【優(yōu)秀】手機(jī)促銷活動(dòng)方案15篇
為保障事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的手機(jī)促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案1
第一部分:活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如今我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤(rùn),可以說是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在xx突出重圍,搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上,人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來越快,所以說我們還是由市場(chǎng)的。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——x日
三、活動(dòng)地點(diǎn):xx手機(jī)賣場(chǎng)及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式:實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題:愛力通訊精彩不斷,愛力通訊讓你無所不能。
第二部分:活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2. 目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。
3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的'機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛力手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在光明大街和陵園路上每隔50米,高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內(nèi)容不同)。
2、舞臺(tái)布置:
xx1米高,長(zhǎng)為4米,寬為3米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
xx背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。
上行寫:xx手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)
xx舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
xx舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
xx舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、店內(nèi)設(shè)置:
xx店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b,突出節(jié)日氛圍。
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇:
樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的xx大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正,語言感染力強(qiáng),并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇:
由店內(nèi)長(zhǎng)期促銷員和臨時(shí)促銷員共同組成,但以長(zhǎng)期促銷員為主。(所招的臨促要五官端正,熟悉賣場(chǎng)布局,并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點(diǎn))。
三、 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝;
四、舞臺(tái)表演:由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。
第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
二、x月x——x日作前期宣傳,通過電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動(dòng)起廣大人群的好奇心;
三、x月x日——x日活動(dòng)開幕。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案2
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷目標(biāo)
(一)市場(chǎng)分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始,OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的`特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告!拔逡弧笔菄(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
(三)促銷活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
(四)促銷時(shí)間的長(zhǎng)短
本次活動(dòng)定為二天。
。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20xx元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。
四、促銷方案實(shí)施流程
。ㄒ唬┡嘤(xùn)
在活動(dòng)開展之前,先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí),在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。
(二)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置
活動(dòng)當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。上行寫:OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(OPPO手機(jī)用別的顏色),下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
(三)柜臺(tái)設(shè)置
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米,用來貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺(tái)里,柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
(四)人員選擇
舞臺(tái)人員選擇:舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題,好及時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺(tái)銷售人員選擇:首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。
。ㄎ澹┓b的選擇
舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
。ㄒ唬┌踩珕栴}
五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾,屆時(shí),一定要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷員一定要保管好手機(jī)。
。ǘ┭菔緳C(jī)問題
促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的短信,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的,待機(jī)畫面常亮,以便給顧客演示。
(三)柜臺(tái)的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場(chǎng)里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
(四)贈(zèng)品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評(píng)估
一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功,要用銷量說話,利潤(rùn)說話,投入產(chǎn)出比說話。通過這次促銷活動(dòng),OPPO的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺(tái)詢問、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動(dòng)中,OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理,正確地選擇了促銷禮品,而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中,也吸取了一些教訓(xùn);顒(dòng)開始前沒能及時(shí)與賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒能及時(shí)調(diào)撥到位;顒(dòng)前兩個(gè)星期左右沒能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測(cè),準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月8日—20xx年11月11日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx通信城
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的`希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
6、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
手機(jī)促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題:
購機(jī)狂歡節(jié)中國(guó)電信x聚劃算
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月9日-11日
三、活動(dòng)專柜:
xx路xx賣場(chǎng)xx專柜
xx路綜合營(yíng)業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)
四、活動(dòng)預(yù)熱:
1、群發(fā)短信、微信、QQ群:
雙11來了,大興路電信營(yíng)業(yè)廳聯(lián)想專柜,香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日11月11日。
2、DM單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)
發(fā)放地點(diǎn):xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路
(臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)
門店攔截:一句話營(yíng)銷:
手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間:11月7日11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間:11月8日11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價(jià)萬歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的'4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)2.遺失的心跳3.love lov
ve love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗:1.愛死了昨天
2.瀟灑小姐
3.火
陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心
2.一個(gè)人的天荒地老
3.聽海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案5
題目:長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,寫的是我的思路,并不是完全的方?
