促銷方案
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
專業(yè)：工商管理四班
小組成員：劉翠曉 02107407
沈煒煒 02107408
王瑞飛 02107409
金紅 02107410
大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃
緒論
1. 1策劃背景
當(dāng)代中國正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化
的時(shí)代。隨著市場競爭的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢，贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛。
目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭
來京競相圈地，市場競爭加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機(jī)，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%。快速、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。
連鎖超級(jí)市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業(yè)
面積在千米左右，營業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。
但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問題。首先是超市的
競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力
幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯(cuò)過了促銷的最佳時(shí)機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營水平和服務(wù)水平提不上去。
通過對超市的實(shí)地策劃和研究，為提高市場競爭力，提升企
業(yè)形象，節(jié)省成本、提高資金的利用率，使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售，便利服務(wù)的目標(biāo)。
1.2內(nèi)容、思路和方法
1.2.1內(nèi)容
如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起
來。家人團(tuán)聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額的同時(shí)也讓人們在享受家庭的歡樂 。
1.2.2思路
市場調(diào)查分析（分析市場機(jī)會(huì)）------研究和選擇目標(biāo)市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場營銷工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。
1.2.3方法
抓住促銷要點(diǎn)：1.時(shí)間 開展促銷活動(dòng)的開始日期以及截止日期 。
1. 地點(diǎn) 在那里開展超市的促銷活動(dòng)。
2. 對象 開展超市促銷活動(dòng)的主要的針對對象。
3. 怎么做 開展促銷獲得方式。
4. 實(shí)地情況 開展超市促銷活動(dòng)時(shí)對情況的實(shí)地控制，以防
意外的發(fā)生。
2市場環(huán)境分析
20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作， 更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設(shè)有分店，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。
一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米，營業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主；80%的'顧客是目的性購買。大潤發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營業(yè)面積1萬8千多平方米，經(jīng)營2萬余種商品。有停車場，免費(fèi)存車處，主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費(fèi)者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加超市收入。
大潤發(fā)超市在營運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長與進(jìn)步。透過歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營的
Knowhow ，以每周一小時(shí)的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí)，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng)，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)［會(huì)員制］軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注，讓大潤發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。
3確定并實(shí)施營銷方案
3.1促銷時(shí)間：20xx年5月18號(hào)至31號(hào)
3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜
3.3促銷目標(biāo)：達(dá)到三高-----高利潤、高營業(yè)額、高知名度、
3.4促銷活動(dòng)
3.4.1宣傳手段
一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳.
3.4.2主要促銷活動(dòng)
活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷
促銷方案 篇2
前言
春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期，也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間， 為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重套餐購促銷，希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一 站購物) ，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特 色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
主題：福多春意濃
活動(dòng)目地：本階段地活動(dòng)以突出套餐購特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié) 合地形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量。活 動(dòng)以套餐購特價(jià)商品為主，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式，先期吸引年 后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖 掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對我們地優(yōu)惠卷 有興趣地潛在消費(fèi)群體。
時(shí)間：20xx 年 1 月 2x日--x日
地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店
活動(dòng)細(xì)節(jié)
1.特價(jià)套餐商品
(1) 在所有新價(jià)格更改后，推出套餐商品。
(2) 規(guī)格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3
(3) 要求所有套餐購版商品價(jià)格平均下降幅度在 5%;
(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3
2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提：一次性購買商品 600 元----700 元內(nèi)地，即可 以按套餐特價(jià)
3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標(biāo)識(shí)，提示購買
4.操作細(xì)則：對所有套餐商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在套餐發(fā)生時(shí)，由淘寶客 服人員按總價(jià)格給與 5%-10%優(yōu)惠;
5.贈(zèng)送活動(dòng)：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈(zèng) 50 元地優(yōu)惠卷一張， 滿 1200 元，可獲贈(zèng) 100 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈(zèng) 150 元 地優(yōu)惠卷一張， 單筆銷售限送 1 張;
6.要求參與套餐版商品應(yīng)提供大批量購買地贈(zèng)送措施，整合當(dāng)前市場，體現(xiàn)套餐購專版地特惠性質(zhì)
活動(dòng)金額
活動(dòng)期間贈(zèng)送優(yōu)惠卷共計(jì) 30 張，50 元地優(yōu)惠卷 20 張;100 元地優(yōu)惠卷 10 張，涉及金額共計(jì) 20xx 元。
可獲利益
增加新地合作伙伴;增加新會(huì)員從而提高每月銷售量。
促銷方案 篇3
一、 營業(yè)推廣的目的與目標(biāo)
在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng)。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實(shí)現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。
這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺(tái)，12天總體銷量提升到500臺(tái)以上，最底線不能小于480臺(tái)；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。
二、 營業(yè)推廣的主題
美的'空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
三、 營業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)
9月22日——10月3日為期12天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。
四、 營業(yè)推廣方式
(一) 買空調(diào)送月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.22
活動(dòng)內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
（1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張！（月餅券有效日期為20xx.9.22—20xx.9.23）
�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅
�。ǘ� 買空調(diào)，中大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx.9.23－9.30 活動(dòng)內(nèi)容：
在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏得大獎(jiǎng)！
活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲
（2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)指針?biāo)釜?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品。(具體獎(jiǎng)品見表二)
“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)；
送價(jià)值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）
送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；
送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個(gè)；
送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。
（三） 騎單車，贏空調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.1－10.3 活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年10月1號(hào)—10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）。 活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見表一）。
（2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）
�。�3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。
五、廣告配合方式
這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：
（一）戶外廣告牌
1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。
2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎(jiǎng)品
3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
�。ǘ〥M宣傳單
1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動(dòng)，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。
2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做
4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。
�。ㄈ㏄OP
1、在蘇寧、國美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對此進(jìn)行負(fù)責(zé)。
2、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門面） 主要是手繪如果賣場需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作
3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
�。ㄋ模﹫�(bào)紙廣告
1、提前1個(gè)月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度。
2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品，美的商標(biāo)。
3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
六、營業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備
活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對活動(dòng)流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭取最高的效率。
促銷方案 篇4
某某貿(mào)易有限公司凈水機(jī)營銷策劃方案
一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。
售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。
對凈水機(jī)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲(chǔ)存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動(dòng)來買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的'親友一大片人購買。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個(gè)人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計(jì)半年也賣不了幾臺(tái)。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商
