銷售管理職責(zé)
銷售管理職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo);
2、根據(jù)銷售部各省份工作計(jì)劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點(diǎn)建設(shè);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)政策培訓(xùn)工作;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級(jí)換代提供數(shù)據(jù)支持;
5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);
6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;
7、其他臨時(shí)工作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)
2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn);
3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng);
4、熱愛市場(chǎng)工作,喜歡挑戰(zhàn);
5、能適應(yīng)出差
銷售管理職責(zé)2
1、協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對(duì)中心管理、銷售決策提供參謀意見;
2、協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;
3、銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程;
5、銷售總經(jīng)理意見,負(fù)責(zé)召開中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專題專項(xiàng)會(huì)議;
6、中心業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的.收集整理;
7、銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);
8、參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
銷售管理職責(zé)3
在學(xué)習(xí)了,電話營(yíng)銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候,你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去,而且還會(huì)問你很多的問題,才會(huì)信任你從而永久變成你的忠實(shí)客戶,并且是依靠性的客戶。在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時(shí)怎樣掩飾。那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方,我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日,學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué),深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,如何做好客戶思想工作,努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺熟悉。
一、充分打算,事半功倍。
在每次通話前要做好充分的打算。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,所以在營(yíng)銷前要打算相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的打算,對(duì)營(yíng)銷一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”
二、簡(jiǎn)潔明白,語(yǔ)意清晰。
通話過程中要留意做到簡(jiǎn)潔明白,盡量用最短的時(shí)間,將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清晰,引起準(zhǔn)客戶的愛好。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。
三、語(yǔ)速恰當(dāng),語(yǔ)言流暢。
語(yǔ)速要恰當(dāng),不行太快,這樣不但可以讓對(duì)方聽清晰所說的每一句話,還可以幫助自己警醒,避開出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,說話時(shí)語(yǔ)言要通順流暢,語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫,并要做到面帶微笑,由于微笑將會(huì)從聲音中反映出來,給人真誠(chéng)、愉悅的感覺。
四、以聽為主,以說為輔。
良好的溝通,應(yīng)該是以聽為主,以說為輔,即70%的時(shí)間傾聽,30%的時(shí)間說話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言,越保持傾聽,我們就越有把握權(quán)。在30%的說話時(shí)間中,提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡(jiǎn)潔越好,是非型問題是的。以安閑的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說話,一般人更容易接受。五、以客為尊,巧對(duì)埋怨。在電話營(yíng)銷過程中,常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的埋怨。那么,如何處理埋怨電話呢?首先,應(yīng)該牢記以客戶為尊,千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。其次,必須清晰地了解客戶產(chǎn)生埋怨的根源。最后,應(yīng)耐心安撫客戶的心,將燙手山芋化為饒指。一般情況下,假如客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,那么就馬上為客戶解決假如在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映,直至問題得到妥善解決。
總之,電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值,我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),我的營(yíng)銷技巧還很不成熟,在以后的'工作中,我將更加努力,更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索聽完老師的課,感受頗多!小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完善!對(duì)待客戶,我們用八個(gè)字來形容:微笑,熱忱,激情,自信!特殊是在教學(xué)工作計(jì)劃和客戶的溝通,要留意諸多細(xì)節(jié),還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的打算,所謂:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆“。
xx老師說:“問題是我們的老師!变N售是個(gè)很好玩的工作,每日都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn),客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人常常會(huì)聽到的一句話。面對(duì)這句話,有的人會(huì)非常的泄氣或懊喪,覺得又遇到了一個(gè)非常困難的問題有的人會(huì)非常的樂觀和自信,覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義,往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果?蛻粽f我考慮考慮,其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種,所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案,當(dāng)客戶說考慮時(shí),或許他真的需要考慮(真實(shí)),也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假),也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析,客戶到底是屬于哪一種類型,然后我們根據(jù)詳細(xì)情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚,這并沒有一個(gè)固定的答案,需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話,內(nèi)含卻千變?nèi)f化,所以需要我們銷售人細(xì)心傾聽,樂觀探詢,多了解客戶真實(shí)的感受,然后幫助客戶做出明智的決定。要想在電話營(yíng)銷方面取得更大的成就,就必須具備專業(yè)、嫻熟的技能!電話,是一個(gè)無處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過很多個(gè)電話,但對(duì)于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),我們真的留意到了嗎?一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘,也可能十多分鐘,也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時(shí)間長(zhǎng)與短,也無論是何種的溝通電話,在電話中溝通的過程和要留意的事項(xiàng),基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對(duì)電話銷售人員來說是非常重要的。總之,電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值,雖然我還沒親身體會(huì)過,但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營(yíng)銷之后所得的體會(huì)。讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作,制造一個(gè)自己的舞臺(tái)!
