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促銷方案

時(shí)間:2023-09-09 10:21:10 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案

促銷方案 篇1

  戶外廣告

  1.操作要點(diǎn)

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計(jì)美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

  2.優(yōu)勢(shì)

  (1)戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

  (2)戶外廣告由于處于商場(chǎng)外立面,因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購(gòu)買標(biāo)的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費(fèi)者方便找到門店。

  3.劣勢(shì)

  (1)戶外廣告費(fèi)用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標(biāo)示

  1.招牌

  (1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

  (2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)

  (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時(shí)候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清

  3.展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進(jìn)門的不便

  4.可移動(dòng)燈箱

  (1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

  (2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔,字體不宜過小;

  (3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。

  6.POP海報(bào)

  (1)POP海報(bào)主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報(bào)的展示一目了然,前方無遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;

  (4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對(duì)象

  (1)派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。

  2.派單的地點(diǎn)

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;

  (4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內(nèi)容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

  異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象

  (1)非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者;

  (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場(chǎng)、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。

  3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象;

  (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品,前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費(fèi)用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈(zèng)品時(shí),要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況;

  (3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的'公司。

  廣場(chǎng)路演

  1.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容

  (1)產(chǎn)品功能展示;

  (2)促銷活動(dòng)配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動(dòng),如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);

  (5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場(chǎng)路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產(chǎn)品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動(dòng);

  (5)特價(jià)消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)

  (1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場(chǎng)地價(jià)格;

  (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

  (3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場(chǎng)路演類同,只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

  (1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼

  (1)通?梢栽谫(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼;

  (3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

  20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇二:

  諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝

  如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購(gòu)買N-GageQD手機(jī),即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份,贈(zèng)品只有3000份,F(xiàn)場(chǎng)填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后,還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

  摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利

  記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。

  不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購(gòu)買指定型號(hào)的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購(gòu)買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶,將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購(gòu)買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì);而購(gòu)買V872、V600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購(gòu)買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

  索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”

  記者從索尼愛立信市場(chǎng)部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購(gòu)買索尼愛立信手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。

  促銷活動(dòng)期間,消費(fèi)者購(gòu)買各款參加促銷活動(dòng)的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購(gòu)買S700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游.行天下的游俠一族。

  另外,商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等,也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。

  20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇三:

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  xx年xx月xx日-x月x日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  藥店最實(shí)用的促銷方法

  產(chǎn)品折扣讓利

  要點(diǎn):價(jià)格折扣或特價(jià),主要是:限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。

  分析:特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤(rùn)低,另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。

  注意:開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,同時(shí)給予POP海報(bào)說明(店內(nèi)、店外),海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了,直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng),二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無法引起關(guān)注。

  買贈(zèng)促銷

  要點(diǎn):買贈(zèng)促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式:長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

  分析:買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,但是,贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,很難引起消費(fèi)者興趣,一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

  注意:所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,考慮費(fèi)用承受能力。

  現(xiàn)金返還

  要點(diǎn):購(gòu)買成交,返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。

  實(shí)例:購(gòu)物200元,返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)。

  分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,且能有效保護(hù)價(jià)盤采用按單返還,可降低費(fèi)率。

  注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時(shí)間。如:開單后、提貨后、鋪貼后。

  憑證優(yōu)惠

  要點(diǎn):憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

  實(shí)例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

  分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實(shí)際價(jià)值。

  注意:優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

  優(yōu)惠卷的`折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的欲望。

  集點(diǎn)購(gòu)買

  要點(diǎn):達(dá)到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。

  實(shí)例:月銷售額達(dá)1000元,除正常返點(diǎn)外,額外給予3%。

  分析:對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

  聯(lián)合促銷

  要點(diǎn):直接價(jià)格折扣。

  舉例:購(gòu)買本品,可獲得**等高額折扣。

  注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改,不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

  免費(fèi)(部分)試用

  要點(diǎn):提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

  舉例:花茶小包試飲裝。

  分析:此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。

  注意:1、選擇合適的參與對(duì)像,地位、聲譽(yù)、口碑;2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

  抽獎(jiǎng)銷售

  要點(diǎn):購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)。

  實(shí)例:買產(chǎn)品達(dá)1000元,可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

  分析:當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

  注意:1、按費(fèi)用計(jì)算,未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng),而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,沒有人看到小獎(jiǎng),引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。

  有獎(jiǎng)參與

  要點(diǎn):設(shè)置活動(dòng),參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。

  舉例:進(jìn)店有禮。

  分析:規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

  注意:?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算,不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,要知道越重復(fù),關(guān)注率越高。

促銷方案 篇3

  主題:快樂圣誕,年終大回饋

  活動(dòng)目的:

  1)以圣誕節(jié)日氣氛營(yíng)造及相關(guān)商品促銷吸引人氣,提高客單價(jià),從而提高整體銷售額。

  2)以圣誕娛樂活動(dòng),增強(qiáng)超市親和力及形象,融洽社區(qū)關(guān)系。

  活動(dòng)時(shí)間:12月19日---26日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、圣誕禮品展售會(huì)

