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輸贏讀后感
細細品味一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要回過頭來寫一寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是小編為大家整理的輸贏讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
輸贏讀后感1
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：
首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。
其次，學會放棄，善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然，而是當我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統(tǒng)一的保準，所以在處理人際關(guān)系中時，首先學會保護好自己免受他人的'傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當下，努力追求自己的理想。
輸贏讀后感2
這是兩本商戰(zhàn)小說，雖說是小說，但是我總是感覺應用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。
在火車上看了1的大部分，回到家之后收了個尾，方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了，只記得過程還是蠻精彩的，喜歡那幾個男人的不擇手段，但是卻不喜歡駱伽那個女人，也不知道她最后為什么會死掉。
翻開2，原來是1的前傳，可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧，看的`很慢，講的是2里的兩個博弈的高手當初還是菜鳥時一起聯(lián)手打下的江山�？墒邱樫つ菚r就選擇了行賄，以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。
這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的，我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。
加油吧，只要不是和去天上摘星星一類的，我相信通過努力都能實現(xiàn)。
其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子，高考時也沒那樣，哈哈。
輸贏讀后感3
與上級一樣，付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節(jié)處展現(xiàn)。這本書銷售人員來讀的話，建議一定要抓住細節(jié)，尤其是前面的幾章。再往后，商場情場什么的，就主要是小說了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由韁，這算書評嗎？）
2、外企，尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經(jīng)驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的'培訓體系和編纂培訓資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執(zhí)著的銷售精神是絕對值得學習的，但還是需要平衡工作和生活。
輸贏讀后感4
輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調(diào)了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事；
銷售的崔龍六式；一、收集情報；
二、建立關(guān)系；
三、挖掘需求；
四、競爭策略；
五、贏取承諾；
六、跟進服務；
團隊建設(shè)；真正的`團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結(jié)果。
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