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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-09-07 10:09:10 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案6篇,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、促銷(xiāo)目的:

  進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶(hù)攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;

  二、促銷(xiāo)時(shí)間:

  XXXX年9月10---10月9日

  三、促銷(xiāo)對(duì)象:

  能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場(chǎng)部終端客戶(hù)

  四、促銷(xiāo)主題:

  雙節(jié)總動(dòng)員,省錢(qián)歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠

  五、促銷(xiāo)廣告語(yǔ):

  (做吊旗)

  1)歡度中秋喜迎國(guó)慶

  2)情滿(mǎn)月圓舉國(guó)同慶

  3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

  4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

  六、促銷(xiāo)內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

  活動(dòng)細(xì)則:

  ◎只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶(hù)以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

  ◎兩位用戶(hù)必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

  ◎在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

  ◎消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

  備注:

  1、只要達(dá)到2位用戶(hù)以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的.,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶(hù)只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶(hù)則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

  2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來(lái),還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

促銷(xiāo)方案 篇2

  營(yíng)銷(xiāo)目的

  十堰“水上樂(lè)園”擁有廣闊的游泳場(chǎng)地,一流的服務(wù)和安全設(shè)施,和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了,天氣冷了,人們的游泳意識(shí)也淡薄了,所以游泳館的生意也不好了,因此想通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)方案,找到解決的的方法,讓水上樂(lè)園的生意紅火起來(lái)。

  營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  宏觀環(huán)境分析

  快到冬季,天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是游泳的時(shí)候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會(huì)冷。“水上樂(lè)園”水溫一般都在27度到33度左右,下去游泳一點(diǎn)都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識(shí)都停留在冬泳,很冷,這么一個(gè)概念上,并不知道冬天去游泳館游泳感覺(jué)就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀環(huán)境分析

  優(yōu)勢(shì):水上樂(lè)園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館,且向所有的消費(fèi)者開(kāi)放,里面的設(shè)施一流,很多的器具,十堰市的其他的游泳館都沒(méi)有,而且水上樂(lè)園的水域可游泳面積很大,完全可以滿(mǎn)足消費(fèi)者。再者水上樂(lè)園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊(duì)伍,他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和一身的熱情,不僅可以很專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好來(lái)游泳的人,還可以預(yù)防解決一切的`突發(fā)事件。且水上樂(lè)園附近擁有幾所高校,旁邊就是酒店,地理位置很好。

  劣勢(shì):由于冬季顧客量少,再者維持設(shè)備的成本很大,所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本,很多游泳池都不在開(kāi)放。

  市場(chǎng)分析

  冬季游泳是一個(gè)很大的市場(chǎng),因?yàn)槎斓挠斡镜娜松伲院芏嗟挠斡攫^都關(guān)門(mén)歇業(yè)了。所以冬季的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。而且冬季游泳的人少,不是因?yàn)橄矚g游泳的人少了,而是怕游泳時(shí)水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因?yàn)閾碛写笮偷闹醒肟照{(diào)和很多的熱水設(shè)施。所以游泳一點(diǎn)不冷。 營(yíng)銷(xiāo)具體方案

  1讓游泳館的營(yíng)銷(xiāo)人員走出去、。

  年底要過(guò)冬了,人們游泳意識(shí)淡了,游泳卡不好銷(xiāo)售了,那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源,在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí),盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。那么營(yíng)銷(xiāo)人員天天在家守株待兔,還不如讓他們主動(dòng)走出去。到各個(gè)學(xué);顒(dòng),走體校結(jié)合的方法,讓他們將體育課開(kāi)到游泳館,像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員去拜訪(fǎng)一些效益較好的單位,爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購(gòu),所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力,讓這些單位的決定者或部門(mén)能盡早拍板。管理者要幫助營(yíng)銷(xiāo)人員明確拜訪(fǎng)的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓營(yíng)銷(xiāo)人員走出去,卻讓他們象無(wú)頭蒼蠅樣的亂跑,低成功率同樣也會(huì)打擊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。

  2、做好做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

  在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日,其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷(xiāo)高手的利器,也是游泳館管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì),比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)聚會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷(xiāo)售。

  通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段,每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng),會(huì)使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣,保持好的銷(xiāo)售。關(guān)鍵在于管理者和銷(xiāo)售部門(mén)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)能力如何了。

