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化妝品促銷活動方案

時(shí)間:2024-10-19 14:58:25 促銷方案 我要投稿

(推薦)化妝品促銷活動方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就不得不需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的化妝品促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

(推薦)化妝品促銷活動方案

化妝品促銷活動方案1

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本次活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本次活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動對象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動主題:

  迎雙節(jié)純美情動女人心

 。1)活動方式:

  **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  (1)68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 。2)200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

 。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的`長期生存具有重要的作用和意義。

  (2)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  (1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

 。2)物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

 。3)方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),提議XX在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達(dá)成銷量:

  按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案2

  為加速開拓市場,提升銷售業(yè)績,公司制定統(tǒng)一促銷活動方案,對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

  一、促銷活動時(shí)間:20xx-04-20至05-20

  二、促銷活動方式:

  (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

  1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  (二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的.微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  三、現(xiàn)場扶持促銷活動:

  1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

  2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

  3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

  四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

  1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

  產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

  優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:

  開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

 、诙畏龀謶(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

  3、對目標(biāo)客戶(意向客戶):對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

  際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

  五、促銷活動準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

  (一)電話拜訪流程

  1、拜訪前準(zhǔn)備

 。1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

 。2) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。)。

  (3) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

  (4) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)。

 。5) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

  2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

  (二)登門拜訪流程:

  1、拜訪前準(zhǔn)備:

 。6) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

 。7) 明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。)。

 。8) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

 。9) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)。

 。10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

  (11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

  2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

  3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。

  六、開好三個會:

  電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn):

  1、會前會:事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

  2、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動,結(jié)果導(dǎo)向;

  3、會后會:事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

化妝品促銷活動方案3

  以來就送、買還送、購物大派送為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動,同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時(shí)間:20xx12月18日—25日

  具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時(shí)間:20xx年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

  具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的'顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

  五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

  1、活動時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,僅供參考,其中的詳細(xì)內(nèi)容,您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品促銷活動方案4

  化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多:活動過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……

  年末沖量將至,如何打贏一場完美的促銷收官戰(zhàn)?

  筆者總結(jié)為五步:定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié)。

  一、定位清晰

  1、商圈定位

  每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個性化的促銷方案。

  因?yàn)椴煌愋偷拈T店,如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上,以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會有不同之處。

  2、促銷人群的定位

  首先,消費(fèi)人群、購買人群二者不能等同,如禮品購買者不一定是消費(fèi)者。

  年底人們的消費(fèi)大致分四種:犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

  故消費(fèi)對象是所有人群,而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促銷人群就可以定位為青中老年。

  其次,促銷的對象不能局限于老會員,且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

  人群不同,他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

  如:年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn),中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

  顯然,圣誕節(jié)更適合青中年人,元旦及春節(jié)則適合所有人群。

  3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

  在策劃促銷活動之前,一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo),包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

  銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買頻次,從而提升銷售總額。

  因此,設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客,即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。

  所以吸引的一定不要是單純的老顧客,還要注意新顧客、新會員的吸入及消費(fèi),將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換,關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價(jià)值,否則老顧客會因活動而提前透支購買能力,導(dǎo)致活動后期銷售低谷元?dú)忾L期無法復(fù)原。

  同時(shí),還要分析本店的客單價(jià),并想辦法提高客單價(jià)。

  4、促銷理念定位

  年底將迎來春節(jié),節(jié)日給國人的理念:

  關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;

  關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

  關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。

  因此,無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳,或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇,還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上,都應(yīng)該通過傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。

  例如:

  ●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的,就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié),家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián),掛燈籠等,社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

  ●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫,現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式,能讓更多顧客參與,吸引更多會員回流,不僅聚集人氣更能提升銷售。

  ●春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā),同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳,為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分),滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

  ●對于特殊群體,則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會員喚醒激活,如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈送護(hù)手霜,或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。

  5、促銷性質(zhì)及模式的定位

  促銷活動分為大中小三種類型,圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促),元旦可定位為中型(3~4天一促),春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