既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會(huì)銷（開會(huì)銷售）
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會(huì)，同時(shí)請幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃
只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣店直營
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動(dòng)一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。
促銷方案 篇5
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，然后讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，然后增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動(dòng)二：推行會(huì)員制
(1)活動(dòng)目的'：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，然后所以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，然后可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費(fèi);
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);
5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
預(yù)期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，然后從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，然后對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
支出與收入預(yù)計(jì)
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元
促銷方案 篇6
千里聞艾香 XX禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章：前言 端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。
此次活動(dòng)的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動(dòng)階段： 市場的滲入階段 市場成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價(jià)格比例 分類 所占比例 毛利 相對特價(jià)(B C) 70% 5% 絕對特價(jià)(A) 20% 2% 驚爆價(jià)(A) 10% 0%—2% 活動(dòng)列表 此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷 企業(yè)文化
第二章：市場的滲透階段 此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托 1.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。 2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品) 4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的'歌曲) 5.超市處現(xiàn)場加工的粽子 6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng) 7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段 有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。 節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線 切實(shí)滲透“資本”模式 以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章：活動(dòng)的組織 主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日” ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng) 地點(diǎn)：XX廣場前 贈(zèng)品：艾葉一把 條幅：長*寬 軟廣告：XX廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)” 目的：增加XX廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?父親節(jié)活動(dòng)： 今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度 什么叫商品準(zhǔn)入制度? 食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。 它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號(hào)和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。 關(guān)于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗(yàn)，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。 有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費(fèi)者在購買食品時(shí)，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。
促銷方案 篇7
圣誕、元旦、春節(jié)促銷方案
圣誕餐飲營運(yùn)營銷
隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動(dòng)，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī)，但是節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實(shí)營銷關(guān)鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營銷的一些思路：
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng)，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”
（2）店內(nèi)：
�、倥R街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！
�、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。
�、郯膳_(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。
�、芮皬d服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連；
�、儋徶靡豢么笫フQ樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi)；
�、谑フQ樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；
�、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
�、芏Y品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
（2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
�、贉�(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。
�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
�、郦�(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
（3）劃拳擂臺(tái)賽
①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
④最后評(píng)出前三名。
�、莳�(jiǎng)品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
（4）幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
�、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個(gè)故事”、“請您講個(gè)笑話”、“請您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。
�、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
�、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
春節(jié)促銷方案
一、行銷思路
春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。
二、實(shí)施細(xì)則
1、廣告宣傳
（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！
（2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。
2、店堂布置裝飾
�。�1）要有生肖飾品吉祥物。
（2）要在大門上貼“�！弊�，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。
�。�3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
3、春節(jié)菜品安排
�。�1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；
（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；
（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；
�。�4）、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。
4、服務(wù)質(zhì)量
（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>
5、禮品贈(zèng)送
�。�1）、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
�。�2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；
（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。
“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案
一、行銷思路
1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。
2、“七夕”被譽(yù)為中國的`情人節(jié)，近年來越來越被國人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長點(diǎn)，做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。
二、實(shí)施細(xì)則
1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤一份。
2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。
3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈(zèng)送溫馨祝�？ā�
4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝�？�。
“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案
一、行銷思路
教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭取使其成為穩(wěn)定客源。
中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動(dòng)顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。
二、實(shí)施細(xì)則
1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送謝師卡。
另：單桌消費(fèi)滿150元，可獲贈(zèng)公園門票1張，每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門票1張。
3、9月10日－9月12日團(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤一份，小吃一份。
“國慶節(jié)”促銷方案
一、營銷思路
活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段，此前通過各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時(shí)回報(bào)顧客。
二、實(shí)施細(xì)則
10月1日晚凡來我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：
1、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)；
2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè)；
3、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元；
4、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)保健品一套；
5、五等獎(jiǎng) 50名 將禮品一份。
其它特殊情況促銷活動(dòng)：淡季營銷措施
一、行銷思路
1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營銷，讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：
1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費(fèi)就餐。
2）到客戶單位進(jìn)行友情慰問，發(fā)邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動(dòng)。
3）加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。
二、針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入，對未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。
三、適當(dāng)對部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價(jià)進(jìn)行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競爭品牌）。
活動(dòng)開展：
1、重慶紅門火鍋超低利潤回報(bào)廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20％。
印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳
印邀請卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客
2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào)，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）
3、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時(shí)向客人介紹。
4、憑身份證來本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi)。
5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.
6、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5％。
7、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。
8、對大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。
9、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。
10、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。
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