促銷方案
為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的促銷方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調查由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
總體環(huán)境：
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談；下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊SWOT分析
一）優(yōu)勢(S)
1.自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。
3.總體地理位置優(yōu)越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）。
二）劣勢(W)1.由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
三）機會(O)
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
四）威脅(T)
1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
五）分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。
六）戰(zhàn)略
1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃一）營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
二）會員卡營銷策略
�。ㄒ唬⿲嵭袝䥺T制卡的益處1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
�。ǘ⿻䥺T劃分1.普通會員2.金卡會員
（三）會員卡功用1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。
2.金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
�。ㄋ模⿻䥺T卡制作要求1.普通卡：簡潔、大方、不俗。
2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
3.普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
�。ㄎ澹⿻䥺T卡發(fā)放形式1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送�；蚱綍r在本店消費滿300以上者。
2.金卡：利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
�。⿻䥺T管理（消費者信息收集）發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的.具體信息（消費人數(shù)、該次消費者間人員關系（關系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
二）新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）三）組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略的作用：
1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行最佳的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四）促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
�。ㄒ唬┠繕讼M者目前（嘉州新城還未完全入�。斓睾突疱伔坏哪繕讼M者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
�。ǘ┬麄餍问絺鲉危�
1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份2.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
報刊廣告：
不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
（三）經(jīng)費預算傳單：0.5元×3000份=1500元傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元
促銷方案 篇2
目錄
一. 活動名稱
二. 活動背景
三. 活動目的與意義
四. 活動時間與地點
五. 活動對象
六. 總體活動流程
七. 活動開展
八. 活動細節(jié)
九. 人員安排
附：經(jīng)費預算表
一、 活動名稱：
20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐
二、 活動背景：
冬至是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節(jié)日的到來，現(xiàn)公司特舉行一場籃球比賽，并在比賽結束后舉行員工聚餐以紀念冬至日。
三、 活動目的與意義：
通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來，在
以后的工作中充滿激情。比賽結束后舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛，也是對我國傳統(tǒng)節(jié)日的紀念。
四、 活動時間及地點：
時間：
1、 籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地點：
1、 籃球賽：師范大學體育活動中心
2、 聚餐：（正在考察中）
五、 活動對象：
公司全體員工（含實習生）
六、 總體活動流程：
15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動中心 15:30—16:00 換衣服、做準備活動
16:00—17:00 籃球賽時間、頒獎時間
17:00—17:30 換衣服、休息
17:30—18:00 公交（步行）至餐廳
18:00—20:00 晚餐
七、 活動開展：
�。�1）活動準備階段：
1、 籃球賽：
服裝準備：運動員自帶運動服
飲用水、應急藥：后勤人員安排
獎品設置：XX
其它：XX
2、 聚餐
訂餐：XX、XXX
其它：XX
（2）活動舉行階段：
1、籃球賽：12月22日16:00點開始，17:00結束，分為紅藍
兩隊、隊員提前抽簽確定，每隊人數(shù)為四人（兩
男兩女），每隊留一人作替補。
具體的時間安排如下：
16:00—16:10 第一節(jié)比賽
16:10—16:20 第一節(jié)休息
16:20—16:30 第二節(jié)比賽
16:30—16:40 第二節(jié)休息
16:40—16:50 第三節(jié)比賽
16:50—17:00 比賽結束，決出勝負，韓總對球員
進行頒獎
2、聚 餐：聚餐地點為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時會有領導
發(fā)言，然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。
具體時間安排如下：
17:00—17:30 公交（步行）到餐廳
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)
（3）活動后續(xù)階段：
20:00員工聚餐結束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活動細節(jié)：
�。�1） 活動安排：
本著人人參與的原則，在活動過程中，無特殊原因不能請假；每個人都應該按照安排，盡自己的職責，不得無故脫離崗位。
（2） 活動注意事項：
“安全第一”，在籃球比賽中，盡量避免不必要的`碰撞；在聚餐環(huán)節(jié)中，應該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。
�。�3） 突法情況及其應急方案：
籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況，后勤人員應該預先備好創(chuàng)可貼，如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷，后勤人員應該及時撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中，可能出現(xiàn)食物過敏或者腹瀉的情況，需
促銷方案 篇3
一、 活動目的：
新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。
二、 活動主題： 廠商聯(lián)手 庫存大清倉
三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日
四、 活動對象：西街店、東街店
五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。
�。▋H限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）
2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。
3、 滿88元送精美晾襪架一個。
六、 活動說明：
1、 每天早上正式開門營業(yè)前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，并適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。
以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產(chǎn)品一批，請?zhí)崆白龊孟嚓P產(chǎn)品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。
七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：
1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內側張貼寫真海報（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺后方形象墻側統(tǒng)一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；
2、指定拖鞋請各門店設專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價產(chǎn)品對應價格手寫POP若干。
促銷方案 篇4
隨著女性經(jīng)濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節(jié)，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動。
女人節(jié)促銷，一場涉及到美麗經(jīng)濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節(jié)促銷呢？
隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經(jīng)達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。
如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。
女人節(jié)促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的.產(chǎn)品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。
女性顧客消費心理表現(xiàn)為：
�。�1）購買動機具有沖動性和靈活性
（2）選擇商品十分細致
�。�3）購買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響
�。�4）購買行為受情緒影響較大
（5）選擇商品注重外觀、質量和價格
女人節(jié)促銷活動
隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發(fā)了不少新的促銷手段。
“歡樂女人節(jié)，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業(yè)人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿(mào)中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。
促銷方案 篇5
20xx年韶關家之福3月份開門紅活動
馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：
開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關家之福首屆春季家具展銷會
一、活動時間：20xx年3月9日
活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心
二、活動目的：
吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。
三、活動內容：
1、聚實用：
萬元紅包免費等你拿活動當天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。 2、聚實惠：
活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費達到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。 3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽
特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。 4、聚劃算：
《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。
《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值：
家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。 四、精準客戶分類及客戶待遇：
2、預交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：
免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。 2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。
3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：
10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。
四、商戶動員：
1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。
2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒痈鲌�(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的.商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。 4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。 5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地點暫設在2區(qū)3樓。
五、購物抽獎資格及兌獎辦法：
1、活動當天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會： ①.11點、13點、15點各抽�。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名； ②.18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。
2、活動當天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié)：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽�。狐S金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，床及床墊1套）。
3、活動當天無需購物顧客可免費摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。
4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當天現(xiàn)場不領取獎品過期作廢。
六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。
七、貴賓卡商場返現(xiàn)5%
憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。 九、宣傳推廣： 1、戶外廣告
在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內容概述。
3、電話宣傳
組織本商場導購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 4、送卡宣傳
送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 5、短信宣傳
3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。 6、游車宣傳
3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元
深業(yè)家之福（韶關）家居博覽中心
二0一四年二月二十二日
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