  化妝品店常見的促銷模式有八種:會員促銷、商品促銷、價(jià)格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

  各種模式可結(jié)合使用,一般來說,大型活動選擇3~5個,中型活動選擇2~3個,小型活動選擇1~2個即可。

  6、宣傳方式定位

  通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行,但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下,盡可能將宣傳通路變廣,提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

  同時(shí)做到線上線下一體化促銷,相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

  這種促銷的方式不僅增加了客單價(jià)及單個顧客的復(fù)購率,同時(shí)加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳,提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

  門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等,將活動娛樂化。

  二、產(chǎn)品選擇:

  1、促銷品類的選擇

  品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要,通?煞譃槟繕(biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。

  2、促銷產(chǎn)品的選擇

  在促銷品類定位清晰后,可以根據(jù)商品的毛利屬性,考慮促銷活動員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián),及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素,從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品,設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

  這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品,不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分,但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品,還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品,或是在同類中具有代表性的商品等。

  核心商品最好3~5個,最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性,便于組合銷售來平衡毛利的問題。

  3、促銷產(chǎn)品的組合確定

  組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性,要符合主題促銷理念,同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度,以滿足不同人群的選擇需求。

  組合促銷通?煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。

  三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷:

  重視五官在促銷中的重要性,尤其是視覺促銷。

  大腦接受的資訊90%是視覺資訊,人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的.圖片非常重要,受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。

  四、培訓(xùn)動員:

  1、培訓(xùn)內(nèi)容

  1、促銷流程培訓(xùn);

  2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);

  3、成交技巧的培訓(xùn);

  4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。

  2、動員

  在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議,要達(dá)成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標(biāo)共識。

  目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置,以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識和目標(biāo)達(dá)成的信心。

  同時(shí)動員會議要對所有促銷活動的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工,還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準(zhǔn)備事項(xiàng),確保無細(xì)節(jié)的錯漏。

  五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié):

  1、會員成長數(shù)

  促銷活動期間,應(yīng)關(guān)注會員消費(fèi)占比:若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng),或會員需求滿足度比較低,需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;

  老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足,活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時(shí)間低谷現(xiàn)象,需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;

  如果新開會員的銷售占比比較低,說明新會員的參與度很低,新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

  2、銷售時(shí)段通報(bào)

  對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額,數(shù)據(jù)量化到人到班組,以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。

  3、關(guān)注重點(diǎn)單品

  對重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度,也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額,需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制,同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶,能促進(jìn)員工的快速成長及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。

  4、關(guān)注特價(jià)商品

  如果特價(jià)品銷售占比超過30%以上,勢必會影響整體毛利水平,銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;

  反之如果占比較低(如10%),則說明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問題,整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。

  此時(shí),需要及時(shí)通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。

  5、控制賣場

  包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺,短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃,突發(fā)事件的應(yīng)急處理,銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析,員工士氣激情的調(diào)動等,以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。

  總之,門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式,差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價(jià)及購買率的競爭利器。

  年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新,更要做到資源最大化、利益最大化,有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺資源,不僅可以雪中送炭,還一定可以錦上添花。

化妝品促銷活動方案5

  20xx年1月1日------20xx年2月1日

  (一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓

  活動細(xì)則:

  1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

  3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

  (二)驚喜二:空瓶換物

  活動細(xì)則:

  1:凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

  5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

  活動細(xì)則:

  凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

  情人節(jié)化妝品促銷活動方案6

  一、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:七夕情人,真愛無限

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎

  二、活動時(shí)間

  20xx年8月1日至8月2日

  三、活動對象

  1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

  2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

  3、活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

  四、活動內(nèi)容

  活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

  活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

  3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、 8月2日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  6、獲贈男士專用潔面乳一支;

  7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

  8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品;

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

  在20xx年8月1日至8月2日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):“情意無價(jià),愛我有獎”最佳情話評選活動

  在20xx年8月1日至8月2(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項(xiàng),所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

  8月2日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項(xiàng),獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美容院自定);

  五、活動宣傳:

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動前五天

  2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的.一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  六、活動備注事項(xiàng):

  1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;

  2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

  3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

化妝品促銷活動方案6

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時(shí)間:

  xx月xx日——xx月xx日。

  四、活動內(nèi)容:

  1、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

  2、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

  3、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

  4、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

  5、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

  6、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年9月1日。

  7、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

  8、會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執(zhí)行步驟:

  1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

  2、準(zhǔn)備好“美麗存折”的'卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

  3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。

  4、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  1、卡片費(fèi)用300元。

  2、展架40元。

  3、海報(bào)25元。

  4、傳單200元。

  5、其他費(fèi)用500元。

  合計(jì):1065元。

化妝品促銷活動方案7

  8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出xx俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)xx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、xx娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節(jié)xx全新時(shí)尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時(shí)間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高xx俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元xx0%=18萬元)

  (活動結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

  四、活動構(gòu)想

  本次活動綜合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏韝x娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨xx女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

 、、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、堋⒖腿丝赏ㄟ^觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

 、蕖榛钴S活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧xx之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名xx酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

  三等獎:十名巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  七、場景布置

  1、大門口:

  ①、大門對面:3.5米xx.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;

  (xx情人節(jié)活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

 、、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

  ③、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

 、佟⒋筇谜杏媚景遄鲂男魏灻麎,用玫瑰花包圍;

 、、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)xx全新時(shí)尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

 、邸翘莘鍪贮c(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

 、、dj臺:前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

  鄰家少女都相學(xué),斗取金盆卜他生。

  唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時(shí)。

  在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

  宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

  金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。

  柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?

  兩情若是長久時(shí),又豈在朝朝暮暮。

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、ktv包房:

 、、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

  ②、各包房放置活動計(jì)劃及細(xì)則一份。

  八、活動安排

 、、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

  ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的`制作、安裝工作;

 、、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

 、、財(cái)務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

 、荨⒋髲ddj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日報(bào)總辦、董事會節(jié)目單;

 、蕖⒖傓k于20日前聯(lián)系廣告位位置、xx酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)

 、、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

  九、結(jié)束

  每個企業(yè)都是一個合作的機(jī)體,各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的

化妝品促銷活動方案8

  總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數(shù)。

  化妝品促銷活動建議

  一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價(jià)格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

  二、我所提供的促銷手段。

  見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

   方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷

  可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!

  ·方案二:品牌折扣

  正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高銷售利潤!

  ·方案三:有買有送

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

  ·方案四:加錢增購產(chǎn)品

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) ·方案五:周末限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的`目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  ·方案六:空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好

  細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

  羅芳5月8日

化妝品促銷活動方案9

  一、活動主

  “光棍不再有,用餐不寂寞”20--雙十一節(jié)日活動

  二、活動時(shí)間:

  20xx年11月11日

  三、活動地點(diǎn):

  餐廳

  四、參與辦法:

  凡是關(guān)注本餐廳微信的公眾號的用戶,皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營銷活動。

  五、活動平臺:

  依xx科技-微信營銷平臺上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營銷活動。

  六、活動形式:

  1、“關(guān)注餐廳,光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

  凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)

  2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,吃嗨雙十一

  用戶在本公眾平臺回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

  活動獎品:

  一等獎:精致4-6人餐(468元)

  二等獎:美食抵用卷(100元)

  三等獎:剁椒魚頭(108元)

  3、我要拆禮盒,既要對象也要吃

  關(guān)注餐廳

  在餐廳微信平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;

  領(lǐng)取禮盒后,邀請3位好友幫助拆開禮盒。

  活動獎品:

  一等獎:1+1雙人套餐(256元)

  二等獎:111元代金券一張

  三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)

  4、唱情歌,贏霸王餐

  11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號,由粉絲投票選出最動聽的情歌,票數(shù)最多的`前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

  5、微信簽到,坐享優(yōu)惠

  凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)

  另:凡是參與以上活動并到店用餐的顧客,消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。

  本活動最終解釋權(quán)歸餐廳所有。

化妝品促銷活動方案10

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動,讓開業(yè)時(shí),“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

