以奮斗者為本的讀后感（通用21篇）

　　當(dāng)閱讀了一本名著后，大家心中一定有很多感想，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編精心整理的以奮斗者為本的讀后感，歡迎大家分享。

　　以奮斗者為本的讀后感 1

　　雖然我們在社會、在單位，貌似都在工作，但否都可以稱自身為奮斗者？答案當(dāng)然是否定的，關(guān)鍵還要看自身是否具備奮斗者的基本要素和特質(zhì)，自身行為是否有利于自我的提升、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步等。那，如何讓自身能成為一名公認(rèn)的奮斗者呢？通過對《以奮斗者為本》一書的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為必須遵循三條路徑：愛學(xué)習(xí)、成為"狼"、講作為。

　　首先是需要具備刻苦學(xué)習(xí)精神。身處知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類創(chuàng)造財(cái)富的方式已發(fā)生根本變化，主要由知識、管理產(chǎn)生；同樣，企業(yè)的生存和發(fā)展的方式也由資本雇傭勞動變成了知識雇傭資本。由此可見，知識對于當(dāng)今的我們已是何等重要。那知識從何而來？當(dāng)然需要我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，試問：如果沒有洞悉時(shí)事的能力、沒有熟練操作的技能，將來的我們又何以立身、何談創(chuàng)造？

　　其次是應(yīng)該努力修養(yǎng)"狼"性。狼之因此能成為世界公認(rèn)的戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的動物，主要源自它的三大特性：首先是嗅覺敏銳，第二是奮不顧身，第三是團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)。因此，我們?nèi)绻�要想讓自身獲得更大的成功，要想我們的'企業(yè)在商界立于不敗之地，我們就必須要學(xué)會時(shí)時(shí)更新知識、敢于承擔(dān)責(zé)任、善于融入團(tuán)隊(duì)。

　　最后是必須有所作為樂于奉獻(xiàn)。華為視有成效的奮斗者為企業(yè)的中堅(jiān)力量，并盡力提拔他們成為企業(yè)的中、高級干部，盡可能地保障奮斗者權(quán)益，為他們提供動力。當(dāng)然，華為對干部的選拔標(biāo)準(zhǔn)及考核要求也會高于常人，那就是敬業(yè)獻(xiàn)身、無私無畏、自我批判、大局為重，始終保持使命感和危機(jī)感。也許我們經(jīng)常會有"多做多錯、不做不錯"的想法，因此常常會有"事不關(guān)己，高高掛起"的做法，殊不知，這樣的完人絕非任何一個組織或企業(yè)所需要的，時(shí)間久了終究會被拋棄，成功者必須講作為講大局講奉獻(xiàn)。

　　《以奮斗者為本》一書中的"猛將必發(fā)于士卒，宰相必取于州郡"、"合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土"等精彩言語，對于基層的我們敦促自身成為有效的奮斗者也許更會有啟發(fā)。

　　以奮斗者為本的讀后感 2

　　讀了《以奮斗者為本》之后，再次點(diǎn)燃了我心中的激情、責(zé)任和使命。

　　華為的成功，我們毋庸置疑。別人的優(yōu)點(diǎn)是值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)和借鑒的。華為的狼性文化對于我們是否有價(jià)值，取決于我們?nèi)绾谓庾x和利用，學(xué)習(xí)別人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，讓別人的文化理念轉(zhuǎn)化為自身的思想，與自身的實(shí)際情況相結(jié)合，走出屬于自身的道路。當(dāng)然，這個前提是，我們能領(lǐng)悟到狼性文化的精髓，深切領(lǐng)悟到別人成功背后的秘訣之所在。

　　對于剛畢業(yè)步入工作之路的我們，并沒有太多的思想，更談不上有什么經(jīng)驗(yàn)可言，但作為公司里最年輕的一代，我們有用不完的奮勁和激情，我們有足夠的理由和責(zé)任去學(xué)習(xí)和實(shí)踐華為的狼性理念，并使之轉(zhuǎn)化為自身的思想，不斷地激勵著自身前進(jìn)。下面從華為狼性文化所包含的三個層次來談一下我的感悟。

　　首先，以敏銳的嗅覺，捕捉著每個風(fēng)險(xiǎn)的可能，有效地防范風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)管理，在建筑業(yè)的'“冬季”做好御寒措施，防止和抵御強(qiáng)力寒流對我們的襲擊。這也是我們法務(wù)與生產(chǎn)部門工作的主要方面，時(shí)刻保持著較高的警惕意識，為公司的運(yùn)營做好預(yù)警工作，在“冬季”中成長，為迎接更美好的春天做充足的準(zhǔn)備。

　　其次，以強(qiáng)烈的進(jìn)攻意識，做好一個自身的奮斗者。一個企業(yè)的發(fā)展，需要每個員工的奮斗和努力，從自我做起，從每天做起，用足夠的奮勁和動力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，才會有相應(yīng)的成績。正值青春年華，我們沒有理由不奮斗，我們應(yīng)以充足的激情和力量面對自身的工作、自身的目標(biāo)，推動部門、集體和公司的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

　　最后，以長期堅(jiān)持不懈的艱苦奮斗，團(tuán)隊(duì)精神，打造我們的團(tuán)隊(duì)提升年。華為倡導(dǎo)“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，一個好的企業(yè)本應(yīng)如此，一個人的力量不足以撐起一片藍(lán)天，唯有團(tuán)結(jié)一致，培養(yǎng)集體意識，提升凝聚力，才能開拓更為廣闊的天空，才能為公司的未來鋪展更為寬廣的道路。在公司的團(tuán)隊(duì)提升年里，每個人在做好自身的同時(shí)，相互協(xié)助，部門之間相互配合，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　以奮斗者為本，學(xué)習(xí)狼性文化，做一匹永不言棄努力奮斗的狼！凝聚我們所有人的力量，撐起屬于我們九建的藍(lán)天，締造客戶滿意的美好家園。

　　以奮斗者為本的讀后感 3

　　書的扉頁，是一段任正非的話：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦......

　　黃衛(wèi)偉老師說：“把這句話放到《以奮斗者為本》的扉頁上，是希望通過這句話告訴中國人，中國的自然資源其實(shí)是有限的，靠經(jīng)營自然資源，中國在世界上沒有出路。中國最豐富的資源是人力資源，中國要靠經(jīng)營人力資源在世界上獲得領(lǐng)先地位。”

　　華為我們都很熟悉，是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，雖然處于更新?lián)Q代特別激烈、競爭特別殘酷的通信領(lǐng)域，卻在段時(shí)間內(nèi)成長為全球領(lǐng)先的巨人。我們看到過太多如諾基亞、三星這樣的大公司漸漸隱沒在歷史的長河里，而華為卻以自己的方式激勵著自己的員工，應(yīng)用到企業(yè)的運(yùn)作中。

　　文化是抽象的，摸不著看不見，可是卻又無時(shí)無刻地影響著每一個人。而華為的以奮斗者為本的文化，是以人為本文化的生活，它倡導(dǎo)員工敬業(yè)勤業(yè)、不停進(jìn)取、不能懈怠，反對員工居功自傲、不思進(jìn)取、偷奸耍滑。

　　但是好的企業(yè)文化，不光光是幾句漂亮的口號，它需要體現(xiàn)在全體員工日常工作和各種行為中，不但要得到大多數(shù)員工的普遍認(rèn)同，而且要能夠自覺實(shí)踐。成功不僅僅是理念，還來自于體系和執(zhí)行。這就需要制度來保障。沒有先進(jìn)的制度，就不會有先進(jìn)的文化。所以華為《基本法》的產(chǎn)生，除了請了人大的'老師外，體系建設(shè)團(tuán)隊(duì)還加入了HAY、Mecer、IBM等外企咨詢公司，他們的體系是一流的，尤其是組織做大做強(qiáng)時(shí)，要有強(qiáng)大的體系。

　　“一個是我前面提到的體系或者系統(tǒng)來支撐，這方面華為這些年一直在投入，已經(jīng)有很好的成效;二是狼一樣的執(zhí)行。再好的理念如果沒有執(zhí)行也是空談。”

　　完善的制度體系建立了，還要堅(jiān)定不移抓好落實(shí)。要保證制度落實(shí)到位，就必須采取必要的檢查和審核，通過強(qiáng)制來促進(jìn)習(xí)慣的養(yǎng)成，習(xí)慣成自然，好的文化也就形成了。

　　“這方面，華為也是大手筆，我記得15年前甚至更前，華為大量招聘名校的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生開出的月薪就是7000.8000元，要知道當(dāng)時(shí)北上廣的房價(jià)還沒過萬。所以，華為的招聘攤位永遠(yuǎn)都是人最多的，道理很樸素，因?yàn)槭杖敫摺！?/p>

