促銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的促銷方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、促銷時(shí)間
20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))
二、促銷目的
情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡較大能量消化,把庫存清場,以較新的`姿態(tài)迎接20*。
三、宣傳檔期
20xx年2月8日——2月19日(14天)
四、促銷主題
1、示愛有道降價(jià)有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
1、商品特價(jià)
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)詳情如下:
名稱 | 數(shù)量 | 數(shù)量 | 現(xiàn)價(jià) |
只有你 | 飾品一個(gè)送鮮花一支 | X元 | X元 |
一心一意 | 套系+送鮮花一支 | X元 | X元 |
3、提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
4、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷
會員卡贈(zèng)送
1、凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
2、注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語
1、色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
1、與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買*元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會員卡;在haface購*元飾品,贈(zèng)由*鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
2、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。費(fèi)用:0.155元/套。情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠!扒槿斯(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到較高銷售。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題:
帝夢珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:“永恒承諾鐘愛你一生一世”
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月20日至20xx年1月15日
三、活動(dòng)說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說明
“諾愛一生”系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn):
××珠寶全國各地專店/柜
三. 活動(dòng)主題:
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動(dòng)背景及目的:
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的`恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式:
1. 活動(dòng)內(nèi)容:
。1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的
三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
。2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢宣傳:
。1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢;
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
。3)活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2. 宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì): 8780元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問題說明:
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源
促銷方案 篇3
【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的'目的.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手
【活動(dòng)廣告語】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手
購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)目的
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的'銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷針對廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題
蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!
四、活動(dòng)方式
1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2。凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場券。
3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)
五、游戲
1。游戲主題
搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
2。游戲規(guī)則
A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C。每組有十對母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競賽。
3。游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx—10—01——20xx—10—05
16:00—18:00
地點(diǎn)
各大超市前
七、前期準(zhǔn)備
1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
促銷方案 篇5
一、 市場分析
今年清明節(jié)為法定假日,假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn):
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的'產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;
部分市民將會有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);
家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為5.1作鋪墊
二、 宣傳促銷重點(diǎn)
結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品,4日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列;
三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。
主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、
其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品; DM商品規(guī)劃:
祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:22支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類) 食品:27支單品 百貨:30支單品 合計(jì)74支單品
促銷方案 篇6
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈(zèng)品
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:
1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)
平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
。ㄒ唬⿲(shí)施的主要方法:
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
。ǘ﹥(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
。ㄈ⿲(shí)施要點(diǎn):
1、適合產(chǎn)品:(1)大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識,并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
。ㄒ唬┽槍οM(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式:
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
。ǘ⿲(shí)施要點(diǎn):
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,對品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品
牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生:(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券;厥蘸,上交公司統(tǒng)一銷
毀。
(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
(4)折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn):
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外
新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對比,標(biāo)示牌的大
小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
(一)優(yōu)點(diǎn):
1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場狀況,靈活變化。
2、花費(fèi)低,易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
。ǘ⿲(shí)施要點(diǎn):
1、需要媒體廣告配合
