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筆記本電腦促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-10-21 19:29:09 林惜 促銷方案 我要投稿

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案(通用11篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的筆記本電腦促銷活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案(通用11篇)

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 1

  一、活動(dòng)目的:

  提高品牌知名度,為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開展推廣活動(dòng)。

  二、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:

  1、學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母,而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

  2、因?yàn)槭悄贻p人,在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。

  3、在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。

  4、大學(xué)生受正統(tǒng)對(duì)規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

  三、活動(dòng)主題:

  C-PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子

  活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)POP海報(bào)上,寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。

  四、活動(dòng)執(zhí)行:

  1、所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的促銷服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭:你好,請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

  2、招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名

  A、活動(dòng)前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

  B、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購(gòu),引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

  C、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定,在面試過(guò)程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在促銷中降低操作成本。

  3、產(chǎn)品銷售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣

  A、銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

  B、提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流,消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品)

  C、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的.市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

  附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))

  1、給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

  2、以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX

  3、以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式

  4、女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦XX

  5、每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等

  6、售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家

  7、產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

  8、產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,大氣,可以用來(lái)送禮等

  五、展示模擬成果

  活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開促銷動(dòng)員會(huì)議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

  六、場(chǎng)地布置

  在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè),供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小X展架;在展廳門口擺放大X展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:

  1、不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧,說(shuō)笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒(méi)坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

  2、不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

  3、不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),即使是客人不對(duì)。

  4、對(duì)待客人要耐心,細(xì)致,誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

  5、吃飯,喝水須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處。

  6、無(wú)論客人有無(wú),或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 2

  A.背景

  本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,從而開拓更廣闊的市場(chǎng),為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  B.營(yíng)銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)潛力分析

  目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn),到20xx年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦,中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大,這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,商家就一定能夠獲得巨大的收益。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng),粗粗一算,就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌;萜铡ELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,雖暫不具較大市場(chǎng)分額,但他們是國(guó)際,國(guó)內(nèi)名牌,實(shí)力強(qiáng)勁,是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯,其次是美系品牌的產(chǎn)品,而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。

 。ㄈ┫M(fèi)特征分析

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn):

  1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

  2)追求時(shí)尚和名牌,注重個(gè)性張揚(yáng)

  3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物

  4)基本上以寢室集體生活為主,需要很多感情交流和娛樂(lè)

  5)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般都是依靠父母,所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲

  由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

 。ㄋ模⿲W(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析

  1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料,了解新聞

  2)追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能,能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光

  3)從眾心理,攀比心理

 。ㄎ澹┵(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素

  1)低廉的價(jià)格

  2)良好的質(zhì)量

  3)時(shí)尚個(gè)性的款式

  4)多功能

  5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌

  C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

  市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象

  1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略:企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益:因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。

  3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品:市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。

  4)有利于拓展新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率:企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來(lái)的,必須從小到大,逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力:比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

  6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力:在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

 。ǘ┝觿(shì)威脅

  1)產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化,可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí),失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí),可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí),也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

  2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累,同時(shí),隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化,消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

  4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便,跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大,國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)

  長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段,通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念,來(lái)吸引目標(biāo)群體。

  D.策略決策

  根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果,下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益,即延伸產(chǎn)品,F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化,盡可能多地滿足客戶的需求。

  主要措施有:

 。1)提供信貸服務(wù)

  由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,如果一次性就要支付幾千塊錢,可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦,就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

 。2)完善售后服務(wù)

  隨著IT技術(shù)的日益透明化,各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的`一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略,服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

  因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮,使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題,筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便,所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí),維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩,要么走很久才能到維修點(diǎn),要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),比如在大學(xué)城附近,從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候,如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解,消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn),企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

 。ㄈ┣啦呗

  開設(shè)專賣店,或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨,但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格,價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買,可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,并把維修站也并入其中,解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí),采用二合一的模式,也可以節(jié)約成本。