銷售管理職責(zé)4
1、日常銷售管理:主要涉及保增長(zhǎng)、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場(chǎng)格局、市場(chǎng)目標(biāo)、專項(xiàng)行動(dòng)、盈利提升、存量經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)計(jì)劃、賦能培訓(xùn)、KPI管理等;
2、重大項(xiàng)目管理:組織重大項(xiàng)目分析會(huì),研討項(xiàng)目核心要素并制定策略及措施,落實(shí)拓展策略、競(jìng)爭(zhēng)策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn);
3、競(jìng)爭(zhēng)管理:競(jìng)爭(zhēng)洞察,項(xiàng)目進(jìn)展,政策優(yōu)化、獎(jiǎng)懲落實(shí)等;
4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢(shì),支撐領(lǐng)導(dǎo)決策;
5、市場(chǎng)洞察及預(yù)判:新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)等方面的系統(tǒng)性、針對(duì)性專題研究及預(yù)判;
任職資格:
1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備大型企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)管理體系搭建及實(shí)施,戰(zhàn)略績(jī)效管理,企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調(diào),執(zhí)行能力和跨團(tuán)隊(duì)合作能力,有高度責(zé)任感和很強(qiáng)的抗壓能力; 工作內(nèi)容:
日常銷售管理:
1、主要涉及保增長(zhǎng)、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場(chǎng)格局、市場(chǎng)目標(biāo)、專項(xiàng)行動(dòng)、盈利提升、存量經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)計(jì)劃、賦能培訓(xùn)、KPI管理等;
2、重大項(xiàng)目管理:組織重大項(xiàng)目分析會(huì),研討項(xiàng)目核心要素并制定策略及措施,落實(shí)拓展策略、競(jìng)爭(zhēng)策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn);
3、競(jìng)爭(zhēng)管理:競(jìng)爭(zhēng)洞察,項(xiàng)目進(jìn)展,政策優(yōu)化、獎(jiǎng)懲落實(shí)等;
4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢(shì),支撐領(lǐng)導(dǎo)決策;
5、市場(chǎng)洞察及預(yù)判:新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)等方面的系統(tǒng)性、針對(duì)性專題研究及預(yù)判;
任職資格:
1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備大型企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)管理體系搭建及實(shí)施,戰(zhàn)略績(jī)效管理,企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的'溝通,協(xié)調(diào),執(zhí)行能力和跨團(tuán)隊(duì)合作能力,有高度責(zé)任感和很強(qiáng)的抗壓能力;
銷售管理職責(zé)5
1、全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;
2、根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,制訂銷售預(yù)策,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;
3、每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷售周報(bào)會(huì)議,分析銷售動(dòng)態(tài),銷售成本,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài);
4、經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶意向和需求;
5、參加公司收款分析會(huì)議,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作;
6、制定部門工作程序,嚴(yán)格控制費(fèi)用開支,監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;
7、監(jiān)督本部的.環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實(shí)施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;
8、其它相關(guān)工作。
銷售管理職責(zé)6
一、銷售指標(biāo)與營(yíng)銷策劃
1、根據(jù)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)開發(fā)計(jì)劃要求,編制項(xiàng)目營(yíng)銷全面預(yù)算、年度、季度銷售計(jì)劃,并執(zhí)行批準(zhǔn)后的計(jì)劃,對(duì)計(jì)劃的偏離提出預(yù)警或調(diào)整建議。
2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷數(shù)據(jù)體系的建設(shè)。
3、參與開盤方案及價(jià)格方案、價(jià)格表的制定及上報(bào)工作。
二、銷售管理
1、編制項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案,包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。
2、編制項(xiàng)目公司的銷售計(jì)劃,監(jiān)控各項(xiàng)目的銷售按計(jì)劃執(zhí)行。
3、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦理或協(xié)助辦理預(yù)售許可證。
4、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,組織專業(yè)培訓(xùn),提高銷售人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理,審核上報(bào)的銷售數(shù)據(jù),以及月度銷售報(bào)告,對(duì)銷售情況進(jìn)行匯總、分析、總結(jié)。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司責(zé)權(quán)內(nèi)銷售代理合作方的選定工作以及銷售團(tuán)隊(duì)的組建相關(guān)工作。
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的`周、月、季度、年度等銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、審核、分析及上報(bào)工作。
三、客服管理
1、協(xié)助開展客戶滿意度調(diào)查,分析調(diào)查結(jié)果,提出相應(yīng)的滿意度提升方案;
2、定期匯總分析項(xiàng)目投訴信息,以及提出優(yōu)化措施反饋至設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、工程等前端環(huán)節(jié);
3、負(fù)責(zé)處理責(zé)權(quán)內(nèi)銷售方面客戶投訴并進(jìn)行處理,以及上報(bào)總部的相關(guān)工作。
銷售管理職責(zé)7
