筆記本電腦促銷活動(dòng)方案（通用11篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的筆記本電腦促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 1

　　一、活動(dòng)目的：

　　提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開展推廣活動(dòng)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：

　　1、學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

　　2、因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。

　　3、在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。

　　4、大學(xué)生受正統(tǒng)對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

　　三、活動(dòng)主題：

　　C-PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子

　　活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。

　　四、活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭：你好，請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

　　2、招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名

　　A、活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。

　　B、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

　　C、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在促銷中降低操作成本。

　　3、產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

　　A、銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn)；知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　B、提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品）

　　C、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣�司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的.市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

　　附：銷售賣點(diǎn)（以下只是部分建議性賣點(diǎn)，具體要由銷售人員總結(jié)）

　　1、給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

　　2、以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX

　　3、以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式

　　4、女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX

　　5、每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

　　6、售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家

　　7、產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

　　8、產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等

　　五、展示模擬成果

　　活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動(dòng)員會(huì)議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

　　六、場(chǎng)地布置

　　在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè)，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格（價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打）；隔著機(jī)器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：

　　1、不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

　　2、不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題，更不可吹牛皮。

　　3、不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即使是客人不對(duì)。

　　4、對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

　　5、吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處。

　　6、無(wú)論客人有無(wú)，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 2

　　A.背景

　　本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　B.營(yíng)銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力分析

　　目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)，到20xx年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌�；萜铡�DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。

　�。ㄈ�）消費(fèi)特征分析

　　大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：

　　1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

　　2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)

　　3）對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物

　　4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂(lè)

　　5）沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲

　　由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

　�。ㄋ模�學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析

　　1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞

　　2）追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光

　　3）從眾心理，攀比心理

　�。ㄎ澹┵�(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素

　　1）低廉的價(jià)格

　　2）良好的質(zhì)量

　　3）時(shí)尚個(gè)性的款式

　　4）多功能

　　5）國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌

　　C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)細(xì)分化，明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象

　　1）有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略：企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等，以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　2）有利于企業(yè)集中資源，取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的，這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的，而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用，必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能發(fā)揮資源的作用。

　　3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要，不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確，使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況，不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn)，而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足顧客不斷變化的需要。

　　4）有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化，其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

　　6）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

　�。ǘ�）劣勢(shì)威脅

　　1）產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　3）國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

　　4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。

　　D.策略決策

　　根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品�，F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

　　主要措施有：

　�。�1）提供信貸服務(wù)

　　由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

　�。�2）完善售后服務(wù)

　　隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的`一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

　　因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

　　（四）促銷策略

　�。�1）廣告

　　從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

　　以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

　　廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如樓出入口、樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

　　（2）銷售推廣

　　企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

　�。�3）人員推銷

　　企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

　　（4）公共關(guān)系

　　樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：

　　1）事件營(yíng)銷傳播

　　大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。

　　此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。

　　大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高�；�本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

　　2）學(xué)術(shù)傳播傳播

　　當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

　�。ㄎ澹┬麄魍茝V策略

　　（1）口碑營(yíng)銷

　　金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

　　（2）生動(dòng)化營(yíng)銷

　　宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè)；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

　�。�3）目錄營(yíng)銷

　　企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

　　在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

　　企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

　�。�4）“俱樂(lè)部”營(yíng)銷

　　企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 3

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等�。�每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

　　2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

　　3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

　　4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

　　5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

　　活動(dòng)流程：

　　1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

　　2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料。

　　3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。

　　4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

　�。ǘ�）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

　　操作方式：

　　1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

　　2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

　　4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

　　5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

　　6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

　　活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

　　2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

　　3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

　　4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

　　（三）搜“寶”大奇兵

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

　　人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）

　　操作方式：

　　1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

　　2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

　　4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

　　5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的'卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

　　6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

　　活動(dòng)流程：

　　顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

　　1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

　　2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。

　�。ㄋ模┮苿�(dòng)寬帶有驚喜！

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！

　　操作方式：

　　1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

　　2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

　　3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

　　活動(dòng)流程：

　　1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

　　2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

　　3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

　�。ㄋ模┱�合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

　　二、宣傳策略

　　宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

　　宣傳形式：

　　1、城市媒體：

　　a）供求信息：供求信息

　　要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

　　方向：

　　10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

　　要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

　　方向：

　　2、短信媒體：

　　總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒�(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

