采購(gòu)員的個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的采購(gòu)員的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
采購(gòu)員的個(gè)人工作總結(jié)1
對(duì)于20xx年的價(jià)格、首次選購(gòu)的物品、以及其他的特殊狀況都需要詢價(jià)作為參考價(jià)格來(lái)比價(jià)。
�。ㄒ唬┎閮r(jià)格
對(duì)于基本的價(jià)格可以通過(guò)價(jià)格體系（價(jià)格手冊(cè)）和北營(yíng)物流網(wǎng)的方案編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來(lái)確定精確的價(jià)格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價(jià)格制作閥門的價(jià)格手冊(cè)，北營(yíng)備件四科選購(gòu)員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了全部的前期209閥門。而對(duì)于一些首次選購(gòu)的閥門，或者以上方法查不到價(jià)格的閥門，可以查詢機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)，或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候，是平價(jià)代購(gòu)給北營(yíng)。
�。ǘ┳罱K價(jià)格
在選購(gòu)過(guò)程中，除北營(yíng)底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià)，本次合同價(jià)依據(jù)的是通過(guò)供貨商的報(bào)價(jià)單，比價(jià)后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報(bào)價(jià)，但是可以對(duì)原有的選購(gòu)項(xiàng)目再次壓價(jià)其自己的初次報(bào)價(jià)。
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選購(gòu)過(guò)程中，選擇什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價(jià)格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。
嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定的選購(gòu)流程，通過(guò)制度選擇適合的供貨商，達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和選購(gòu)成本。首先選擇報(bào)價(jià)達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長(zhǎng)期給北臺(tái)供貨生疏具體流程和狀況的供貨商。
對(duì)于特殊閥門的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標(biāo)準(zhǔn)為合金球體和國(guó)產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個(gè)月左右，假如接受應(yīng)用球體合金鍍硌，進(jìn)口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門除個(gè)別廠家可以保證質(zhì)量外，其他廠家均不能滿足現(xiàn)場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)需要，所以在價(jià)格上會(huì)比一般的閥門高一倍左右。
在查詢價(jià)格的時(shí)候會(huì)消逝許多不符合實(shí)際狀況的價(jià)格發(fā)生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價(jià)格低，北營(yíng)執(zhí)行的合同價(jià)雖然有入庫(kù)但是價(jià)格違犯實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的狀況要依據(jù)集團(tuán)規(guī)定和我們的工作需要來(lái)處理。
一、閥門的入庫(kù)
當(dāng)所購(gòu)進(jìn)的閥門入庫(kù)時(shí)，需要去倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)了解具體的'入庫(kù)種類和數(shù)量。生疏結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗(yàn)常識(shí)便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等；硬密封要看水線是否光滑齊整；碟板是否是以舊翻新等。
二、一些具體的狀況
�。ㄒ唬┰谖胰拷�(jīng)手的方案中，都會(huì)消逝現(xiàn)場(chǎng)報(bào)錯(cuò)型號(hào)的狀況。硬密封會(huì)報(bào)成軟密封，例如：D971H報(bào)成D971X。還有公稱壓力錯(cuò)誤的。在三月的方案中還有閥門型號(hào)全部報(bào)錯(cuò)的狀況；大口徑閥門報(bào)成手動(dòng)；調(diào)整閥型號(hào)ZKJW報(bào)成ZAZT等。
這需要與方案員和廠家的技術(shù)人員逐一調(diào)整，假如與方案不符合，需要現(xiàn)場(chǎng)出具書(shū)面說(shuō)明，否則沒(méi)有選購(gòu)依據(jù)。
�。ǘ㏒Q開(kāi)頭的球閥原廠家為啟東冶金機(jī)械廠的閥門，他家的閥門會(huì)把原國(guó)標(biāo)閥門加長(zhǎng)或是縮短改為非標(biāo)準(zhǔn)閥門，因此按國(guó)標(biāo)選購(gòu)必定不能使用，所以對(duì)與這樣的球閥必需現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪或者使用原廠家（但是價(jià)格會(huì)比一般高很多）。而且這樣的球閥介質(zhì)為渣類，簡(jiǎn)潔磨損，啟東的閥一般會(huì)在一年左右。其他廠家的國(guó)標(biāo)閥沒(méi)有特殊處理都不會(huì)達(dá)到這個(gè)時(shí)間。（上海特一稱在經(jīng)過(guò)球體鍍硌，密封圈進(jìn)口的狀況下也可以達(dá)到這樣的效果，2月方案中616G氣動(dòng)球閥有此類技術(shù)協(xié)議）北臺(tái)鐵廠介質(zhì)為高溫高壓煤粉的噴煤閥，也為啟東冶金機(jī)械廠的產(chǎn)品，為他家的專利產(chǎn)品，一般鐵廠方案員會(huì)推舉啟東冶金的噴煤閥。
啟東冶金的液動(dòng)蝶閥為代購(gòu)，廠家為啟東焦化。
（三）調(diào)整閥一般為儀表閥，表示方法不同于一般閥門。閥體材料要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況確定，我遇到的狀況為介質(zhì)氨水，需要耐腐。重要的是電動(dòng)執(zhí)行器，無(wú)錫工裝和川儀的執(zhí)行器比較好但是價(jià)格很高，主要是模塊使用時(shí)間比國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)是否需要電機(jī)防暴等具體狀況都要知道。
對(duì)于這樣的閥詢價(jià)時(shí)可以找鞍山熱工，這是特地產(chǎn)儀表閥的商家。