　　對人才的重視不應(yīng)只是在口號上，而是有利益支撐，會分錢。人才招聘進(jìn)來以后，要想拿到高薪，當(dāng)然必須要付出相應(yīng)的對價(jià)，這就符合華為要求的“奮斗”。首先需要建立對員工的考核評價(jià)體系，可結(jié)合績效考核進(jìn)行，比較科學(xué)地對員工進(jìn)行定期評價(jià)。薪酬分配也應(yīng)向奮斗者傾斜，讓奮斗者在經(jīng)濟(jì)上得到實(shí)惠。還應(yīng)克服論資排輩問題，以能力大小論英雄，而不是以資歷深淺論高低。很多企業(yè)簡單粗暴地學(xué)習(xí)華為的艱苦奮斗精神，給員工洗腦，但是應(yīng)考慮是否給了員工相應(yīng)的回報(bào)。

　　所以，“以奮斗者為本”不是簡單的口號，而是一個系統(tǒng)過程，需要各個相關(guān)方面都有配套的系統(tǒng)來支撐，沒有這些，就不會有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，沒有強(qiáng)大的奮斗者群體。

　　以奮斗者為本的讀后感 4

　　通過《以奮斗者為本》一書的學(xué)習(xí)，華為的企業(yè)管理理念對我啟發(fā)很大。

　　華為公司的目標(biāo)就是：為客戶服務(wù)。為客戶服務(wù)，就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，只有客戶成功，才有華為的成功。

　　我們和康源的宗旨，也是滿足客戶需求。那我們就奔著這個目標(biāo)去努力工作，始終想著客戶、服務(wù)于客戶，讓我們的客戶利益最大化，客戶成功了我們才能贏得利益。企業(yè)要發(fā)展就務(wù)必創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值的前提是客戶的價(jià)值最大化，只有把好的質(zhì)量、好的服務(wù)、最低的價(jià)格讓給客戶，客戶利益大了，你的產(chǎn)品熱銷了，公司才能創(chuàng)造價(jià)值。要有好的質(zhì)量、好的服務(wù)、最低的價(jià)格就務(wù)必要我們付出艱辛的勞動。

　　員工的.價(jià)值就應(yīng)在實(shí)干中得以體現(xiàn)，在為公司創(chuàng)造價(jià)值的過程中得以實(shí)現(xiàn)。要盡心做事，用心開動腦筋、想方設(shè)法去工作，創(chuàng)造性的勞動。

　　管理能產(chǎn)生核心競爭力。集團(tuán)要發(fā)展，務(wù)必全力打造企業(yè)核心競爭力。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，管理更要有所創(chuàng)新。整天無所事事，看不出一點(diǎn)門道、發(fā)現(xiàn)不了一點(diǎn)問題，即使跑斷腿也是徒勞的。

　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是奮斗，把煤炭洗的白白的對客戶不產(chǎn)生價(jià)值，不叫奮斗！

　　盡力≠盡心盡心做事更重要。

　　一個人能干的活，就不要用兩個或更多。

　　減員合崗，減少成本，增創(chuàng)價(jià)值。

　　能用機(jī)器的崗位，適當(dāng)換機(jī)器，提高效益，降低勞動強(qiáng)度，減少人員開支，也能增創(chuàng)價(jià)值。

　　鼓勵改革，創(chuàng)新工作流程，提高工作效率。

　　管理創(chuàng)效率、管理也能創(chuàng)價(jià)值。管理中早發(fā)現(xiàn)問題，將隱患及早處置，也是創(chuàng)造了價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值的途徑很多，唯有開動腦筋、挖掘資源。

　　在種鴨養(yǎng)殖上：育雛育成期——重在成活率、均勻度。

　　產(chǎn)蛋期考核——產(chǎn)蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。

　　6S檢查也不可忽視。試想在養(yǎng)殖場不進(jìn)行6S檢查將會怎樣

　　場長有場長的考核目標(biāo)，總經(jīng)理有總經(jīng)理的考核項(xiàng)目。老板考核總經(jīng)理、總經(jīng)理考核到場長、場長考核到員工。層層制定出各級的考核方案、獎懲措施，到時(shí)達(dá)標(biāo)兌現(xiàn)、公正公開、多勞多得。為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值都自覺拼命加苦干。

　　以奮斗者為本的讀后感 5

　　《以奮斗者為本》這本書，我只是完成了一局部的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼，里面講到的很多方面，回想在自身工作以前碰到困難和困惑的時(shí)候，都能深深體會到里面所講的深意，看看此刻的工作，頓時(shí)豁然開朗。

　　這本書講了兩個方面，一是價(jià)值篇，二是干部篇。首先談價(jià)值篇。我們作為一個200多人的小電廠，我們最低的目標(biāo)是什么？顯然，是活下去，而且是更好的、健康的的活下去，我們就要去用心尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。所以的一切活動都就應(yīng)圍繞創(chuàng)造價(jià)值展開，因?yàn)橹挥谢钕聛�，才能�?chuàng)造價(jià)值，才能談盈利，才能談薪資、福利等。當(dāng)前，已面臨生死關(guān)頭，通源已經(jīng)進(jìn)入到本地供熱市場，市場競爭加劇，我們之所以傾全廠人力，物力搞“汽改水”工程建設(shè)，就是為了我們能夠活下去，防止被淘汰，被改革掉。同時(shí)我們搞企業(yè)文化建設(shè)，抓管理效能提升，是為了構(gòu)成科學(xué)的管理、高效的運(yùn)營體系以及員工素質(zhì)的優(yōu)化提升，從而打造現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為更好的創(chuàng)造價(jià)值，活下去帶給有力條件。第二點(diǎn)談一下干部篇，企業(yè)的目標(biāo)就是創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)間的競爭，說穿了就是管理的競爭。技術(shù)進(jìn)步比擬容易，而管理進(jìn)步比擬難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。如果我們的競爭對手不斷的改善管理，而我們不改善的話，就必定衰亡。管理的改善和變革靠的就是干部。干部的使命和職責(zé)，就是踐行和傳承文化和價(jià)值觀，以文化和價(jià)值觀為核心，管理價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評價(jià)和價(jià)值分配，帶著員工持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存。作為一個干部最重要的是務(wù)必有清晰的工作方向，善于在紛繁的事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合理節(jié)奏與灰度。所謂干部要有全局意識，就是要有全局觀，要在短期利益和利益上看清楚。目前處在管理變革的關(guān)鍵階段，每個干部不要患得患失，所謂改革，就是改利益原那么，大家在利益面前不能斤斤計(jì)較，必須要用寬廣的胸懷來對待此刻推行的改革。作為我們每個干部要有使命感，要謀事?lián)��?dāng)，在管理上增強(qiáng)創(chuàng)新意識，增強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)和紀(jì)律觀念，向職工傳遞正能量，帶著職工構(gòu)成合力，提高工作質(zhì)量和工作效率。另外華為將干部的經(jīng)營行為形象的比喻為“狼性”，認(rèn)為企業(yè)就是要開展一批狼。狼的特性就是敏銳、奮斗、團(tuán)結(jié)，此刻我們的干部包括我自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)這一要求。下一步，我們的干部要增加團(tuán)結(jié)，要開放心胸，拓展事業(yè)，換位思考，團(tuán)結(jié)有意愿、有潛力，能干成事的員工，帶動全體員工一起前進(jìn)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和創(chuàng)造精神，為開展帶給堅(jiān)實(shí)的人力保障。

　　這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀，會有不同的體會。總之，通過這次半個月的閱讀，我更加堅(jiān)決了一個信念：活下去務(wù)必以奮斗者為基石，的長遠(yuǎn)開展務(wù)必靠奮斗來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前我們面臨“汽改水”工程建設(shè)、供熱市場開拓、企業(yè)文化建設(shè)、管理效能提升，在艱巨的'任務(wù)復(fù)雜的形勢面前，我作為高層管理者，要身先士卒，帶著好干部團(tuán)結(jié)奮斗，充分調(diào)動起全體職工的積極性和主動性，凝心聚力，克服困難，為實(shí)現(xiàn)的長遠(yuǎn)開展打下堅(jiān)實(shí)根底。

　　轉(zhuǎn)眼間參加易流GPS這個大已經(jīng)有一個多月，下市場也有二十六天了。在參加易流做銷售前，自己認(rèn)為自己是應(yīng)該做好了心理準(zhǔn)備，在進(jìn)入易流經(jīng)過三周的培訓(xùn)后，更是自信滿滿。隨著深入市場，每每遭到顧客拒絕后，站在驕陽似火的馬路邊，總是有些泄氣，自己也懂自我鼓勵自我暗示，可是瞬間振作后剩下的還是迷茫。