　　要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。

　　方向：

　　3、平面媒體：

　　雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

　　要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。

　　方向：

　　4、校園媒體：

　　師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

　　要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。

　　方向：

　　5、氛圍布置：

　　a）、X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。

　　b）、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

　　c）、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

　　d）、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

　　e）、LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 4

　　活動(dòng)背景：

　　隨著新學(xué)期的到來(lái)，學(xué)生群體對(duì)于高性能、便攜式筆記本電腦的需求激增。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提升品牌在學(xué)生心中的影響力，特策劃本次“教育特惠季”促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 增加筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)的銷量。

　　2. 提升品牌知名度與好感度。

　　3. 收集學(xué)生用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品線。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　8月15日 9月30日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 專屬優(yōu)惠：

　　學(xué)生專享折扣：憑學(xué)生證或?qū)W信網(wǎng)信息，享受全場(chǎng)筆記本電腦直降500-1000元不等。

　　教育套餐：推出幾款針對(duì)學(xué)生需求的定制套餐，包含筆記本+鼠標(biāo)+背包+一年延保服務(wù)，價(jià)格更優(yōu)惠。

　　2. 贈(zèng)品福利：

　　前100名購(gòu)買的學(xué)生用戶，贈(zèng)送價(jià)值200元的.在線學(xué)習(xí)平臺(tái)會(huì)員一年。

　　所有學(xué)生用戶均可獲得品牌定制筆記本一本及品牌鼠標(biāo)墊一張。

　　3. 互動(dòng)活動(dòng)：

　　“未來(lái)學(xué)習(xí)伙伴”攝影大賽：鼓勵(lì)學(xué)生分享自己與筆記本的學(xué)習(xí)瞬間，優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得最新款筆記本電腦一臺(tái)。

　　線上直播講座：邀請(qǐng)知名教育專家、學(xué)霸分享學(xué)習(xí)方法，直播中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品包括筆記本電腦優(yōu)惠券、配件等。

　　4. 渠道合作：

　　與各大高校合作，設(shè)置校園體驗(yàn)區(qū)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　與在線教育平臺(tái)合作，通過(guò)平臺(tái)推廣享受額外折扣。

　　宣傳策略：

　　社交媒體（微博、抖音、B站）發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及精彩瞬間，利用KOL/網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享。

　　校園海報(bào)、橫幅、展板等線下宣傳。

　　發(fā)送郵件至已注冊(cè)學(xué)生用戶，提供專屬活動(dòng)鏈接。

　　預(yù)算評(píng)估：

　　折扣成本、贈(zèng)品成本、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用等需提前詳細(xì)規(guī)劃，確保活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 5

　　活動(dòng)背景：

　　雙十一作為年度最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，是提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力的絕佳時(shí)機(jī)。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比筆記本電腦的需求，制定以下促銷方案。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 實(shí)現(xiàn)雙十一期間筆記本電腦銷量翻倍。

　　2. 增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

　　3. 提升品牌在線平臺(tái)的'流量與轉(zhuǎn)化率。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　11月1日 11月11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 限時(shí)秒殺：

　　每天10點(diǎn)、20點(diǎn)開啟限量筆記本電腦秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至五折。

　　2. 滿減優(yōu)惠：

　　滿5000減800，滿8000減1500，疊加使用優(yōu)惠券更劃算。

　　3. 預(yù)售定金翻倍：

　　10月20日-10月31日預(yù)售期間，支付定金可享定金翻倍（如支付100元定金，抵扣200元）。

　　4. 組合套餐：

　　推出“游戲套裝”（筆記本+游戲耳機(jī)+機(jī)械鍵盤）、“辦公套裝”（筆記本+無(wú)線鼠標(biāo)+外接顯示器）等，享受額外折扣。

　　5. 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意產(chǎn)品，均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括最新款筆記本電腦、品牌周邊、高額優(yōu)惠券等。

　　宣傳策略：

　　提前一個(gè)月啟動(dòng)預(yù)熱，通過(guò)微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)、預(yù)告視頻。

　　與電商平臺(tái)合作，利用平臺(tái)資源（如首頁(yè)推薦、直播帶貨）進(jìn)行宣傳。

　　發(fā)送短信、郵件通知已注冊(cè)用戶，提供專屬優(yōu)惠碼。

　　邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行直播帶貨，增加互動(dòng)性和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

　　客戶服務(wù)：

　　加強(qiáng)售前咨詢，確�？焖夙憫�(yīng)消費(fèi)者疑問(wèn)。

　　延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)間，提供雙十一專屬客服通道。

　　承諾活動(dòng)期間所有訂單72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，提升物流體驗(yàn)。

