促銷方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目，而酒店方面也是早早的.就開(kāi)始了酒店情人節(jié)方案的工作，希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。

　　酒店情人節(jié)金點(diǎn)子

　　當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

　　1 情人玻璃瓶

　　位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

　　2 香花送美人

　　今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。

　　3 黑白著裝晚宴

　　在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

　　酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

促銷方案 篇2

　　針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈(zèng)送產(chǎn)品，擬定的促銷方案

　　1、以（各分倉(cāng)）各個(gè)門(mén)店為主體。

　　2、以實(shí)際銷售目的。

　　3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

　　4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

　　針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

　　1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

　　2、面對(duì)面銷售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

　　3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的.促銷活動(dòng)。

　　4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

　　1、準(zhǔn)備階段

　　1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同

　　的滯銷品去推廣 。

　　2）按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

　　3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。

　　4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

　　5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

　　2、實(shí)施階段

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；要善于溝通，通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案 篇3

　　一、前言

　　本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國(guó)國(guó)內(nèi)的與日俱增，所以用點(diǎn)連線，以線帶面是本水吧今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競(jìng)爭(zhēng)力，本水吧特別在提高口感，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬� 本建議主旨

　　1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購(gòu)買興趣。

　　2、 開(kāi)拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。

　　3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。

　�。ǘ�） 本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日

　　（三） 本策劃預(yù)算成本為20萬(wàn)人民幣

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、產(chǎn)品情況分析：

　　弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

　　飲品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢(shì)比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

　　2、市場(chǎng)細(xì)分

　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的`利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)細(xì)分的條件：

　　①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性：根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)價(jià)格的高低。 ③可接近性：對(duì)細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。

　�、芊�(wěn)定性：細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分

　　根據(jù)消費(fèi)對(duì)飲品要求，把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為：

　　個(gè)人消費(fèi)者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，

　　收入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費(fèi)，也是有重復(fù)購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。

　　這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為本水吧的主打市場(chǎng)。

　　這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀，在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)。 4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略

　　本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費(fèi)者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。

　　三、市場(chǎng)定位

　　實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場(chǎng)定位策略

　　1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占消費(fèi)者。 2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來(lái)定位，可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄�費(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)��?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費(fèi)者帶來(lái)高質(zhì)量的品味體驗(yàn)。

　　3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

　　四、營(yíng)銷設(shè)計(jì)

　�。�1）電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

　　（2）數(shù)據(jù)庫(kù)策略

　　注重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。

　　A．調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。

　　B．有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。

　　C．小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。

　　D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)光臨。

　　（3）口碑推廣

　　通過(guò)免費(fèi)飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

　　總結(jié)

　　以上的營(yíng)銷策略我們還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果.

促銷方案 篇4

　　屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

　　☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日

　　☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

　　☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人

　　☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬(wàn)

　　☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（員工）：

　　1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

　　2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

　　☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買產(chǎn)品。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

　　提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

　　2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

　　宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

　　3、電話、短信通知邀約

　　采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

　　最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、 會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

　　會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、 活動(dòng)贈(zèng)品

　　贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

　　活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

　　注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

　　入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)

　　較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的'專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈(zèng)送：

　　購(gòu)物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購(gòu)物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購(gòu)物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬(wàn)元。

　　2、神奇抽獎(jiǎng)：

　　顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

　　一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

　　二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

　　三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

　　3、互動(dòng)游戲

　　幸運(yùn)環(huán)節(jié)（抓獎(jiǎng)）

　　驚喜100% “錢”圖無(wú)量

　　活動(dòng)說(shuō)明：凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

　　每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤(rùn)唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門(mén)票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等） 購(gòu)物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購(gòu)物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購(gòu)物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：

　　活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411—82500000”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

　　對(duì)會(huì)員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

促銷方案 篇5

　　活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的`時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的：

　　提高門(mén)店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　活動(dòng)主題：

　　“鑼開(kāi)五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開(kāi)鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日

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