1.在總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)編制全場(chǎng)銷售計(jì)劃草案,并對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢査。
2.按日檢查商場(chǎng)銷售進(jìn)度,每月寫出進(jìn)度分析。
3.根據(jù)銷售計(jì)劃,制定商場(chǎng)銷售策略及方案。
4.積極參與各種促銷活動(dòng),安排展銷計(jì)劃。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃的安排和區(qū)域銷售統(tǒng)計(jì)。
6.負(fù)責(zé)銷售卡的管理,確定銷售卡的發(fā)放數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)金額,負(fù)責(zé)商場(chǎng)特賣日的活動(dòng)安排。
7.負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)團(tuán)體供應(yīng)點(diǎn)的建檔工作。建檔內(nèi)容包括:機(jī)關(guān)供應(yīng)單位總務(wù)科長(zhǎng)及采購(gòu)員的姓名、住址、電話、聯(lián)絡(luò)方式等。負(fù)責(zé)組織與機(jī)關(guān)團(tuán)體供應(yīng)單位的`聯(lián)誼活動(dòng)。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售管理職責(zé)8
1、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);
2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)原材料銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);
3、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的'使用與控制;
4、開發(fā)和維護(hù)新老客戶
5、做好客戶的售前、售中及售后的服務(wù)工作;
6、負(fù)責(zé)來訪客戶的邀約接洽工作;
7、定期考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng),負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集
銷售管理職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、組織客戶研討會(huì),了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求,組織銷售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報(bào)告;
2、在項(xiàng)目范圍內(nèi),根據(jù)客戶需求,引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議,制定相應(yīng)銷售解決方案并實(shí)施;
3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實(shí)施;
4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計(jì)等工作;
5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施;
6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略,編制數(shù)據(jù)收集模板,組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集;
7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作;
8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識(shí)庫(kù);
9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的問題清單并及時(shí)分配加以解決;
10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作,把控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付的.質(zhì)量與進(jìn)度。
崗位要求:
1、八年以上SAPERP銷售模塊實(shí)施及項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目;
3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù),熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐;
4、具有S/4HANA項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識(shí)及業(yè)務(wù)集成點(diǎn);
6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先;
7、法語(yǔ)或英語(yǔ)溝通流利,能夠中文工作交流者優(yōu)先;
8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神;
9、可以適應(yīng)中長(zhǎng)期國(guó)外出差。
銷售管理職責(zé)10
1、根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計(jì)劃》、《銷售周報(bào)》,同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。
2、起草部門培訓(xùn)工作,按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。
3、保持酒店熱情待客的.服務(wù)水準(zhǔn)。
4、遵守國(guó)家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。
銷售管理職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃制定公司營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織架構(gòu),人力資源配置方案、各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度和流程,以及營(yíng)銷人員激勵(lì)體系和培訓(xùn)體系;
2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)“營(yíng)銷工具包”,并根據(jù)市場(chǎng)和公司營(yíng)銷策略的調(diào)整及時(shí)升級(jí)“營(yíng)銷工具包”滿足營(yíng)銷工作的需要。
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的日常運(yùn)營(yíng)管理工作,包括項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、組織項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審和簽約評(píng)審,市場(chǎng)信息收集,跟蹤營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和回款。組織月度營(yíng)銷工作會(huì)議、各項(xiàng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的上報(bào),以及營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)懲方案。
4、參與公司的品牌管理、市場(chǎng)定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)推廣,樣板工程的策劃和實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理,定期組織大客戶交流,提交我司在大客戶中的`市場(chǎng)份額和影響力;負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃,渠道報(bào)批,以及渠道跟蹤管理及渠道的績(jī)效考核。