　　預(yù)算評(píng)估：

　　綜合考慮折扣成本、贈(zèng)品成本、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用等，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，確�；顒�(dòng)盈利。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 6

　　一、活動(dòng)背景

　　雙十一購(gòu)物節(jié)是一個(gè)由天貓主辦的購(gòu)物狂歡節(jié)，逐漸演變?yōu)槿珖?guó)范圍內(nèi)的電商促銷活動(dòng)。在這個(gè)期間，消費(fèi)者可以享受到各種優(yōu)惠和折扣，是購(gòu)買筆記本電腦的最佳時(shí)機(jī)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1. 提高筆記本電腦的銷量，增加市場(chǎng)份額。

　　2. 提升品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　3. 通過(guò)促銷活動(dòng)，清理庫(kù)存，為新品上市做準(zhǔn)備。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　雙十一期間，具體時(shí)間為11月1日至11月11日。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 預(yù)售優(yōu)惠：在預(yù)售期（10月20日至10月31日），消費(fèi)者可以支付定金鎖定心儀商品，并享受預(yù)售優(yōu)惠。

　　2. 限時(shí)搶購(gòu)：在雙十一當(dāng)天，推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，部分筆記本電腦以歷史最低價(jià)出售。

　　3. 滿減優(yōu)惠：消費(fèi)者在購(gòu)買筆記本電腦時(shí)，滿足一定金額可享受滿減優(yōu)惠。

　　4. 贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定型號(hào)的筆記本電腦，贈(zèng)送鼠標(biāo)、鍵盤、背包等配件。

　　5. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買筆記本電腦的'消費(fèi)者，均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括筆記本電腦、配件等。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1. 在社交媒體、電商平臺(tái)等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

　　2. 制作活動(dòng)海報(bào)，展示優(yōu)惠信息和獎(jiǎng)品，提高活動(dòng)曝光率。

　　3. 與知名博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行直播帶貨，增加銷量。

　　六、活動(dòng)效果評(píng)估

　　1. 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間筆記本電腦的銷量，評(píng)估活動(dòng)效果。

　　2. 收集消費(fèi)者反饋，了解活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)提供參考。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 7

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著暑期的到來(lái)，學(xué)生群體成為購(gòu)買筆記本電腦的主要消費(fèi)者。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提高銷量，特舉辦暑期筆記本電腦促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1. 針對(duì)學(xué)生群體，推出性價(jià)比高的筆記本電腦，提高銷量。

　　2. 提升品牌在學(xué)生群體中的知名度，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

　　3. 通過(guò)促銷活動(dòng)，清理庫(kù)存，為新品上市做準(zhǔn)備。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　暑期期間，具體時(shí)間為7月1日至8月31日。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 特價(jià)優(yōu)惠：針對(duì)學(xué)生群體，推出特價(jià)筆記本電腦，價(jià)格優(yōu)惠力度大。

　　2. 贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定型號(hào)的'筆記本電腦，贈(zèng)送鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)等配件。

　　3. 分期付款：與金融機(jī)構(gòu)合作，推出分期付款服務(wù)，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。

　　4. 以舊換新：消費(fèi)者可以攜帶舊電腦到店，享受以舊換新的優(yōu)惠。

　　5. 學(xué)生專享優(yōu)惠：憑學(xué)生證購(gòu)買筆記本電腦，可享受額外優(yōu)惠。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1. 在學(xué)校周邊、商場(chǎng)等地方張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引學(xué)生關(guān)注。

　　2. 與學(xué)校合作，舉辦講座、展覽等活動(dòng)，推廣筆記本電腦。

　　3. 在社交媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、博主進(jìn)行直播帶貨。

　　六、活動(dòng)效果評(píng)估

　　1. 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間筆記本電腦的銷量，評(píng)估活動(dòng)效果。

　　2. 收集學(xué)生反饋，了解活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)提供參考。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 8

　　背景分析

　　雙十一購(gòu)物節(jié)起源于中國(guó)，由天貓主辦，現(xiàn)已成為全國(guó)范圍內(nèi)的電商促銷活動(dòng)。雙十一期間，消費(fèi)者可以享受預(yù)售優(yōu)惠、紅包、滿減等多重優(yōu)惠，是購(gòu)買筆記本電腦等貴重物品的最佳時(shí)機(jī)。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1. 提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　2. 吸引潛在消費(fèi)者，提升銷售額。