　　最近組織我們學(xué)習(xí)張總的名為《以奮斗者為本》的文章，初看的時(shí)候，感到一陣欣慰，因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)我身邊還有200多位同事在一起奮斗，同樣每天都會克服各種困難，只是自己因一時(shí)的小困難把自己陷入死角，看到的只是眼前的一片云彩。正如培訓(xùn)的時(shí)候尹經(jīng)理跟我們強(qiáng)調(diào)的，被拒絕，是每個業(yè)務(wù)員都會經(jīng)歷的一個過程，心態(tài)一定要放平。當(dāng)再細(xì)讀文章的時(shí)候，特別是文章第三段的幾個問題時(shí)，我突然回想起我當(dāng)初選擇做銷售時(shí)經(jīng)常問自己的一個問題，為什么要做銷售？當(dāng)然當(dāng)初自己給自己的答案也很簡單：有挑戰(zhàn)，回報(bào)豐厚�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，想法太簡單了，為了工作而工作，并沒有思考如何去工作！要想得到豐厚的回報(bào)，那就得付出，就得奮斗�？赡艽蠹叶加羞@樣的感覺，每當(dāng)說起奮斗這個詞，我們會聯(lián)想到另外一個詞：事業(yè)，而不是工作，這是思想上的一個區(qū)別。而張總在文章中對奮斗者的闡述同時(shí)也讓我明白，豐厚的回報(bào)是奮斗的回饋品，前提是我們要“一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性奉獻(xiàn)”，“能夠?yàn)樗�所效勞的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值”。這些都是我們奮斗的目標(biāo)。

　　再說回來，我下市場的時(shí)間不到一個月，很屢次我在給客戶宣傳我們的產(chǎn)品和效勞時(shí)都會說“我們是貨運(yùn)GPS的第一品牌”、“質(zhì)量好效勞好”，客戶每次都會反問我，你們的效勞好在哪里？很多時(shí)候，客戶就是我們最好的老師，因?yàn)樗麄儠�逼著我們�(nèi)ニ伎既ミM(jìn)步，每當(dāng)我以專業(yè)的品牌和齊全的功能來答復(fù)客戶時(shí)，有些客戶會不依：“現(xiàn)在的GPS硬件上都差不多，功能你有的人家也有，憑啥說你效勞好？”此時(shí)的我確實(shí)不知道怎么去答復(fù)這個問題，這個問題也一直壓在我心里，讀了張總的這篇文章，我想我明白了我答復(fù)不出來的原因，效勞是一個抽象的東西，沒有標(biāo)準(zhǔn)去衡量它的好壞，只有在比擬中才有好與壞，這個就需要客戶自己在比擬中去感知去體會。要想讓顧客認(rèn)可我們易流GPS的效勞，這就需要我們積極的去參與競爭和創(chuàng)新。尤其是我們業(yè)務(wù)員站在第一線，更應(yīng)該有責(zé)任有義務(wù)主動去做好效勞，對于不同的客戶，用心做好個性化和細(xì)微化的效勞，產(chǎn)品和效勞的口碑那就是最好的答案！

　　以奮斗者為本的讀后感 6

　　作為易流一名員工，拜讀了《以奮斗者為本》這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了總對公司每位員工殷切的期許，十分感總帶給這樣一個交流機(jī)會。

　　首先對于最關(guān)鍵的因素是員工這句話我想談一下我的感受。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切應(yīng)對客戶第一人，員工個人素質(zhì)代表公司整體水平，能夠毫不夸的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為應(yīng)對客戶第一人就應(yīng)把自己最好的`狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是能夠合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負(fù)責(zé)。我們敏銳的觀察力才能夠?yàn)楣�司帶給及時(shí)的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。

　　然后對于總闡述的奮斗者三層含義很是贊同。一個人務(wù)必先對自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會有追求，才會努力拼搏。當(dāng)自己對生活充滿了期望，才會把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。這個時(shí)候我們又該靜下來想想，我，能夠?yàn)楣�司帶來什么。為公司著想前提我覺得是對公司的熱愛，有感恩的心，是這個公司給了我平臺讓我能夠發(fā)揮自己的潛力，潛力越大職責(zé)越大，你有這個潛力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，就應(yīng)慶幸把握這個機(jī)會，不是每個人都有機(jī)會去體現(xiàn)自我價(jià)值的。

　　之后是對第一：易流的奮斗者首先就應(yīng)是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，這句話談下感受。整個社會大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選取，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是只賺不賠的買賣，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅(jiān)持下來并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會體現(xiàn)出不平凡的你。我們務(wù)必把公司為家概念記在腦子里，融在血液里，這樣感覺我們是和公司是一體的，我們才會為之去奮斗。皮之不存，毛將何在，一個企業(yè)，如同一個民族，當(dāng)它強(qiáng)大時(shí)，它的人民就會揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng)；當(dāng)它衰落時(shí)，人們可能只有暗自嗟嘆。因此，就應(yīng)把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。

　　作為員工，我們就應(yīng)多自我提高，多涉獵各方面知識，感公司帶給工作平臺，努力把握機(jī)會，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力，讓我們?yōu)閷�來的世界級物流服�?wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗，誠祝公司穩(wěn)步向前！

　　以奮斗者為本的讀后感 7

　　近期認(rèn)真閱讀了《以奮斗者為本》一書，我深深地感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為三十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，是華為思想文化的總結(jié)，讀完以后，感觸頗多。

　　重新認(rèn)識管理的系統(tǒng)性。華為以奮斗者為本是靠系統(tǒng)支撐的，不是喊喊口號，提提要求，給點(diǎn)激勵就能做到的。大致查閱了一番，這本書中最早的講話是1994年，也就是華為發(fā)展到7年之后，華為鋪墊了7年之后，才水到渠成慢慢總結(jié)出來的。在價(jià)值創(chuàng)造部分書中先談了全力創(chuàng)造價(jià)值，接著是正確評價(jià)價(jià)值，最后是合理分配價(jià)值。只有全力創(chuàng)造價(jià)值了，才能正確評價(jià)價(jià)值，最后才能合理分配價(jià)值。

　　明確責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向。華為的價(jià)值取向是直接責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，而不是素質(zhì)導(dǎo)向。任正非說：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是奮斗。我們把煤炭洗得白白的，但是客戶沒有產(chǎn)生價(jià)值，再辛苦也不叫奮斗。2個小時(shí)可以干完的活，為什么要加班加點(diǎn)來干？不僅沒有為客戶產(chǎn)生價(jià)值，還增加了成本，這些錢都是客戶出的，卻沒有為客戶產(chǎn)生價(jià)值”，對于我們?nèi)粘５墓芾硪彩沁@樣，直接責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，過程中盡量提高工作效率，對于不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的事情，堅(jiān)決不做，這也是最大的節(jié)約。

　　領(lǐng)悟華為文化的精髓。任正非說：“開放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，也是一個領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范�！薄皥�(jiān)定不移的正確方向來自灰度、妥協(xié)和寬容�！痹谶@種文化的熏陶下，華為人實(shí)事求是，敢講真話，不捂蓋子；華為人“不要面子”以謙虛的態(tài)度向“放牛娃學(xué)習(xí)”；華為對各項(xiàng)考核評議進(jìn)行公示……這對我們的管理也是很大的啟示，我們的評價(jià)系統(tǒng)也要公開，比如績效考核要公示出來，做的'好的成為榜樣，做的不好的自己改進(jìn)。資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。

　　深刻理解“危機(jī)感”。從《華為的紅旗到底能打多久》到《華為公司基本法》等，任正非在《華為的冬天》中說：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感，自豪感，而是危機(jī)感”。正是這種危機(jī)感，讓華為一直活了下來，而且越活越好。這也應(yīng)了中國的一句古話：生于憂患死于安樂。就像長跑比賽，危機(jī)感來自競爭對手的壓力，危機(jī)感也來自于自我目標(biāo)的達(dá)成。危機(jī)感提醒我們要比競爭對手跑的更快，最終才能超越對手、超越自我。

　　以奮斗者為本的讀后感 8

　　我對華為公司印象只有市面上出售的華為榮耀手機(jī)和知道它是第一個打入美國市場的民營通訊企業(yè)之外，至于它到底是個什么樣企業(yè)，我知之甚少。但看了華為公司管理者培訓(xùn)教材《以奮斗者為本》這本書后，就如同走進(jìn)了華為公司的世界，展現(xiàn)我眼前的是整個華為的歷史、現(xiàn)在和將來，書中摘錄的每一段話都使得我堅(jiān)信華為公司不僅在這創(chuàng)業(yè)二十年內(nèi)會穩(wěn)步發(fā)展，未來二十年也將不斷可持續(xù)發(fā)展。

　　《以奮斗者為本》分為上、下兩篇，上篇為《價(jià)值篇》、下篇為《干部篇》。短短的四天閱讀，我也只能細(xì)讀上篇《價(jià)值篇》。雖然閱讀的時(shí)間和粗細(xì)程度較淺，但已使我受益匪淺。對于華為公司價(jià)值核心觀和文化內(nèi)涵的理解，我得從以下三個方面細(xì)細(xì)體會：

　　一、以客戶為中心。

　　二、以奮斗者為本。

　　三、長期艱苦奮斗。

　　以客戶為中心，闡述的是一個企業(yè)生存法則和原則。從企業(yè)活下去的根本來看，企業(yè)要有利潤，但利潤只能從客戶那里來。華為的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐，要給員工發(fā)工資，要回報(bào)股東，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰服務(wù)呢？

