世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)聞，現(xiàn)在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感1
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū)：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注，這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問(wèn)題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。
其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走販私，一句話，可以不要良心。近年來(lái)，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書(shū)，宣揚(yáng)靠出賣(mài)良心、奸詐來(lái)獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。表面上，由于這種書(shū)迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類(lèi)書(shū)的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢(qián)，實(shí)際上這種書(shū)嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì)，人們的交往成本太高，誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來(lái)，成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動(dòng)起來(lái)——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感2
很久以前父親給我買(mǎi)過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，在還是大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么興趣，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。現(xiàn)在真的`做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志�？赐赀@本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷(xiāo)售。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，需要把自己本身推銷(xiāo)出去。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
�。�1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光看問(wèn)題。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
（2）堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
�。�3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
（6）活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過(guò)了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒(méi)有融會(huì)貫通。
（7）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
�。�8）積極的自我形象
首先要對(duì)自己樹(shù)立積極地自我形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？
�。�9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開(kāi)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感2
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對(duì)于一個(gè)即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷(xiāo)呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過(guò)一會(huì)兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來(lái)，一道閃電劃破了整個(gè)天空，接著就是一聲驚天動(dòng)地的雷聲，它好像要把整個(gè)宇宙震碎了似的，無(wú)聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書(shū)桌角落里的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開(kāi)了電燈，充滿好奇心地翻開(kāi)了書(shū)。
這本書(shū)的作者是奧格曼狄諾，翻開(kāi)它的第一頁(yè)，上面寫(xiě)著“謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們”，想必這本書(shū)講的不僅僅推銷(xiāo)，它也許會(huì)讓我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
這本書(shū)記載了一則感人肺腑的'傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，他不想安于現(xiàn)狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長(zhǎng)袍，到了一個(gè)貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣(mài)掉長(zhǎng)袍，可是一連幾天都沒(méi)有成功，最后善良的他把長(zhǎng)袍送給了一個(gè)剛剛出生的孩子，然后他無(wú)奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的善良所打動(dòng)，送給了他一個(gè)箱子和一些金幣，同時(shí)還要求海菲認(rèn)真讀箱子中羊皮卷上的內(nèi)容，將來(lái)一定能成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。羊皮卷上的內(nèi)容讓我受益匪淺。
我會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣，并且心甘情愿地受他們驅(qū)使。那么，我的壞習(xí)慣便會(huì)煙消云散，我整個(gè)人就會(huì)置身于正面的氛圍中，好習(xí)慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛(ài)來(lái)迎接今天。我愛(ài)太陽(yáng)，因?yàn)樗鼫嘏业纳眢w；我愛(ài)雨水，因?yàn)樗帨煳业撵`魂。我愛(ài)成功，因?yàn)樗刮腋械接鋹�；我�?ài)失敗，因?yàn)樗ぐl(fā)了我前進(jìn)的動(dòng)力。只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世界將變成美好的人間......
我要堅(jiān)持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來(lái)，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對(duì)成功路上的障礙，我會(huì)毫不猶豫地戰(zhàn)勝它，因?yàn)槲抑郎衬M頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤(pán)古開(kāi)天辟地以來(lái)，世間就沒(méi)有和我一模一樣的人，我是獨(dú)一無(wú)二的，我有獨(dú)特的魅力，能夠創(chuàng)造不一樣的價(jià)值。
