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促銷方案

時間:2023-09-02 07:57:05 促銷方案 我要投稿

促銷方案(匯總3篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案(匯總3篇)

促銷方案 篇1

  電信日主題:協(xié)助全人類溝通

  活動主題:試用多彩業(yè)務(wù),溝通從心開始

  活動攻略

  1.全球通品牌大匯展

  以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹,視覺設(shè)計(jì)上形成系列化,主題鮮明,優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。

  2.個性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)

  目前的眾多資費(fèi)套餐,加之各種各樣的臨時優(yōu)惠,無不讓消費(fèi)者,尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇,該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層,不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考,該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于:

 。1)體現(xiàn)A市移動公司的個性化服務(wù);

 。2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買

  3. 5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)

  a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈,以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

  b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈。

  c. 為鞏固客戶在網(wǎng)率,可采取“捆綁式”銷售策略。例如:“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費(fèi),該話費(fèi)分12個月劃扣,即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額,即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個月劃扣。 5.17真情饋贈評估:

  該饋贈攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲?纱罅ト氲投耸袌,保守估計(jì):A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費(fèi)者,可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率,在宣傳上該饋贈應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚

  4.電臺專題節(jié)目互動參與

  (是活動也是宣傳,低端市場一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺專題節(jié)目,開設(shè)熱線有獎游戲或問答,內(nèi)容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎?wù)哳I(lǐng)取獎品鎖定為5.17活動當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳),獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

  5. “一分錢慈善拍賣”

  其中包括“新SF卡”靚號拍賣,彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣,起價有一元的,但“一分錢”的`拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。

  6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

  設(shè)置專用郵箱,參賽者可通過 “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布,由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外,還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽,彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

  7.推出應(yīng)時禮品

  應(yīng)時禮品可提供專用(專用標(biāo)志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化,根據(jù)當(dāng)前的社會熱點(diǎn)問題,還可推出含有移動標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊,體現(xiàn)移動的親和力和關(guān)懷

  8.其他優(yōu)惠措施

  ——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)

  ——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策:強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號好等質(zhì)量、性價比:“一分錢一分貨”

  ——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定,最好具有捆綁性……)

  9.“為了全人類溝通”——精彩路演

  上述種種無不為了人類的溝通,至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界,精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來,為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

  延續(xù)精彩、巡回路演:眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了A市中心城區(qū),而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略,“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的,同時也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會,將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū),相信會帶來不錯的效益。

  延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表(略)

促銷方案 篇2

  一、前言

  由于人口眾多,經(jīng)濟(jì)增長迅速,居民自我意識表達(dá)需求不斷上升,中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場,20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高年份達(dá)到41%,近幾年需求持續(xù)增長,沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變,預(yù)計(jì)20xx—20xx年,中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

  從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看,中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時,化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受,量大面廣。

  從消費(fèi)心理來看,面對多樣化的化妝品,中國的消費(fèi)者漸趨理性,監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹,28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機(jī)。從中可以看出,現(xiàn)在的顧客越來越相信自己,買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身,消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

  二、市場調(diào)研的目的`

  1、 通過市場調(diào)研,為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。

  2、 通過市場調(diào)研,了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。

  3、 通過市場調(diào)研,了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。

  4、 通過市場調(diào)研,了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

  5、 通過市場調(diào)研,了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。

  總之,本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況,為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。

  三、市場調(diào)研的內(nèi)容

  1.宏觀市場調(diào)查

 。1)長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局;

 。2)化妝品市場的發(fā)展和市場空間;

 。3)主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

  2.產(chǎn)品調(diào)查

 。1)消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價;

 。2)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢;

  (3)消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求;

  (4)消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好;

  3.購買行為調(diào)查

 。1)消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)(包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時間等)

 。2) 消費(fèi)者購買心理(美白、時尚、隨大眾等)

 。3)產(chǎn)品購買用途(自己使用、朋友送禮)

 。4)消費(fèi)者對化妝品的品牌意識(包括在不在意品牌,對品牌的忠誠度等)。

  4.購買行為類型

  (根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

  (1)復(fù)雜的購買行為

 。2)多樣化的購買行為

  (3)習(xí)慣性的購買行為

  5.影響因素調(diào)查

 。1)店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度;

 。2)影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素;

 。3)品牌對消費(fèi)者購買的影響程度;

 。4)價格對消費(fèi)者購買的影響程度;

 。5)導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。

  6.競爭對手調(diào)查

 。1)消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知;

 。2)消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度;

 。3)消費(fèi)者對競爭對手價格的接受程度;

促銷方案 篇3

   一、活動背景

  作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

  公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

  二、活動目的

  ■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。

  ■借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

  ■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋http:///wenzi/風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的'非?臻g概念。

  ■通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、活動重點(diǎn)

  ■針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動力,低風(fēng)險的消費(fèi)需求。(五菱微車)

  ■針對公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象!鲠槍π袠I(yè):不可低估其他品牌競爭,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。

  四、活動方案

  ■活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。

  ■活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、 湖州市區(qū):宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法。

  3、 安吉地區(qū):宣傳單先行

  在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。

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