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謝氏解肩靈促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-03-10 06:58:33 促銷(xiāo)方案 我要投稿
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謝氏解肩靈促銷(xiāo)方案

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的謝氏解肩靈促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。

謝氏解肩靈促銷(xiāo)方案

  一,消費(fèi)者研究

  核心消費(fèi)人群消費(fèi)需求:中老年人(尤其中年婦女)成熟理性的心態(tài),講究實(shí)效的行為和意愿,自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁,對(duì)舒服快樂(lè)的生活極為向往。該護(hù)理液產(chǎn)品將給消費(fèi)者的生活帶來(lái)更多的歡樂(lè)。

  二,營(yíng)銷(xiāo)方案

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo)活動(dòng)20萬(wàn)人免費(fèi)試用活動(dòng)(具體數(shù)字自行決定)市場(chǎng)導(dǎo)入期的非常營(yíng)銷(xiāo)手段,試點(diǎn)城市按人口總數(shù)的30%X10%X10%=0.3%確定試用產(chǎn)品數(shù)量。征集相關(guān)患者,當(dāng)場(chǎng)試用,當(dāng)場(chǎng)評(píng)判,促成沖動(dòng)消費(fèi);導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念:見(jiàn)效是檢驗(yàn)產(chǎn)品的根本標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型

  1,終端促銷(xiāo)活動(dòng)

  時(shí)間:每周1—2次及節(jié)假日。

  標(biāo)準(zhǔn):

 。1)每周六,日,節(jié)假日主要在終端促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (2)要有持續(xù)性,每一周期以一個(gè)月為宜。

  要求:

  (1)藥店促銷(xiāo)時(shí)切勿"做一天和尚撞一天鐘",要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,凡事貴在堅(jiān)持。

 。2)促銷(xiāo)活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn),重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。

 。3)活動(dòng)售貨每個(gè)終端藥房要有銷(xiāo)售記錄,內(nèi)容。藥店名稱(chēng),時(shí)間,地點(diǎn),負(fù)責(zé)人(柜臺(tái)負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人),銷(xiāo)量。

 。4)折頁(yè),促銷(xiāo)品等及時(shí)到位,橫幅懸掛醒目,大氣,干凈。

  2,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)

  時(shí)間:節(jié)假日或病種高發(fā)期。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  A找準(zhǔn)契機(jī),巧借名義。

  B媒體炒作,借機(jī)造勢(shì)。

  C現(xiàn)場(chǎng)售貨,便利為名。

  選擇地點(diǎn):繁華地帶,各個(gè)成熟小區(qū)。

  注意事項(xiàng):

 。1)前期宣傳鋪墊工作做好。

 。2)公關(guān)工作做好。

 。3)活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。

  當(dāng)月要求:

 。1)不發(fā)生任何事故,順利按計(jì)劃實(shí)施。

  (2)關(guān)系資源宣傳資源,促銷(xiāo)資源的建立及拓展利用潛力。

 。3)當(dāng)日活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。

 。4)新聞炒作。

 。5)銷(xiāo)量及口碑效應(yīng)。

  總結(jié):每次活動(dòng)結(jié)束后,要寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)中心。

  3,公關(guān)與促銷(xiāo)戰(zhàn)略

  公關(guān)活動(dòng)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)事件,制造事件,并充分利用好事件,以此來(lái)制造新聞效應(yīng),通過(guò)媒體造勢(shì)與口碑效應(yīng)來(lái)適時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng),達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的;促銷(xiāo)活動(dòng)則以提高銷(xiāo)量,占領(lǐng)市場(chǎng),提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的對(duì)于祖?zhèn)髅胤絹?lái)說(shuō),純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)不能有效的對(duì)各時(shí)期進(jìn)行覆蓋,而細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷(xiāo)又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力,所以在公關(guān)與促銷(xiāo)策略上,我們應(yīng)將細(xì)水長(zhǎng)流式的促銷(xiāo)與局部熱點(diǎn)相結(jié)合,以線串點(diǎn),以點(diǎn)帶面,繼而起到即能有效對(duì)各時(shí)期形成覆蓋,又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場(chǎng)效應(yīng)。

 。ǘ⿵V告以刊登20萬(wàn)人免費(fèi)活動(dòng)預(yù)告型廣告+軟文為主。適時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進(jìn)行新聞運(yùn)作。媒介選擇:以電視臺(tái)的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介,所有媒介計(jì)劃原則上必須在免費(fèi)試用開(kāi)始的一周內(nèi)達(dá)到高度的暴露頻次;訴求點(diǎn):導(dǎo)入期以功能訴求(見(jiàn)效快)為主,成熟期時(shí)考慮品牌的提升(情感)。時(shí)刻注意季節(jié)曲線的分析,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

  說(shuō)明,做藥就是做良心,必須靠實(shí)打?qū)嵉寞熜Р拍芰糇☆櫩,才能美名遠(yuǎn)播。