  (四)促銷策略

 。1)廣告

  從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看,廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí),還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌,他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來(lái)說(shuō),廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

  以“動(dòng)感地帶”廣告為例,大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,其次是電視,然后才是同學(xué)介紹,以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

  廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低,廣播僅有聲音訊息,閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少,沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征,可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如樓出入口、樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購(gòu)物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,以音頻、視頻相結(jié)合的方式,更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

  (2)銷售推廣

  企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng),從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生,規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,考多少分,就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的,發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品,而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了,從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品,所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

 。3)人員推銷

  企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活,對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解,可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

  (4)公共關(guān)系

  樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英,他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦,如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象,將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  在宣傳時(shí),企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有:

  1)事件營(yíng)銷傳播

  大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng),如:各類社團(tuán)活動(dòng),文藝晚會(huì),迎新生晚會(huì),校慶,歌詠比賽,校園歌手大賽,春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。

  此外,還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),著眼于宣傳企業(yè)形象,著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),要避免過(guò)于商業(yè)化,使同學(xué)們易于接受。

  大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,并且高;旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,使大家在看比賽的同時(shí),能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升公司的社會(huì)形象,提高社會(huì)影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

  2)學(xué)術(shù)傳播傳播

  當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如:“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握,對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

 。ㄎ澹┬麄魍茝V策略

  (1)口碑營(yíng)銷

  金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,善待顧客,口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反,則會(huì)是企業(yè)的銷售大減,進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題),讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

  (2)生動(dòng)化營(yíng)銷

  宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致,這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo),但不是具體的,如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等,這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向,可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦,就可以播放音樂(lè);畫面清晰的就可以播放電影,讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,就可以在筆記本電腦里裝游戲,讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

 。3)目錄營(yíng)銷

  企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè),定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

  在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,可利用性,而且,圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,不僅要讓他們看目錄冊(cè),還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

  企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售,更重要的是,可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介,大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè),進(jìn)一步鞏固品牌形象,提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

 。4)“俱樂(lè)部”營(yíng)銷

  企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,可給予價(jià)格的優(yōu)惠,并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外,應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),為用戶著想。

  結(jié)語(yǔ):

  在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,更是一種價(jià)值。一方面,不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 3

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬⿺(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等。刻鞌(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式:

  1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

  2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

  3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

  4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

  5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料。

  3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開始抽獎(jiǎng)。

  4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

 。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購(gòu)

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量,先到先得。ㄏ蘖400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

  4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

  5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

  6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

  活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)開始前20分鐘,工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

  2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

  3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

  4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

  (三)搜“寶”大奇兵

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場(chǎng)的人氣,將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

  人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名;顒(dòng)時(shí)間:10月1日—30日

  活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份。ㄋ褜毺崾荆1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

  4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

  5、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的'卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

  6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

  活動(dòng)流程:

  顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

  1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

  2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。

 。ㄋ模┮苿(dòng)寬帶有驚喜!

  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名;顒(dòng)時(shí)間:10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠!

  操作方式:

  1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

  3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

 。ㄋ模┱先虉(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

  二、宣傳策略

  宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!

  宣傳形式:

  1、城市媒體:

  a)供求信息:供求信息

  要求:廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

  方向:

  10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

  要求:圖文并茂,內(nèi)容詳盡,活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

  方向:

  2、短信媒體:

  總發(fā)行500條,公務(wù)員卡100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條;顒(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

  要求:內(nèi)容精煉,簡(jiǎn)明扼要,突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,確保投放質(zhì)量。

  方向:

  3、平面媒體:

  雁信生活指南,報(bào)眼廣告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

  要求:廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。

  方向:

  4、校園媒體:

  師院校廣播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

  要求:廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。

  方向:

  5、氛圍布置:

  a)、X展架寫真:正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè),10月16日—10月30日。

  b)、絲印橫幅:正門口一條,10月16日—10月30日。

  c)、高精噴繪:正門口左側(cè)廣告位一塊,10月16日—10月30日。

  d)、商場(chǎng)廣播:分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

  e)、LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 4

  活動(dòng)背景:

  隨著新學(xué)期的到來(lái),學(xué)生群體對(duì)于高性能、便攜式筆記本電腦的需求激增。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇,提升品牌在學(xué)生心中的影響力,特策劃本次“教育特惠季”促銷活動(dòng)。

  活動(dòng)目標(biāo):

  1. 增加筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)的銷量。

  2. 提升品牌知名度與好感度。

  3. 收集學(xué)生用戶反饋,優(yōu)化產(chǎn)品線。

  活動(dòng)時(shí)間:

  8月15日 9月30日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 專屬優(yōu)惠:

  學(xué)生專享折扣:憑學(xué)生證或?qū)W信網(wǎng)信息,享受全場(chǎng)筆記本電腦直降500-1000元不等。

  教育套餐:推出幾款針對(duì)學(xué)生需求的定制套餐,包含筆記本+鼠標(biāo)+背包+一年延保服務(wù),價(jià)格更優(yōu)惠。

  2. 贈(zèng)品福利:

  前100名購(gòu)買的學(xué)生用戶,贈(zèng)送價(jià)值200元的.在線學(xué)習(xí)平臺(tái)會(huì)員一年。

  所有學(xué)生用戶均可獲得品牌定制筆記本一本及品牌鼠標(biāo)墊一張。

  3. 互動(dòng)活動(dòng):

  “未來(lái)學(xué)習(xí)伙伴”攝影大賽:鼓勵(lì)學(xué)生分享自己與筆記本的學(xué)習(xí)瞬間,優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得最新款筆記本電腦一臺(tái)。

  線上直播講座:邀請(qǐng)知名教育專家、學(xué)霸分享學(xué)習(xí)方法,直播中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),獎(jiǎng)品包括筆記本電腦優(yōu)惠券、配件等。

  4. 渠道合作:

  與各大高校合作,設(shè)置校園體驗(yàn)區(qū),讓學(xué)生親身體驗(yàn)產(chǎn)品。

  與在線教育平臺(tái)合作,通過(guò)平臺(tái)推廣享受額外折扣。

  宣傳策略:

  社交媒體(微博、抖音、B站)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及精彩瞬間,利用KOL/網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享。

  校園海報(bào)、橫幅、展板等線下宣傳。

  發(fā)送郵件至已注冊(cè)學(xué)生用戶,提供專屬活動(dòng)鏈接。

  預(yù)算評(píng)估:

  折扣成本、贈(zèng)品成本、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用等需提前詳細(xì)規(guī)劃,確保活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 5

  活動(dòng)背景:

  雙十一作為年度最大的購(gòu)物狂歡節(jié),是提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力的絕佳時(shí)機(jī)。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比筆記本電腦的需求,制定以下促銷方案。

  活動(dòng)目標(biāo):

  1. 實(shí)現(xiàn)雙十一期間筆記本電腦銷量翻倍。

  2. 增強(qiáng)用戶粘性,促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

  3. 提升品牌在線平臺(tái)的'流量與轉(zhuǎn)化率。

  活動(dòng)時(shí)間:

  11月1日 11月11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 限時(shí)秒殺:

  每天10點(diǎn)、20點(diǎn)開啟限量筆記本電腦秒殺活動(dòng),價(jià)格低至五折。

  2. 滿減優(yōu)惠:

  滿5000減800,滿8000減1500,疊加使用優(yōu)惠券更劃算。

  3. 預(yù)售定金翻倍:

  10月20日-10月31日預(yù)售期間,支付定金可享定金翻倍(如支付100元定金,抵扣200元)。

  4. 組合套餐:

  推出“游戲套裝”(筆記本+游戲耳機(jī)+機(jī)械鍵盤)、“辦公套裝”(筆記本+無(wú)線鼠標(biāo)+外接顯示器)等,享受額外折扣。

  5. 幸運(yùn)抽獎(jiǎng):

  凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意產(chǎn)品,均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括最新款筆記本電腦、品牌周邊、高額優(yōu)惠券等。

  宣傳策略:

  提前一個(gè)月啟動(dòng)預(yù)熱,通過(guò)微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)、預(yù)告視頻。

  與電商平臺(tái)合作,利用平臺(tái)資源(如首頁(yè)推薦、直播帶貨)進(jìn)行宣傳。

  發(fā)送短信、郵件通知已注冊(cè)用戶,提供專屬優(yōu)惠碼。

  邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行直播帶貨,增加互動(dòng)性和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

  客戶服務(wù):

  加強(qiáng)售前咨詢,確?焖夙憫(yīng)消費(fèi)者疑問(wèn)。

  延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)間,提供雙十一專屬客服通道。

  承諾活動(dòng)期間所有訂單72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,提升物流體驗(yàn)。

  預(yù)算評(píng)估:

  綜合考慮折扣成本、贈(zèng)品成本、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用等,制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃,確;顒(dòng)盈利。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 6

  一、活動(dòng)背景

  雙十一購(gòu)物節(jié)是一個(gè)由天貓主辦的購(gòu)物狂歡節(jié),逐漸演變?yōu)槿珖?guó)范圍內(nèi)的電商促銷活動(dòng)。在這個(gè)期間,消費(fèi)者可以享受到各種優(yōu)惠和折扣,是購(gòu)買筆記本電腦的最佳時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1. 提高筆記本電腦的銷量,增加市場(chǎng)份額。

  2. 提升品牌知名度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  3. 通過(guò)促銷活動(dòng),清理庫(kù)存,為新品上市做準(zhǔn)備。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  雙十一期間,具體時(shí)間為11月1日至11月11日。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1. 預(yù)售優(yōu)惠:在預(yù)售期(10月20日至10月31日),消費(fèi)者可以支付定金鎖定心儀商品,并享受預(yù)售優(yōu)惠。

  2. 限時(shí)搶購(gòu):在雙十一當(dāng)天,推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),部分筆記本電腦以歷史最低價(jià)出售。

  3. 滿減優(yōu)惠:消費(fèi)者在購(gòu)買筆記本電腦時(shí),滿足一定金額可享受滿減優(yōu)惠。

  4. 贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買指定型號(hào)的筆記本電腦,贈(zèng)送鼠標(biāo)、鍵盤、背包等配件。

  5. 抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買筆記本電腦的'消費(fèi)者,均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括筆記本電腦、配件等。

  五、活動(dòng)宣傳

  1. 在社交媒體、電商平臺(tái)等渠道發(fā)布活動(dòng)信息,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  2. 制作活動(dòng)海報(bào),展示優(yōu)惠信息和獎(jiǎng)品,提高活動(dòng)曝光率。

  3. 與知名博主、網(wǎng)紅合作,進(jìn)行直播帶貨,增加銷量。

  六、活動(dòng)效果評(píng)估

  1. 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間筆記本電腦的銷量,評(píng)估活動(dòng)效果。

  2. 收集消費(fèi)者反饋,了解活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn),為下次活動(dòng)提供參考。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 7

  一、活動(dòng)背景

  隨著暑期的到來(lái),學(xué)生群體成為購(gòu)買筆記本電腦的主要消費(fèi)者。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇,提高銷量,特舉辦暑期筆記本電腦促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1. 針對(duì)學(xué)生群體,推出性價(jià)比高的筆記本電腦,提高銷量。

  2. 提升品牌在學(xué)生群體中的知名度,培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

  3. 通過(guò)促銷活動(dòng),清理庫(kù)存,為新品上市做準(zhǔn)備。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  暑期期間,具體時(shí)間為7月1日至8月31日。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1. 特價(jià)優(yōu)惠:針對(duì)學(xué)生群體,推出特價(jià)筆記本電腦,價(jià)格優(yōu)惠力度大。

