[薦]加油站促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的加油站促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、活動(dòng)主題

　　遇見夏天、遇見海油、暢行e夏

　　二、活動(dòng)目的

　　提升銷量、油非互動(dòng)、品牌傳播、促銷創(chuàng)新

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2019年6月1日至2019年8月31日，為期三個(gè)月。

　　四、活動(dòng)范圍

　　四川公司所屬各加油站（合作、特許經(jīng)營站參照?qǐng)?zhí)行）

　　五、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　1、認(rèn)真落實(shí)提量增效工作，提升油品銷量：針對(duì)近段時(shí)間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢(shì)，提升銷量。根據(jù)各站實(shí)際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)惠、會(huì)員日特惠、消費(fèi)贈(zèng)送便利店券等方案。

　　2、開展夏季（節(jié)日）送甜蜜活動(dòng)，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)：利用炎炎夏日時(shí)機(jī)針對(duì)我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜蜜活動(dòng)，每個(gè)區(qū)域指定兩個(gè)加油站在七夕當(dāng)天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達(dá)到提升品牌形象和客戶消費(fèi)體驗(yàn)和顧客滿意度。

　　3、煙草鉅“惠”

　　通過區(qū)域定價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、員工價(jià)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，制定專項(xiàng)優(yōu)惠措施，加大優(yōu)惠力度，通過“短平快”的營銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價(jià),迅速搶占市場(chǎng)；以批發(fā)價(jià)打開站外銷售市場(chǎng)；以員工價(jià)打開內(nèi)部顧客市場(chǎng)。

　　區(qū)域定價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)參考附件一,對(duì)于列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價(jià)銷售，對(duì)于油站大客戶需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請(qǐng)、新增。由零管部上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指定煙草批發(fā)價(jià)進(jìn)行訂價(jià)。

　　4、員工價(jià)：

　　1）煙草按照成本價(jià)取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價(jià)20.14元，員工價(jià)為21元）每人每月累計(jì)購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報(bào)零管部審批；

　　2）酒類按照成本+5%元進(jìn)行銷售，單次購買12瓶上需要報(bào)零管部審批；

　　3）米油按照成本價(jià)+1元取整進(jìn)行銷售，單次購買10個(gè)以上需要報(bào)零管部審批；

　　以上將作為公司給予油站員工福利，員工價(jià)商品不得進(jìn)行售賣，必須由油站購買人登記，站經(jīng)理、出納簽字記錄存檔。

　　3、非油競(jìng)賽

　　礦泉水競(jìng)賽活動(dòng)

　　主題：整件購買更劃算

　　促銷話術(shù)：

　　您好！老板我們現(xiàn)在的**礦泉水整件購買才**元并免費(fèi)幫您搬上車。請(qǐng)問需要來幾箱？

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、加油送優(yōu)惠券活動(dòng)

　　汽油消費(fèi)滿200元客戶贈(zèng)送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費(fèi)滿300元客戶贈(zèng)送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機(jī)油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費(fèi)滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　柴油消費(fèi)滿300元的客戶贈(zèng)送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費(fèi)滿500元客戶贈(zèng)送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機(jī)油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費(fèi)滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　所有抵用券活動(dòng)期內(nèi)有效，過期自動(dòng)作廢。

　　2、充值梯度優(yōu)惠具體方案：

　　200≤充值<500汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.15元/升。

　　500≤充值<1000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.2元/升。

　　1000≤充值<3000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.25元/升

　　3000≤充值＜5000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.3元/升

　　5000≤充值汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠金額需單獨(dú)申請(qǐng)。

　　500≤充值<1000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.15元/升。

　　1000≤充值<5000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.2元/升。

　　5000≤充值<10000柴油油客戶，0#優(yōu)惠0.25元/升

　　10000≤充值<30000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.3元/升。

　　30000≤充值柴油客戶優(yōu)惠金額需單獨(dú)申請(qǐng)。

　　3、會(huì)員日特惠，掛牌折上折（針對(duì)不同區(qū)域，由各站根據(jù)具體情況單獨(dú)申請(qǐng)）。

　　4.其他增值服務(wù)

　　（1）油站針對(duì)（具備過磅條件的油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費(fèi)過磅。

　�。�2）公司所屬加油站全面開展免費(fèi)擦車服務(wù)和提供開水。

　�。�3）農(nóng)忙時(shí)節(jié)已至，城郊站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站可針對(duì)大型收割機(jī)客戶提供免費(fèi)洗澡、開水供應(yīng)等吸引客戶，提升油品銷量。

　　七、活動(dòng)具體要求

　　1、加強(qiáng)油站每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區(qū)域要組織加油站每日完成油站管理簡(jiǎn)報(bào)，詳細(xì)掌握每日銷量、周邊市場(chǎng)情況、大客戶情況等，及時(shí)匯報(bào)至零管部。

　　2、及時(shí)變化促銷策略，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)。促銷活動(dòng)，由于周期較長，要嚴(yán)格關(guān)注期間的客戶反應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)情況、促銷活動(dòng)的效果，做出實(shí)時(shí)、可行的調(diào)整或應(yīng)對(duì)措施，確保促銷成果的最大

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