【優(yōu)選】促銷(xiāo)策劃方案模板3篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案模板，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案模板1
一、策劃籌備階段：
制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，經(jīng)研究決定修改并付諸執(zhí)行。
二、 前期的準(zhǔn)備階段：
這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制。
(2) 器材物品類(lèi)：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單(彩印或黑白)，小包裝試用裝，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品——捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi)幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品(最好不用藥品)、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
(3) 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低)。
(4) 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊�，一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。
(6) 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
(7) 促銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)：促銷(xiāo)目的，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額。
三、 執(zhí)行實(shí)施階段：
注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)�，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力�，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主�，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
四、評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到?
銷(xiāo)量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
五、善后工作的進(jìn)行：
一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
六、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：
1、 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈(zèng)品式銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
2、 針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)必須：
(1)準(zhǔn)備工具：馬克筆、膠帶、圖釘、繩子、等。
(2)準(zhǔn)備宣傳品：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、帳篷、拱門(mén)、氣模、展臺(tái)、條幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。影響宣傳品成功的因素：
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全;
b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息;
c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀;
d、尺寸大小要和藥店店面相配合;
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到藥品訴求的情況
f、應(yīng)注意的方面：有創(chuàng)意、搶眼、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果;時(shí)效性。
(3)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓(xùn)。如：
�、� 制定作業(yè)規(guī)則;
�、� 活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間;
�、� 促銷(xiāo)人員崗位職責(zé);
�、� 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全;
(4)促銷(xiāo)贈(zèng)品(不能為藥品且價(jià)值不能超過(guò)促銷(xiāo)藥品價(jià)值)
(5)活動(dòng)執(zhí)行與控制：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷(xiāo)人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查：
a、巡視并能及時(shí)處理意外情況;
b、保持正常的陳列;
c、確保宣傳品利用;
d、促銷(xiāo)人員執(zhí)行規(guī)范。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：
1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品;
2、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確;
3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)方案中規(guī)定的;
4、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量;
6、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。
7、正確的銷(xiāo)售價(jià)格。
七、費(fèi)用管理
要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷(xiāo)開(kāi)支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。
促銷(xiāo)預(yù)算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷(xiāo)目標(biāo)，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，能獲利多少。
2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
3、決定開(kāi)支的數(shù)目。
4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。
八、 促銷(xiāo)人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊(duì)伍，我們從促銷(xiāo)人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷(xiāo)人員工作。
1、促銷(xiāo)人員的`選擇：
必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷(xiāo)人員的工作包括如下幾個(gè)方面：
(1) 產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放;
(2) 藥店現(xiàn)場(chǎng)布置：如海報(bào)張貼、吊旗等;
(3) 促銷(xiāo)推廣：促銷(xiāo)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售;
(4) 及時(shí)完成并上交銷(xiāo)售報(bào)表。
2、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)：
無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員，仍然不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。所以，對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：
A、健康顧問(wèn)的必備心態(tài)
B、顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
C、如何賣(mài)好腸胃藥
D、經(jīng)典萬(wàn)能促銷(xiāo)五步
E、總結(jié)與應(yīng)用
3、促銷(xiāo)人員考核:
不少藥店在對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核時(shí)，僅以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)說(shuō)話，以銷(xiāo)售任務(wù)定優(yōu)劣，這在無(wú)形中給員工形成了一種錯(cuò)誤導(dǎo)向，即認(rèn)為只要自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上去了，就會(huì)得到企業(yè)的褒獎(jiǎng)，個(gè)人收入也會(huì)隨之提高，轉(zhuǎn)而將注意力集中在產(chǎn)品上，而無(wú)視顧客的實(shí)際需求進(jìn)行強(qiáng)力推銷(xiāo)，最終影響到藥店的整體利益。
為避免這種因考核指標(biāo)設(shè)置單一給藥店品牌形象帶來(lái)的負(fù)面影響，藥店負(fù)責(zé)人在制定績(jī)效考核方案時(shí)應(yīng)該對(duì)反映員工工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)因素盡可能考慮周全，涵蓋全部考核內(nèi)容，如工作表現(xiàn)、顧客反饋、學(xué)習(xí)能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲管理等都應(yīng)包括進(jìn)去。
同時(shí)，在每一項(xiàng)考核內(nèi)容上，要進(jìn)一步細(xì)化量化，如獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)設(shè)置就應(yīng)區(qū)分合理化建議獎(jiǎng)、節(jié)儉增效獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。最終，體現(xiàn)在工資收入上也應(yīng)分成兩塊，一是根據(jù)個(gè)人的績(jī)效考核總評(píng)得分的高低確定基本工資的多少，二是根據(jù)員工所在班組集體的任務(wù)完成情況確定獎(jiǎng)金，超出部分按比例計(jì)獎(jiǎng)。
九、活動(dòng)效果評(píng)估
促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。 評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成;
2、活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響;
3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估;
4、藥店品牌價(jià)值的建立;
5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。
促銷(xiāo)策劃方案模板2
一、活動(dòng)主題:
元旦同歡喜,好禮送不停
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月31日ー1月2日
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)，一是提升門(mén)店關(guān)注度，二是尋找賣(mài)點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，慶祝節(jié)日。
四、活動(dòng)形式:
打折、贈(zèng)送、搖獎(jiǎng)
五、活動(dòng)具體內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,并隨桌贈(zèng)送招牌菜一份。
2、推出新年特惠家庭套餐、情侶套餐、聚會(huì)套餐。
活動(dòng)期間凡消費(fèi)本店指定系列套餐,即可獲得新年禮物一份。
3、活動(dòng)期間凡來(lái)店消費(fèi)的顧客都可以參加轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品有：代金券、酒水券、打折券，菜品券等(各類(lèi)優(yōu)惠券需下次到店消費(fèi)使用)。
促銷(xiāo)策劃方案模板3
活動(dòng)目的
1、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升品牌形象
2、回饋老客戶，吸引新客戶
3、慶祝元旦、圣誕節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容
1、節(jié)日形象pop ：制作節(jié)日形象pop(某展架) 以圣誕、元旦為主題，或者以產(chǎn)品為主題，展示節(jié)日主推產(chǎn)品、節(jié)日優(yōu)惠酬賓，用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
2、形象氣球：此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的'特點(diǎn)，氣球上要印制有品牌標(biāo)志，可以大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。
3、vip 卡
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店就送顧客vip卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用(第二次消費(fèi)時(shí)才能使用)。
4、凡一次性購(gòu)物滿某某某某元以上的顧客送精美禮品一份。
5、代金券
購(gòu)物滿某某某元以上贈(zèng)送店鋪代金券，下次消費(fèi)使用。
6、庫(kù)存積壓品特價(jià)銷(xiāo)售。
7、活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
廣告宣傳
1、海報(bào)宣傳
在店內(nèi)店外以及戶外張貼宣傳海報(bào)，宣傳此次活動(dòng)，吸引大家參加。
2、dm宣傳單頁(yè)
通過(guò)分發(fā)dm宣傳單頁(yè)的形式，內(nèi)容為店鋪節(jié)日活動(dòng)。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
通過(guò)微博微信等宣傳活動(dòng)。
利用微信營(yíng)銷(xiāo)工具做活動(dòng)吸引顧客參加
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