  3、改“降”為“送”,避開(kāi)降價(jià)陷阱

  很多游泳館在冬季營(yíng)銷(xiāo)中采取降價(jià)的方式,期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷(xiāo)售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道,降價(jià)是銷(xiāo)售的雙刃劍,其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以,游泳館在冬季營(yíng)銷(xiāo)手要盡量避開(kāi)降價(jià)陷阱,哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害,都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中,盡可能把“降”改為“送”,增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂(lè)部游泳卡的價(jià)格體系盡量不受影響。

  4、學(xué)生寒假卡

  其實(shí)這只是一個(gè)概念,但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡,包括冬季卡,雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來(lái),滿(mǎn)足一些消費(fèi)者的需求,當(dāng)然也會(huì)提高俱樂(lè)部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限,它絕不能無(wú)限制地銷(xiāo)售,避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者,俱樂(lè)部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量,要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。

  5.常年開(kāi)設(shè)游泳課,培訓(xùn)班吸引不同年齡的人群加入,保持游泳館的人氣。

  開(kāi)始是的方案如下

  1 .先免費(fèi)幾天,在免費(fèi)的時(shí)間中,限額、限量辦理會(huì)員優(yōu)惠卡。

  2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)做資源互換、整合,共享會(huì)員卡制度。

  3、將游泳卡做為贈(zèng)品、禮品互換。

  4、與電視臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目贊助(零費(fèi)用)

  5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開(kāi)前端,收入后端利益。

  6、市場(chǎng)客戶(hù)群體進(jìn)行定位——比如,事業(yè)單位會(huì)員、幼兒群體進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)。

  7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會(huì)員資源共享。

  8、將門(mén)票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位,做為福利進(jìn)行發(fā)放。

  9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家(包含電視臺(tái)、電臺(tái)廣告、候車(chē)亭廣告)進(jìn)行廣告位

  互換,可以零成本對(duì)接。——加大你的廣告力度。注意了,這里不需要花費(fèi)任何一分錢(qián)。

促銷(xiāo)方案 篇3

  春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái),定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈,整體宣傳,整體促銷(xiāo),主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

  元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 XX好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的.來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  元月1日—3日

  活動(dòng)形式:

  特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)

  b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻” (元月1日—2月13日)

  活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  *發(fā)動(dòng)某些廠(chǎng)家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠(chǎng)家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家,企劃部組織活動(dòng))

  *商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  *商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  *設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  *樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  *節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷(xiāo):

 、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)(元月1日—7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠(chǎng)家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣(mài)場(chǎng)布置:

  *設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  *在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

  *各品牌貨架上的POP擺放。

  *開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

  *特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

  ②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元,加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例:茶杯);購(gòu)物滿(mǎn)2000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例:電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購(gòu)物滿(mǎn)5000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例:電燙斗一個(gè)或MP3一部);購(gòu)物滿(mǎn)10000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例:VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

 、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

 、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

 、菪履暝S諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻” (元月1日—2月13日)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷(xiāo)售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷(xiāo)售額。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  *在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”,大小為220cm*160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

  *制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片,尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))

  *一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿(mǎn)20元以上),均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上,象征著愛(ài)情,體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

  到活動(dòng)結(jié)束后(2月13日結(jié)束),將粘貼在“愛(ài)情墻”上的“愛(ài)情宣言”小卡片揭下,放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi),于2月14日(情人節(jié))當(dāng)天,在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛(ài)情大抽獎(jiǎng)”,以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

  ⑥其他相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家舉行商品降價(jià)特賣(mài)、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠(chǎng)商組織的有獎(jiǎng)小游戲等)

  活動(dòng)評(píng)估:

  *本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛,烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍,吸引更多的顧客,送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾,對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的提升及形象塑造均有較大益處。

  *各促銷(xiāo)措施需得到廠(chǎng)家支持,各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠(chǎng)商積極協(xié)商,方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合,特別是人力資源部門(mén),應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。

  *本次活動(dòng)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)指揮小組,由總經(jīng)理為組長(zhǎng),統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一調(diào)度,為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。

  媒體宣傳:

  雜志宣傳:在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線(xiàn)》上做一整版(彩版)廣告。

  彩頁(yè)宣傳:

  制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè),內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主(附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角),員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

  報(bào)紙軟文:12月30日

  訴求主題:XX商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送。ㄌ刭u(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè))

  訴求對(duì)象:《**晚報(bào)》

  網(wǎng)絡(luò)媒體:在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“**信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)連接。

  電視媒體:15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周,每晚播放兩遍)

  費(fèi)用預(yù)算: 略

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、 門(mén)店現(xiàn)狀

  因門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售狀況不佳,部分藥品滯銷(xiāo),造成藥品效期將至,急需銷(xiāo)售或退貨,為處理門(mén)店近效期藥房,特制定本方案予以解決。

