国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

酒店促銷方案

時間:2023-11-06 07:18:45 促銷方案 我要投稿

酒店促銷方案(范例9篇)

  為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的酒店促銷方案,希望能夠幫助到大家。

酒店促銷方案(范例9篇)

酒店促銷方案1

  3月8日為國際婦女節(jié),酒店三八婦女節(jié)促銷活動將以女人為主要訴求對象,圍繞女人展開,具體促銷方案如下:

  一、促銷活動時間:

  3月7日-3月9日

  二、活動方式:

  1、凡在活動期間,凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

  2、凡在活動期間,凡入住本酒店的客戶填寫客戶調(diào)查表,在手機存本店訂房號碼,即可減免房價30元(享受協(xié)議價的減免10元),永久性成為本酒店vip會員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時間截止至4月28日)。

  3、和市婦聯(lián)聯(lián)系,把她們的活動弄到宇洋酒店來辦,并做好宣傳工作。

  4、和66酒吧、國會酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系,送他們兩間房,讓他們搞活動送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的'促銷活動,送出代金券。

  三、宣傳方式

  1、橫幅一張。

  2、拱門一個。

  3、難點是如何讓社會知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動,通過(電視、報紙、海報、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)

  四、各部門分工:

  營銷部:

  確定活動方案、對外聯(lián)系有關(guān)單位,制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。

  商務(wù)中心部:

  1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。

  2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。

  工程部:

  1、協(xié)助懸掛條幅。

  保安部:

  1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。

  采購部:

  1、根據(jù)所需要物品,采購各部所需物資。

酒店促銷方案2

  一、活動目的

  中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動主題

  “中秋同歡喜,好禮送不停”

  三、活動對象:

  針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時間:

  x月x日——x月x日

  五、活動形式:

  打折;贈送;抽獎

  六、活動具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

  3、并進行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄,為促銷評估做準(zhǔn)備

  促銷二——周年慶典——美食節(jié)

  活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日

  目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的.特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

  要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

  活動形式:

  1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

  2、打折消費:

  3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

  4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

  促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒x當(dāng)歌x賞月

  念人生之多少良辰美景莫過于此

  地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

  場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

  活動創(chuàng)意:

  1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

  2、演藝活動策劃:

  (1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

  (2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

  (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

  (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少的開支,進而促進利潤的增加。

  (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

酒店促銷方案3

  一、活動背景

  春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

  我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費。

  二、活動目的

  為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業(yè)收入。

  三、活動介紹

  1、活動媒體介紹:

  這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

  2、活動內(nèi)容介紹:

  活動主題:家庭對對碰

  活動時間:20xx年2月1日-20xx年2月9日活動開幕時間:20xx年2月1日開始時間:19:30結(jié)束時間:9:30

  活動內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

  活動要求:

 。1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。

 。2)按孩子的年齡大小分組

 。3)孩子年齡不超過15歲

  活動規(guī)則:

 。1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。

 。2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。

  3、活動意義:

 。1)邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與

  (2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動的參與對象都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項目的'營業(yè)收入。

  (3)借助這次活動,提高酒店客房的入住率。

 。4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會上樹立美譽度。

  四、活動具體實施

  主辦:XX國際商務(wù)酒店承辦:高陽縣郵政局

  1、活動形式:為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的活動,向社會各界人士發(fā)出邀請,邀其屆時光臨。

  2、活動對象:

 。1)私企老板:注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

  (2)機動車主:機動車在30萬以上的機動車主

 。3)住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

 。4)所有行政單位的科局干部

  (5)180個行政村的村委會主任、村支書

  3、活動時間:20xx年2月1日——20xx年2月9日

  4、活動開幕時間:20xx年2月1日19:30開始

  5、發(fā)行量:6000份

  五、合作方式

  費用:XX酒店自費,共12000元,2.0元/枚。郵政局提供:

  1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

  2、邀請函的設(shè)計

  3、免費打印、郵寄。

  六、效果分析

  1、“X王大賽”在XX舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。

  2、邀請函式的賀卡,視覺沖擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都愿意收到,而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。

  3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費欲望,形成消費。

  4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

酒店促銷方案4

  一、開展活動的目的

  進入12月份以來,由于天氣轉(zhuǎn)冷,外來客戶減少,近2個月來沒有做任何廣告投放等原因,升遠(yuǎn)大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來,使得相關(guān)的廣告推廣也沒有有效展開,近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對升遠(yuǎn)大廈的銷售造成了不利影響。元旦期間是零售業(yè)旺季,也是房地產(chǎn)促銷的有利節(jié)點,目前工程進度已達到主體四層,工程形象已出具規(guī)模,為配合好下一階段開盤的蓄客準(zhǔn)備,現(xiàn)在可以展開有效的宣傳攻勢。

  根據(jù)當(dāng)前的成交客戶來源分析,老客戶介紹和路過仍然是成交客戶了解本項目的主要途徑;各種媒體當(dāng)中,報紙廣告和網(wǎng)絡(luò)是最有效的宣傳途徑,尤其對外地客戶宣傳作用非常顯著,其次是大型戶外廣告;根據(jù)項目的實際情況,采用集中的'節(jié)點式促銷手段是比較理想的宣傳。

  通過此次的廣告宣傳,使本案積累更多的潛在客戶,為了促進客戶成交,擬開展“元旦促銷活動”,主要有以下目的:

  1、擴大市場知名度

  本案自正式接待客戶以來,還沒有開展過多方位立體的宣傳,主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入,為公司節(jié)約費用,注重宣傳的實效性,注重有效客戶的挖掘工作。因此,本案雖然對外展示已經(jīng)近半年的時間,但在貴陽房地產(chǎn)市場中的知名度仍然很低,尚有大量的購房者不清楚項目情況。

  2、打破不利的銷售局面

  眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好,為了打破現(xiàn)在這種不利的銷售局面和為開盤贏得更多的潛在客戶,我們不能放棄元旦期間的銷售機會。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

  3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

  在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長期為本案的銷售工作提供幫助。

  二、活動開展時間

  此次活動,計劃安排在20xx年12月25日至20xx年1月21日之間(以下簡稱此時段)進行。

  三、活動內(nèi)容

  1、在此時段認(rèn)籌的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費。

  2、已認(rèn)籌客戶在此時段介紹其他客戶認(rèn)籌的,同樣免收一年的物業(yè)管理費。

  3、于20xx年12月24日至12月31日,對前來售樓處看房的客戶贈送公司圣誕新年禮物。

  四、活動組織形式

  1、于20xx年12月31日之前,在“貴陽晚報”、“貴州商報”同時刊登精心設(shè)計的彩版廣告。

  2、參與由《貴陽晚報》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造,貴陽晚報、貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴州商報、1027交通廣報等眾多媒體參與報道的“20xx中國·貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評選。

  3、于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。

  4、給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡,同時將活動內(nèi)容注明。

  五、廣告投放計劃

  六、費用估算

  費用估算表

  七、準(zhǔn)備工作

  1、20xx年12月23日前,工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的安裝,達到引導(dǎo)客戶的要求。

  2、20xx年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。

  3、20xx年12月20日購買賀卡并于23日前郵寄。

酒店促銷方案5

  一、母親節(jié)活動背景

  為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進消費者對“xx酒莊”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“xx酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶;顒,使“xx酒莊”深入目標(biāo)消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

  二、母親節(jié)活動目標(biāo)

  1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。

  2、提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。

  三、母親節(jié)活動亮點

  1、爭取首位效應(yīng),制造社會熱門話題。

  在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,但在xx地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多!皒x酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,可以造成一定的轟動效應(yīng),使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中,可以留下“xx酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

  2、迎合目標(biāo)消費群心理,滿足情感需求。

  “xx酒莊”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  3、選擇媒體空白時區(qū),制造最大傳播效果。