我要把今天當(dāng)成是我生命中的最后一天來(lái)度過(guò)，沙漏里的沙能倒流嗎？時(shí)間一去不復(fù)返，我一定會(huì)珍惜這僅存的有限的時(shí)間，去做一些有意義的事。那么當(dāng)我年老的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，亦不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開(kāi)花謝......世間萬(wàn)物總在循回往返，我的心情也時(shí)起時(shí)落。學(xué)會(huì)控制好自己的情緒就不會(huì)在難過(guò)的時(shí)候傷害身邊的人。學(xué)會(huì)了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對(duì)這個(gè)世界。當(dāng)我因成功而得意洋洋時(shí)，我會(huì)告誡自己：一切都會(huì)過(guò)去的；當(dāng)我因失敗而一蹶不振時(shí)，我會(huì)告訴自己：一切都會(huì)過(guò)去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂(lè)觀的笑容去面對(duì)它呢？
我現(xiàn)在要付諸行動(dòng)。俗話說(shuō)：空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會(huì)有足夠的時(shí)間去做一些有意義的事。
讀完此書(shū)，我終于明白哥哥的用意，這本書(shū)上所講的道理并不只是針對(duì)推銷(xiāo)而言，它是每一個(gè)人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴(yán)格遵照羊皮卷上所言，將來(lái)我的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感3
世界上最偉大的推銷(xiāo)員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問(wèn)。
一切發(fā)展始于人性，始于對(duì)自我的認(rèn)知�！拔也皇侨稳吮薮虻母嵫�，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿�！眾W格·曼狄諾在書(shū)中激勵(lì)我們做任何事的基礎(chǔ)，那就是自信。沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境，復(fù)雜的`人際交往，快速的發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對(duì)。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來(lái)。就從當(dāng)下開(kāi)始，今天，我開(kāi)始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會(huì)在人群中昂首闊步，自信有魅力，強(qiáng)大而獨(dú)立的生命體。讀過(guò)這本書(shū)，更堅(jiān)定了我的這種生活理念與自信。
古人語(yǔ)：善心計(jì)，識(shí)重輕，能時(shí)底昂，以故饒?jiān)Ｈ私�，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂(lè)取其資斧。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。誠(chéng)信和道義自古以來(lái)就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書(shū)也以強(qiáng)大的號(hào)召力寫(xiě)出了這個(gè)道理。想要成功，就必須付出行動(dòng)，更重要的是，付出于真誠(chéng)而又執(zhí)著的努力。立即行動(dòng)起來(lái)，否則，一切的幻想毫無(wú)價(jià)值，一切的計(jì)劃渺如塵埃，目標(biāo)更不可能達(dá)到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。要想做到這兩點(diǎn)，就必須活在當(dāng)下，立即行動(dòng)！
不再回首過(guò)去，也絕不會(huì)畏懼將來(lái)，自信而真誠(chéng)的面對(duì)人生。更要立即行動(dòng)起來(lái)，努力生活，認(rèn)真工作，樂(lè)觀積極的面對(duì)人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛(ài)。這，就是我讀完整本書(shū)最大的感受。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感4
只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。
我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。
我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。
我要把今天當(dāng)作生命的`最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。
我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功快樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。
我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超越自己。
起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感5
不知道大家看過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)嗎?當(dāng)我初看到此書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》作者：奧格曼狄諾。本書(shū)共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動(dòng)訓(xùn)練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫(xiě)了10個(gè)成功誓言，最后是結(jié)束語(yǔ)。所有這些都使《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》不再是一本推銷(xiāo)員訓(xùn)練手冊(cè)，而是一本人生勵(lì)志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。 書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
我們無(wú)論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺(jué)得大家一定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
一、工作，為了價(jià)值
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去?價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢(qián)，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢(qián)的多少，到頭來(lái)卻錢(qián)財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢(qián)去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢(qián)都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。
豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢?我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
二、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的.，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。
一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。
這本書(shū)在我以為最重要的就是要通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書(shū)中第十九章所寫(xiě)的那樣“買(mǎi)這本書(shū)，根本是在浪費(fèi)錢(qián)。”
書(shū)中提到對(duì)于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活?lèi)的書(shū)籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來(lái)不能身臨其境，只看不做。對(duì)這類(lèi)幻想家來(lái)說(shuō)，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺(jué)自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺(jué)到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，
那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書(shū)中所說(shuō)的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。
真正要想學(xué)到做到書(shū)中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)，才會(huì)迎來(lái)羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒(méi)有任何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書(shū)中所說(shuō)的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書(shū)拿出來(lái)讀一讀激勵(lì)激勵(lì)自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事，沒(méi)有唾手可得的成功。我會(huì)努力堅(jiān)持在教育在線上，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益，努力工作吧，過(guò)好自己的小日子，僅此足已。
做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普通老師，自得其樂(lè)吧。
真是恨之深，愛(ài)之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)這本書(shū)。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱�，�?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅(jiān)持到底，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，讓我們?cè)谑聵I(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會(huì)更好。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感6
一直以為這是一本講推銷(xiāo)的書(shū)，讀后才知道它講述的是一個(gè)勵(lì)志的故事。羊皮卷上的準(zhǔn)則并不只是成為偉大推銷(xiāo)員的秘密，更是獲得成功和幸福的真理。
“我是造物主最偉大的奇跡，舉世無(wú)雙，獨(dú)一無(wú)二。所以我要為成功而生，不為失敗而活�？墒�，不知從何時(shí)起，曾經(jīng)的夢(mèng)都退色了，不知不覺(jué)，我也淪為平庸，和周?chē)娜艘粯拥眠^(guò)且過(guò)，自我陶醉著。
人識(shí)的過(guò)別人的騙術(shù)，卻逃不脫自己的謊言，沒(méi)有誰(shuí)比我更能欺騙自己了，為什么我總試圖用言語(yǔ)掩蓋自己的渺小，總為自己減輕負(fù)擔(dān)，總在為自己的失敗尋找托辭。更糟的是，我似乎已經(jīng)相信了自己編造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余。”
在羊皮卷的指引下，我認(rèn)清了自己。以前我對(duì)成功的渴望是虛假的。懷著虛假的欲望，我閱讀各種關(guān)于自我?guī)椭臅?shū)籍，從閱讀別人的事跡中得到快感，可是效果甚微，因?yàn)槲抑皇莻�(gè)在想象中參與別人生活和行為的過(guò)客，幻想哪一天自己能成為書(shū)中的主人公，卻沒(méi)能身臨其境，把那些準(zhǔn)則用于行動(dòng)中。原來(lái)我一直過(guò)著蠢人的生活，雖然總想改變現(xiàn)狀，過(guò)一種更好的生活，卻從不沒(méi)著手行動(dòng)。
現(xiàn)在我知道為什么成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人最終不會(huì)做成任何一件事。我不斷制定計(jì)劃，卻很少完成他們，總是三分鐘熱度，不能堅(jiān)持到底。能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人，必定是專(zhuān)心于一事的人。曾經(jīng)的我因?yàn)槁䶮o(wú)目標(biāo)，許多精力白費(fèi)了，多年來(lái)，仿佛一直在彩虹下游移，錯(cuò)過(guò)了許多季節(jié)。從今以后，我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)，就像完成每個(gè)月的學(xué)習(xí)總結(jié)一樣。只要每天比別人多努力一點(diǎn)，總有一天我會(huì)成功。
我曾愚蠢的讓失敗和悔恨的.重負(fù)壓彎了身體，眼睛盯著地面。不能再自輕自賤了。羊皮卷的故事讓我明白自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)才是唯一有價(jià)值的。如果連我都看不起自己，別人又怎會(huì)重視我呢？并非只有我的生活充滿悲傷與挫折，即使最成功的人也會(huì)遭受一連串的打擊與失敗。他們與我的不同僅在于他們深深知道沒(méi)有悲傷就沒(méi)有歡樂(lè)，沒(méi)有奮斗就沒(méi)有勝利，這是生存所要付出的代價(jià)。耐心與時(shí)間比力量與激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、鍥而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的啟示下，我將卸下以前的包袱，敞開(kāi)大門(mén)，努力向前，迎接一種積極向上的生活。
過(guò)去，我總是愁眉緊鎖，心事重重，雖然很想與別人接近，卻找不到合適的方式。我一直把自己封鎖在自己的圍城里，別人進(jìn)不來(lái)，我也走不出去。我曾經(jīng)把內(nèi)心的壓抑向周?chē)娜税l(fā)泄，可是當(dāng)我抱怨時(shí)，苛刻的目光回視著我，當(dāng)我憤怒的大喊時(shí)，憤怒之聲回應(yīng)著我。我一直責(zé)怪別人與我為難，現(xiàn)在才知道問(wèn)題出在自己身上。在羊皮卷的幫助下，我終于睜開(kāi)了眼睛。學(xué)會(huì)了控制情緒，每天我過(guò)的很坦然，也會(huì)體察別人的情緒變化，不再為那些無(wú)意義的事去爭(zhēng)論。微笑是我能贈(zèng)予別人最廉價(jià)的禮物，卻具有震撼人心的力量。當(dāng)我真誠(chéng)地向別人微笑時(shí)，也總會(huì)迎來(lái)善意的回饋。其實(shí)我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以對(duì)人施以影響�！拔ㄓ袗�(ài)才是幸福的根源”，生活中最美好的便是無(wú)微不至的關(guān)懷，善意的語(yǔ)言使人們產(chǎn)生精神共鳴。所以我要學(xué)會(huì)真誠(chéng)的贊美他人，那些受我稱(chēng)贊的人，也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們忽視了的優(yōu)點(diǎn)。