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略;
7、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé);
8、收集、反饋、分析市場(chǎng)和行業(yè)信息,并對(duì)其做出或調(diào)整銷售對(duì)策;
9、具有較強(qiáng)的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運(yùn)用excel各函數(shù)功能對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
10、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和敬業(yè)精神,有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
11、具有先進(jìn)的管理理念,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。
12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。
銷售管理職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、通過專業(yè)的銷售活動(dòng),維護(hù)現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務(wù),為團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃貢獻(xiàn)個(gè)人成果并完成指定銷售業(yè)績(jī),包括但不僅限于以下工作內(nèi)容:
a、尋找潛在客戶;
b、拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新的業(yè)務(wù);
c、及時(shí)回復(fù)并跟進(jìn)客戶的需求;
d、進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);
e、根據(jù)公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系完成報(bào)價(jià)并準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單;
f、與客戶簽訂銷售合同。
2、組織、執(zhí)行研討會(huì)活動(dòng),維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),管理導(dǎo)師信息和課程材料;
3、與客戶保持良好的合作關(guān)系,提高客戶的滿意度;
4、完成經(jīng)理安排的其他工作;
任職條件:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、至少1年以上的'銷售工作經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、對(duì)管理體系有基本了解,例如:ISO9001,ISO14001;
4、能理解標(biāo)準(zhǔn)、政策和流程;
5、尊重和維護(hù)公司形象、名譽(yù)和利益;
6、能自我激勵(lì)和提高,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7、良好的'溝通與人際交往能力;
8、有較強(qiáng)的承壓能力,可以獨(dú)立并有效率的完成工作;
9、良好的計(jì)算機(jī)技能和英語(yǔ)能力;
10、身體健康,可以適應(yīng)必要的出差。
銷售管理職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)分部的籌建(選址、裝修、團(tuán)隊(duì)組建等);
2、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定適合當(dāng)?shù)氐牟呗院陀?jì)劃,有效開拓當(dāng)?shù)兀?/p>
3、全面負(fù)責(zé)分部在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)合作與宣傳,提高公司品牌在當(dāng)?shù)氐闹群托抛u(yù)度;
4、帶領(lǐng)分部員工完成銷售指標(biāo),督導(dǎo)公司銷售政策的.落實(shí)、各項(xiàng)的貫徹執(zhí)行。
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、具有3年以上金融行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力、良好的組織發(fā)展能力和有優(yōu)質(zhì)的資源;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性、市場(chǎng)開拓能力和資源整合能力,具有創(chuàng)業(yè)開拓精神;
5、具有組建團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和凝聚團(tuán)隊(duì)的能力。
銷售管理職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、統(tǒng)籌全國(guó)線下門店各形式的促銷推廣活動(dòng)(如:安團(tuán)、建博會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)等);
2、監(jiān)控全國(guó)線下門店促銷活動(dòng)開展情況并及時(shí)分析、總結(jié)輸出優(yōu)秀案例;
3、統(tǒng)籌全國(guó)線下門店開業(yè),根據(jù)不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;
4、全國(guó)各區(qū)域門店分級(jí)管理輸出每月營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及跟進(jìn);
5、全國(guó)門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集及整理分析提出優(yōu)化方案。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2、3年以上店面運(yùn)營(yíng)及終端管理經(jīng)驗(yàn);
3、家電、電子用品,家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT;
5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強(qiáng),能吃苦耐勞、具有團(tuán)隊(duì)精神。
銷售管理職責(zé)15
29912—微視內(nèi)容管理后臺(tái)運(yùn)營(yíng)崗 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺(tái),騰訊深圳,騰訊 工作職責(zé):
負(fù)責(zé)微視CMS系統(tǒng)策劃搭建,包括產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化、推動(dòng)上線,提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和審核效率;同時(shí)與各業(yè)務(wù)方聯(lián)動(dòng),收集分析數(shù)據(jù)和反饋,確定解決方案,不斷提升平臺(tái)易用性。
任職要求:
深入理解審核流程和內(nèi)容行業(yè);能通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化系統(tǒng)提升效率;有一定技術(shù)理解力、產(chǎn)品策劃力,能協(xié)同開發(fā)、設(shè)計(jì)和相關(guān)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品快速落地;自驅(qū)力強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力
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