  本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,以及在xx地區(qū)消費者當(dāng)中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到最佳的傳播效應(yīng)。

  四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容

  (一)活動預(yù)熱期

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,“xx酒莊”本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“xx酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,引起消費者參與活動的欲望。

  時間:

  內(nèi)容:

  1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

  為了精確鎖定目標(biāo)消費者,提高本次活動實效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容,邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶;顒。通過聘請他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷,促進他們的.主觀能動性,擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。

  2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

  有線電視臺投放廣告,告知消費者“xx”xx月xx日舉行的活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。

  3、50家酒店免費品酒活動

  5月1日~8日,選擇xx市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“xx酒莊”展臺,擺設(shè)小瓶裝的“xx酒莊”酒,邀請來酒店內(nèi)消費的目標(biāo)消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容,并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。

  4、xx主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

  5月5日~8日,在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“xx酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

  5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

  5月5日~8日,以“xx酒莊”名義,向持有“xx酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費者。5月7日、8日,通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標(biāo)消費者5月8日“xx酒莊”活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。

  6、在xx高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

  5月6日~8日,除開展免費品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商場、娛樂城等場所,派發(fā)精美宣傳單頁,告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“xx酒莊”開展的活動,以及開展活動的酒店名稱。

  (二)母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期

  經(jīng)過前期的啟動工作,活動進入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

  時間:5月8日

  內(nèi)容:

  1、《xx報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

  在xx市區(qū)的《xx報》中夾送“xx酒莊”dm單頁,提醒目標(biāo)消費者采取慶!澳赣H節(jié)”的行動,告知“xx酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動。

  2、發(fā)布《xx報》廣告

  在《xx報》發(fā)布半版廣告,以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問,傳遞“xx酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容,邀請目標(biāo)消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期,“xx酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

  3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

  在“xx酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動:凡是在當(dāng)日晚18:00??20:30,和母親一起來酒店消費的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“xx酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝的“xx酒莊”酒。

  4、母親過生日,額外送大禮

  在“xx酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。

酒店促銷方案6

  選擇具體影響力的酒店,通過促銷活動將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而提高產(chǎn)品影響力。

  一、促銷活宗旨:

  1、擴大產(chǎn)品宣傳,讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。

  2、品牌文化與消費者直觀溝通,更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。

  3、產(chǎn)品品質(zhì)體驗,形成口碑傳播,讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒,體驗到產(chǎn)品的品質(zhì),在酒店內(nèi)形成討論話題。

  4、增加營銷力度,通過促銷活動操作,宣染產(chǎn)品營銷氛圍,賦予營銷環(huán)節(jié)更多的手段,降低營銷難度。

  5、打造一支公關(guān)能力強,具有開拓精神的強勢營銷團隊。

  二、選店標(biāo)準(zhǔn)

  1、散桌越多越好,生意好,影響力大,翻臺率高的酒店

  2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間,朋友小聚、家庭聚會、親人招待為主,消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng),對消費要求品質(zhì)、實惠。

  3、可以提供一定的展示空間,利于促銷品的陳列展示。

  三、促銷店面數(shù)量選擇:

  10家,集中力量做足10店酒店的促銷活動,讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢

  銷品,為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標(biāo)桿,樹立參照物,增加銷售賒店酒的信心。

  四、促銷員配備

  發(fā)揮人力資源優(yōu)勢,以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi),選聘口才好,形象佳,踏實能干促銷人員,針對本次促銷活動進行集中的強化培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)操作能力,撐握推銷技巧,統(tǒng)一營銷話術(shù),明確營銷策略,能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品。爭取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量,便于后期更好的將促銷活復(fù)制推廣到更多的酒店中去。

  五、促銷活動的目的:

  1、將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無法拒絕的.產(chǎn)品。

  2、使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題

  3、將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品,輻射周邊酒店,提高周邊酒店老板對銷售賒店老酒的信心,降低大眾酒店進店難度