  時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:主要推出圣誕禮品、圣誕玩具、圣誕飾品、圣誕卡、賀年卡系列統(tǒng)一進(jìn)行專區(qū)展銷。

  操作:

  1)業(yè)務(wù)提供圣誕系列禮品

  2)營(yíng)運(yùn)作相關(guān)陳列

  2、引爆人氣超低價(jià)

  時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:

  1)瘋爆限時(shí)搶:12月19-26日,每天推出1-2負(fù)毛利商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)

  2)圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

  可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。

  3)活動(dòng)期間,推出數(shù)款會(huì)員專享超低價(jià)商品,商品要求敏感度高,價(jià)格透底。

  4)活動(dòng)期間,推出特價(jià)商品80余種以上。以御寒保暖用品、家居百貨、護(hù)膚化妝品、玩具、冬令生鮮、食品為主。

  操作:

  1)業(yè)務(wù)提供特價(jià)

  2)營(yíng)運(yùn)作相關(guān)陳列

  3、來店禮

  時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:

  1)截角來店禮:活動(dòng)期間每天,凡持本期傳單剪角印花到金果超市購(gòu)物滿18元的前50名顧客,可1元錢購(gòu)買8個(gè)雞蛋。

  2)活動(dòng)期每天,凡購(gòu)物滿10元的顧客,到服務(wù)臺(tái)可領(lǐng)取”金果小天使游樂場(chǎng)”折扣優(yōu)惠券一張

  操作:

  1)企劃作宣傳

  2)營(yíng)運(yùn)/服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施

  4、快樂圣誕快樂會(huì)

  時(shí)間:12月25日

  內(nèi)容:

  1)圣誕節(jié)當(dāng)天,在超市賣場(chǎng)內(nèi),金果員工代表扮演圣誕老人對(duì)顧客及小朋友派發(fā)糖果,并嘻戲游樂。

  2)業(yè)務(wù)聯(lián)系伊利QQ星在圣誕節(jié)當(dāng)天提供兒童游樂氣模一座,凡帶小孩購(gòu)物的`顧客送圣誕帽一個(gè),小孩戴上圣誕帽可在游樂氣模任意玩耍。

  3)圣誕小天使歡樂會(huì):圣誕節(jié)當(dāng)天,超市將舉行一場(chǎng)“快樂小天使”活動(dòng),凡年滿7--12歲的小朋友均可參加;顒(dòng)形式可自由表演,展示才藝。凡參加者將得到圣誕老爺爺準(zhǔn)備的圣誕厚禮一份。

  (可與金果小天使游樂場(chǎng)聯(lián)合開展此活動(dòng))

  操作:

  1)企劃作宣傳并負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施

  2)營(yíng)運(yùn)或業(yè)務(wù)提供禮(獎(jiǎng))品

  5、濃情圣誕禮

  時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在金果超市一次性購(gòu)物

  滿38元(沿江店28元),送圣誕帽一頂或手套一副。

  滿88元,送新年掛歷一幅或拖鞋一雙

  滿128元,送紅酒一瓶

  操作:

  1)營(yíng)運(yùn)或業(yè)務(wù)提供換購(gòu)活動(dòng)商品

  2)營(yíng)運(yùn)或防損負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施

  活動(dòng)宣傳推廣:

  1)彩印傳單

  2)店內(nèi)外橫幅

  3)海報(bào)

  4)廣播

  活動(dòng)氣氛營(yíng)造:

  1)場(chǎng)外:圣誕樹排列,棉絮燈飾點(diǎn)綴。

  2)玻璃櫥窗:以圣誕飾品及彩條圍成“圣誕快樂”字樣一幅,周圍點(diǎn)綴“噴繪圖形”,配彩燈。

  3)門柱門頭:圣誕氣氛噴繪

  4)前后收銀區(qū):懸掛圣誕飾品(實(shí)物或?qū)懻媾疲┘啊笆フQ快樂”節(jié)日形象牌

  5)賣場(chǎng)前廳主通道:圣誕禮品堆頭造型架一座(圣誕燈飾禮品)。

  6)賣場(chǎng)通道:點(diǎn)綴懸掛飾品彩條。

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

  1)彩印傳單計(jì)2400元

  2)橫幅計(jì)260元

  3)場(chǎng)外活動(dòng)背景噴繪計(jì)300元

  4)圣誕氣氛布置費(fèi)用計(jì)1800元

  5)活動(dòng)禮(獎(jiǎng))品費(fèi)用計(jì)4500元

  6)其他費(fèi)用計(jì)500元

  合計(jì)9760元

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),打響品牌聲譽(yù),搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)策略:

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

  二、活動(dòng)主題:

  新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物);顒(dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依次類推。

  2、特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)

  3、活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜、衣柜贈(zèng)送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物