活動(dòng)時(shí)間:每晚7:309:30
活動(dòng)地點(diǎn):每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):
第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二:通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛的'手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有
第三:通過這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
暑假是學(xué)生們最盼望的假期之一,也是家長(zhǎng)們購買手機(jī)作為禮物或獎(jiǎng)勵(lì)孩子的較為熱門的時(shí)刻。為了滿足市場(chǎng)需求,我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)手機(jī)暑假促銷活動(dòng),旨在推廣并銷售我們的最新手機(jī)產(chǎn)品。
二、目標(biāo)與目的
1、 目標(biāo)客戶:學(xué)生、家長(zhǎng)、年輕人群體。
2、 目的:
a、 促進(jìn)銷售:通過優(yōu)惠價(jià)格、增加購買附贈(zèng)品等方式,推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
b、 提升品牌認(rèn)知:通過活動(dòng)宣傳,增加品牌曝光度,提升消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知和好感度。
三、活動(dòng)策劃方案
1、 活動(dòng)主題:打造“夏日狂歡季,手機(jī)放肆搶”的主題,營(yíng)造活躍、時(shí)尚的氛圍。
2、 活動(dòng)時(shí)間:將活動(dòng)時(shí)間局限在暑假期間,以充分利用學(xué)生及家長(zhǎng)的消費(fèi)意愿高漲的特點(diǎn)。
3、 活動(dòng)渠道:
a、 線下渠道:在商場(chǎng)、超市、學(xué)校門口設(shè)置活動(dòng)展示和購買點(diǎn),為消費(fèi)者提供方便快捷的購買方式。
b、 線上渠道:通過電商平臺(tái)、社交媒體等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,吸引更多潛在消費(fèi)者參與。
4、 活動(dòng)內(nèi)容:
a、 折扣優(yōu)惠:針對(duì)暑假活動(dòng)推出優(yōu)惠價(jià)格,吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。
b、 贈(zèng)品活動(dòng):購買指定手機(jī)型號(hào)即可獲得額外的贈(zèng)品,如手機(jī)殼、充電寶等。
c、 限時(shí)搶購:設(shè)立每天或每周限時(shí)搶購活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)促銷產(chǎn)品的購買欲望。
d、 分期付款:提供分期付款服務(wù),減輕購買者的'壓力,促進(jìn)購買決策。
e、 其他相關(guān)活動(dòng):組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)、手機(jī)比賽等,增加趣味性和互動(dòng)性,吸引消費(fèi)者積極參與。
四、宣傳推廣
1、 新聞媒體:通過新聞稿、媒體采訪等方式,將活動(dòng)信息傳達(dá)給更多消費(fèi)者。
2、 廣告宣傳:在電視、廣播、報(bào)刊、地鐵等多種媒介進(jìn)行宣傳廣告,提高品牌知名度。
3、 社交媒體:利用微博、微信、抖音等熱門社交媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,提高活動(dòng)的曝光度和傳播力度。
4、 合作伙伴:與手機(jī)配件廠商、知名品牌合作,共同推廣活動(dòng),擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
五、預(yù)期效果
1、 銷售增長(zhǎng):通過活動(dòng)促銷手段,提高銷售量,增加市場(chǎng)份額。
2、 品牌影響力提升:通過活動(dòng)宣傳,提升品牌認(rèn)知度和好感度,增加品牌忠誠(chéng)度。
六、預(yù)算與投入
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和活動(dòng)推廣渠道確定具體預(yù)算,并保持在可控范圍內(nèi)。同時(shí),根據(jù)預(yù)算制定投放計(jì)劃,以確;顒(dòng)的效果最大化。
七、活動(dòng)評(píng)估
根據(jù)活動(dòng)結(jié)束后的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋以及品牌曝光度變化等指標(biāo),評(píng)估活動(dòng)的效果,并進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)。
八、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略
1、 高額銷售折扣可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降:通過在活動(dòng)中設(shè)立購買門檻、限制購買數(shù)量等方式應(yīng)對(duì)。
2、 雖然活動(dòng)宣傳力度大,但沒有吸引到足夠多的潛在消費(fèi)者參與:通過與合作伙伴合作、加大宣傳力度等方式應(yīng)對(duì)。
3、 線上活動(dòng)可能會(huì)面臨虛假銷售、售后服務(wù)不佳等問題:提前準(zhǔn)備足夠的人力資源,以確保售后服務(wù)的質(zhì)量。
以上是手機(jī)暑假促銷活動(dòng)的策劃方案,通過有效的活動(dòng)策劃、宣傳推廣和銷售手段,旨在提高銷售量和品牌影響力,達(dá)到促銷目的。同時(shí),我們也將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案7
一、促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容:20xx年10月1日-20xx年10月7日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
三、活動(dòng)對(duì)象:
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶
四、促銷活動(dòng)的方式
開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20xx年10月1日-20xx年10月7日,促銷地點(diǎn):鄭州市各大手機(jī)賣場(chǎng)
六、促銷方法
1.活動(dòng)期間,凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2.活動(dòng)期間,聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國(guó)慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)
七、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。聯(lián)想公司市場(chǎng)部需在20xx年10月1號(hào)之前聯(lián)系好北京電視臺(tái)、北京市公交公司,以便我們?cè)诒本╇娨暸_(tái)和北京公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
八、早期的準(zhǔn)備工作
1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
店內(nèi)要有國(guó)慶條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞國(guó)慶節(jié)內(nèi)容展開。
a.賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,聯(lián)想終端賣場(chǎng)以“愛我中華”等為音樂背景。長(zhǎng)期以來,一直流行的國(guó)慶歌很多,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種國(guó)慶節(jié)日的氛圍!