關(guān)于獲得成功與幸福的真理，從來(lái)沒(méi)有從我面前隱沒(méi)，只因我一直為生活忙碌，竟沒(méi)能認(rèn)出它來(lái)。這本書(shū)就像一盞明燈，點(diǎn)亮了我的生活，而重要的是我如何在這條明亮的路上堅(jiān)持走下去。作文
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感7
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)，作者旨在宣揚(yáng)一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個(gè)人在離開(kāi)校園踏入社會(huì)的那一刻，對(duì)未來(lái)、對(duì)夢(mèng)想、對(duì)成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的看管駱駝的少年海菲—————縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因?yàn)殚W耀的未來(lái)而信心滿滿，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧。然而，讀過(guò)程并不美好，就像柏薩羅說(shuō)的：這一路孤獨(dú)寂寞、凄苦無(wú)依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無(wú)望的漫長(zhǎng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開(kāi)始懷疑自己的'選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅(jiān)持的信念......
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅(jiān)持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅(jiān)持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們?cè)谧分饓?mèng)想的路上繼續(xù)：不念過(guò)去、不畏將來(lái)、著眼當(dāng)下、砥礪前行……
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感8
讀書(shū)是一種享受，讀書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，一本好書(shū)就像老師幫助自己走向成功。
生活中，我們都覺(jué)得自己的教師行業(yè)很累人，對(duì)學(xué)生苦口婆心的卻是換來(lái)學(xué)生的不理解，甚至有的會(huì)招來(lái)怨恨。當(dāng)我讀了《世上最偉大的推銷(xiāo)員》后，我不得不重新審視自己的這份工作，還教會(huì)我在工作途中腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈的、充滿信心的做好工作。我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。我現(xiàn)在才開(kāi)始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。
活著，正因?yàn)橛袗?ài)，所以才真正地活著。無(wú)論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛(ài)。做為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的.內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。我想，為了學(xué)生的將來(lái)，我都要朝著自己的方向努力前進(jìn)，不因?yàn)閷W(xué)生的不理解和怨恨，將來(lái)某一天，他們會(huì)明白老師的用心良苦。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感9
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書(shū)的根本目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受:
一、這是一本充滿正能量的書(shū)。雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì)遇到很多困惑和選擇，也會(huì)在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)。《推銷(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因?yàn)�，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶，最能夠打動(dòng)的客戶的正是由愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來(lái)的正能量。
二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。《推銷(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為“愛(ài)是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于助人，用善良呵護(hù)愛(ài)心，用行動(dòng)體現(xiàn)愛(ài)心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書(shū)中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠(chéng)信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)于個(gè)人而言，它是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。“誠(chéng)”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠(chéng)實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)實(shí)的品格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的'根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。
三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識(shí)做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對(duì)性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識(shí)向行為的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對(duì)象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對(duì)固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對(duì)象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒�。首先，在交往中以誠(chéng)相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感10
