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雙十一促銷活動(dòng)策劃方案,雙十一促銷活動(dòng)方案范文大全
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的雙十一促銷活動(dòng)策劃方案,雙十一促銷活動(dòng)方案范文大全，歡迎閱讀與收藏。
(一)方案目錄：
1. 營(yíng)銷目標(biāo)
2. 產(chǎn)品策略
3. 市場(chǎng)前景分析
4. 產(chǎn)品價(jià)格
5. 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
6. 執(zhí)行方案
(二)方案內(nèi)容：
營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶的銷售量，提高知名度，增加市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷策略：通過全國性的多方位銷售活動(dòng)，主要針對(duì)16-28歲的中學(xué)生、大學(xué)生和年輕上班族，以易森馬為主要品牌。具體措施包括：
1. 根據(jù)庫存預(yù)算確定雙十一期間的銷售份額。
2. 設(shè)定活動(dòng)結(jié)束后的發(fā)貨期限。
3. 在快遞公司無法送達(dá)的地區(qū)，轉(zhuǎn)換其他快遞公司進(jìn)行配送。
4. 使用優(yōu)惠券吸引顧客給予高分評(píng)價(jià)，提高店鋪收藏?cái)?shù)。
5. 提前準(zhǔn)備好咨詢工作，提醒顧客及時(shí)下單購買心儀的商品。
6. 關(guān)注“芭芭拉”。
市場(chǎng)前景分析：
1. 市場(chǎng)：全國范圍內(nèi)的中學(xué)生、大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕上班族，市場(chǎng)廣闊且活躍，影響力廣泛。在淘寶注冊(cè)的用戶超過百萬。
2. 企業(yè)本身：森馬旗艦店的商品描述與同行相比更符合要求，但服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度稍遜于同行，需要改進(jìn)以提升銷售。
產(chǎn)品價(jià)格：雙十一期間，森馬店鋪所有商品一律5折銷售，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售。
廣告宣傳：在雙十一前一周，與淘寶商城合作，大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展示店中商品供顧客預(yù)覽。全方位展示森馬服飾的各種款式。
營(yíng)銷預(yù)算：
1. 產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計(jì)銷售量為10萬件，根據(jù)每件商品平均5元的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，總運(yùn)費(fèi)為50萬。
2. 給予評(píng)價(jià)滿分的顧客贈(zèng)送15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城的信譽(yù)和知名度。
執(zhí)行方案：
1. 增加咨詢客服、銷售客服和配送客服的數(shù)量，保持阿里旺旺在線。
2. 增派商品包裝人員，提高每天的發(fā)貨量。
3. 根據(jù)訂單數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品發(fā)貨期限為購買后的一周內(nèi)。
4. 對(duì)于申通無法送達(dá)的地區(qū)，允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。
5. 對(duì)于因網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致商品顏色、尺碼等方面出現(xiàn)問題的顧客，提醒他們及時(shí)申請(qǐng)退款。
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