　　引用華為公司任總兩段話"不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺"。"我們不以前做產(chǎn)品時(shí)，只管自己做，做完了向客戶推銷，說產(chǎn)品如何的好，那是在需求旺盛的時(shí)候是可行的。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們埋頭做出"好東西"，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了。因此，我們要真正認(rèn)識到客戶需求導(dǎo)向是一個企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路"。聯(lián)想到我司自用紙庫存爆倉的情況，確實(shí)還真是有這么一回事�？偟膩碚f，只有客戶的成功，才有企業(yè)的成功。

　　以奮斗著為本，這里講的奮斗者不光是勞動者，還包含了投資者。勞動者為企業(yè)奮斗，投資者為企業(yè)出錢，他們的目標(biāo)是一致的，那就是為企業(yè)賺錢。那么兩者如何奮斗呢？我認(rèn)為以下三個文化價(jià)值觀比較重要："以客戶為中心，"勝則舉杯相慶，敗著拼死相救"，"狼性"。

　　首先，奮斗者的對象必須以客戶為中心，再苦再累的工作只要不是對客戶產(chǎn)生價(jià)值和服務(wù)都是無用的奮斗，因?yàn)檫@樣只會浪費(fèi)公司人力、財(cái)力和物力，客戶也不會為你這份無用功買單，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時(shí)矯正并杜絕它。

　　其次，現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工、供應(yīng)商，也離開不開下游的'經(jīng)銷商，一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要形成一個好的氛圍，使它成為一個力場，吸引著形形色色的人才匯聚在一起 ，才能形成一個宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍，才能大規(guī)模的推動企業(yè)前進(jìn)。

　　我認(rèn)為這里包含兩點(diǎn)內(nèi)涵：

　　1、面對同事或合作者，我們要真誠對待他們，他干得好，我為他高興，他干得不好，我要幫幫他，形成一個集體意識，群體的成功還是企業(yè)的成功。

　　2、面對友商或競爭者，重視但不敵視他們，競爭對手的存在才能鞭撻我們持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步，正如獵狗旺盛的生命力來自于獵物，也來自于老虎和豺狼。

　　最后，企業(yè)要發(fā)展，要擴(kuò)張，要有自己的"血性"，一種和狼一樣的"狼性"。

　　1、要有敏銳的嗅覺，狼善于從獵物中找到體弱衰老的目標(biāo)下手。這要求我們也要明確好自己當(dāng)前工作的目標(biāo)，什么是重要？什么是緊急的？

　　2、不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，追逐獵物或目標(biāo)要有不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。

　　3、群體奮斗，在分工合作的同時(shí)，我們要把團(tuán)隊(duì)擰成一根"麻花"，"力出一孔，力利出一孔"。

　　長期艱苦奮斗，企業(yè)的成功離不開員工的知識，更離開不開員工的奮斗。華為公司創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒有房子住，憑著華為先驅(qū)者強(qiáng)勁的"火車頭"精神一步一步發(fā)展和狀大，才能成就現(xiàn)在的華為。這里談到的長期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標(biāo)，而不去思考如何才能做得更好一些？如質(zhì)量會更好一些？價(jià)格會比更低一些？等等。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。

　　盡心工作在于積極開動腦筋，想法設(shè)法去工作。盡心工作員工，即使技術(shù)上短期內(nèi)會更不上，也遲早會趕上來，甚至功能能力和業(yè)務(wù)水平會超越別的員工，最終成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。任何員工，無論你來自哪里？無論新老？只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅(jiān)持奮斗的心，你產(chǎn)生的貢獻(xiàn)將會大于成本，這也是員工成功、企業(yè)成功的根本。

　　任總曾提到企業(yè)的一個重要生存法則："企業(yè)作為一個法人，不同于一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但企業(yè)如果沒有能力，可能連6天都活不下。"企業(yè)的能力就是要把資金、技術(shù)、人才、市場、研發(fā)、生產(chǎn)制造、內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等所有資源有效地整合起來。很多企業(yè)不缺少這些資源，但是有效整合的企業(yè)就更能成功。如何有效整合呢？我認(rèn)為技術(shù)和管理中，管理更重要。一個企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理來自于它積淀的核心價(jià)值觀、企業(yè)文化。這也正是一直提到的：以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗。

　　以奮斗者為本的讀后感 9

　　近期讀了華為公司的《以奮斗者為本》一書，深有感概。這本書有別于一些管理類的書籍或完全報(bào)道于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的通篇講話，而是采取了根據(jù)不同的主題，摘錄了作為華為公司的企業(yè)領(lǐng)袖任正非的講話或者以往華為公司出版的一些企業(yè)主題書籍，看似每段文章的篇幅都不大，有的甚至只有一句話，但是正是這種非常規(guī)的呈現(xiàn)，最大程度的體現(xiàn)了華為公司在企業(yè)人力資源領(lǐng)域最精粹、最核心、最有價(jià)值的部分，從本書的每個章節(jié)每個段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn)。該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧，每一頁展開而論，讓我在閱讀的過程中常有共鳴、啟迪、解惑的感覺，讓我有所思、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”。

　　正如本書的題跋上所言，華為公司作為一家發(fā)展了20多年的企業(yè)，從一家名不經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為全球通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，靠的的就是他的競爭力。而華為的核心競爭力，除了來自于他的產(chǎn)品，更來自于他的核心價(jià)值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，并且長期的艱苦奮斗。華為能夠把15萬知識性人才牢牢的聚集在一起，除了領(lǐng)先的技術(shù)，運(yùn)作的資本，更重要的來自于他的管理，特別是人力資源的管理。

　　華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營人、造就人的成功，它通過不斷挖掘人的潛在能力、資源、優(yōu)勢，并充分運(yùn)用特有的文化宣導(dǎo)和有效的激勵方法，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻(xiàn)智慧、以奮斗為榮。

　　“以奮斗者為本”在華為表現(xiàn)為政策都圍繞奮斗者來定位，各項(xiàng)工作都圍繞這個主題展開，體現(xiàn)只有奮斗者才是企業(yè)真正的財(cái)富，是華為文化體系和價(jià)值體系的根本，公司以以奮斗者為本輔以了強(qiáng)有力的制度保障，在分配、獎勵、提拔等激勵機(jī)制上向奮斗者傾斜，從而用“不讓LeiF吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化，華為對奮斗作了這樣的定義，即：完全專注的做事，以完成理想、政治理念或目標(biāo)。奮斗不是用工作時(shí)長來衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價(jià)值觀，奮斗有無創(chuàng)造價(jià)值、提高自己。通過學(xué)習(xí)，我感知到華為的`“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻(xiàn)等基本要素外，還具備忠誠華為核心價(jià)值觀、責(zé)任為先盡心盡力、無私無畏敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、堅(jiān)持開放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)，奮斗的核心就是以價(jià)值論。

　　刻苦學(xué)習(xí)、修養(yǎng)狼性、樂于奉獻(xiàn)是華為認(rèn)定的成為奮斗者的必循途徑。只有培養(yǎng)了洞悉時(shí)事的能力，熟練操作的技能，用知識武裝了自我；只有具備了嗅覺敏銳、奮不顧身、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、敢于擔(dān)責(zé)的特質(zhì)；只有敬業(yè)獻(xiàn)身、無私無畏、自我批判，始終保持使命感和危機(jī)感的講大局講奉獻(xiàn)的人，才是華為公司真正意義上的奮斗者。所以，我們?nèi)绻�要想讓自己獲得更大的成功，要想我們的企業(yè)立于不敗之地，我們就必須要學(xué)會時(shí)時(shí)更新知識、敢于承擔(dān)責(zé)任、善于融入團(tuán)隊(duì)。

　　中國石化以“人本、責(zé)任、誠信、精細(xì)、創(chuàng)新、共贏”為企業(yè)核心價(jià)值觀也是激勵石化人不懈奮斗的強(qiáng)大思想動力。通過此次對華為“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)，我更加深刻地體會到，“以奮斗者為本”作為華為核心價(jià)值觀的一個重要組成部分，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決摒棄了通常企業(yè)“泛泛而談、寫在紙上、掛在墻上，就是不能落實(shí)在行動上”的做法，而是將它始終滲透在中石化經(jīng)營發(fā)展的全過程，并內(nèi)化在員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習(xí)慣和性格，更將之固化為規(guī)則、制度和機(jī)制�！耙詩^斗者為本”，始終將為中石化發(fā)展努力奮斗的員工為主人和主體，積極鼓勵和支持員工融入公司經(jīng)營和管理實(shí)踐中建功立業(yè)，在為中石化做強(qiáng)做優(yōu)、開創(chuàng)未來，我們石化人也將秉承以人為本、以奮斗者為本、誠實(shí)守信、實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、和諧共贏、追求卓越。

　　以奮斗者為本的讀后感 10

　　按照公司的統(tǒng)一要求，近期認(rèn)真的閱讀了《以奮斗者為本》一書，同時(shí)也學(xué)習(xí)了《華為基本法》，對于企業(yè)管理和人力資源管理有了新的認(rèn)識和新的定義，能夠從先進(jìn)的企業(yè)管理中汲取成功的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新修正方向，邁步向前，為企業(yè)管理注入新的思想。