  六、促銷活動的重要作用

  首先分析下什么是促銷?促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達給消費者。促銷活動能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過促銷活動環(huán)節(jié),展現(xiàn)傳達給消費者,讓消費者感受得到,與消費者形成共鳴。

  什么是促銷品:促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志,派發(fā)(大多數(shù)時候是免費贈送)給客戶的禮品,做為白酒的促銷品該如何選擇呢?以白酒中常見的促銷品“打火機”為例根據(jù)白酒的主要消費對象我們有理由認(rèn)為打火機是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品,因為他具備以下幾個白酒促銷品必須滿足的條件:1、男士用品;2、必需品;3、使用頻次高;4、易耗品,可以不斷刺激需求;5、體積小易于攜帶;6、成本低。

  同時打火機也是白酒促銷品中最失敗的促銷品,因為打火機沒有個性,所有的白酒都可以用其做促銷品,所以打火機無法傳達品牌的文化概念。

  七、賒店老酒在酒店渠道的促銷品選擇:

  賒店老酒在酒店渠道的促銷活動對整個渠道的營銷起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進入酒店渠道后能否動銷,能否形成良性循環(huán),產(chǎn)品能否成功上市。

  賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵,經(jīng)過以上分析我得知

  該促銷品必需滿足以下幾點:

  1、男士用品;

  2、必需品;

  3、使用頻次高;

  4、易耗品,可以不斷刺激需求;

  5、體積小易于攜帶;

  6、成本低

  7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過喝賒店酒體會到快樂,讓男人體會一次發(fā)自內(nèi)心的快樂。

  因些賒店老酒的促銷品必需是一個可以讓喝酒的男人快樂的物品。

  可以真正能讓男人快樂的因素有:事業(yè)、父母、妻子(女朋友)、孩子經(jīng)常忙于工作應(yīng)酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂,同時孩子的需求更是高出了男人自己的需求,孩子的需求是男人將會不可拒絕的去滿足。

  選擇時下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象,開心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化;同時其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。

  然而這些卡通人物飾品,不是易耗品,對于男人不會有持續(xù)的需求,因此這種促銷品必需種類比較多,去滿足孩子的收集欲望,從而形成連續(xù)購買。

  八、促銷品展示:

  九、現(xiàn)場陳列及氛圍布置

  1、禮品陳列:以圣誕樹的形式,將促銷禮品掛滿整棵樹,陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)

  2、宣傳物料展示:結(jié)合活動宣傳易拉寶,產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。

  3、卡通人物氣模:一名促銷員身穿開心喜羊羊卡通人物氣模,在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷活動宣傳頁。

  十、活動執(zhí)行

  關(guān)鍵人物:酒店促銷員,3人/家,其中1人負(fù)責(zé)單頁發(fā)放和卡通人物形

  象展示,另外兩名促銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷。

  促銷員營銷步驟:以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費者,把握時間當(dāng)客人點過萊后,適時提出賒店老酒促銷活動推銷產(chǎn)品。

  促銷員推銷對象:1、3-----5人有孩子的消費者,3、餐桌上有20歲左右女孩子的消費者

酒店促銷方案7

  活動背景:

  五一勞動節(jié),是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日,更是營銷策劃的契機,一是因為小長假,親朋好友難得相聚,二是春暖花開,無論是時間還是環(huán)境都非常適合。餐飲酒店應(yīng)抓住時機,做好宣傳,不僅在五一長假中盈利,還應(yīng)加強品牌宣傳,為后期的營業(yè)做長期考慮。因此,結(jié)合酒店實際情況特擬定以下方案:

  一、活動目的:

  1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

  2、提高酒店知名度、美譽度,塑造酒店良好的社會公眾形象。

  3、利用節(jié)日造勢營銷,增加經(jīng)濟收入。穩(wěn)固老客戶資源,挖掘新客戶。

  4、增加企業(yè)與客戶間的互動與交流,拉近距離。

  二、活動主題:

  本次活動以“五一住xx大酒店優(yōu)惠享不!睘橹黝}。

  三、活動時間:

  20xx年5月1日-3日

  四、活動地點:

  桐鄉(xiāng)xx大酒店

  五、活動內(nèi)容:

  1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎?wù)碌目蛻艋騽谀,憑有效證件免費入住xx大酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

  2、5.1結(jié)婚的客戶或5.1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費入住xx大酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

  3、客房促銷:

  A、活動期間凡是入住本酒店的顧客,就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

  B、活動期間凡是入住本酒店的顧客,贈送臺球室2小時體驗券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費一小時)每天限10套,送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整),C、OTO團購活動

  加強網(wǎng)上團購的推廣力度,在美團、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷。

  D、秒殺

  每天推出幾間特價房,(比如一元秒殺特價房等活動)

  活動渠道:攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等

  4、粵式中餐廳

  三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  (1)推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主

  全場感恩答謝,雙人餐:¥198元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒)

  三人餐¥298元/套(3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒)

  五人餐¥598元/套(5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒)

 。2)每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間(一間一晚)

 。3)活動期間生日宴另贈送精美鮮花

 。4)零點客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)

  5、歌弟KTV舉辦“展示自我風(fēng)采唱響xx酒店”大型卡拉ok有獎比賽

  (1)獎項設(shè)置:

 、僖坏泉1名:(價值580元豪華酒店標(biāo)間1間,并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

 、诙泉2名:(價值580元豪華酒店標(biāo)間1間,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

 、廴泉3名:(價值328元歌弟KTV代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

 、芄膭瞠勅舾擅海▋r值38元精禮品,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

  備注:所中獎項票券當(dāng)日不能使用。

 。2)活動具體時間安排:

 、5月1日-3日晚上19:00-21:00;

  (3)評委設(shè)置

 、倩顒釉u委由各部門負(fù)責(zé)人組成,具體名單:

  (4)活動流程及細(xì)則:

  凡是活動期間來xx大酒店入住的賓客,都可以參加比賽,前臺設(shè)置卡拉ok大賽報名處,報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱(以方便IT部下載音樂),參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評(10分制),由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計員現(xiàn)場進行統(tǒng)計,統(tǒng)計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù),單場活動結(jié)束宣布獲獎賓客名單(同時并頒發(fā)獲獎獎券直接去前臺兌換相應(yīng)獎項)

  備注:活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復(fù)參賽。

  (5)活動分工:

 、偈袌鰻I銷部:責(zé)任人:

  1、負(fù)責(zé)活動期間宣傳展架、宣傳海報、單張等設(shè)計制作工作;

  2、負(fù)責(zé)活動獲獎賓客兌獎券的設(shè)計制作工作;

  3、負(fù)責(zé)舞臺背景的設(shè)計制作工作;

 、诟璧躃TV:責(zé)任人:

  1、負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報名處的設(shè)置工作,同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作;

  2、負(fù)責(zé)中心廣場評委席及觀眾席的.設(shè)置工作;

  3、活動現(xiàn)場的賓客服務(wù)工作到位;

  ⊙負(fù)責(zé)活動期間主持人人選的確定及現(xiàn)場計分員的確定;

  1、工程部(IT部):責(zé)任人:

  2、負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作;

  3、負(fù)責(zé)活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

 、芮皬d部:責(zé)任人:

  負(fù)責(zé)來店客戶的活動介紹及宣傳工作;

  六、廣告宣傳及費用預(yù)算:

  媒體選擇版面投放時間費用費用合計備注

  xxx今報1/2版4月28、29、30日9000元/次27000元

  xxx晨報1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

  xxx晚報1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

酒店促銷方案8

  一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動由來

  為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié),讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日,給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會,XX餐飲集團為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的.美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時XX各部將推出系列精品菜肴和美食,通過本次活動的開展,提高XX在太原和山西的美譽度,吸引更多的家庭來XX各部消費,讓家長和小朋友們來XX分享美食、體驗快樂。

