費滿xx元的顧客可直接參加此活動）
因為有愛 彌足珍貴
璀璨奪目的鉆石、雍容華貴的黃金、時尚流行的鉑金、“飾界”前沿的K金，在這陽光明媚的五月，xx黃金珠寶廣場萬余款全新飾品交相輝映，光彩照人。結(jié)婚鉆戒xx鉑金系列、xx系列等20xx年新款將與您共同演繹這浪漫典雅的五一。
珠寶活動方案7
一、活動時間
10月1日-10月8日
二、活動主題
八喜同慶××燃情
三、活動內(nèi)容
1、搶購一重喜：
活動期間每天上午9點到12點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發(fā)售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。
2、紅包二重喜：
活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設(shè)置如下：
一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。
二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。
三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜：
來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的.卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18K項鏈一條，共免費送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。
4、復購四重喜：
如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復購價。
5、團購五重喜：
如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。
6、新人六重喜：
凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：
凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。
8、中秋八重喜：
凡9月8日出生、身份證中有“908”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“908”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠98元(素金不參與優(yōu)惠活動)。
四、活動宣傳推廣策略
(1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶××燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;
(2)印制活動宣傳頁20xx份在9月3日起派發(fā);
(3)在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的X展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶××燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;
(4)9月4日起通知老顧客和會員參加活動。
五、經(jīng)費預算(略)
珠寶活動方案8
首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強調(diào)的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全家福”，有心就幸福。
接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題
1、百元摸大獎，團圓禮無限
在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100，20xx次，依次類推。獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。
2、會員日，大獎等你拿
9月7日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié)，免費送會員
中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。
4、猜燈謎購物減免
在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的`消費者都有機會獲得猜燈謎的機會，猜中就可以獲得購物減免XX元的機會。
珠寶活動方案9
一、策劃背景、思路及目的
1、從*年5月1日-**年5月1日，我商場已成功舉辦過三屆珠寶節(jié)，均取得了較好的活動效果。
2、今年8月11日是中國傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié)，把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合，突出文化色彩，創(chuàng)辦具有商場特色的珠寶文化節(jié)。
3、把珠寶節(jié)的活動時間定在8月份淡季，而不是選在以往的五一黃金周，目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日，帶動淡季銷售。
4、在一季度的旺季，市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場份額，成為全年的銷售高峰，每年各大商場都把重頭戲放在一季度，要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫�，做好促銷活動，使銷售額大幅增長也是有可能的。
5、為完成20xx年全年計劃，同時為今后創(chuàng)造一個良好的銷售氛圍，通過不斷努力，把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季，人為的創(chuàng)造需求，打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷模式，盡最大努力擺脫價格戰(zhàn)的困擾。
6、打破固有的淡旺季思想觀念，對以后的發(fā)展具有深遠的`戰(zhàn)略意義。
二、活動時間
20xx年8月6日-20xx年8月21日
三、活動主題
某商場第四屆珠寶文化藝術(shù)節(jié)
四、廣告宣傳語
體驗時尚魅力，感受珠寶文化
七夕情人節(jié)，祝有情人終成眷屬
五、活動內(nèi)容
1、百款千萬名貴珍寶展，購物即可與稀世珍寶合影，留下美麗瞬間；
2、同慶珠寶節(jié)，購物滿5000元可辦理鉆石卡，同時參與幸運抽獎活動；
3、“香港嘉華”珠寶首飾展，系省內(nèi)第一次展出；
4、購奧運金條，“同一個世界，同一個夢想”；
5、“K金舊飾大增值”，鉆石飾品、K金飾品高價換購活動，鉆石飾品免費改款，黃白金免費以舊換新，所有飾品免費清洗（四免活動）；
6、省珠寶鑒定專家現(xiàn)場免費鑒定珠寶；
7、七夕當天購買情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折；
8、現(xiàn)場互動，營業(yè)廳內(nèi)購物的顧客憑信譽卡可參加游戲活動，千人尋寶大行動（氣球內(nèi)存放各類游戲內(nèi)容及尋寶圖等），參與者根據(jù)回答情況得到不同獎品，100%有獎；
9、商場內(nèi)設(shè)置公益慈善箱，為貧困學子捐贈助學金；
10、“幸運購物百天樂，50萬元現(xiàn)金等您拿”大型購物抽獎活動，一等獎獎金5000元。
六、店堂布置
1、主通道設(shè)置鮮花拱門，營造溫馨、高檔的購物環(huán)境；或以槐樹、鵲橋形式體現(xiàn)七夕節(jié)日氣氛，各柜組擺放玫瑰花、糖果、水果；
2、商場室內(nèi)做地標廣告，所有主通道位置放置地標，棚頂統(tǒng)一POP；
3、四名禮儀導購小姐，穿著禮服，佩戴節(jié)日彩帶，溫文爾雅的引導顧客消費。
七、廣告宣傳
1、舉辦隆重的開幕式、閉幕式，邀請名人、名模及媒體記者參與，引起全市轟動效應(yīng)；
2、制作形象宣傳片，內(nèi)容為和各珠寶品牌文化，在營業(yè)廳現(xiàn)場播放；
3、印制精美的珠寶節(jié)活動宣傳冊，內(nèi)容為珠寶節(jié)概況、珠寶商品選購與保養(yǎng)知識、品牌文化，時尚飾品等；
4、報紙廣告、電視圖像專題片、電臺廣告；
5、活動前期、中期、后期的報紙軟性跟蹤報道。
八、貨品準備
主要包括兩方面：看點商品，賣點商品。