　　《以奮斗者為本》是華為技術(shù)有限公司高級管理顧問黃衛(wèi)偉基于華為公司實(shí)際管理框架，展示了華為公司的人力資源管理框架、核心管理思想和管理導(dǎo)向，同時(shí)解答了如何統(tǒng)一企業(yè)目標(biāo)、傳承管理思想，使企業(yè)長久發(fā)展的問題。

　　在《以奮斗者為本》一書的背后是《華為基本法》，在華為的管理理念中，公司是一個共同體，是一個共存的組織，指導(dǎo)這個組織向前走的是《華為基本法》，華為公司的《華為基本法》不是一個管理手冊，不是一個工作指導(dǎo)性的文件，而是明確了這個組織的共同的世界觀和價(jià)值觀，同時(shí)也明確了這個組織的'“人生觀”，或者叫做“生存觀念”，這樣這個組織才會有一個動態(tài)的目標(biāo)，等于制定了組織深層次的運(yùn)行規(guī)則，賦予組織鮮活的生命，使這個組織可以沿著即定的規(guī)則不斷修正方向，自行前行。

　　所有企業(yè)發(fā)展均會經(jīng)歷從開始到結(jié)束的過程，這是所有企業(yè)都無法避免的，關(guān)鍵是如何讓企業(yè)相對長久的發(fā)展，這就是管理的核心問題，華為公司通過明確價(jià)值導(dǎo)向、制定價(jià)值衡量準(zhǔn)則和企業(yè)文化導(dǎo)向三個方面解決了這個管理核心問題。

　　一、“以客戶為中心”

　　華為的核心價(jià)值觀有四句話：“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判”。極度凝練，而里面的內(nèi)涵又極其豐富和深刻�！耙詩^斗者為本”只是核心價(jià)值觀的一部分，他不可以割裂開獨(dú)立存在，必須有“以客戶為中心”的前題，這樣才能明確其價(jià)值導(dǎo)向。所以在華為的核心價(jià)值觀中“以客戶為中心”是最基本，也是最重要的內(nèi)容，它是企業(yè)存在根本要素，如果失去了這個前題，不管怎么樣努力，可能沒有意義，就像任正非所說的，研究把怎么把煤洗白，不管洗的多白，多快對于一個企業(yè)或者一個組織是沒有意義的，因?yàn)樗�不�?chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗�不是以客戶為中心，所以客戶才是所有價(jià)值的來源，才是企業(yè)運(yùn)行的動力源泉，“以客戶為中心”才是社會經(jīng)濟(jì)作用下的必須選擇。

　　二、“以奮斗者為本”

　　確定了“以客戶為中心”的價(jià)值前題，可以統(tǒng)一企業(yè)的奮斗目標(biāo)，而且是一貫的，長久有效的目標(biāo)，有了這個前題就等于有了企業(yè)價(jià)值衡量的標(biāo)尺，再細(xì)化標(biāo)尺的刻度，就能夠形成一個法制的企業(yè)。而標(biāo)尺的刻度怎么明確，就是“以奮斗者為本”�！耙詩^斗者為本”就是明確衡量內(nèi)部價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。

　　華為公司的內(nèi)部價(jià)值衡量包括兩部分，一是以客戶需求為導(dǎo)向的貢獻(xiàn)度，二是以奉獻(xiàn)為導(dǎo)向的忠誠度。此兩個維度一是企業(yè)的長久發(fā)展的前題，另一個是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　三、“艱苦奮斗、自我批判”

　　“艱苦奮斗、自我批判”實(shí)則是華為的企業(yè)文化導(dǎo)向，華為的企業(yè)文化就是在其核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，增加了團(tuán)結(jié)和提升自我需求兩個層面，在華為的核心價(jià)值觀中提到了忠誠或者說建立了忠誠的價(jià)值導(dǎo)向，所以忠誠本身就是其企業(yè)文化的一部分，另外提出兩點(diǎn)內(nèi)容，一是團(tuán)結(jié)，集中體現(xiàn)在“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的共榮共辱的團(tuán)結(jié)思想，同時(shí)基于馬斯洛需求理論模型提出了提升自我需求的導(dǎo)向。集中體現(xiàn)在“我們對生活的期望不重要，生活對我們的期望才是最重要”的核心思想，實(shí)現(xiàn)由自我滿足到自我奉獻(xiàn)的需求轉(zhuǎn)變。

　　華為公司好比一輛汽車，在《華為基本法》中明確了所從事的行業(yè)，也就是明確行駛的目的，明確了以客戶為中心，就有了到達(dá)目的的道路，以奮斗者為本就是有了忠于企業(yè)的員工也就是企業(yè)前行的動力，保障企業(yè)勇往直前。

　　華為公司提出的“以客戶為中心”、“以奮斗者為本”、“利出一孔”等等，不是所有企業(yè)都適用的，但有一點(diǎn)是通用的，如果企業(yè)想要取得長久的發(fā)展，必須明確企業(yè)的“三觀”也就是企業(yè)作為一個組織的價(jià)值觀、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)、還有就是企業(yè)的發(fā)展原則以及如何保障員工忠誠，這些是企業(yè)管理的核心。

　　以奮斗者為本的讀后感 11

　　根據(jù)分公司統(tǒng)一要求，近期讀完《以客戶為中心》以及《以奮斗者為本》，兩本書分別介紹了華為的業(yè)務(wù)管理以及人力資源管理創(chuàng)新理念，作為業(yè)務(wù)部門一員，感受頗深，受益匪淺，下面結(jié)合自身的日常工作并圍繞“以客戶為中心”話題，談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)感受：

　　一、核心價(jià)值觀

　　整本書給我印象最深的就是價(jià)值主張，一個企業(yè)要想在激烈的競爭中處于不敗之地，就必須要有核心競爭力，華為從一個小企業(yè)逐步成長為具有國際競爭力的行業(yè)標(biāo)桿，正是來自于它的核心競爭力，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及核心技術(shù)，更重要的是源自于它的核心價(jià)值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。華為公司的目標(biāo)就是：為客戶服務(wù)，就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，只有客戶成功，才有華為的成功。

　　二、質(zhì)量是生命

　　《以客戶為中心》中生動地提及，“全世界只有客戶對我們最好，他們給我們錢，為什么我們不對給我們錢的人好一點(diǎn)呢？”我們?nèi)绾尾拍苷嬲�做到對顧客好呢？那就是要提供好的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)生存的基礎(chǔ)，是國際市場競爭的入場券�？蛻羰且罁�(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量決定是否接受和信賴一家企業(yè)。為客戶服務(wù)是一個企業(yè)存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基礎(chǔ)。我們企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有國際領(lǐng)先的優(yōu)勢，作為世界五百強(qiáng)企業(yè)，中國石化集團(tuán)公司2010年就發(fā)布了“質(zhì)量永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步”的質(zhì)量方針、“質(zhì)優(yōu)量足、客戶滿意”的質(zhì)量目標(biāo)。并切實(shí)履行“每一滴油都是承諾”的社會責(zé)任，以油品數(shù)質(zhì)量管理為切入點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，細(xì)化措施，全面排查數(shù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售油品質(zhì)優(yōu)量足。我們泰州的溱湖油庫作為我們的油品庫存保障部門，從油品管輸、檢驗(yàn)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，為客戶提供放心、優(yōu)質(zhì)的油品。

　　三、加強(qiáng)客戶服務(wù)

　　有了好的產(chǎn)品是不是就能得到客戶的充分認(rèn)可呢？那當(dāng)然還要提供良好的服務(wù)，華為文化的特征就是服務(wù)文化，因?yàn)橹挥蟹��?wù)才能換來商業(yè)利益。目前泰州成品油市場需求縮減，區(qū)域市場在中石油、中海油一體化項(xiàng)目(東聯(lián)化工)以及山東地?zé)挼臎_擊下，競爭特別激烈，在油品質(zhì)量和價(jià)格相差不大的前提下，如何才能贏得客戶，那就要看我們的服務(wù)質(zhì)量。如何提高我們的服務(wù)質(zhì)量呢？

　　1.客戶細(xì)分，有的放矢

　　不同的客戶有其不同的需求，因此客戶經(jīng)理要對現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理細(xì)分，按照重點(diǎn)客戶保市場份額，中小客戶提毛利的原則。加大重點(diǎn)客戶、核心客戶上門走訪、溝通力度，對大客戶要堅(jiān)持“一戶一價(jià)，有量有價(jià)”。對中小企業(yè)客戶，要及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，結(jié)合已售未提的變化，掌握客戶的補(bǔ)庫需求，并及時(shí)提醒客戶，來保證每日基本量的穩(wěn)定，做好客戶的產(chǎn)品管家。

　　2. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　首先要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識�？蛻艚�(jīng)理是聯(lián)系大客戶的紐帶和橋梁，要時(shí)刻從客戶的角度出發(fā)思考問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做實(shí)客戶走訪，及時(shí)掌握客戶的`生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時(shí)將分公司的優(yōu)惠政策以及營銷活動傳達(dá)到位，并有針對性的引導(dǎo)客戶采購，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