  有效期2年以上的的商品低于8個(gè)月的為近效期品種;有效期2年內(nèi)的商品低于6個(gè)月為近效期

  二、 解決途徑

  1、 進(jìn)貨計(jì)劃

  門(mén)店進(jìn)貨計(jì)劃由班長(zhǎng)安排營(yíng)業(yè)員制定,遵循提前備貨原則,避免斷貨現(xiàn)象。營(yíng)業(yè)員須在每個(gè)星期一和星期四之前上交計(jì)劃表(附表1)給班長(zhǎng),由班長(zhǎng)核對(duì)點(diǎn)菜(因人員有限,暫時(shí)由店長(zhǎng)報(bào)人力資源部,由電腦員代為點(diǎn)菜)。原則:門(mén)店單個(gè)藥品的庫(kù)存數(shù)量不要超過(guò)此種藥品3個(gè)月的銷(xiāo)售總量

  2、 門(mén)店點(diǎn)菜

  按批號(hào)點(diǎn)菜。報(bào)計(jì)劃時(shí)按系統(tǒng)供應(yīng)鏈中所顯示藥品所能提供的最好效期進(jìn)行點(diǎn)菜,如出現(xiàn)效期都不理想的情況,則點(diǎn)少量藥品以保證藥品不缺貨即可,并在計(jì)劃本上標(biāo)記。電腦員需在計(jì)劃本里注明詳細(xì)情況,如庫(kù)存為零、效期不好等。如同一藥品連續(xù)三次點(diǎn)菜庫(kù)存為零,則反饋至店長(zhǎng)處理。

  3、 藥品拒收(涉及成本)

  4、 工作分工責(zé)任化

  藥品的效期管理責(zé)任到人(參照衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分:附表1),不定期檢查柜臺(tái)內(nèi)藥品情況,對(duì)于有效期2年以上,距離失效期10個(gè)月;有效期2年內(nèi),距離失效期8個(gè)月的藥品及時(shí)填寫(xiě)在近效期藥品一覽表(附表2)中,并填報(bào)催銷(xiāo)表(附表3),及時(shí)將信息反饋給店長(zhǎng)。店長(zhǎng)上報(bào)經(jīng)理辦公室,五天內(nèi)制定相應(yīng)促銷(xiāo)計(jì)劃,由經(jīng)理報(bào)總公司批準(zhǔn)執(zhí)行。

  經(jīng)理辦公室組織每月檢查兩次(搭配衛(wèi)生檢查——附表4:衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分),并進(jìn)行不定期抽查。如在檢查中發(fā)現(xiàn)未按上述規(guī)定執(zhí)行的,前兩次對(duì)責(zé)任區(qū)員工口頭警告,第三次以后,每次按藥品零售價(jià)的.20%的罰款;

  若出現(xiàn)藥品已經(jīng)過(guò)期還沒(méi)有申報(bào)的情況,經(jīng)理辦公室負(fù)全責(zé)。

  5、 近效期產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃 針對(duì)不同品種的近效期藥品,由經(jīng)理辦公室制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃,由總經(jīng)理報(bào)公司總部審批執(zhí)行。減少近效期藥品的滯銷(xiāo)和退貨。

  6、 退貨 銷(xiāo)售、促銷(xiāo)均無(wú)進(jìn)展,達(dá)到公司總部規(guī)定的近效期退貨時(shí)限藥品,店長(zhǎng)在每月的1-5號(hào)做好退貨近效期品種的統(tǒng)計(jì)與收集,并報(bào)到人力資源部。電腦員在5-10號(hào)內(nèi)上報(bào)退貨計(jì)劃給總部業(yè)務(wù)部審批。待總部審批后由物流托運(yùn)回總部。

  7、 報(bào)損:回總部溝通

促銷(xiāo)方案 篇5

  1、優(yōu)惠券

  采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

  方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明,爭(zhēng)取新顧客。

  方案二:大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果,不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

  方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  2、現(xiàn)金折扣

  對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的`親近感。

  方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

  方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

  方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷(xiāo)款,促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。

  3、贈(zèng)品

  贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷(xiāo)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。然而,在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

  方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

  方案二:進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

  4、特價(jià)包裝

  這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

  方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類(lèi)型不一樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,凡購(gòu)春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。

  方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

  隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

  一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

  隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

  專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

  3、社會(huì)特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈促銷(xiāo)活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的.規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈促銷(xiāo)活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  (四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

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