  2. 贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買指定型號(hào)的'筆記本電腦,贈(zèng)送鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)等配件。

  3. 分期付款:與金融機(jī)構(gòu)合作,推出分期付款服務(wù),減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。

  4. 以舊換新:消費(fèi)者可以攜帶舊電腦到店,享受以舊換新的優(yōu)惠。

  5. 學(xué)生專享優(yōu)惠:憑學(xué)生證購(gòu)買筆記本電腦,可享受額外優(yōu)惠。

  五、活動(dòng)宣傳

  1. 在學(xué)校周邊、商場(chǎng)等地方張貼活動(dòng)海報(bào),吸引學(xué)生關(guān)注。

  2. 與學(xué)校合作,舉辦講座、展覽等活動(dòng),推廣筆記本電腦。

  3. 在社交媒體上發(fā)布活動(dòng)信息,邀請(qǐng)網(wǎng)紅、博主進(jìn)行直播帶貨。

  六、活動(dòng)效果評(píng)估

  1. 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間筆記本電腦的銷量,評(píng)估活動(dòng)效果。

  2. 收集學(xué)生反饋,了解活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn),為下次活動(dòng)提供參考。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 8

  背景分析

  雙十一購(gòu)物節(jié)起源于中國(guó),由天貓主辦,現(xiàn)已成為全國(guó)范圍內(nèi)的電商促銷活動(dòng)。雙十一期間,消費(fèi)者可以享受預(yù)售優(yōu)惠、紅包、滿減等多重優(yōu)惠,是購(gòu)買筆記本電腦等貴重物品的最佳時(shí)機(jī)。

  活動(dòng)目標(biāo)

  1. 提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

  2. 吸引潛在消費(fèi)者,提升銷售額。

  3. 清理庫(kù)存,推出特價(jià)機(jī)型。

  活動(dòng)時(shí)間

  預(yù)售期:10月14日20:00至10月31日20:00

  尾款支付期:10月31日20:00至11月4日24:00

  現(xiàn)貨售賣期:11月6日00:00至11月11日23:59

  返場(chǎng)活動(dòng):11月12日至11月15日

  活動(dòng)內(nèi)容

  1. 預(yù)售優(yōu)惠:消費(fèi)者可以支付定金鎖定心儀商品,享受預(yù)售優(yōu)惠,疊加雙十一紅包和滿減活動(dòng)。

  2. 特價(jià)機(jī)型:推出多款特價(jià)筆記本電腦,價(jià)格優(yōu)惠力度大,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  3. 滿減活動(dòng):設(shè)置不同滿減檔位,如滿5000元減500元,滿8000元減800元等。

  4. 贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買指定機(jī)型贈(zèng)送鼠標(biāo)、鍵盤、散熱底座等配件。

  5. 售后服務(wù):提供延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù),提升消費(fèi)者購(gòu)買信心。

  宣傳策略

  1. 社交媒體宣傳:在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,吸引粉絲關(guān)注。

  2. 電商平臺(tái)推廣:在天貓、京東等電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告,提高曝光率。

  3. 線下宣傳:在門店、商場(chǎng)等線下渠道張貼活動(dòng)海報(bào),吸引消費(fèi)者進(jìn)店咨詢。

  預(yù)算安排

  1. 廣告費(fèi)用:用于社交媒體、電商平臺(tái)等渠道的廣告投放。

  2. 促銷費(fèi)用:用于特價(jià)機(jī)型、滿減活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)等促銷活動(dòng)的.費(fèi)用支出。

  3. 售后服務(wù)費(fèi)用:用于延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)的費(fèi)用支出。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 9