1、高檔展示性貨品每個柜組必備，設(shè)專門陳列區(qū)；
2、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式，做誠信價格；
3、時尚貨品體現(xiàn)流行趨勢，保證每家特色，貨品品種不限，價位不限，配合時尚主題；
4、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫存的20%。
九、人員要求
1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專用店服，展示良好形象；
2、接待顧客使用看貨盤，配戴手套，佩戴珠寶節(jié)標志胸牌；
3、針對珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式，統(tǒng)一，統(tǒng)一招呼語：“歡迎光臨珠寶節(jié)”。
十、活動籌備小組
組長：×××
組員：××××××××××××
十一、費用預算
略。
珠寶活動方案10
一.活動時間：5月31日-6月2日
二.活動主題：凱福“金粽”鉅惠(省市)
三.活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店
四. 活動目的：
1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動 提高品牌知名度。
2.提高目標消費者心目中的形象。
五.活動內(nèi)容：
1. 凱�！敖痿铡扁牷�(省市)：
5月31日-6月2日凡購買( )元以上，加( )元錢即送絨沙金粽擺件一個。
2. 端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費( )元/克，同時免費提供清洗服務(wù)(非凱福品牌換金也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。(僅限有以舊換新門店)
3. 端午節(jié)黃金大放價：
5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降( )元。
4. 圓夢鉆石柜：
設(shè)立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價( )元，圓顧客一個超值鉆石夢。
六. 活動宣傳與推廣
(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《凱�！敖痿铡扁牷�(省市)》，內(nèi)容包括凱�！敖痿铡扁牷�(省市)、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價等活動信息;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱�！敖痿铡扁牷�(省市)、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的.詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
七. 活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
八. 活動細則
1.活動期間各加盟商需自行計算滿( )元加( )元送絨沙金粽擺件一個。(絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加)
2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費( )元，需要各加盟店自行制定。(沒有以舊換新的商家可以不參加)
3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降( )元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。(詳見附件黃金標牌)
4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。(詳見附件特價牌)
九. 附件設(shè)計稿
十、活動方案時間節(jié)點：
1、活動策劃5月7-8日;
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰;
3、活動方案修改5月11日完成;
4、物料設(shè)計5月12-16日完成;
5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日;
6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成; 十一、活動物料設(shè)計稿：
1.黃金標價牌
2.促銷臺卡
3.促銷展架
4.圓夢鉆石柜臺卡
5.促銷吊旗
備注：以上設(shè)計物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴：
1、黃金標價牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字
2、促銷臺卡需在psd文件內(nèi)填寫價格信息
3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價格信息
4、圓夢鉆石柜臺卡需用筆直接描寫數(shù)字
5、吊旗有需要的店面自行印刷使用
珠寶活動方案11
一、活動主題
感恩心·珠寶情·女人節(jié)。在三·八婦女節(jié)來臨之際，金中皇銀世界祝各界女士節(jié)日快樂！
三月女人天，亮麗伊人節(jié)。3月8日購黃金飾品每克立減20元再送康乃馨，并可享受購銀飾品最底6、5折優(yōu)惠。選金中皇珠寶做幸福女人。
二、活動目的
在婦女節(jié)這天帶動消費，傳遞品牌文化
三、活動內(nèi)容
驚喜一：凡是在3月8日當天，購買黃金飾品，每克優(yōu)惠20元。
驚喜二：凡是在3月8日當天，購買黃金飾品，并可獲贈康乃馨一枝。
驚喜三：凡是在3月8日當天，購買黃金飾品10克以上的，可憑當日消費票據(jù)在金中皇銀世界三日內(nèi)（8日、9日、10日）購買銀飾品享受7、5折優(yōu)惠。購買黃金飾品15克以上的憑票購買銀飾品可享受7折優(yōu)惠。購買黃金飾品20克以上的'憑票購買銀飾品可享受6、5折優(yōu)惠。
四、活動地點
金中皇展銷廳、金中皇銀世界
五、活動時間
20xx年3月8日
六、宣傳方式
短信群發(fā)
珠寶活動方案12
(M牌珠寶目前在H省共有26個終端，銷售額達全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對現(xiàn)狀進行了細致的分析，并成功的打響了推廣第一炮�，F(xiàn)特將案例進行剖析，望能與大家一起分享。
一 現(xiàn)狀分析
１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。 ２、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對象。
�。场⑼茝V無計劃性，隨機性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機舉辦的：一旦銷售
額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂的進行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環(huán)，廣告費水漂起伏。 ４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。
�。�、H省地處內(nèi)地，人們消費觀念陳舊，對專賣店尚無法完全認可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進行購買，進入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發(fā)生購買行為的屈指可數(shù)。
二 解決方案
問題出來了，相應(yīng)的對策也就應(yīng)孕而生。通過將內(nèi)部資源的進一步整合，我提出了下面五點建議：
�。�、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授權(quán)品牌，其歷史悠久長遠，在香港有口皆碑；同時，珠寶作為愛情與福瑞、個性與時尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核
心價值——“創(chuàng)造永遠，締結(jié)幸福”，并以此為產(chǎn)品研發(fā)、定價、渠道建設(shè)、宣傳推廣、服務(wù)等各項活動的中心，使各項活動均遵循一個步調(diào)，為品牌加分。