去年，朋友給我推薦了一本書(shū)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，草草翻看一遍，以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)，并沒(méi)覺(jué)得有多少閱讀價(jià)值，聽(tīng)朋友一番介紹，就試著認(rèn)真讀完，發(fā)現(xiàn)它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。
這本書(shū)通過(guò)古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。書(shū)中以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
我讀完此書(shū)最大的收獲是，不論我們從事哪種工作，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。在工作、人生的舞臺(tái)上，都需要你向同事、社會(huì)展示自己、推銷(xiāo)自己。讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。根據(jù)個(gè)人理解淺談幾點(diǎn)體會(huì)：
一是加強(qiáng)溝通能力。在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的`行家。作為一名政府部門(mén)調(diào)查工作者，上級(jí)主管部門(mén)、基層經(jīng)濟(jì)單位即是我們的客戶，最重要的就是要解決如何更好地完成上級(jí)部門(mén)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，更好地做好基層服務(wù)的問(wèn)題，這就需要我們不斷提高自我溝通能力，做到上下級(jí)溝通順暢，得到基層的信任，讓基層工作者愿意說(shuō)出自己的心聲。
二是注重堅(jiān)持不懈。如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員？我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持不懈的精神。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。這種精神適合每個(gè)想做出點(diǎn)成績(jī)的人。成功不會(huì)青睞那些不付出汗水的人，所以無(wú)論如何，只要想做事、想成功，就一定不能放棄！因?yàn)?-“我擁有神奇的力量”（語(yǔ)出第三十四章）
三是保持工作熱情。沒(méi)有熱情什么事情也做不到，熱情是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情，但你要成功就必須有熱情。在自己十幾年來(lái)的工作生涯中，我經(jīng)歷了從企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)等各種工作環(huán)境的錘煉，無(wú)論是什么環(huán)境、什么工作性質(zhì)，我時(shí)刻保持對(duì)自己那份工作的熱愛(ài)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，正如書(shū)中提到的：“我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中”。當(dāng)然，工作中也不乏困難和壓力，但壓力越大、希望越大、收獲也會(huì)越大，抱有這種良好心態(tài)，事業(yè)總會(huì)成功。
以上幾點(diǎn)只是我讀過(guò)這本書(shū)后的一點(diǎn)感想，《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為上指導(dǎo)我，給我安慰、給我鼓舞。使我明白一個(gè)道理：每個(gè)人的一生可能都會(huì)充滿坎坷，關(guān)鍵看你如何理解、如何把握、如何應(yīng)對(duì)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感11
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷(xiāo)售員》這本書(shū)，第一次看到這本書(shū)是關(guān)于銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。鼓舞士氣，鼓勵(lì)斗志。讀了這本書(shū)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更多的新想法。
這本書(shū)的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫(xiě)自我援助書(shū)最受歡迎、最靈感的作家。這本書(shū)被翻譯成18種語(yǔ)言，書(shū)中充滿智慧、靈感和愛(ài)。這本書(shū)以感人的傳說(shuō)故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷(xiāo)售員。
在讀這本書(shū)之前，我一直在考慮在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開(kāi)來(lái)？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書(shū)，我最大的收獲是，無(wú)論我們從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一系列的`銷(xiāo)售。因?yàn)槲覀兛偸窍騽e人和社會(huì)銷(xiāo)售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺(tái)上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會(huì)推銷(xiāo)自己。
推銷(xiāo)自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會(huì)有很大的信賴危機(jī)，成功的銷(xiāo)售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，談了我的見(jiàn)解
�。�1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員最重要的是成為解決顧客問(wèn)題的名人和與顧客關(guān)系的專(zhuān)家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場(chǎng)上，用顧客的眼睛看問(wèn)題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客�？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
（2）堅(jiān)持不懈。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購(gòu)，其他技巧都是空談，不能成交也不能說(shuō)是銷(xiāo)售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員？我認(rèn)為有點(diǎn)重要。也就是說(shuō)，百折不撓，堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員一定要相信自己和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得可能的機(jī)會(huì)。如果自己有一點(diǎn)松懈，可能的機(jī)會(huì)就會(huì)成為完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以，無(wú)論如何，不要放棄！加油！加油！
�。�3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于補(bǔ)償器，欲望非常強(qiáng)的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