�。ㄋ模┡浞ㄌm、螺栓、墊片。這是最常見(jiàn)的落現(xiàn)場(chǎng)需要知道的信息，在方案中這樣的信息時(shí)常沒(méi)有，但是現(xiàn)場(chǎng)要求。所以要和方案員落實(shí)，需要法蘭的材質(zhì)和數(shù)量。同時(shí)出具現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，作為選購(gòu)依據(jù)。
有時(shí)候是分廠方案中有，但是物流中心轉(zhuǎn)方案的時(shí)候分廠方案?jìng)渥㈨?xiàng)看不到，可以找物流中心要選購(gòu)依據(jù)。
�。ㄎ澹⿲�(duì)于口徑比較大的。如700.800的閥門都需要?dú)鈩?dòng)、液動(dòng)、電動(dòng)、渦輪。所以在選購(gòu)時(shí)需要知道所報(bào)的價(jià)格中是否有渦輪、是否是含液壓站、電動(dòng)頭是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，現(xiàn)場(chǎng)要求的具體狀況是什么，選購(gòu)哪一部分等。
�。⿲�(duì)于型號(hào)HL開(kāi)頭的閥門為大連亨利的進(jìn)口閥，一般為氧槍閥使用單位為二鋼，目前由特一代購(gòu)。所以質(zhì)量確定要保證，合同條款也要嚴(yán)格。
�。ㄆ撸⿲�(duì)于方案下達(dá)到備件部后，要追蹤方案，留意數(shù)量是否與開(kāi)頭轉(zhuǎn)方案的時(shí)候全都。這樣當(dāng)發(fā)生方案數(shù)量變化時(shí)，把握工作主動(dòng)。
選購(gòu)員對(duì)閥門的技術(shù)不是很精通，所以落現(xiàn)場(chǎng)的主要內(nèi)容就是落以上的狀況，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的閥門只是增加感性熟識(shí)，了解基本的閥門語(yǔ)言。
三、一點(diǎn)感想
在拙笨的工作了兩個(gè)月方案、兩個(gè)追加方案后有一點(diǎn)點(diǎn)感受。
選購(gòu)員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現(xiàn)場(chǎng)的需要。
選購(gòu)員是依據(jù)集團(tuán)的選購(gòu)制度，進(jìn)行選購(gòu)工作的崗位人員。所以選購(gòu)過(guò)程中，要忠實(shí)執(zhí)行選購(gòu)流程中的每一個(gè)程序，然后在集團(tuán)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展工作。程序不合法，選購(gòu)工作不具有應(yīng)然性和正值性，所以選購(gòu)決策的得出不是由個(gè)人準(zhǔn)備，而是由制度準(zhǔn)備。
這樣的理念不但要求選購(gòu)員領(lǐng)會(huì)了并有所體會(huì)，更需要我們通過(guò)自己的工作，讓供貨廠家了解我們的選購(gòu)語(yǔ)言，協(xié)作我們的工作。
采購(gòu)員的個(gè)人工作總結(jié)2
首先我要感謝公司能給我一個(gè)呈現(xiàn)自己的舞臺(tái)，突破自己的機(jī)會(huì)，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。這是我第一次踏上銷售的道路，從今我也寵愛(ài)上了它，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我轉(zhuǎn)變了很多，從整個(gè)人都轉(zhuǎn)變了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說(shuō)話也不會(huì)那么吞吞吐吐了，不會(huì)那么虛心了些。
記得我第一次去訪問(wèn)客戶時(shí)，看到選購(gòu)不知道從哪里說(shuō)起，當(dāng)時(shí)心里特別的緊急，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見(jiàn)識(shí)了什么是銷售，所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗，都沒(méi)關(guān)系，只要勇敢去面對(duì)，去追求，總有突破自己的時(shí)候，總會(huì)有成功的那一天。認(rèn)為正確而不懷疑自己，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺(jué)也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來(lái)的客戶，哪個(gè)客戶每有預(yù)約到，下一次確定要訪問(wèn)到，不惜一切代價(jià)完成它。
有時(shí)候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有力氣哪那么高的提成，心里好嫉妒他們，時(shí)不常的會(huì)自言自語(yǔ)說(shuō)自己好沒(méi)用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時(shí)候跟客戶閑聊沒(méi)搭上話，心里面好不是味道，心里都會(huì)留淚花。
在我的內(nèi)心深處我是個(gè)愛(ài)想的小伙子，什么時(shí)候都會(huì)從都到尾想一遍，特別是對(duì)自己這份工作，給了我很大鼓舞，在從小我是一個(gè)比較好強(qiáng)的人，有上進(jìn)心，寵愛(ài)做些有挑戰(zhàn)的事情，時(shí)時(shí)嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就轉(zhuǎn)變我的想法，我的.看法，讓失敗的魔咒慢慢的消逝，也慢慢積累一些閱歷，克服了種種的困難。
讓我記憶最深刻的是，去訪問(wèn)一位客戶，他是老板，那時(shí)我也剛剛起步不久，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看，我說(shuō)的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè)，他問(wèn)我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的熟識(shí)，新的變化。
其實(shí)發(fā)覺(jué)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)著，就不知道說(shuō)什么了，社會(huì)閱歷還沒(méi)達(dá)到確定的程度，有時(shí)候還是會(huì)表入出緊急的心情，說(shuō)話不夠沉穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái)，有點(diǎn)馬虎敢，認(rèn)為正確而不懷疑自己以后慢慢會(huì)好起來(lái)。
在做銷售中，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要預(yù)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許許多多的樂(lè)趣，財(cái)寶等等，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊，沒(méi)點(diǎn)每滴，不要讓自己后悔，認(rèn)為正確而不懷疑自己總會(huì)有突破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)成功的。
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