2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%
至50%,
大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng):一般兌換率不會超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的.獎(jiǎng)?lì)~退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的
價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
。ㄒ唬┠康
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
。ㄈ┤秉c(diǎn)
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
。ㄋ模⿲(shí)施要點(diǎn):
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素:
。1)新商品定價(jià)高,銷售利潤高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
。2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。
。3)名牌商品,折價(jià)幅度可低一些。非名牌,可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷成本。
5、選擇促銷時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷售競爭,使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。
第二部分 促銷活動(dòng)實(shí)施
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類:短線速銷和長期效果。
。ㄒ唬┒叹速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法:pop推廣,競賽,減價(jià)優(yōu)惠,免費(fèi)試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法:贈(zèng)品,折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)惠,酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法:折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)待,贈(zèng)品,酬謝包裝等。
。ǘ╅L期效果 常用方法:競賽和贈(zèng)品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素:
1、促銷目標(biāo) :特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4、促銷對象(消費(fèi)者,經(jīng)銷商,零售商)
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計(jì)促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容:產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時(shí)間的選擇 包括:何時(shí)促銷,何時(shí)宣布,持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗(yàn),實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),刺激程度是否理想,現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng),并及時(shí)調(diào)整促銷方案,保持良好的實(shí)施控制,以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃。
2、只有選好正確的促銷工具,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告,人員推銷,公關(guān))
7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
第三部分 促銷方案
一、活動(dòng)背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費(fèi)用預(yù)算
七、促銷效果評估
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月24日-xx年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展**老人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于*貧困基金,用于無錢就醫(yī)的.同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
促銷方案 篇8
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會,搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。同樣的我們也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會。
過去和現(xiàn)在,各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,富有新意的活動(dòng)呢?我們先來作一下情人節(jié)的'消費(fèi)市場分析。
第一部分:市場研究(通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出)
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂,餐飲。
在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史,即使有也只是簡單的商品促銷,通過常見的打折,送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,最多搞一下店面布置而已。既然這樣,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例,從一個(gè)側(cè)面來推動(dòng)書店的銷售增長,將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動(dòng)。
昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等,雖然他們每年情人節(jié)都搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,同樣沒有新意,而且受自身?xiàng)l件的限制,導(dǎo)致活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況:
a類消費(fèi)群體:20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,絕不能放棄。
b類消費(fèi)群體:50歲以上的人群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)尚存,是一個(gè)易被“同化”的群體,如果其子女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?0%的財(cái)富資源,消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng),他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程,所以不做重點(diǎn)考慮。
c類消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮),此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響,使得此類群體消費(fèi)行為最成熟,消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜,最不利于市場推廣,但他們是影響b類消費(fèi)群的主力,而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源,消費(fèi)能力非同一般,絕不能放棄。
促銷方案 篇9
三八婦女節(jié)帶動(dòng)的是女性的美麗經(jīng)濟(jì),而其中最活躍的要數(shù)38節(jié)珠寶促銷,離38節(jié)還有一段日子,珠寶商家們已經(jīng)專門針對女性朋友們設(shè)計(jì)了若干個(gè)促銷活動(dòng),希望借此節(jié)日,再塑一個(gè)銷售小高峰。
三八婦女節(jié)比起春節(jié)等節(jié)日,在消費(fèi)規(guī)模上當(dāng)然要差一些,但是從另一方面來說,38節(jié)是女性的節(jié)日,逛街逛商場是女性朋友的最愛,同時(shí),珠寶對于女性吸引也是不容置疑的,因此,借助三八婦女節(jié)做珠寶促銷,利用各種優(yōu)惠的促銷手法,借勢造市,必然會的掀起年初的又一次消費(fèi)小高潮。
現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)激烈,促銷活動(dòng)周期短,頻率高,要想在這樣的一場促銷運(yùn)動(dòng)中吸引消費(fèi)者,就要做出自己的專業(yè)出來。對于38節(jié)珠寶促銷,不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費(fèi)者看到自己的專業(yè),也就是把市場細(xì)分,找到自己的消費(fèi)群體,做針對性的促銷方法,效果定然會比大包大攬要好的'多。怎么來做呢?三步。
第一步,針對38節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)找促銷對象。
第二步,針對促銷對象進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。
第三步,針對促銷對象的消費(fèi)習(xí)慣確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。
當(dāng)然,上面只是一種建議,如何來做促銷要根據(jù)自己的實(shí)際情況來做決定。
我們看一下菜百公司20xx年的38節(jié)珠寶促銷
菜百公司在38國際婦女節(jié)期間為女性顧客推出專門的營銷計(jì)劃,菜百各專柜都會推出針對女性顧客的新款飾品。其中,翡翠專柜推出了“靈動(dòng)女人緣”系列翡翠手鐲,色彩斑斕,盡顯女性柔媚姿態(tài);鉆石專柜限量推出了價(jià)值680元的“星月”系列鉆飾套裝,購買還可贈(zèng)送18K彩金項(xiàng)鏈一條;同時(shí),菜百公司還與國際推廣組織特別推出了38節(jié)新款飾品“唯有金,純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。
此外,菜百珠寶專柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。
菜百市場部負(fù)責(zé)人表示,菜百公司還將為屬鼠的女士推出好運(yùn)鼠系列編織掛件、金瓜子系列吊墜等鼠年賀歲禮品。此外,菜百還為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了寶寶出生金銀紀(jì)念證,為即將誕生的寶寶送上一份好禮,也是節(jié)日期間最幸福的事情。
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