　　3. 清理庫(kù)存，推出特價(jià)機(jī)型。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　預(yù)售期：10月14日20:00至10月31日20:00

　　尾款支付期：10月31日20:00至11月4日24:00

　　現(xiàn)貨售賣期：11月6日00:00至11月11日23:59

　　返場(chǎng)活動(dòng)：11月12日至11月15日

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 預(yù)售優(yōu)惠：消費(fèi)者可以支付定金鎖定心儀商品，享受預(yù)售優(yōu)惠，疊加雙十一紅包和滿減活動(dòng)。

　　2. 特價(jià)機(jī)型：推出多款特價(jià)筆記本電腦，價(jià)格優(yōu)惠力度大，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　3. 滿減活動(dòng)：設(shè)置不同滿減檔位，如滿5000元減500元，滿8000元減800元等。

　　4. 贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定機(jī)型贈(zèng)送鼠標(biāo)、鍵盤、散熱底座等配件。

　　5. 售后服務(wù)：提供延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)，提升消費(fèi)者購(gòu)買信心。

　　宣傳策略

　　1. 社交媒體宣傳：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。

　　2. 電商平臺(tái)推廣：在天貓、京東等電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告，提高曝光率。

　　3. 線下宣傳：在門店、商場(chǎng)等線下渠道張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者進(jìn)店咨詢。

　　預(yù)算安排

　　1. 廣告費(fèi)用：用于社交媒體、電商平臺(tái)等渠道的廣告投放。

　　2. 促銷費(fèi)用：用于特價(jià)機(jī)型、滿減活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)等促銷活動(dòng)的.費(fèi)用支出。

　　3. 售后服務(wù)費(fèi)用：用于延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)的費(fèi)用支出。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 9

　　背景分析

　　暑期是大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的高峰期，他們通常選擇性價(jià)比高的'產(chǎn)品。同時(shí)，家長(zhǎng)也愿意為孩子購(gòu)買電腦，以滿足學(xué)習(xí)和娛樂(lè)需求。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1. 提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2. 吸引大學(xué)生和家長(zhǎng)群體，提升銷售額。

　　3. 推廣新品，提高市場(chǎng)占有率。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　7月1日至9月15日

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 新品推廣：推出多款新品筆記本電腦，價(jià)格優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　2. 學(xué)生優(yōu)惠：憑學(xué)生證購(gòu)買指定機(jī)型可享受額外折扣或贈(zèng)品。

　　3. 以舊換新：消費(fèi)者可以用舊電腦抵扣部分新機(jī)價(jià)格，促進(jìn)舊機(jī)回收。

　　4. 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者可以邀請(qǐng)朋友一起購(gòu)買，享受更多優(yōu)惠。

　　5. 售后服務(wù)：提供延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)，提升消費(fèi)者購(gòu)買信心。

　　宣傳策略

　　1. 校園宣傳：在大學(xué)校園內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)，吸引大學(xué)生關(guān)注。

　　2. 社交媒體宣傳：在微博、微信等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。

　　3. 電商平臺(tái)推廣：在天貓、京東等電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告，提高曝光率。

　　4. 線下宣傳：在門店、商場(chǎng)等線下渠道張貼活動(dòng)海報(bào)，舉辦促銷活動(dòng)。

　　預(yù)算安排

　　1. 廣告費(fèi)用：用于社交媒體、電商平臺(tái)等渠道的廣告投放。

　　2. 促銷費(fèi)用：用于新品推廣、學(xué)生優(yōu)惠、以舊換新、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等促銷活動(dòng)的費(fèi)用支出。

　　3. 售后服務(wù)費(fèi)用：用于延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)的費(fèi)用支出。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 10

　　背景分析：

　　雙十一購(gòu)物節(jié)是一個(gè)全民狂歡的購(gòu)物盛宴，各大電商平臺(tái)都會(huì)推出大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)。筆記本電腦作為高價(jià)值商品，一直是雙十一期間的熱門銷售品類。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的促銷手段，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升銷售額。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　雙十一期間，具體為10月31日20:00至11月11日23:59。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額。

　　2. 通過(guò)優(yōu)惠促銷，提升銷售額。

　　3. 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 預(yù)售優(yōu)惠：

　　消費(fèi)者在預(yù)售期（10月14日20:00開始）支付定金，可享受定金翻倍、滿減等優(yōu)惠。

　　疊加雙十一紅包和滿減活動(dòng)，整體優(yōu)惠力度頗具吸引力。

　　2. 限時(shí)秒殺：

　　雙十一當(dāng)天，推出限量款筆記本電腦限時(shí)秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至冰點(diǎn)。

