白酒最新促銷方案范文

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的白酒最新促銷方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、策劃的目的

　　（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

　�。ǘ�）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

　�。ㄈ�）中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　二、市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

　�。ㄒ唬┫�費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

　�。ǘ�）競爭對手分析

　　“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　　（三）消費心理研究。

　　根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

　　1、消費者購買動機

　　（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

　�。�2）會客、待客飲用

　�。�3）送禮

　�。�4）喜慶事飲用需要

　�。�5）節(jié)假日購買飲用。

　�。�6）開心時、煩惱時飲用

　　2、消費者性格分析

　　（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　�。�2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

　　（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　3、消費習慣

　�。�1）生活習慣（比較固定）

　�。�2）廣告影響

　�。�3）聽說

　　4、消費者分類

　�。�1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

　　（2）中檔價位流行型

　�。�3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　5、消費者與品牌的關(guān)系

　　“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬┕�司的優(yōu)勢

　　1、華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

　　2、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

　　3、巨大的空白市場廣闊的利潤空間

　　4、內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

　　（二）公司的劣勢

　　1、華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

　　2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

　　3、銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。

　　4、缺乏市場影響力。

　�。ㄈ�）機遇

　　1、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

　　2、作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

　　（四）威脅

　　1、中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

　　2、競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

　　3、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。

　　四、產(chǎn)品策略

　�。ㄒ唬┠繕耸袌觯合扔裳睾５絻�(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

　　（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品線：1、宴會喜慶系列，2、禮品盒系列，3、享受生活系列；

　　（四）產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

　�。ㄎ澹┓咒N渠道：

　　1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

　　2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

　　3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　�。�六）銷售隊伍的建設：

　　1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

　　2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　�。ㄆ撸┦酆蠓�務：

　　1、如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

　　（八）廣告：

　　1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

　　2、報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計

　　3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

　　4、采用此媒體組合原因為：

　�。�1）利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　�。�2）報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　�。�3）擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

　　（九）促銷：

　　1、春節(jié)活動促銷方案

　�。�1）推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

　�。�2）設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

　�。�3）禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

　　五、預算

　　六、進度表

　　1、20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

　　2、20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

　　3、20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。

　　4、20xx年1，1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　七、人員分配及場地

　　1、銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。

　　2、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　3、總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

　　場地：三個廣場做促銷活動。

　　八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。