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家電促銷活動(dòng)主題方案

時(shí)間:2024-02-29 14:32:54 促銷方案 我要投稿

家電促銷活動(dòng)主題方案必備[10篇]

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的家電促銷活動(dòng)主題方案 ,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

家電促銷活動(dòng)主題方案必備[10篇]

家電促銷活動(dòng)主題方案 1

  1、活動(dòng)主題

  國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括xx店)

  總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

  3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

  c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。

  各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛

  f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的.顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

  7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

  (a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

  c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

  d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分:

家電促銷活動(dòng)主題方案 2

  活動(dòng)背景:雙11,已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下,線下實(shí)體店,經(jīng)營變得艱難起來。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。

  活動(dòng)目的:建立商家與客戶之間良好的關(guān)系,在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度,增加電器的銷售

  目標(biāo)人群:本地用戶

  主辦方:xx電器銷售有限公司

  活動(dòng)具體內(nèi)容:

  1、將你的煩惱告訴我:

  在使用小家電的過程中,有很多小問題、小故障頻發(fā),而客戶卻無法解決,即使聯(lián)系到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動(dòng),只需要客戶講心中使用的困惑,大聲地將出來,而商家只需要專人記錄,并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

  2、以舊換新

  人都有念舊情節(jié),要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”,的做法,莫過于以舊換新,這一點(diǎn)上,電瓶車行業(yè)做得最到位,可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。

  3、頒發(fā)貴賓卡

  為了增加用戶的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí),可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下:比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品,則頒發(fā)海爾貴賓卡,如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器,則享受一定的.優(yōu)惠。

  4、送現(xiàn)金券

  這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,送90元購物券,規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限,這樣就可以捆綁消費(fèi),用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券,為一次次掏錢購買。

  5、評選最美主婦

  在中國當(dāng)下,商家促銷千篇一律,毫無新意可言,而且更沒有人情味。因此,來一次現(xiàn)場比賽,比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會(huì)吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。

  6、為新婚送禮

  雙11已經(jīng)接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電。這時(shí),舉辦新婚送禮活動(dòng),既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。

  活動(dòng)總結(jié):

  雙11,雖名為光棍節(jié),但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來進(jìn)行具體的促銷安排,是最為合適的。

家電促銷活動(dòng)主題方案 3

  活動(dòng)目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

  活動(dòng)主題:

  迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:

  200X.XX

  前期工作:

  1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

  現(xiàn)場操作:

  1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

  活動(dòng)費(fèi)用:

  包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。

  活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

  2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺

  3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。

  4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:

  1、活動(dòng)的`時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。

  2、客戶支持,163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。

  3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

  4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。

家電促銷活動(dòng)主題方案 4

  一、活動(dòng)背景:

  1、xx電器有限公司成立周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

  3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個(gè)假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路:

  1、活動(dòng)主題

  國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時(shí)間:月日——月日)國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:月日——月日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:月——月日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括xx店)

  四、活動(dòng)組織:

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的`顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

  3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

  及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

  價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

  1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

  1元燙斗5臺30元150元145元

  1元電話機(jī)5臺30元150元145元

  1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

  1元微波爐1臺280元280元279元

  1元dvd1臺280元280元279元

  1元彩電1臺600元600元599元

  總計(jì)1760元1737元

  3店共5280元5202元

  兩天共10560元10404元

  c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

家電促銷活動(dòng)主題方案 5

  一、促銷時(shí)間

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,xx豆?jié){機(jī)抱回家;366,xx多功能燉盅提回家;

  129,xx榨汁機(jī)帶回家;99,xx電水壺“撿”回家

  xx電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

 。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的.蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

家電促銷活動(dòng)主題方案 6

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

 。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四) pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

 。ㄒ唬┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

 。2)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘;

 。1)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎(jiǎng)5位,最接近頒額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內(nèi)容說明

  1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  2、分兩次抽獎(jiǎng)原因:

 。1)早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

 。2)活動(dòng)期間較長,可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

  3、參加資格及辦法

 。1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

  a.如電視5120美元即送5張

  b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。

  c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

  d.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  a.不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  c.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

  d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p。r。用

  e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺視為無效。

 。2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另

  選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

 。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

 。2)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  300萬美元以內(nèi)。

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1、 xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無效。

  2、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

  3、重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5、積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7、搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

  10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。

  加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  總體來說,公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了,之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動(dòng),所以相信在不遠(yuǎn)的.時(shí)間內(nèi),公司家電銷售業(yè)績又會(huì)上來的,只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成,才會(huì)更好的生存下去,公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難,所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會(huì)擺脫困難的,走向新的輝煌!