  背景分析

  暑期是大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的高峰期,他們通常選擇性價(jià)比高的'產(chǎn)品。同時(shí),家長(zhǎng)也愿意為孩子購(gòu)買電腦,以滿足學(xué)習(xí)和娛樂(lè)需求。

  活動(dòng)目標(biāo)

  1. 提升品牌知名度和美譽(yù)度。

  2. 吸引大學(xué)生和家長(zhǎng)群體,提升銷售額。

  3. 推廣新品,提高市場(chǎng)占有率。

  活動(dòng)時(shí)間

  7月1日至9月15日

  活動(dòng)內(nèi)容

  1. 新品推廣:推出多款新品筆記本電腦,價(jià)格優(yōu)惠,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  2. 學(xué)生優(yōu)惠:憑學(xué)生證購(gòu)買指定機(jī)型可享受額外折扣或贈(zèng)品。

  3. 以舊換新:消費(fèi)者可以用舊電腦抵扣部分新機(jī)價(jià)格,促進(jìn)舊機(jī)回收。

  4. 團(tuán)購(gòu)活動(dòng):組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),消費(fèi)者可以邀請(qǐng)朋友一起購(gòu)買,享受更多優(yōu)惠。

  5. 售后服務(wù):提供延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù),提升消費(fèi)者購(gòu)買信心。

  宣傳策略

  1. 校園宣傳:在大學(xué)校園內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào),舉辦產(chǎn)品展示會(huì),吸引大學(xué)生關(guān)注。

  2. 社交媒體宣傳:在微博、微信等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,吸引粉絲關(guān)注。

  3. 電商平臺(tái)推廣:在天貓、京東等電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告,提高曝光率。

  4. 線下宣傳:在門店、商場(chǎng)等線下渠道張貼活動(dòng)海報(bào),舉辦促銷活動(dòng)。

  預(yù)算安排

  1. 廣告費(fèi)用:用于社交媒體、電商平臺(tái)等渠道的廣告投放。

  2. 促銷費(fèi)用:用于新品推廣、學(xué)生優(yōu)惠、以舊換新、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等促銷活動(dòng)的費(fèi)用支出。

  3. 售后服務(wù)費(fèi)用:用于延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)的費(fèi)用支出。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 10

  背景分析:

  雙十一購(gòu)物節(jié)是一個(gè)全民狂歡的購(gòu)物盛宴,各大電商平臺(tái)都會(huì)推出大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)。筆記本電腦作為高價(jià)值商品,一直是雙十一期間的熱門銷售品類。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的促銷手段,吸引消費(fèi)者關(guān)注,提升銷售額。

  活動(dòng)時(shí)間:

  雙十一期間,具體為10月31日20:00至11月11日23:59。

  活動(dòng)目標(biāo):

  1. 提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)份額。

  2. 通過(guò)優(yōu)惠促銷,提升銷售額。

  3. 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 預(yù)售優(yōu)惠:

  消費(fèi)者在預(yù)售期(10月14日20:00開始)支付定金,可享受定金翻倍、滿減等優(yōu)惠。

  疊加雙十一紅包和滿減活動(dòng),整體優(yōu)惠力度頗具吸引力。

  2. 限時(shí)秒殺:

  雙十一當(dāng)天,推出限量款筆記本電腦限時(shí)秒殺活動(dòng),價(jià)格低至冰點(diǎn)。

  秒殺商品數(shù)量有限,先到先得,增強(qiáng)消費(fèi)者的.緊迫感。

  3. 滿減優(yōu)惠:

  消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦,滿足一定金額可享受滿減優(yōu)惠。

  滿減力度根據(jù)購(gòu)買金額遞增,鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買量。

  4. 贈(zèng)品促銷:

  購(gòu)買指定型號(hào)筆記本電腦,贈(zèng)送原裝鼠標(biāo)、鍵盤膜、屏幕保護(hù)膜等配件。

  贈(zèng)品數(shù)量有限,送完即止。

  5. 售后服務(wù)升級(jí):