　　3.創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力

　　世界上唯一不變的就是變化，這是英特爾公司總裁的名言。沒有創(chuàng)新，華為在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的，一個公司無論大小都要敢于去創(chuàng)新，華為自始至終以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為經(jīng)營管理的理念，圍繞這個中心，為提升企業(yè)核心競爭力，進(jìn)行不懈的及時(shí)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新。在實(shí)踐中我們體會到，只有不斷的創(chuàng)新，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力，只有提高核心競爭力，才能在技術(shù)日新月異、競爭日趨激烈的社會中生存下去。

　　“以客戶為中心”聽起來很容易，做起來卻很難，如果我們能聚焦客戶需求，抓住客戶的痛點(diǎn)，真正做到以客戶為中心，那么成就客戶的同時(shí)，也成就了我們自己。

　　以奮斗者為本的讀后感 12

　　閱讀了《以奮斗者為本》這本書，了解了華為為什么能在世界高科技領(lǐng)域后來居上，了解了華為靠什么成長起來？追根溯源，華為的成長來自于它的核心競爭力，而核心競爭力源自于它的核心價(jià)值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。圍繞這一核心價(jià)值觀而洞悉人心，滲透人性；以人為本，持繼激勵奮斗者。形成自己的人力資源管理體系，并進(jìn)行系統(tǒng)的整理，溫故而知新，擺脫對人的依賴，提高管理體系的繼承性。

　　這一人力資源管理體系巧妙地理順客戶、股東、奮斗者三方面的關(guān)系：首先一定要使客戶滿意，這是生存的基礎(chǔ)，客戶是上帝，是衣食父母；其次要使股東滿意，這是投資的目的，同時(shí)也要使貢獻(xiàn)者滿意，決不讓雷鋒吃虧，這是持續(xù)發(fā)展的推動力。

　　“思而不學(xué)則殆，學(xué)而不思則罔”！本書通過價(jià)值創(chuàng)造、評價(jià)與分配和干部政策的闡釋，來介紹華為圍繞核心價(jià)值觀來展開人力資源管理。這是本關(guān)于管理的書，作為普通員工，談管理顯然不合適，顯得不倫不類，但作為沖鋒在前的基層員工，直接檢驗(yàn)著公司各項(xiàng)管理政策的.成效。

　　聽高總分享華為以奮斗者為本的企業(yè)文化如何落地：華為的奮斗者不是一般人想象的那樣，輕而易舉、隨隨便便就能成為華為的奮斗者，而要有嚴(yán)苛的條件，要成為華為的奮斗者首先在申請中必須寫明“我自愿放棄勞動法中主張的權(quán)利”。

　　從這點(diǎn)結(jié)合本書的閱讀我們能悟到兩個信息：第一從人性的角度自愿放棄勞動法中主張的權(quán)利反襯華為對奮斗者的激勵有多優(yōu)厚；栽梧引鳳，這是華為人力資源管理體系不斷傳承創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，決不讓雷鋒吃虧，持續(xù)激勵的結(jié)果，換言之是外部激勵，是外因。

　　第二要成為華為的奮斗者的前提是你自己本身必須是一個奮斗者，勤勞拼搏，艱苦奮斗的英雄；敢于受得苦，吃得虧，擔(dān)得責(zé)，抗得累，并且持續(xù)居安思危，不斷學(xué)習(xí)，艱苦奮斗。這是自我激勵，是內(nèi)因。

　　我們公司提倡管理創(chuàng)新，但從一些數(shù)據(jù)分析看來，我們在節(jié)流的管控上是值得思考和反省的，如本書中的以結(jié)果導(dǎo)向來看，管理沒有得到應(yīng)有的結(jié)果，沒有產(chǎn)生效益或者說效益不夠好；身處基層常感到面臨人員短缺的問題，面對“招不進(jìn)”“留不住”的尷尬；同時(shí)基層骨干員工中70%的年齡偏大，老齡化日趨嚴(yán)重。

　　固然每個公司的具體情況不同，所推行的管理體系就有所不同；但是管理的目標(biāo)是相似的，那就是如何激勵員工發(fā)揮主觀能動性，在規(guī)矩內(nèi)積極工作，達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)的完成�！半S心所欲而不逾矩”，華為的體系很好，但不一定適合我們，羨慕別人，看到別人光鮮的一面的同時(shí)更應(yīng)該理解別人背后的艱辛。

　　“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”！其實(shí)仔細(xì)梳理我們的企業(yè)文化，同樣疑聚了公司高層的智慧精華：一“家”文化，“兩共”（共建共享）理念，“五同”（同心、同德、同力、同向、同發(fā)展）精神，大局意識，利他利己。如何讓鑫電的企業(yè)文化以制度的形式落地落實(shí)，形成具有鑫電特色的人力資源激勵體系，并不斷傳承創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，是值得每個鑫電管理者思考的問題。

　　“梅花自苦寒來”！而我們唯有抬頭看目標(biāo)，低頭思責(zé)任；蹲下身段，擼起袖子，埋頭苦干；我們沒有背景，只有背影，只有努力，逼自己優(yōu)秀，讓自己感動自己；勤學(xué)不斷，自我激勵；摒棄打工心態(tài)，樹立成長思維；不忘初心，悟透“舍得”讓自己首先成為奮斗者；適應(yīng)公司的創(chuàng)新變革，永做鑫電的奮斗者。

　　以奮斗者為本的讀后感 13

　　《以奮斗者為本》這本書，我只完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼。在工作中碰到困難和困惑的時(shí)候，回過頭來仔細(xì)回味話里的深意，時(shí)常有撥云見日之感。

　　我是一個HR初學(xué)者，很多事情還處在入門階段。通過學(xué)習(xí)、以及和老師、同學(xué)的交流，讓我認(rèn)識自己的不足，并明確奮斗的方向。

　　我目前不做管理，然而這本書帶我去體會管理的職責(zé)和好處。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么是活下去，而且是長期的活下去。就像細(xì)水長流。圍繞著活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去用心尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值�；钕氯サ幕�礎(chǔ)即是不斷提升核心競爭力�；钕氯ィ�看似簡單，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略。我們可能經(jīng)常會說，我們的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，不明白我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。其實(shí)，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去，只有活下來了，才能談贏利，才能談培訓(xùn)、薪資、福利等。但培訓(xùn)、管理等也是為了更好的活下去。就像我所在的企業(yè)，目前把戰(zhàn)略定位為安全、質(zhì)量和效益，而不是貪求高大上，貪求項(xiàng)目多。我們把在手的每一個項(xiàng)目做好，把管理做好，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來接更多的項(xiàng)目，而不是一味的自我膨脹。所以說，這其實(shí)是一個“圓”，或者說是一個循環(huán)。而這個循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導(dǎo)致導(dǎo)致企業(yè)的毀滅。

　　然而，企業(yè)又是一個功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價(jià)值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，結(jié)果紅火一時(shí)、一夜暴富，隨后就銷聲匿跡了。我們要明白我們追求的是什么倘若大化為目標(biāo)，但如果我們想要可持續(xù)的發(fā)展，想要成為世界追求一時(shí)的利潤，大能夠利潤最級領(lǐng)先的企業(yè)，就需要將眼光放的長遠(yuǎn)一點(diǎn)，將利潤持續(xù)在一個較合理的尺度。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，去營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。因?yàn)椋�在價(jià)值的創(chuàng)造問題上有一個悖論：越是從利己的動機(jī)出發(fā)，越是達(dá)不到利己的目的；相反，越是從利他的動機(jī)出發(fā)，反而越使自己活的更好。

　　我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤，那么利潤從哪里來客戶。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求。作為員工，我們也能夠想想，我們的客戶有哪些老板，他發(fā)給我們工資，是我們的'客戶；同事，需要他們協(xié)助我們完成工作，也是我們的客戶；作為外界的客戶就更不用說了。我們能夠找到我們的客戶，研究他們的需求，給到他們想要的，到達(dá)我們自己的成功。切記不可閉門造車。就如，貓以為魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，但是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。所以這個時(shí)候，我們就應(yīng)先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認(rèn)為很好的東西。以客戶的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶的需求，技術(shù)只是一個工具。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個體現(xiàn)。

　　談到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子說過：“無為而無不為”，其實(shí)就是無為而治。擺脫對技術(shù)的依靠，對資本的依靠，對人才的依靠，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo)、制約，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由。

　　這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀，會有不同的體會。在未到達(dá)一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地，朋友們，加油！王倩，加油！

　　以奮斗者為本的讀后感 14

　　《以奮斗者為本》第七章的主題是干部的使用與管理，讀到關(guān)于干部的監(jiān)察，感觸良多。

　　“對干部的彈劾與處理問題，我們要好好理解‘懲前毖后，治病救人’，我們一定要抱著這個心態(tài)，真誠地懲前毖后，治病救人，我們不是拿這個作為一個工具把這個干部折騰一下就完了。第二，真正貫徹坦白從寬這個原則，要真正的理解、掌握好這個灰度。要給人以改過自新的機(jī)會�！�

　　對于彈劾和處理要明確，目的永遠(yuǎn)不是懲罰與一棒打死，而是懲前毖后，治病救人。懲罰不是目的，改進(jìn)與不犯同樣的錯誤、舉一反三才是目的.。正如董事長在職代會上提出，“年輕人可以犯錯誤，但不可以不努力；可以走彎路，但不可以不走路”。這里面把容錯機(jī)制宣貫的非常有力，讓人聽了熱血澎湃，雖說的是年輕人，但其實(shí)也可以應(yīng)用在管理者身上。公司需要戰(zhàn)斗力，需要一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍去沖鋒，要敢于闖，敢于承擔(dān)，犯了錯，要敢于認(rèn)錯，也敢于改錯。

　　但同時(shí)也要清楚地認(rèn)識一點(diǎn)：可以犯錯不代表隨意犯錯。容錯機(jī)制不代表包庇機(jī)制。此時(shí)制度的重要性尤為重要。之所以我們九三集團(tuán)能高效又安全的運(yùn)行，與完善的制度體系密不可分。在管理干部時(shí)，法寶就是“制度”，制度就是一個公司的“法律”，依據(jù)哪條哪款，具體什么情況，一目了然。既要容錯，又要遵法，看似矛盾，卻是最合理的方法。這與所謂管理者“菩薩心腸，霹靂手段”的描述相當(dāng)類似。放縱紀(jì)律，對制度寬容，是對員工的不負(fù)責(zé)；幫助員工成長，提升自身，獲得收獲，才是對員工最大的負(fù)責(zé)。

　　以奮斗者為本的讀后感 15

　　通過閱讀《以奮斗者為本》這本書，讓我知道了企業(yè)經(jīng)營管理中的核心競爭力是什么？企業(yè)經(jīng)營主要依靠的是什么？尤其是讀到第二章正確評價(jià)價(jià)值后，讓我對企業(yè)價(jià)值正確評價(jià)的導(dǎo)向、原則，以及對企業(yè)價(jià)值評價(jià)的方法、誤區(qū)也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。

　　正確評價(jià)價(jià)值是企業(yè)文化核心的一部分，現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值評判觀是一個企業(yè)的靈魂，是提供衡量內(nèi)聚力的.尺度工具。沒有正確評價(jià)價(jià)值的企業(yè)就像在大海中雖有既定航向，但船只沒有可靠的判斷正確方向的工具，正確評價(jià)價(jià)值在企業(yè)樹立品牌、創(chuàng)建商譽(yù)、建立聲望以及經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用。

　　從企業(yè)的發(fā)展來看，正確評價(jià)價(jià)值就是在企業(yè)哲學(xué)的統(tǒng)率下，為追求愿景、實(shí)現(xiàn)使命而提煉出來，并予以踐行指導(dǎo)企業(yè)上下形成共同行為模式評判標(biāo)準(zhǔn)與否的精神元素。企業(yè)正確評價(jià)價(jià)值是企業(yè)用以判斷企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中大是大非的根本原則。

　　我們要做大做強(qiáng)企業(yè)，就應(yīng)該確定具有自己特色的企業(yè)價(jià)值評判導(dǎo)向與原則，用正確的企業(yè)價(jià)值評判原則和導(dǎo)向迎接瞬息萬變的市場挑戰(zhàn)。正確評價(jià)價(jià)值作用的最集中體現(xiàn)便是當(dāng)企業(yè)或者企業(yè)個人在企業(yè)運(yùn)營過程中面臨矛盾，處于兩難選擇但必須做決定的時(shí)候，便要依據(jù)企業(yè)最核心的正確價(jià)值評判原則來作出決斷。

　　在全方位開放的競爭環(huán)境中，已經(jīng)成功或者即將成功的企業(yè)要在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的同時(shí)，開始思考如何構(gòu)建基于文化的核心競爭優(yōu)勢，樹立起本企業(yè)正確評價(jià)價(jià)值的導(dǎo)向、方法及準(zhǔn)則，在遇到任何經(jīng)營問題時(shí)，可以確保企業(yè)能夠作出正確的決擇，保障企業(yè)能夠活得更久、長得更大。

　　以奮斗者為本的讀后感 16

　　《以奮斗者為本》這本書籍主要匯集華為企業(yè)規(guī)定、公司領(lǐng)導(dǎo)人的講話以及重要會議的重要觀點(diǎn)和理論。此書是以華為的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為主，回答了華為成長及成功的原因，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)性意義。

　　對于任何一個企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中生存是企業(yè)首先思考的問題。換言之，活下去永遠(yuǎn)是企業(yè)的硬道理。企業(yè)要長期發(fā)展，則必須擁有自己的市場和長期客戶。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)則需要我們企業(yè)能最大限度地滿足客戶需求，為客戶提供滿意的服務(wù)，讓客戶真正需要我們。只有客戶需要我們，我們企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)員工在為客戶提供滿意服務(wù)的過程中起著至關(guān)重要的作用。

　　資源會枯竭，而人的智慧可以生生不息，企業(yè)唯有充分挖掘員工的大智慧，不斷創(chuàng)新，善于突破，時(shí)刻以飽滿的姿態(tài)走在行業(yè)最前沿，才能更好的滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展。友好的工作氛圍有利于提高員工的'凝聚力，明確共同目標(biāo)，將員工擰成一股繩，形成一種“勝則舉杯同慶，敗則拼死相救”的意識，充分利用集體智慧，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　迪森經(jīng)過20多年的發(fā)展，沉淀形成自己的文化，簡稱853文化。作為一名新員工，我覺得自己更加應(yīng)該深刻理解迪森的文化，做一名優(yōu)秀的迪森人。迪森人堅(jiān)持特有的做人、做事原則，堅(jiān)持公司利益第一，堅(jiān)守行業(yè)地位第一，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，誠實(shí)守信，居安思危，在行業(yè)中樹立較好的口碑。迪森致力于做一個優(yōu)秀的企業(yè)公民，做一個對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)，讓客戶滿意，讓員工自豪、讓股東驕傲、讓政府放心、讓社會所需要的企業(yè)。以客戶為中心，以奮斗者為本，艱苦奮斗、盡心工作、不畏艱險(xiǎn)、奮勇向前，在實(shí)踐中譜寫迪森的精彩篇章。

　　以奮斗者為本的讀后感 17

　　《以奮斗者為本》第二章，首先講了價(jià)值評價(jià)的導(dǎo)向和原則，主要說的是責(zé)任與貢獻(xiàn)，評價(jià)一個員工的價(jià)值要看其責(zé)任大小與是否能完成責(zé)任。能力再大，沒有責(zé)任心，不能完成責(zé)任，不能達(dá)到服務(wù)要求，不能滿足客戶要求也是沒有價(jià)值。因此我們的工作必須有責(zé)任心。干工作就必須盡職盡責(zé)，創(chuàng)造價(jià)值，才能適應(yīng)公司發(fā)展的需求。考核一個員工的業(yè)績，要看他對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)大小，對企業(yè)的貢獻(xiàn)就是對客戶產(chǎn)生的貢獻(xiàn)，企業(yè)要淘汰那些對客戶不能產(chǎn)生貢獻(xiàn)的`人，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的部門是多余的部門，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程是多余的流程，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的人是多余的人。

　　在價(jià)值評價(jià)的方法與標(biāo)準(zhǔn)中講了公司戰(zhàn)略目標(biāo)解碼。在總目標(biāo)引導(dǎo)下的管理與服務(wù)目標(biāo)分解，才能起到綜合管理的作用。要把公司的指標(biāo)分解下去，大家都要承擔(dān)。太平無事的部門，太平無事的干部就因此撤掉。因此我們的工作也必須要有計(jì)劃，有目標(biāo)，然后將指標(biāo)按計(jì)劃分配到人，落實(shí)到人，要做到人人有責(zé)，人人有事干，不養(yǎng)閑人，從而提高工作效率，提高企業(yè)效益。

　　要講貢獻(xiàn)大于成本，員工的報(bào)酬要按其貢獻(xiàn)大小而定。當(dāng)一個人的貢獻(xiàn)小于成本時(shí)就應(yīng)該勸退了。如果一個人不能產(chǎn)生增值和貢獻(xiàn)，這個人也就沒有存在的必要了，所以企業(yè)所有流程，所有崗位都要以達(dá)到增值為目的。

　　企業(yè)人均效益的提升就是要縮減組織機(jī)構(gòu)，壓縮相關(guān)管理崗位人員，盤活人力資源。但不是簡單的裁減人員，而是縮減流程中不必要的環(huán)節(jié)和多余的組織，整合職能重復(fù)的功能部門。

　　在價(jià)值評價(jià)的誤區(qū)中講解了評價(jià)一個員工的價(jià)值只看其貢獻(xiàn)大小，而與學(xué)歷、知識、能力等無關(guān)。講了員工要通過奮斗形成結(jié)果做出貢獻(xiàn)，才會有價(jià)值，而無為的辛苦是無效的努力，是沒有價(jià)值的，所以我們的工作必須講實(shí)效，工作只講功勞，不講苦勞，不講疲勞，因?yàn)闊o效的苦勞是不能創(chuàng)造價(jià)值的。