家電促銷活動(dòng)主題方案 7

  一、活動(dòng)目標(biāo):

  1、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段,促銷指定產(chǎn)品;

  2、通過優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買贈(zèng)促銷,活躍客戶,拉動(dòng)消費(fèi)者購買。

  二、活動(dòng)范圍:

  廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  08月08日—08月21

  四、促銷內(nèi)容:

  ·精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價(jià))

  經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動(dòng)期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經(jīng)典款;顒(dòng)現(xiàn)場,大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統(tǒng)一的驚爆價(jià),怎能錯(cuò)過?

 。1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。

 。2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià):1688元

 。3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價(jià):3090元

 。4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià):868元

  (5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià):168元

 。6)商場另設(shè)立特價(jià)家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。

  ·精彩亮點(diǎn)2

 。ň蚣(xì)算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺,精明的`您一定知道怎么做,活動(dòng)期間您只要當(dāng)場付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿xx元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;

  ·精彩亮點(diǎn)3

 。ㄘS盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多。活動(dòng)期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購,就能享受看得見的實(shí)惠。

  ·精彩亮點(diǎn)4

  (精挑細(xì)選心儀品,買一贈(zèng)一任你挑)會(huì)生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動(dòng)期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的。贈(zèng)品。歡迎選購。

  五、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、專場活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,過期不予補(bǔ)訂。

  2、全場產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng)。

  3、活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。

  六、活動(dòng)流程:

  客戶達(dá)到現(xiàn)場→自主看樣→購買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款

家電促銷活動(dòng)主題方案 8

  一、活動(dòng)主題“迎中秋,慶十x一”大型促銷活動(dòng)展演

  二、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月1日------20xx年10月8日

  三、活動(dòng)范圍

  四、活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售9月1日-----9月22日銷售60萬

  9月23日-----10月8日銷售200萬

  五x我公司承諾:8月份產(chǎn)生的銷售補(bǔ)差9月份將全部補(bǔ)清!

  A:活動(dòng)宣傳媒介:

 、偬粕酵韴(bào)、唐山電視報(bào)各四分之一版,費(fèi)用4500x2=9000元。 ②高檔社區(qū)小區(qū)廣告“偶然廣告“二分之一版,費(fèi)用2500元。 ③公交車滾動(dòng)屏幕廣告,藍(lán)若傳媒廣告1周,費(fèi)用1500元。

  ④各地區(qū)制作活動(dòng)DM單若干,主要地段散發(fā),3000元。

  ⑤商場門店懸掛促銷活動(dòng)條幅,活動(dòng)現(xiàn)場懸掛POP,統(tǒng)一著裝導(dǎo)購8人。

  B:總公司活動(dòng)支持

  本次活動(dòng)總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持,特意把xx3D電視機(jī)全國巡演大型活動(dòng)選定在了xx大樓,時(shí)間選定在了9.25及9.26兩天,屆時(shí)分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場簽字售機(jī),驚爆機(jī)、特價(jià)機(jī)、海量贈(zèng)品等將層層推出,盛況將空前!

  具體活動(dòng)內(nèi)容:

  (一) 32英寸贈(zèng)DVD播放機(jī)

  (二) 42英寸C22。 C20。 S25系列。贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)

  (三) 50尺寸。46尺寸。42尺寸的`U20系列贈(zèng)數(shù)碼相機(jī)

  (四) 58英寸贈(zèng)32C8C電視

  (五) 3D等離子50尺寸贈(zèng)藍(lán)光DVD+3D眼睛

  備注:贈(zèng)品以廠家實(shí)物為準(zhǔn)。

  特價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型。(特價(jià)機(jī)不參加贈(zèng)品活動(dòng))

  (一) 32英寸。

  (二) 42英寸。

  (三) 50英寸。

  驚爆價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型

  (一) 32英寸。

  (二) 42英寸。

  六、售后保障對于顧客的苛刻要求盡量做到同意接受,盡量避免對顧客說不,使服務(wù)做到柔軟化、人性化。

家電促銷活動(dòng)主題方案 9

  一、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

 。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  九、促銷點(diǎn)評

  1、促銷時(shí)間:今年的'元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

家電促銷活動(dòng)主題方案 10

  一、活動(dòng)目的

  為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的`品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂購物中大獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

  獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

  一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺

  二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

  三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

  參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

  活動(dòng)現(xiàn)場宣傳

  1、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop

  2、條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合

  1、報(bào)紙媒體:選擇《xx晚報(bào)》、《xx時(shí)報(bào)》、《xx信報(bào)》

  2、廣播媒體:選擇。

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