　　秒殺商品數(shù)量有限，先到先得，增強(qiáng)消費(fèi)者的.緊迫感。

　　3. 滿減優(yōu)惠：

　　消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦，滿足一定金額可享受滿減優(yōu)惠。

　　滿減力度根據(jù)購(gòu)買金額遞增，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買量。

　　4. 贈(zèng)品促銷：

　　購(gòu)買指定型號(hào)筆記本電腦，贈(zèng)送原裝鼠標(biāo)、鍵盤膜、屏幕保護(hù)膜等配件。

　　贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。

　　5. 售后服務(wù)升級(jí)：

　　雙十一期間購(gòu)買的筆記本電腦，享受延長(zhǎng)保修、免費(fèi)上門維修等售后服務(wù)。

　　提供24小時(shí)在線客服，解答消費(fèi)者疑問(wèn)。

　　宣傳策略：

　　1. 社交媒體推廣：

　　利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

　　邀請(qǐng)網(wǎng)紅、博主進(jìn)行直播帶貨，提升品牌曝光度。

　　2. 電商平臺(tái)推廣：

　　在天貓、京東等電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

　　參加平臺(tái)的超級(jí)紅包、購(gòu)物津貼等活動(dòng)，增加優(yōu)惠力度。

　　3. 線下門店聯(lián)動(dòng)：

　　線下門店同步開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

　　線上線下聯(lián)動(dòng)，提升整體銷售效果。

　　總結(jié)：

　　本次雙十一筆記本電腦促銷活動(dòng)通過(guò)豐富的促銷手段、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和全方位的宣傳策略，旨在提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

　　筆記本電腦促銷活動(dòng)方案 11

　　背景分析：

　　暑期是筆記本電腦銷售的旺季，大學(xué)生和中學(xué)生群體是主要消費(fèi)群體。本次活動(dòng)旨在通過(guò)優(yōu)惠促銷，滿足學(xué)生的.購(gòu)買需求，提升品牌知名度。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　7月1日至9月15日。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 提升品牌知名度，搶占學(xué)生市場(chǎng)。

　　2. 通過(guò)優(yōu)惠促銷，提升銷售額。

　　3. 推廣品牌新品，提升市場(chǎng)占有率。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 學(xué)生專享優(yōu)惠：

　　學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買筆記本電腦，可享受專屬折扣。

　　折扣力度根據(jù)購(gòu)買型號(hào)和金額遞增，最高可達(dá)XX%。

　　2. 新品上市促銷：

　　推出新品筆記本電腦，限時(shí)享受新品優(yōu)惠價(jià)。

　　購(gòu)買新品，贈(zèng)送原裝配件和延長(zhǎng)保修服務(wù)。

　　3. 滿額贈(zèng)禮：

　　購(gòu)買筆記本電腦滿足一定金額，贈(zèng)送精美禮品。

　　禮品包括鼠標(biāo)、鍵盤膜、耳機(jī)等，數(shù)量有限，送完即止。

　　4. 分期付款優(yōu)惠：

　　與金融機(jī)構(gòu)合作，推出分期付款服務(wù)。

　　分期付款可享受額外優(yōu)惠，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。

　　5. 售后服務(wù)升級(jí)：

　　暑期期間購(gòu)買的筆記本電腦，享受免費(fèi)上門維修和延長(zhǎng)保修服務(wù)。

　　提供24小時(shí)在線客服，解答消費(fèi)者疑問(wèn)。

　　宣傳策略：

　　1. 校園推廣：

　　在高校和中學(xué)周邊投放廣告，吸引學(xué)生關(guān)注。

　　與學(xué)校合作，開展校園宣講會(huì)，推廣品牌和產(chǎn)品。

　　2. 線上推廣：

　　利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

　　開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等，提升品牌曝光度。

　　3. 線下門店聯(lián)動(dòng)：

　　線下門店同步開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

　　舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和消費(fèi)者參加。

　　總結(jié)：

　　本次暑期筆記本電腦促銷活動(dòng)通過(guò)學(xué)生專享優(yōu)惠、新品上市促銷、滿額贈(zèng)禮、分期付款優(yōu)惠和售后服務(wù)升級(jí)等手段，旨在滿足學(xué)生群體的購(gòu)買需求，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)校園推廣、線上推廣和線下門店聯(lián)動(dòng)等宣傳策略，提升品牌曝光度和市場(chǎng)占有率。

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