  補(bǔ)水養(yǎng)顏

  價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  促銷活動方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

  ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會公告

  ——用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的'形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  促銷活動方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

化妝品促銷活動方案11

  一、活動目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動對象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動主題

 。ㄒ唬┯p節(jié)純美情動女人心

  1、活動方式

  化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié),如下:

 。1)以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

 。2)以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

 、68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、200元=400元贈代金券。購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

 、垡再I贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

 、芤愿髌放频莫(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  2、確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的'反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  3、活動時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日

  四、廣告配合方式

  成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  五、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  2、物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  3、方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  六、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。后期延續(xù):鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  七、活動達(dá)成銷量

  按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30-40%。

  八、意外防范

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  九、效果預(yù)估

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案12

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動,同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時(shí)間:x年12月18日—25日

  具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時(shí)間:x年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

  具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的'顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動方案13

  前言

  作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

  市場狀況分析

  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優(yōu)勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的`競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,關(guān)注他們的營銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時(shí)間:

  3月5日——3月12日

  四、活動內(nèi)容:

 。1)、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

 。2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

 。3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

 。4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

 。5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

 。6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年9月1日。

 。7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

 。8)會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、實(shí)施步驟:

  (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

 。2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

 。3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、X展架。

  (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  卡片費(fèi)用300元

  X展架 40元

  海報(bào)25元

  傳單200元

  其他費(fèi)用500元

  合計(jì) 1065元

化妝品促銷活動方案14

  “金秋的陽光溫馨恬靜,侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔,藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié),吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動,旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額!

  一、主題:

  金秋十月、吉魅與您相伴

  二、執(zhí)行時(shí)間:

  9月27號—11月30號

  三、執(zhí)行對象:

  吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜

  四、政策方案:

  1、加盟店:2800元為一個單位。

  2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈

  送時(shí)尚沙龍會一場。

  五、促銷方案:

  送全套體驗(yàn)裝一袋

  2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的.顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒;

  3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶;

  4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

  六、套裝、明星產(chǎn)品推廣方案

  活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中,各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速!特別額外送:如一次性參加三個基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車一輛。

  注:

  1、以上促銷贈品不退不換、送完即止!

  2、以上政策不能走賬上金額,需另打款!

  3、享受此政策時(shí),將不再享受其他任何政策

  4、回款時(shí)間9月27—10月30號,逾期將不再享受此政策。

  5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

  6、如有疑問請致電:xx轉(zhuǎn)客服部。

化妝品促銷活動方案15

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動地點(diǎn):XXX 連鎖店 ☆活動時(shí)間:X月X——X日(3天) ☆活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員:本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動目標(biāo):X萬X千 ☆活動獎勵:

  1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

  ☆活動方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

  活動前準(zhǔn)備工作(一):

  1、 店面布置

  ? 最直觀的店門口宣傳

  ? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

  ? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

  全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

  1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  2每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊。 4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

  5、短信平臺群發(fā)信息

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  ☆活動前準(zhǔn)備工作(二):

  1、 會員積分禮品

  此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

  會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

   2、 活動贈品

  1贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

  2抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

  3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

  4入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動前準(zhǔn)備工作(三):

  熱銷產(chǎn)品的'跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.

  ☆活動前準(zhǔn)備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),及時(shí)主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場活動方案:

  1、超值贈送:買100送25 買200送60 買300送100買400送150

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

  注:三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個店員+兩個美導(dǎo),共計(jì)5人),個人目標(biāo)XXXX元/天。

  2、神奇抽獎:

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計(jì))

  一等獎:贈送100元的代金卷 二等獎:贈送50元的代金卷 三等獎:贈送30元的代金卷 參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動游戲(氣球吹獎):

  比賽規(guī)則:

  在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng):贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

  規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎項(xiàng)吹出來,超過1分鐘吹出,獎項(xiàng)作廢。

  ☆活動結(jié)束善后工作:

  1活動結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

  2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

  加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區(qū)別。

  3對會員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動做準(zhǔn)備。

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