�。�4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行。銷(xiāo)售工作沒(méi)有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)有準(zhǔn)備，沒(méi)有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備在面對(duì)客戶時(shí)才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感12
第一次看到書(shū)名，我的直覺(jué)告訴我：“這是一本關(guān)于如何推銷(xiāo)的書(shū)，它將教會(huì)我一些推銷(xiāo)的訣竅�！蔽蚁嘈藕芏嗳嗽诘谝淮慰吹竭@本書(shū)時(shí)也是這樣想的，然而翻開(kāi)書(shū)我才明白，這本書(shū)更多地宣揚(yáng)的是對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗和對(duì)自己的要求。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員光學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧是不夠的，更重要的是懂得不斷改進(jìn)自己的不足使自己變得更加優(yōu)秀。
書(shū)本的開(kāi)頭，故事的主人公海菲道出了自己之所以能成為最偉大的推銷(xiāo)員并創(chuàng)立商業(yè)帝國(guó)的秘密――擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著主角的回憶，跳回到了他的.童年，開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮十卷，講習(xí)慣、講愛(ài)、講堅(jiān)持、講獨(dú)特、講珍惜、講自控、講歡笑、講自信、講實(shí)踐、講信仰。這十個(gè)人生中的重要價(jià)值，值得一讀再讀、一思再思，歷久而彌新，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。
其實(shí)我們也接觸過(guò)很多的成功學(xué)作品，反復(fù)強(qiáng)調(diào)某種特質(zhì)對(duì)成功的重要性，然后舉幾個(gè)成功的小例子來(lái)告訴你一定要擁有這樣的品質(zhì)。殊不知，成功的案例永遠(yuǎn)都是無(wú)法復(fù)制的，一味地跟從前人的路線根本不可能完成超越，能達(dá)到同一高度都是奇跡了。也因此，這一類(lèi)書(shū)落了下乘。這本書(shū)的不同在于它不是說(shuō)教，而是引導(dǎo)。書(shū)中沒(méi)有列舉任何案例來(lái)證明羊皮卷的觀點(diǎn)是正確的，也沒(méi)有指明如何擁有某種品質(zhì)，但是它能夠潛移默化地影響你，幫助你了解自己，找到自己成功的路。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，羊皮卷再多，也裝不下這世間所有美好的品質(zhì)，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是這羊皮卷。
書(shū)中介紹了很多實(shí)用的技巧和方法，但是于我而言，我最喜歡、也是感受最深的莫過(guò)于兩個(gè)字：行動(dòng)。沒(méi)有什么比行動(dòng)更為有力的了，沒(méi)有行動(dòng)，一切都是鏡中花、水中月、沙漠里的海市蜃樓，到最后也不過(guò)是黃粱一夢(mèng)而已。只有行動(dòng)才可以讓你的思想開(kāi)出美麗的花朵，并最終結(jié)成豐碩的果實(shí)，也只有行動(dòng)才能讓你緊緊的抓住夢(mèng)想的翅膀，帶著你去飛翔到屬于自己的那片天空。很多時(shí)候，我們不是缺少想法和夢(mèng)想，我們每天都在計(jì)算著自己將來(lái)會(huì)怎樣，但唯一沒(méi)有付出的就是我們的行動(dòng)。因?yàn)槲覀兲珣辛�，懶到已�?jīng)習(xí)慣了幻想，懶到已經(jīng)習(xí)慣了貧窮，懶到已經(jīng)習(xí)慣了沒(méi)有地位和權(quán)勢(shì)。
行動(dòng)之后是堅(jiān)持。堅(jiān)持是一個(gè)困難的過(guò)程，很多人就是有目標(biāo)，但堅(jiān)持不下去。小時(shí)候喜歡書(shū)法，小學(xué)之后就不再提筆；后來(lái)喜歡音樂(lè)，想學(xué)吉他又嫌麻煩；工作后覺(jué)得健身很重要，沒(méi)多久就三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)了。這些純屬興趣愛(ài)好的事都難以堅(jiān)持，更別提什么修身養(yǎng)性、功名利祿的宏偉之心了�？磿�(shū)斷斷續(xù)續(xù)、專(zhuān)業(yè)略懂皮毛、買(mǎi)基金定投看著不掙啥錢(qián)趕緊收手。顯而易見(jiàn)，這就決定了你只能是碌碌無(wú)為、比上不足比下有余的小民生活。堅(jiān)持往往可以成就很多事；不堅(jiān)持卻一定實(shí)現(xiàn)不了。其實(shí)無(wú)論遇到什么樣的困難，堅(jiān)持把它完成，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)堅(jiān)持是一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程，你會(huì)從堅(jiān)持中獲得很多你想要的東西。
這本書(shū)上說(shuō)：世上百分之95的人都缺少開(kāi)發(fā)潛力的心，嘗試沒(méi)多久就會(huì)放棄，只有那剩余的百分之5，能夠超越平凡，走上巔峰。每個(gè)人都可以成就自己的平凡與不平凡。優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴是優(yōu)于過(guò)去的自己。今天是全新的開(kāi)始，邁步向前吧！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感13
此事被稱(chēng)為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書(shū)，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^(guò)講述故事而自我吸收，體會(huì)其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書(shū)通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設(shè)定不同階段的目標(biāo)，從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵。
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，無(wú)論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷(xiāo)自己，向同事、向社會(huì)、向上級(jí)展現(xiàn)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你，你也就成功的推銷(xiāo)了自己。
原文中有句話：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。”我很喜歡這句話，俗話說(shuō)：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)值得他人信任的人，其次要樹(shù)立明確的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)則一事無(wú)成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法？此書(shū)告訴我們，好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的.方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無(wú)法獲得成功的，簡(jiǎn)單的重復(fù)，變化為好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅(jiān)持下來(lái)，突破了自我的極限，會(huì)突然地豁然開(kāi)朗，成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力，這就是激勵(lì)。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣，當(dāng)成功不斷實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們也許就跟著成功的慣性走了。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感14