b.櫥窗布置
以國(guó)慶元素為主,輔以其他元素。
2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.國(guó)慶陳列布置具體做法:
1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置:用紅色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上,讓人感覺國(guó)情節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨的.氛圍,讓人深切的感受到國(guó)慶節(jié)就在身邊;促銷禮品的擺
放及地面的紅地毯更好的襯托國(guó)慶節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺(tái)的布置:可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。
4.賣場(chǎng)的布置:和種條幅。
5.節(jié)日期間口號(hào):“十一快樂!歡迎光臨”
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是圣誕節(jié)與元旦的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳圣誕節(jié)與元旦的促銷活動(dòng)。
十一、活動(dòng)的預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。
十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促:促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在10月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意國(guó)慶節(jié)人流特點(diǎn)。
預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
十三、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
以蘇寧、國(guó)美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)的目的
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對(duì)于萬利達(dá)品牌來說是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
二、活動(dòng)內(nèi)容主題:
完美音質(zhì),隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容:
(一)20xx年元月1號(hào)~元月3好期間,凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪禮相送。
(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%。具體細(xì)則如下:在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球,其中含6個(gè)彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球,每次只抓1個(gè),記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù)抓第2個(gè),總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色,禮品方案如下:共抓出彩球1個(gè):元旦精美賀卡一份2個(gè):新年精美掛歷一份3個(gè):保溫太空杯一個(gè)4個(gè):時(shí)尚背包一個(gè)5個(gè):價(jià)值300元的自行車一部
三、活動(dòng)對(duì)象
萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)vip客戶
四、活動(dòng)的方式開展方式:
此次促銷活動(dòng),湘潭市統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由萬利達(dá)市場(chǎng)部采購,公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率,核銷各商場(chǎng)禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷的辦法。
五、禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存,配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間:
20xx年1月1日~1月3日
七、促銷地點(diǎn):
萬利達(dá)各手機(jī)賣場(chǎng)促銷方法
(一)活動(dòng)期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī),均有保溫太空杯贈(zèng)送。
(二)購機(jī)滿:500元送便捷式旅行小音箱900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋1500元贈(zèng)送折疊式自行車一部(三)凡購機(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(僅限一人一次機(jī)會(huì))
八、廣告配合
九、早期準(zhǔn)備
(一)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
1、賣場(chǎng)氛圍:整個(gè)促銷活動(dòng)期間,萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種元旦節(jié)日的氛圍。
2、櫥窗布置:以元旦元素為主,輔以其他元素。
(二)禮品開發(fā):萬利達(dá)真皮手套
(三)賣場(chǎng)的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣場(chǎng)死角的布置:賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,但對(duì)陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的.死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性,整體性。
(四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號(hào):“元旦快樂!歡迎光臨。
十、活動(dòng)期間的中期操作
(一)在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng):新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對(duì)本次有任何疑惑,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。
(二)禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。
十二、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。
十三、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開。
1.招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。
2.陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在各大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板),并且使用1~2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各大賣場(chǎng)務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場(chǎng)征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品,很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以再銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此大賣場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留住率高)注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入。估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因此,各大賣場(chǎng)要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng),每天短信通報(bào)各大賣場(chǎng)銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
3.預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評(píng)發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫;顒(dòng)效果延續(xù)性的問題:要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽,促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果,利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案9
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米,員工多人,下屬有移動(dòng)電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評(píng)為"消費(fèi)者信得過產(chǎn)品"、"中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品"、"中國(guó)公認(rèn)名牌"及"中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品"。自98年以來,天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為"深圳市高新技術(shù)企業(yè)",天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為"深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目"。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):
一 廣告目標(biāo):五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二 目標(biāo)市場(chǎng):銷售促進(jìn)策略
三 主題:天時(shí)達(dá)手機(jī)
四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
。ㄒ唬┐黉N時(shí)間:五月一日——————五月七日
。ǘ┐黉N地點(diǎn):牡丹江市東一步行街
1 。 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。
2 。 東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場(chǎng),是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面:有大福源和火車站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:
1 、街道布置:在步行街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。
2 、舞臺(tái)布置:
x背景長(zhǎng)4。5米 ,寬2米。
上行寫:天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)
x舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
x舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
x舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3 、柜臺(tái)設(shè)置:
x柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
x柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2。5米,用來貼海報(bào)
x真機(jī)放在柜臺(tái)里
x柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
x柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
x每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
x每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
。ㄋ模 人員選擇
1 、舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽光",能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的.功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
。ㄎ澹 服裝的選擇
1 、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2 、柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1 、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2 、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:"如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3 、主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4 、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。
(七)獎(jiǎng)品
1 、消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
2 、獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
五 促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)概述
XX手機(jī)作為國(guó)內(nèi)著名的專業(yè)智能手機(jī)觸屏商,在xx年第四季度推出WM的全智能手機(jī),手機(jī)功能齊全,性能優(yōu)異。做為一款新上市的手機(jī),XX手機(jī)急需通過一次廣告促銷活動(dòng)通過“免費(fèi)7天試用”這一廣告促銷活動(dòng),使消費(fèi)者了解和感受到XX手機(jī)正規(guī)化的生產(chǎn)、銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù);提高XX手機(jī)的品牌知名度、美譽(yù)度,掀起XX手機(jī)銷售狂潮。
二、活動(dòng)實(shí)施
。ㄒ唬┗顒(dòng)主題:
“XX手機(jī)智能手機(jī)七天免費(fèi)試用”
。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:
xx年12月
。ㄈ┗顒(dòng)地點(diǎn):
深圳南山兄弟通訊數(shù)碼城、百吉盛通信、和訊通通訊
豐大移動(dòng)電話專賣、石巖時(shí)尚島流行百貨、深大西部百貨
。ㄋ模┗顒(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在全面推廣XX手機(jī)WM智能系列手機(jī),迅速在市場(chǎng)中占有一席之地,宣傳高端產(chǎn)品用以帶動(dòng)中、低端產(chǎn)品的銷售,帶動(dòng)XX手機(jī)品牌銷售額的'整體同步增長(zhǎng),對(duì)本次系列宣傳做好收尾工作,使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢(shì)頭。
提升XX手機(jī)的品牌知名度、美譽(yù)度、親合力,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度,以促成口碑效應(yīng)和二次傳播的形成,帶動(dòng)長(zhǎng)線銷售額的增長(zhǎng)。
做好終端的再次銷售,不僅可以促進(jìn)未來良性的循環(huán)銷售,還可以提升消費(fèi)者對(duì)XX手機(jī)的認(rèn)知度和購買松下手機(jī)的理由支持點(diǎn)。
在短期內(nèi)促進(jìn)XX手機(jī)銷量提升,拉動(dòng)XX手機(jī)在圣誕元旦的銷售高峰、提升XX手機(jī)銷售額,使XX手機(jī)更具產(chǎn)品銷售力和競(jìng)爭(zhēng)力。
“智能手機(jī)7天免費(fèi)試用””營(yíng)銷活動(dòng)傳播的營(yíng)銷傳播效應(yīng)更具吸引力、誘導(dǎo)性、滲透性,XX手機(jī)引領(lǐng)中國(guó)手機(jī)通訊行業(yè)服務(wù)革命。在圣誕元旦期間,利用賣場(chǎng)外圍活動(dòng)最大限度提高本次XX手機(jī)活動(dòng)的曝光率,使廣大消費(fèi)者關(guān)注本次活動(dòng),擴(kuò)大影響力,通過活動(dòng)來向廣大消費(fèi)者滲透信息,堅(jiān)定消費(fèi)者試用并購買XX手機(jī)的決心。
。ㄎ澹┗顒(dòng)形式:
a、媒體前期宣傳
通過報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行前期的宣傳,在消費(fèi)者心中引起好奇,對(duì)華信手機(jī)與“七天免費(fèi)試用”活動(dòng)產(chǎn)生興趣,
b、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)
本次賣場(chǎng)外圍活動(dòng)的流程要做到:聚眾——宣傳——現(xiàn)場(chǎng)顧客潮的牽引——現(xiàn)場(chǎng)銷售——再次銷售。
將設(shè)計(jì)帶有視覺沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)信息、產(chǎn)品畫面展示板、活動(dòng)信息展示板”等宣傳品放置在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的外圍,將華信手機(jī)整體的營(yíng)銷終端渠道加以展示,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX手機(jī)的記憶度。
通過臺(tái)上與臺(tái)下一系列互動(dòng)式的產(chǎn)品知識(shí)問答活動(dòng),配以促銷員發(fā)放宣傳單頁的形式,抓住消費(fèi)者獲知答案的心理,進(jìn)行產(chǎn)品漸進(jìn)滲透,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
全方位的宣傳攻勢(shì),決不放過任何一個(gè)產(chǎn)品自我展示的機(jī)會(huì),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍定會(huì)無可比擬。
。┈F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員安排
三、活動(dòng)流程
四、媒體、人員、物料
媒體:深圳晚報(bào)、奧一網(wǎng)
人員:主持人,禮儀,歌手,零時(shí)促銷員。
物料:舞臺(tái),音響,背景桁架,拱門,促銷展板,展架,海報(bào)等。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目得:
為提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效得降低成本;
3、銷售人員得培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間得銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過得潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單得關(guān)于教師得問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩得游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員得安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司得良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品得確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到得問題:
1、活動(dòng)前,工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣場(chǎng)得銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶等)。
注:本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通,確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案12
第一部分:活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就許多“奇跡”話,那么如今手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)營(yíng)銷過度擔(dān)憂,隨著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求,有需求就會(huì)有市常
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分:活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問題:
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。
2.目前營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者角度看,戰(zhàn)術(shù)層面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡(jiǎn)單粗暴競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。
3.目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客解到愛聽手機(jī)一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。
二、本次活動(dòng)主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米地方懸掛條幅(每個(gè)條幅標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置:
*1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫大些,并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置:
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)傳單
*柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇:
