夏季促銷活動(dòng)方案通用

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的夏季促銷活動(dòng)方案通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

夏季促銷活動(dòng)方案通用1

　　一、活動(dòng)主題：

　　“繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期：

　　xx月xx日—xx月xx日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

　　2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

　　一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

　　一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）+全息身體理療（148—188元）=258元

　　2、燙368元+染286元+護(hù)理168元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元，原價(jià)880元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　托尼蓋皇式洗護(hù)88元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

　　五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

　　2、具體燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

　　4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購(gòu)買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購(gòu)買88元的產(chǎn)品；

　　3、如果顧客想購(gòu)買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元（88—51=37），可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

　　例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元，消費(fèi)滿80元再加81元即可購(gòu)買；

　　玫瑰純露原168元，消費(fèi)滿80元再加131元即可購(gòu)買；

　　家居陽(yáng)光乳178元，消費(fèi)滿80元再加141元即可購(gòu)買；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

　　3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

　　4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

　　驚喜五解釋說明：

　　1、“‘新的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目，可以設(shè)置1—3個(gè)新項(xiàng)目；

　　2、以“（項(xiàng)目）多少元體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置，具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

　　備注：

　　針對(duì)以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

　　如：驚喜：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

　　5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

　　3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

　　請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

　　六、活動(dòng)的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

　　A短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”

　　B短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)路xx店8000008”

　　注：發(fā)外部顧客可通過購(gòu)買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

　　2、戶外派單：（詳看附件）

　　A、派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3天開始

　　B、派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

　　C、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

　　D、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁(yè)夾報(bào)：

　　與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的'方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1、門口：

　　1）、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

　　2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

　　A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　2、店內(nèi)：

　　1）、海報(bào)/x展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

　　2）、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“x元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

　　1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；

　　2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

　　3、店長(zhǎng)根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；

　　4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

　　5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

　　6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評(píng)；

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、DM宣傳單頁(yè)（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

　　3、DM宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：20xxxx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

　　4、促銷海報(bào)、爆炸花、x展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

　　注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

夏季促銷活動(dòng)方案通用2

活動(dòng)主題：

　　由一家啤酒公司冠名

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、開獎(jiǎng)

　　二、啤酒傳說

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知識(shí)搶答

　　五、各種飲啤酒競(jìng)技

　　六、啤酒品評(píng)

　　七、趣味游戲

　　開獎(jiǎng)

　　活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）

　　1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

　　2、舞劇的形式

　　啤酒表演

　　活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

　　活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

　　活動(dòng)5：斟酒表演……

　�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）

　　活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

　　啤酒競(jìng)技比賽

　　活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

　　比賽規(guī)則：

　　1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

　　3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

　　設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

　　參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

　　活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

　　比賽規(guī)則：

　　1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

　　2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

　　3）最快者為當(dāng)晚的酒王

　　設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

　　參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

　　活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

　　規(guī)則：

　　1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

　　2）看誰能分別出來

　　3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

　　趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

　　活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

　　游戲規(guī)則：

　　1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

　　3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的`啤酒，喝完的淘汰出局

　　4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

　　5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

　　設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

　　活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

　　游戲規(guī)則：

　　1）請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

　　2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

　　3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

　　4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

　　設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

　　活動(dòng)方案：

　　1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

　　2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

　　3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

　　4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語(yǔ)：

　　喝杯啤酒爽一“夏”

　　買得多，更實(shí)惠

　　3、媒體推廣：

　　電視專題促銷廣告

　　利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

　　4、氣氛布置：

　　賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

　　朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

　　采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；

　　采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；

　　門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等

　　企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果；

　　市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

夏季促銷活動(dòng)方案通用3

　　一、活動(dòng)背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售，賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷活動(dòng)。

　　二、促銷活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的

　　1、以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

　　2、通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

　　3、迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

　�。ǘ�）活動(dòng)形式

　　商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷。

　�。ㄈ�）活動(dòng)時(shí)間

　　x年7月16日～7月31日。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)地點(diǎn)

　　xx大賣場(chǎng)一層、地下一層。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)主題

　　超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過炎熱夏季！

　　三、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)

　　1、驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品。

　　通過部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。

　　超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

　　賣場(chǎng)區(qū)域商品類別舉例促銷形式

　　生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

　　肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣

　　熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利

　　面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品

　　食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

　　飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品

　　非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

　　小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

　　2、會(huì)員專享商品。

　　為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的`商品以供會(huì)員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　�。ǘ�）購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)

　　為了能迅速地形成購(gòu)買群，配合本期促銷主題，本賣場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開展“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。

　　凡于活動(dòng)期間在我賣場(chǎng)購(gòu)物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。

　　購(gòu)物滿額贈(zèng)品級(jí)別

　　消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）

　　48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

　　合計(jì)每天700份1450

　　四、促銷宣傳方式

　　賣場(chǎng)廣播、賣場(chǎng)海報(bào)、班車車身廣告。

　　五、促銷預(yù)算

　　本次促銷活動(dòng)的總體預(yù)算為xx萬元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷預(yù)算分配表

　　費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注

　　“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用

　　“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品，耗費(fèi)1450元，共4天

　　店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用x10000份，每份單價(jià)xx元

　　班車車身廣告制作費(fèi)用

　　六、促銷效果預(yù)測(cè)

　　參照去年同期本賣場(chǎng)開展的同樣的促銷活動(dòng)，本期促銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。

　　x年7月16日～7月31日的銷售情況

　　品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

　　生鮮區(qū)蔬果類

　　肉類

　　熟食類

　　面包類

　　食品區(qū)糧油類

　　飲品類

　　非食品區(qū)日化類

　　抗蚊類

　　百貨類

　　鞋類

　　小家電類

　　全店

　　促銷期間，來客數(shù)應(yīng)達(dá)到xx萬人/天，客單價(jià)應(yīng)為xx元。

夏季促銷活動(dòng)方案通用4

　　一、活動(dòng)主題

　　“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”

　　一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。 “時(shí)尚生活，鏡在精益”主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一；

　　2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我；

　　3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

　　二、活動(dòng)目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

　　1、通過暑期促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的'品牌形象。

　　3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　三、目標(biāo)群體

　　1、10～17歲學(xué)生群體；

　　2、18～29歲年輕群體；

　　3、30～50歲商務(wù)人士；

　　4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五、宣傳形式

　　1、針對(duì)賣場(chǎng)

　　a、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；爆炸牌；

　　b、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

　　2、針對(duì)媒介組合：

　　a、報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日?qǐng)?bào)》；

　　b、軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)；

　　c、其他：dm雜志、電梯媒體；

　　d、網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購(gòu)網(wǎng)；

　　e、新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

　　f、廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)；

　　3、針對(duì)戶外：

　　a、懸掛橫幅。

　　b、候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

　　c、路牌

　　六、活動(dòng)版塊

　　為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

　　1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a、與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng)；

　　b、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日（周日）早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn)；

　　c、活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng)；

　　d、活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a、與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦；

　　b、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

　　c、活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真（兩至四張），只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集（兩至四張）傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張；并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日（周日）

　　b、活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口

　　c、活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

　　另外，凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。

　　4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七、媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

　　3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

　　4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

　　5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

　　6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

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