�。�、明確受眾對象，確立宣傳主題。
�。痢⑿禄榉驄D：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸�！薄ⅰ懊罎M”、“天Ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。 Ｃ、潮流女性：個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。
�。�、送禮者：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財氣”、“平安”等等。
�。�、富翁個人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。
�。场⑼茝V活動形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚。同時，列出年度推廣計劃，使宣傳有章可循，有法可依。
４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發(fā)揮效用。
�。�、一個地方的消費觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易，家樂福在日本的'滅亡就說明了這個道理。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進行對專賣店進行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經(jīng)成立了專賣店；第二步，讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜合運用各種營銷工具拉動專賣店的銷售。
三、第一炮——“強強聯(lián)合”出奇兵
問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費用。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。 那么……如果單憑自己無力承擔的話，那么是否可以巧借東風呢？這時我把目光撒向了H省內(nèi)各高端品牌，最終，我將目標鎖定在H省最大的地產(chǎn)商S公司上。巧的是，S房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一所頂級高檔住宅社區(qū)，于是我便前往與S公司的策劃部經(jīng)理進行商洽，看能否舉辦一場聯(lián)合活動，以珠寶襯托
住宅，以住宅映照珠寶，強強聯(lián)合共同將活動做起來。最終，經(jīng)過雙方縝密的商量方案出來了！
四、發(fā)現(xiàn)與準備
發(fā)現(xiàn)可利用的“點”。
�。�、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設(shè)施一應(yīng)俱全。
２、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風格，所有住宅均屬高檔豪華社區(qū)，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資源。 ３、這些客戶資源大多屬于高級白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要
�。础⑦@些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費人群，他們有著強大的購買力。
�。�、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會對生活感到孤單與乏味，他們?nèi)鄙贉贤�，缺少交流，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。
珠寶活動方案13
一.活動時間：x月10日——x月18日
二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日——x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當?shù)匕l(fā)行量的.日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時間：x月10日——x月18日
二.活動主題：圓夢鉆石超值送
珠寶活動方案14
"七夕"又是一種數(shù)字崇拜現(xiàn)象，古代民間把正月正、三月三、五月五、七月七、九月九再加上預示成雙的二月二和三的倍數(shù)六月六這"七重"均列為吉慶日。 "七"又是算盤每列的珠數(shù)，浪漫而又嚴謹，給人以神秘的美感。"七"與"妻"同音，于是七夕在很大程度上成了與女人相關(guān)的節(jié)日。在這特別的日子里，本店特地推薦了以下活動來感謝廣大顧客。
一、活動時間：
xx年xx月xx日（七夕節(jié)）—xx月xx日
二、活動主題：
會說情話的玫瑰——珠寶傳遞你的愛
三、活動背景：
每逢佳節(jié)倍思親，xx年xx月xx日（七夕節(jié)）—xx月xx日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的：
1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2、提高珠寶品牌在當?shù)刂�，搶占市場份額。
3、進一步提高珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五、活動內(nèi)容：
1、造勢活動：
�。�1）xx月xx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——珠寶傳遞你的`愛》。
�。�2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、柜臺促銷：
凡在珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3、新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣：
�。�1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
�。�3）各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
七、活動經(jīng)費預算：
1、"會說情話的玫瑰花"：25X100=2500元。
2、 x展架：65元X2=130元。
3、宣傳頁（dm）：0.5元X20xx=1000元。
4、廣告宣傳費：5000元。
5、總計：8630元。
珠寶活動方案15
活動時間：
20xx年x月x日
活動地點：
一樓客服中心
活動內(nèi)容：
活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機，特在活動期間推出持結(jié)婚證到店贈禮活動：
活動操作：①凡是持結(jié)婚證到店無需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;
�、诜彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;
③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;
�、芊彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
�、莘彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈送玫瑰花x支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
�、薹彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結(jié)婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;
活動分工：
企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作;財務(wù)部負責活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品;運營部負責活動監(jiān)督檢查工作。
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