  4、特價(jià)書柜(需形象照片)

  6、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎(jiǎng)另定;其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定。

  注:根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

  四、活動(dòng)促銷流程:

  (一)、活動(dòng)期間操作(可于活動(dòng)前三天)

  1、短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:*******店鋪地址:*******電話:

  2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

  (二)、中期操作:

  物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

 。ㄈ、后期延續(xù):

  1、宣傳物料的跟蹤和確定。

  2、活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

  3、活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。

  五、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。

  1、接待組做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作

  2、物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。

  3、小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

  4、攝影組。活動(dòng)期間的拍攝工作

  5、管理組:設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的`激勵(lì)方案

  六、促銷活動(dòng):

  賣場(chǎng)氣氛:據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

  1、促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、寫真、海報(bào)、地貼、橫幅、抽獎(jiǎng)箱等

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置:

  1)、接待臺(tái)的設(shè)置

  接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。

  店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺(tái)備份客戶資料業(yè)績(jī)記入本人業(yè)績(jī)。

  小區(qū)活動(dòng)物料:太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等

  2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:

  廣告物料:紅地毯、三角旗、廣告牌等。

  七、活動(dòng)總結(jié):

  通過這一次的促銷活動(dòng),希望能夠提高知名度和客戶的信任度,增加店鋪的營(yíng)業(yè)額。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)目的:

  做這次促銷活動(dòng)目的是為了提高在淘寶的知名度,帶來一個(gè)比較理想的流量,拉動(dòng)潛在客戶。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  懷孕婦女以及0-3歲的白領(lǐng)女性等用戶。

  三、活動(dòng)主題:

  半價(jià)促銷,一元秒殺,滿就送(滿包郵)

  四、活動(dòng)方式:

  1,驚爆價(jià),貝親10個(gè)單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計(jì)20個(gè)單品

  2,半價(jià)促銷:皇家之星全線5折可以在活動(dòng)開始當(dāng)天的`24小時(shí)(或限時(shí)段),皇家之星的商品打5折, 直至活動(dòng)結(jié)束。(廣告語:因?yàn)閻鬯詯郏瑦鄣男〉晁托膼蹜c開業(yè)活動(dòng),) 3,一元秒殺:連續(xù)一個(gè)星期,每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺,秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件,產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí),自動(dòng)下架,秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。(選擇優(yōu)勢(shì)單品或特色單品) 4,滿就送(滿包郵):當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的金額達(dá)到168元就享受加10元購(gòu)買皇家之星兒童浴帽,或者包郵,讓顧客自己選擇。(廣告語:①有緣相遇,有幸相識(shí)!開心開業(yè),買滿168, 0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇,有幸相識(shí)!開心開業(yè),買滿168,享受勁爆價(jià)折扣兒童浴帽

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12.月12日~20xx年12月12日

  六、廣告投放:

  1、 淘寶鉆石展位:8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn),在淘寶首頁(yè)的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁(yè)二屏通欄,投放***開店促銷的相關(guān)信息。

  2、 微博:關(guān)注一些注重品味,以及一些老師,白領(lǐng)等,可在其微博上留言,也可自己發(fā)表微博,然后再微博后面留下***的淘寶URL。(廣告語:喜歡喝茶的親們有?,****8.18盛大開業(yè),全場(chǎng)不但半價(jià),)(ps:前者有點(diǎn)病毒營(yíng)銷的味道。)

  3、 論壇:在各大論壇發(fā)帖,主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動(dòng),語氣要讓人顯得親切,然后找不同IP,或者IP代理去頂貼,頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理,可以大大帶動(dòng)流量。

  4、 直通車,

  七、廣告費(fèi)用預(yù)算

  1,淘寶鉆石展位:

  2,直通車。

促銷方案 篇6

  美容院元旦促銷活動(dòng)方案,經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求,從而客戶數(shù)量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里,我們有一套元旦促銷的程序,針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng):

  1.市場(chǎng)調(diào)查分析

  想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi),市場(chǎng)的`情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息);普通心 理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。正是"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。

  2.目標(biāo)決策

  美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。

  A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

  元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等 手段);庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

  B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí),在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo):淡季以維持消費(fèi)需求,在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。

  3.元旦促銷定位

  “想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日),也以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。

  4.元旦促銷方案

  方案就是要解決用什么方式,方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇:

  A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));

  B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);

  C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);

  D、服務(wù)策略(專車接送等);

  E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

  在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球,媒體廣告、路牌燈箱,廣告衫,廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。

  元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。

  元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。

  在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,為確保元旦促銷工作開展得條理分明,每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

  5.元旦促銷培訓(xùn)

  開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,以達(dá)到良好效果。但是,這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對(duì)元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn):?jiǎn)T工利益、美容院利益,元旦促銷方案三者同進(jìn)退。

  6. 元旦促銷管理

  要使元旦促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行,就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮,其中比較重要的方面是:由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系;由誰進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中,從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開,以前只知道 以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。

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