  二、活動時間:

  5月28日——xx日

  三、活動主題:

  歡樂童年精彩無限——藝術(shù)兒童節(jié)

  四、活動內(nèi)容

  屆時,XX各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

 。ㄒ唬┐缶频辍皻g樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計:凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加),獲獎小朋友均有禮品贈送。

  1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時進行,各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

  2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會中間參差進行

  3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽,晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并頒發(fā)獎品

  4、趣味謎語竟猜:共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行,大酒店晚會隨機進行安排,由主持人負(fù)責(zé)。

  5、XX六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時進行。 《六一寶寶好福氣,XX餐飲表情意》迎六一,笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝來XX,齊相聚合家歡樂過六一吃大餐,玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵洳轮i語,得獎品XX給你表情意唱兒歌,跳跳舞照張合影甜蜜蜜東走走,西逛逛玩的開心都?xì)g喜斟滿茶,端來菜服務(wù)都是俏阿姨只要寶貝能高興阿姨累點沒問題六一XX來聚會,吃的玩的數(shù)第一!

 。ǘ┞(lián)動促銷:

  活動一、5月28日——日期間,凡在XX一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者,均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;活動二、5月28日——日活動期間,凡在六一期間來XX各店用餐者,均可免費獲贈氣球一個。

 。ㄈ┐缶频晖頃F(xiàn)場裝飾:

  1、舞臺設(shè)計:“歡樂童年精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。

  2、宴會廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。

  3、其他點綴:在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,作為展覽。

  五、活動宣傳:

  1、背景音樂:在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸!贰睹慨(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,共計20首兒童歌曲,即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

  2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營造六一熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。

  4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。

  六、套餐設(shè)計:

  本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行,套餐分設(shè)六款,共計46套。

  “歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用),15套計4320元;“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用),16套計6208元;“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用),15套計7320元;本次活動預(yù)計收益為:17848元。

  七、銷售計劃:

  為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦,各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。

酒店促銷方案9

  一、活動背景

  利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

  二、活動地點

  西餐廳及戶外。

  三、活動對象

  內(nèi)部及外部大客戶(約xx人,xx組家庭)。

  四、活動時間

  20xx年xx月xx日xx:xx-xx:xx(端午節(jié))。

  五、價格標(biāo)準(zhǔn)

  免費。

  六、場地分布圖

  七、活動安排

  活動亮點:

  1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個亮點突出本次活動;

  2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

  3、累計卡的'運用,累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達到酒店宣傳、活動促銷的目的,另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

  4、活動延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗其他酒店項目。

  優(yōu)惠政策:

  1、增值活動項目

  憑活動入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxx元,可享受親子特價房xxx元,可享受餐廳xxx折優(yōu)惠。

  2、凡在活動期間凡參加xxx活動除享受xxx折優(yōu)惠外,另贈送累計卡x張。

  3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xxx折優(yōu)惠,另贈送累計卡x張。

  4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,另贈送累計卡x張。

  5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,另贈送累計卡x張。

  6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈送累計卡x張。

  7、獎項設(shè)臵及獎品。

  負(fù)責(zé)人:xxx。

  (1)獎項設(shè)臵:一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

  (2)獎品:以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

  八、活動職責(zé)分工

  九、活動預(yù)算

  1、場地布置:

  2、食品預(yù)算:

  3、各類優(yōu)惠券共計xx張。

  預(yù)計活動費用總計xxx元

【酒店促銷方案】相關(guān)文章:

酒店促銷方案(經(jīng)典)11-01

酒店促銷方案04-17

酒店促銷方案模板04-01

經(jīng)典酒店促銷活動方案04-06

酒店淡季促銷方案04-14

酒店促銷活動方案04-11

酒店餐飲促銷方案09-16

酒店促銷方案集合10-18

酒店的促銷活動方案04-19

酒店年會促銷方案04-27