　　以奮斗者為本的讀后感 18

　　讀了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠(yuǎn)，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)歷不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時(shí)也會因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難或有些小的不適應(yīng)，而困惑。其實(shí)這在我看來再正常不過，說明我們已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮斗路上的小插曲了。

　　我想易流的“奮斗者”應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷承受挑戰(zhàn)，通過不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進(jìn)而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強(qiáng)大起來。

　　易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價(jià)值觀；易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿激情，并對于易流的開展富有責(zé)任感、使命感；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該將本職崗位價(jià)值最大化，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。

　　這是張總對易流“奮斗者”的`要求，這五條要求即全面又精辟，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有責(zé)任感、有使命感，以主人公的心態(tài)為公司的利益著想，同時(shí)還要有“危機(jī)意識”。

　　用心用智慧，給力給時(shí)機(jī)。我想我們每個人對“奮斗者”的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風(fēng)向標(biāo)，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進(jìn)。易流給予每個人的時(shí)機(jī)都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。

　　最后，我們必須將“以客戶為中心、以奮斗者為本、堅(jiān)持“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、效勞”的經(jīng)營理念，全面提升公司整體競爭力！”的經(jīng)營方針作為我們奮斗前進(jìn)的指導(dǎo)思想。以公司的長遠(yuǎn)開展為目標(biāo)，而團(tuán)結(jié)奮斗！

　　以奮斗者為本的讀后感 19

　　讀了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠(yuǎn)，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。

　　作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)驗(yàn)不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時(shí)也會因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難或有些小的不適應(yīng)，而困惑。其實(shí)這在我看來再正常不過，說明我們已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮斗路上的小插曲了。我想易流的“奮斗者”應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷接受挑戰(zhàn)，通過不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進(jìn)而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強(qiáng)大起來。

　　易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價(jià)值觀；易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該將本職崗位價(jià)值最大化，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。這是張總對易流“奮斗者”的要求，這五條要求即全面又精辟，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有責(zé)任感、有使命感，以主人公的.心態(tài)為公司的利益著想，同時(shí)還要有“危機(jī)意識”。

　　用心用智慧，給力給機(jī)會。我想我們每個人對“奮斗者”的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風(fēng)向標(biāo)，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進(jìn)。易流給予每個人的機(jī)會都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。

　　最后，我們必須將“以客戶為中心、以奮斗者為本、堅(jiān)持“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營理念，全面提升公司整體競爭力！”的經(jīng)營方針作為我們奮斗前進(jìn)的指導(dǎo)思想。以公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，而團(tuán)結(jié)奮斗！

　　以奮斗者為本的讀后感 20

　　《以奮斗者為本》一書，詳細(xì)了解讀華為公司人力資源管理方法，闡述了華為公司的核心價(jià)值觀——以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。華為公司將企業(yè)文化與先進(jìn)的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力資源管理體系。華為今天的輝煌與其堅(jiān)守辯證管理哲學(xué)、居安思危、狼性文化和以“奮斗者為本”的核心價(jià)值觀密不可分。

　　在華為，“奮斗”就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中，為充實(shí)提高自己而做的努力。以奮斗者為本，是通過建立企業(yè)文化體系、內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制、人才培養(yǎng)制度等，培育企業(yè)核心文化及核心價(jià)值觀，帶動全體人員奮斗拼搏，最終表現(xiàn)出卓越的企業(yè)競爭力。通過閱讀《以奮斗者為本》這本書，個人認(rèn)為對我們企業(yè)也很強(qiáng)的借鑒意義。

　　一是要倡導(dǎo)和建立價(jià)值評價(jià)與分配體制。

　　價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配形成良性的利益驅(qū)動機(jī)制，形成“能者上、庸者下”的企業(yè)文化體系。一個好的企業(yè)文化體系應(yīng)該具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵和調(diào)適五大功能，既可以為企業(yè)制度的建立提供方向，又可以彌補(bǔ)企業(yè)制度所不能及的一些問題，因而好的文化體系有助于企業(yè)核心價(jià)值取向的`建立，使更多員工自覺朝著成為一名合格“奮斗者”的目標(biāo)去邁進(jìn)。

　　二是以“奮斗者”為目標(biāo)，加快人才培養(yǎng)和使用力度。

　　任正非強(qiáng)調(diào)在高績效中去尋找有使命感的人，如果他確實(shí)有能力就讓他小步快跑。由此可見，華為對奮斗者的界定是建立在高績效的基礎(chǔ)上的。差距就是潛力，壓力就是動力，讓積極進(jìn)取、拼搏向上的人帶頭，才能保持整體隊(duì)伍的旺盛斗志。從這點(diǎn)看，企業(yè)的中層管理人員更應(yīng)該始終以“奮斗者”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，始終保持積極進(jìn)取的精神。

　　三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力。

　　“合抱之木，生于毫末”，奮斗者要取得成功還必須敢于承擔(dān)責(zé)任，善于融入團(tuán)隊(duì)，否則永遠(yuǎn)是單兵作戰(zhàn)。華為的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)合作，不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻壁、提升流程效率的有力保障。可以說華為的成功不是偶然的，是領(lǐng)導(dǎo)層的運(yùn)籌帷幄、員工的團(tuán)結(jié)一致和持續(xù)的艱苦奮斗造就了今天的輝煌。

　　因此，面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們每個人都需要對照華為奮斗者標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次深刻的自我審視，查找不足，制定改進(jìn)目標(biāo)，在思維、能力和方法上進(jìn)行一次系統(tǒng)化重組，爭做一名“奮斗者”。作者：韓淼

　　以奮斗者為本的讀后感 21

　　常常驚嘆于一個公司的強(qiáng)大、一個人的成功，但驚嘆過后除了繼續(xù)享受著他們給帶來的生活便利，卻很少思考他們成功的原因。其實(shí)他們也是從“小白”開始創(chuàng)業(yè)，他們的公司也經(jīng)歷過寒冬，但是他們都能夠打破僵局，通過改革破繭成蝶，使公司越發(fā)強(qiáng)大。

　　華為就是這樣的例子。

　　接觸華為源于華為智能手機(jī)，之后了解到華為“麒麟”芯片可以和蘋果、三星等科技強(qiáng)企三足鼎立，進(jìn)而又了解了任正非這個充滿傳奇色彩的人。而當(dāng)我讀過《以奮斗者為本》這本書時(shí)，才真正開啟了對于華為公司的認(rèn)知。

　　這本書以華為基本法為基礎(chǔ)，結(jié)合各種講話紀(jì)要匯編而成。書中的每一條經(jīng)驗(yàn)都是華為發(fā)展道路上總結(jié)的精華，華為說：以奮斗者為本，就是在說以勞動者和投資者為本，他們都是為華為努力奮斗的人。什么是奮斗？能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值就是奮斗。是的，華為重視客戶，華為說，天底下唯一能給華為錢的只有客戶，企業(yè)要活下去就得為客戶服務(wù)，所以華為把活下去作為企業(yè)發(fā)展的.硬道理，把為客戶服務(wù)作為公司的發(fā)展方向。

　　華為找到了發(fā)展方向，不斷升華人力資源管理體系。在任正非的眼中，企業(yè)的良性發(fā)展管理第一技術(shù)第二，只要有一流的管理，即使技術(shù)二流也會進(jìn)步。華為希望自己的管理模式能夠推動員工對工作的積極性，能將管理應(yīng)用到管理上，能區(qū)分和優(yōu)化人才，充分調(diào)動華為十幾萬員工的力量，使華為所有員工能夠做到力出一孔、利出一孔。當(dāng)員工把力量集中在華為、全部獲利在華為的時(shí)候，那該有怎樣的凝聚力？

　　華為的發(fā)展并不是幾段文字能夠概括，華為的精華也不是一本書能夠讀懂。事實(shí)上任何公司的生存都有值得深思的道理和值得學(xué)習(xí)的精華，凱嘉集團(tuán)（義棠煤業(yè)）的發(fā)展就有著七十年的風(fēng)雨歷程。讀這本書，更多的是學(xué)會汲取華為先進(jìn)管理辦法，因地制宜，取長補(bǔ)短。華為公司重視員工的貢獻(xiàn)，而我們凱嘉集團(tuán)也是如此。作為普通的凱嘉員工，我們有責(zé)任、有義務(wù)為凱嘉的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。作為凱嘉年輕力量的一員，我們更應(yīng)該發(fā)揮自己年輕人的朝氣，將新思想、新思路、新風(fēng)貌展現(xiàn)給集團(tuán)，像華為一樣，用新鮮血液打破公司固有的平衡，新員工老員工相互激勵向上發(fā)展，達(dá)到華為的新高度。

　　“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”作為基層人員，我們的努力只有在基層開始沉淀，才有被認(rèn)知的一天。從小事錘煉自己，加強(qiáng)“知本主義”的觀念，調(diào)整心態(tài)，共同奮斗，讓自己大有可為！

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