  雙十一期間購(gòu)買的筆記本電腦,享受延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)。

  提供24小時(shí)在線客服,解答消費(fèi)者疑問(wèn)。

  宣傳策略:

  1. 社交媒體推廣:

  利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái),發(fā)布活動(dòng)信息,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  邀請(qǐng)網(wǎng)紅、博主進(jìn)行直播帶貨,提升品牌曝光度。

  2. 電商平臺(tái)推廣:

  在天貓、京東等電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

  參加平臺(tái)的超級(jí)紅包、購(gòu)物津貼等活動(dòng),增加優(yōu)惠力度。

  3. 線下門店聯(lián)動(dòng):

  線下門店同步開展促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

  線上線下聯(lián)動(dòng),提升整體銷售效果。

  總結(jié):

  本次雙十一筆記本電腦促銷活動(dòng)通過(guò)豐富的促銷手段、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和全方位的宣傳策略,旨在提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

  筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 11

  背景分析:

  暑期是筆記本電腦銷售的旺季,大學(xué)生和中學(xué)生群體是主要消費(fèi)群體。本次活動(dòng)旨在通過(guò)優(yōu)惠促銷,滿足學(xué)生的.購(gòu)買需求,提升品牌知名度。

  活動(dòng)時(shí)間:

  7月1日至9月15日。

  活動(dòng)目標(biāo):

  1. 提升品牌知名度,搶占學(xué)生市場(chǎng)。

  2. 通過(guò)優(yōu)惠促銷,提升銷售額。

  3. 推廣品牌新品,提升市場(chǎng)占有率。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 學(xué)生專享優(yōu)惠:

  學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買筆記本電腦,可享受專屬折扣。

  折扣力度根據(jù)購(gòu)買型號(hào)和金額遞增,最高可達(dá)XX%。

  2. 新品上市促銷:

  推出新品筆記本電腦,限時(shí)享受新品優(yōu)惠價(jià)。

  購(gòu)買新品,贈(zèng)送原裝配件和延長(zhǎng)保修服務(wù)。

  3. 滿額贈(zèng)禮:

  購(gòu)買筆記本電腦滿足一定金額,贈(zèng)送精美禮品。

  禮品包括鼠標(biāo)、鍵盤膜、耳機(jī)等,數(shù)量有限,送完即止。

  4. 分期付款優(yōu)惠:

  與金融機(jī)構(gòu)合作,推出分期付款服務(wù)。

  分期付款可享受額外優(yōu)惠,減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。

  5. 售后服務(wù)升級(jí):

  暑期期間購(gòu)買的筆記本電腦,享受免費(fèi)上門維修和延長(zhǎng)保修服務(wù)。

  提供24小時(shí)在線客服,解答消費(fèi)者疑問(wèn)。

  宣傳策略:

  1. 校園推廣:

  在高校和中學(xué)周邊投放廣告,吸引學(xué)生關(guān)注。

  與學(xué)校合作,開展校園宣講會(huì),推廣品牌和產(chǎn)品。

  2. 線上推廣:

  利用社交媒體平臺(tái),發(fā)布活動(dòng)信息,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  開展線上互動(dòng)活動(dòng),如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等,提升品牌曝光度。

  3. 線下門店聯(lián)動(dòng):

  線下門店同步開展促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

  舉辦新品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)媒體和消費(fèi)者參加。

  總結(jié):

  本次暑期筆記本電腦促銷活動(dòng)通過(guò)學(xué)生專享優(yōu)惠、新品上市促銷、滿額贈(zèng)禮、分期付款優(yōu)惠和售后服務(wù)升級(jí)等手段,旨在滿足學(xué)生群體的購(gòu)買需求,提升品牌知名度,實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。同時(shí),通過(guò)校園推廣、線上推廣和線下門店聯(lián)動(dòng)等宣傳策略,提升品牌曝光度和市場(chǎng)占有率。

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