促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的促銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動(dòng)時(shí)間：
2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）
三、活動(dòng)方案：
活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會(huì)員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
�。S白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng)）
活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的`顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃：
1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵）
3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條
4.電視臺(tái)、氣象局廣告
5.手機(jī)短信（全縣用戶）
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫(xiě)真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜�、趹c團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門見(jiàn)禮送紅包③過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止）
11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
從1876年貝爾發(fā)明電話以來(lái)，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的時(shí)間里，全國(guó)每年將有超過(guò)3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬(wàn)戶，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展，智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，開(kāi)放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。
二、活動(dòng)主題：
匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式
三、活動(dòng)目的：
第一，推進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過(guò)建立完善的'集中化、連鎖化的終端銷售體系，將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變；
第二，通過(guò)“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對(duì)客戶購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿足市場(chǎng)及客戶的差異化需求。
第三，通過(guò)攜手三星、HTC、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣場(chǎng)，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。
第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號(hào)讓客戶選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷售渠道讓購(gòu)買更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-12月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、中國(guó)移動(dòng)全球通大（終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式） 2、玉臺(tái)山慈云公園（5.17大型促銷活動(dòng)）
3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)（3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)） 4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開(kāi)通儀式）
六、活動(dòng)構(gòu)成：
1、終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動(dòng)，共創(chuàng)未來(lái)；時(shí)間：5月1日；地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)全球通大廈）
2、5.17大型促銷活動(dòng)（主題：引領(lǐng)3G，移動(dòng)改變未來(lái)；時(shí)間：5月17日；地點(diǎn)：玉臺(tái)山慈云公園）
3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)（主題：體驗(yàn)先行，惠及千萬(wàn)市民。時(shí)間：6月1日至8月31日；地點(diǎn)：各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)）
4、汕尾鐵路開(kāi)通儀式（主題：時(shí)間：12月）
七、主辦、承辦單位：
主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位：汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司
八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：
組 長(zhǎng)： 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）
副組長(zhǎng)： 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）
促銷方案 篇3
一、推廣背景和目的
洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備，讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí)，領(lǐng)悟到[大道至簡(jiǎn)]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國(guó)大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟�，不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說(shuō)明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對(duì)車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾，斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會(huì)共存之道，不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展，各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)，極力推動(dòng)人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今，斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。
每年中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來(lái)。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu)。把握機(jī)會(huì)增加銷量，維持占有率，提升服務(wù)質(zhì)量，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)品牌理念的宣傳，開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不斷增加，居民的購(gòu)車欲望也隨之凸顯出來(lái)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，世界汽車市場(chǎng)范圍內(nèi)唯有中國(guó)汽車市場(chǎng)一枝獨(dú)秀！因此，在汽車行業(yè)如此火爆的中國(guó)，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊�；窗玻粋�(gè)充滿活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相當(dāng)多市民手中有充足的資金，有強(qiáng)烈的'購(gòu)車欲望。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
（1）營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素
a、淮安市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。
b、淮安市GDP的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c、居民個(gè)人收入顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售
（2）營(yíng)銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素
a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善，各部門協(xié)作和諧。
b、企業(yè)的資源和目標(biāo)
c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2、企業(yè)分析
大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)際著名的汽車品牌，穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過(guò)去的二十多年間，上海大眾已經(jīng)成功成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國(guó)消費(fèi)者的信任。
為滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年，這個(gè)源自歐洲的全球汽車品牌，在德國(guó)、英國(guó)和西班牙市場(chǎng)都取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)，并在多個(gè)歐洲國(guó)家的銷售市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對(duì)世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。
目前，首款進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場(chǎng)成績(jī)，后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國(guó)取得輝煌成就。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：
8月30日，全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國(guó)汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果，上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“20xx中
國(guó)汽車用戶滿意度測(cè)評(píng)(CACSI)”結(jié)果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測(cè)評(píng)的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛(ài)”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌，不斷推陳出新，通過(guò)品牌化“愛(ài)車課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措，主動(dòng)為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛(ài)服務(wù)，贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日，“20xx中國(guó)汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。
3、產(chǎn)品自身分析
以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例：
(1)優(yōu)勢(shì)分析：
實(shí)力美學(xué)：擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實(shí)力性能：具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI
發(fā)動(dòng)機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動(dòng)
力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)
實(shí)力內(nèi)涵：享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂(lè)系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動(dòng)通訊系
統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶
（2）劣勢(shì)分析：
斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
（3）機(jī)會(huì)分析：
斯柯達(dá)車型新穎時(shí)尚，在市場(chǎng)上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。
（4）威脅分析：
面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截，在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)！
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營(yíng)店的企業(yè)有幾十家，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在國(guó)內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)
1、消費(fèi)者分析
（一）車市消費(fèi)共性分析
a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭
b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的
c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d、對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高
（二）消費(fèi)階層分析
a、富裕型：目前在淮安許多私營(yíng)企業(yè)老板，主要購(gòu)買高檔車
b、中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場(chǎng)上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機(jī)為主要代表
2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)
真心呵護(hù) 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛(ài)”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，舒適化，人性化。
3、市場(chǎng)定位
淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)斯柯達(dá)，只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。
（1）產(chǎn)品定位
斯柯達(dá)是面對(duì)城市，喜歡運(yùn)動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
（2）消費(fèi)者定位
（3）價(jià)格定位
四、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、 廣告目標(biāo)
（1）通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
�。�2）為了迎接汽車銷售旺季的到來(lái)，通過(guò)有效的廣告宣傳，來(lái)擴(kuò)大銷售量。
4、廣告主題及口號(hào)
（一）廣告主題
以“靈動(dòng)時(shí)尚，品味綠色都市生活”
（二）廣告口號(hào)
實(shí)力，其實(shí)是種態(tài)度！
5、廣告對(duì)象及廣告地域
（一）廣告重點(diǎn)對(duì)象：
淮安市追求時(shí)尚、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的中高收入人群，都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家
（二）廣告地域
廣告地域主要以淮安市區(qū)為主，并輻射周邊縣市地區(qū)
促銷方案 篇4
母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：
針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫(xiě)、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見(jiàn)的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的`眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷手段，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
促銷方案 篇5
目的包裝：
有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò)，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!
受眾人群：
促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。
平臺(tái)資源：
自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。
活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)
促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。
不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。
活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：
這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。
活動(dòng)背景：
基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的'推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。
活動(dòng)流程：
促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
優(yōu)惠方案：
促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。
活動(dòng)推廣
促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。
活動(dòng)的階段：
促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;
促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;
促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;
不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動(dòng)應(yīng)急方案：
應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門職責(zé)與排期
所需支持：
此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
活動(dòng)預(yù)算：
活動(dòng)總結(jié)反饋：
活動(dòng)優(yōu)秀之處：
活動(dòng)不足之處：
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