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促銷推廣活動方案策劃
為了確保事情或工作有序有力開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編整理的促銷推廣活動方案策劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷推廣活動方案策劃1
一、抽獎時(shí)間、地點(diǎn):
時(shí)間:11月7日上午9:30分開始到下午5:30分
地點(diǎn):金苑小區(qū)慶典臺上。
二、現(xiàn)場布置:
1、抽獎規(guī)則提示板。1板包括獎品內(nèi)容;
2、獎項(xiàng)公示牌1塊,上蓋紅布;
3、抽獎箱1個,內(nèi)裝抽獎卡(去掉4、7及4、7個位數(shù));
4、主持臺、現(xiàn)場司儀、現(xiàn)場禮儀。
三、抽獎規(guī)則(流程):
1、將參加抽獎的客戶五人一組,分組抽獎。
2、先到抽獎臺抽獎號(或抽獎卡),獎號全部抽取完畢進(jìn)入下一程序。
3、揭獎:
、、先揭三等獎第一組……第x組,穿插二等獎;
、凇⒃俳叶泉劊ù┎迦泉劊;
、邸⒔乙坏泉。
四、兌獎、領(lǐng)獎:
1、憑獎號和購房發(fā)票和到售房部領(lǐng)獎;
2、由提供獎品的相關(guān)公司開具收據(jù)及維修票(憑領(lǐng)獎?wù)呱矸葑C);
3、由相關(guān)公司送貨上門。
五、借勢造勢:
1、獲二等獎一等獎的.客戶,現(xiàn)場要自己買鞭炮燃放;
2、送貨時(shí)要游街、打宣傳牌:“金苑小區(qū)購房中獎”;
3、由模特禮儀隨車宣傳;
4、送貨到家要由客戶在自家門前燃放鞭炮。
促銷推廣活動方案策劃2
一、目的
把握購物高峰,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷蘇泊湯產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
二、市場調(diào)查
。1)針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。
。2)對上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。
(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。
(4)火車站、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查。
三、市場細(xì)分
根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場知名度不是太高,我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動的主要對象是在校大學(xué)生。
四、具體內(nèi)容
1、活動主題:純純蘇泊湯,款款校園情
2、銷售地點(diǎn):生活廣場
3、活動時(shí)間:中午11點(diǎn)~1點(diǎn)
4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作:
設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個,帳篷一只,條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁若干,擴(kuò)音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(jī)(自備)。
5、人員組織、分配:
團(tuán)隊(duì)共4人,兩人在帳篷內(nèi),負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相,兩人在帳篷外10米內(nèi),主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁,招引同學(xué),引起關(guān)注。
6、促銷活動安排:
音箱設(shè)備:真人播音,內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征,凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食,方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。
真人玩偶:由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服,例如:hellokitty,在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動,吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作,比如向來往的人揮手,打招呼、請他們走近等等)。
7、促銷手段:
資源:3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。
。1)當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,均有機(jī)會免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡。┱障唷2⑶铱色@得各種小禮品。顧客留下QQ號,活動后通過郵箱發(fā)送,以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。
。2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,“試嘗”這只是促銷手段之一,目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,同時(shí)宣傳品牌,更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈送間包裝蘇泊湯一袋。
。3)特款特價(jià),特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小禮品派送:飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu),價(jià)格讓利!
8、促銷預(yù)算:
。1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)
。2)200元的.活動經(jīng)費(fèi)分配:
80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,例如:鑰匙扣、小飯盒。
80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。
40元作為本次活動的打折讓利,對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利,可以適當(dāng)優(yōu)惠1~2角。
9、促銷效果展望:
經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動,相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知,增強(qiáng)對蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。
10、風(fēng)險(xiǎn)、過程控制:
促銷當(dāng)日,如果出現(xiàn)意外的情況,團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,積極的找出方法解決,在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,順利完成本次促銷活動。
五、活動評估
活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估,經(jīng)過促銷推廣活動的開展,很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度,能夠擴(kuò)大市場占有份額,同時(shí)提升了銷量,并拉動了產(chǎn)品的銷量!
六、線上推廣
在進(jìn)行線下的促銷活動同時(shí),應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣,提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌,提高知名度。其具體的線上推廣方案如下:
。1)博客
博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題,并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫,點(diǎn)擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷,即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷,預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,進(jìn)入下一個頁面,該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式,一種是送貨上門,另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買,第一種模式會加收一定的運(yùn)輸費(fèi),可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。
。2)網(wǎng)絡(luò)視頻
制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。
促銷推廣活動方案策劃3
一、活動目的:
1、為了豐富家園互動活動
2、促進(jìn)幼兒參與集體活動的積極性
二、活動時(shí)間:
20××年1月2日(星期二)下午16:00
三、活動地點(diǎn):
幼兒園一樓大廳
四、活動規(guī)則:
1、報(bào)名參與:20××年2月份交費(fèi)學(xué)生可報(bào)名參與活動。
2、領(lǐng)取獎號:在各班老師處領(lǐng)取獎號(三位數(shù))一個,并自行保存好。
3、尾號抽獎:由頒獎嘉賓現(xiàn)場抽取單個號球,按尾號順序依次自選金蛋(每個學(xué)生家長選一個)。
4、現(xiàn)場領(lǐng)獎:按金蛋中紙條獎品,現(xiàn)場登記領(lǐng)取。
五、活動準(zhǔn)備:
1、工作人員:主持人、頒獎嘉賓、現(xiàn)場指導(dǎo)、登記員、攝影。
2、前期宣傳:門口展示、班級通知、公眾號專欄。
3、物品:音響、話筒、桌子、臺布、金蛋、獎品、垃圾箱、登記名單。
六、活動流程:
1、工作人員引導(dǎo)家長站在指定區(qū)域。
2、主持人開場并公布規(guī)則,由園長宣布活動開始。
3、按規(guī)則進(jìn)行,現(xiàn)場由小朋友抽取尾號,按尾號順序依次自選金蛋。
4、由家長和小朋友共同砸蛋,拿到寫有獎品的紙條。
5、砸完獎的`小朋友和家長到領(lǐng)獎處兌換獎品并登記。
6、由工作人員引導(dǎo)家長離園。
七、活動收尾:
1、工作人員安排清理場地。
2、各班總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并上報(bào)。
3、個別有意見或不滿的家長單獨(dú)溝通。
4、整理活動資料做公眾號。
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