謝氏解肩靈促銷(xiāo)方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的謝氏解肩靈促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。

　　一，消費(fèi)者研究

　　核心消費(fèi)人群消費(fèi)需求：中老年人（尤其中年婦女）成熟理性的心態(tài)，講究實(shí)效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，對(duì)舒服快樂(lè)的生活極為向往。該護(hù)理液產(chǎn)品將給消費(fèi)者的生活帶來(lái)更多的歡樂(lè)。

　　二，營(yíng)銷(xiāo)方案

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)活動(dòng)20萬(wàn)人免費(fèi)試用活動(dòng)（具體數(shù)字自行決定）市場(chǎng)導(dǎo)入期的非常營(yíng)銷(xiāo)手段，試點(diǎn)城市按人口總數(shù)的30%X10%X10%=0.3%確定試用產(chǎn)品數(shù)量。征集相關(guān)患者，當(dāng)場(chǎng)試用，當(dāng)場(chǎng)評(píng)判，促成沖動(dòng)消費(fèi)；導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念：見(jiàn)效是檢驗(yàn)產(chǎn)品的根本標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型

　　1，終端促銷(xiāo)活動(dòng)

　　時(shí)間：每周1—2次及節(jié)假日。

　　標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）每周六，日，節(jié)假日主要在終端促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　（2）要有持續(xù)性，每一周期以一個(gè)月為宜。

　　要求：

　　（1）藥店促銷(xiāo)時(shí)切勿"做一天和尚撞一天鐘"，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持。

　�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力，人力，物力。

　�。�3）活動(dòng)售貨每個(gè)終端藥房要有銷(xiāo)售記錄，內(nèi)容。藥店名稱(chēng)，時(shí)間，地點(diǎn)，負(fù)責(zé)人（柜臺(tái)負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人），銷(xiāo)量。

　�。�4）折頁(yè)，促銷(xiāo)品等及時(shí)到位，橫幅懸掛醒目，大氣，干凈。

　　2，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)

　　時(shí)間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　A找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。

　　B媒體炒作，借機(jī)造勢(shì)。

　　C現(xiàn)場(chǎng)售貨，便利為名。

　　選擇地點(diǎn)：繁華地帶，各個(gè)成熟小區(qū)。

　　注意事項(xiàng)：

　�。�1）前期宣傳鋪墊工作做好。

　�。�2）公關(guān)工作做好。

　�。�3）活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。

　　當(dāng)月要求：

　�。�1）不發(fā)生任何事故，順利按計(jì)劃實(shí)施。

　　（2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷(xiāo)資源的建立及拓展利用潛力。

　�。�3）當(dāng)日活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。

　�。�4）新聞炒作。

　�。�5）銷(xiāo)量及口碑效應(yīng)。

　　總結(jié)：每次活動(dòng)結(jié)束后，要寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　3，公關(guān)與促銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　公關(guān)活動(dòng)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來(lái)制造新聞效應(yīng)，通過(guò)媒體造勢(shì)與口碑效應(yīng)來(lái)適時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)，達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的；促銷(xiāo)活動(dòng)則以提高銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的對(duì)于祖?zhèn)髅胤絹?lái)說(shuō)，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)不能有效的對(duì)各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷(xiāo)又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷(xiāo)策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷(xiāo)與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對(duì)各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場(chǎng)效應(yīng)。

　�。ǘ�）廣告以刊登20萬(wàn)人免費(fèi)活動(dòng)預(yù)告型廣告+軟文為主。適時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進(jìn)行新聞運(yùn)作。媒介選擇：以電視臺(tái)的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介，所有媒介計(jì)劃原則上必須在免費(fèi)試用開(kāi)始的一周內(nèi)達(dá)到高度的暴露頻次；訴求點(diǎn)：導(dǎo)入期以功能訴求（見(jiàn)效快）為主，成熟期時(shí)考慮品牌的提升（情感）。時(shí)刻注意季節(jié)曲線的分析，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　說(shuō)明，做藥就是做良心，必須靠實(shí)打?qū)嵉寞熜Р拍芰糇☆櫩�，才能美名遠(yuǎn)播。