舞臺(tái)演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng),能更好留住消費(fèi)者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機(jī)功能和特色,并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)不同功能,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
三、服裝選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁節(jié)拍性,歡快,并且也是大眾熟知歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消費(fèi)者注意),可根據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng),希望把我快樂與你分享,然后說出祝福四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒,F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部,參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè);顒(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定增加銷量效果)。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng),主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放?蓪鲉斡∩弦欢óa(chǎn)品特性題目問答,若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味產(chǎn)品,更有著巨大吸引力)。
第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國(guó)范圍。
第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位:萬元
媒體宣傳費(fèi)用5
場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
第六部分:服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)時(shí)候,給予一定優(yōu)惠促銷活動(dòng)。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”心理,團(tuán)購讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)感覺。
第七部分:促銷評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者記憶,良好服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。
二、活動(dòng)模式建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案13
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做
專門的.音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱:
填表人:
編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)主題:
喜迎新春,全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題:
新年好禮送不停,1元可當(dāng)500元用
1:指定機(jī)型,手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得,設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生),(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(huì)(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券
2:指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到5折
3:進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份
4:顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,每張50元,購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送)。
5:舊手機(jī)換新手機(jī),(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來確定
6:手機(jī)秒殺,xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒??
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx號(hào)-xx月xx號(hào)xx月xx號(hào)-xx號(hào)
保底任務(wù):銷量200臺(tái),毛利6萬
英雄任務(wù):銷量280臺(tái),毛利8萬
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
外場(chǎng)勢(shì)的打造
1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,氣球紅色,黃色,粉色,氣球拱門.
3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面,拱門上面都有活動(dòng)主題,廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、舞臺(tái)等等
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈,乒乓球,抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))
前期宣傳方案
微信圈預(yù)熱,公眾號(hào)文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源,電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)dm單頁,花車巡游、物料檢核,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,禮品陳列!
禮品選擇
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹,以活?dòng)相對(duì)應(yīng))。
外場(chǎng)宣傳方式:
汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;
著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng):?jiǎn)雾摫仨毺崆?天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的`居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容,比如買手機(jī)送電腦),活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!
內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)
門口:櫥窗通透,門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯
柜臺(tái):正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾
吊頂:紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,布置有年味
包柱:活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等
地貼:箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”,不止5折。
禮品堆頭:明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。
門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,門店加大培訓(xùn)力度,提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法)。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯,每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì),快速成交話術(shù),各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,pk賽目標(biāo)確定,員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)
手機(jī)促銷活動(dòng)方案15
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷目標(biāo)
。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一、從今年年初開始,OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:
1、鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力。口碑營(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客們可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2、爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客們,要發(fā)掘新的顧客們,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率。
3、吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
4、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客們。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
(二)促銷時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí),本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),也是顧客們購買手機(jī)的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告!拔逡弧笔菄(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的.條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播、綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客們。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客們;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客們;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客們眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客們視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客們的注意。
。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
(三)促銷活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
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