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)被稱(chēng)為西方的圣經(jīng)，它通過(guò)一個(gè)個(gè)栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)，它將全方位地挖掘我們內(nèi)心的潛力。引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生。 在這本書(shū)中，作者所展示的成功哲學(xué)是如此地慎密實(shí)用而又充滿激情，它鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的成功人再攀高峰，更激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無(wú)前地為理想的實(shí)現(xiàn)而不懈努力……
羊皮卷之一 今天，我開(kāi)始新的生活。
羊皮卷之二 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
羊皮卷之三 堅(jiān)持不懈，直到成功
羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
羊皮卷之九 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
羊皮卷之十 我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份來(lái)祈禱。
細(xì)看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說(shuō)是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛(ài)來(lái)迎接今天，愛(ài)是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開(kāi)始。有了愛(ài)我可以積極地面對(duì)我的工作、熱情面對(duì)的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點(diǎn)感悟：
并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的。不要讓害怕成為一種習(xí)慣！ 用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛(ài)凈化自己的靈魂。
要“愛(ài)一切！”我從書(shū)里聽(tīng)到，寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛(ài)中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來(lái)都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢。這套書(shū)也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)我的心靈，讀過(guò)這本書(shū)，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結(jié)局無(wú)非只有兩個(gè)，要么完成預(yù)期目標(biāo)，要么未完成預(yù)期目標(biāo)。但是做一件事情的過(guò)程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會(huì)千差萬(wàn)別到截然相反。然而無(wú)論最后是什么樣的結(jié)果，在做這件事的過(guò)程中，能夠讓人體會(huì)到很多的東西，從中學(xué)習(xí)到很多的.東西。對(duì)我而言這就足夠了，每個(gè)人的能力是不同的，雖然原來(lái)的起點(diǎn)可能都是一樣的，但后來(lái)為什么不一樣？因?yàn)樗麄兯佑|過(guò)的事情，各自采取了不同的方案去實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷的過(guò)程是不同的，從中體會(huì)到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書(shū)”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國(guó)人挖不出的運(yùn)河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動(dòng)物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬(wàn)物之長(zhǎng)。也許更在于人類(lèi)自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價(jià)值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)，成就自我。
最后，我想用書(shū)中的給我感觸最深的幾句話作為總結(jié)：
我用全心的愛(ài)迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找著機(jī)遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感15
《世界上最偉大的銷(xiāo)售人員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，這本書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：
一、這是一本充滿正能量的書(shū)。雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì)遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量。《推銷(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷(xiāo)售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為愛(ài)是巨大的財(cái)富，她無(wú)法推銷(xiāo)，在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人，善良地保護(hù)愛(ài)，在行動(dòng)中表現(xiàn)愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書(shū)中認(rèn)為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中，誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的`無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識(shí)，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩，發(fā)生危險(xiǎn)，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險(xiǎn)。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕，但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠(chéng)實(shí)相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后，及時(shí)溝通，向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?/p>
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