促銷方案
為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來(lái)增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國(guó)的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下
一、時(shí)令促銷。
1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的.熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉(cāng)促銷、夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。
二、贈(zèng)送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂(lè)明星吸引。
3.依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。
四、指定促銷。
1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
4.承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來(lái)。
4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。
6.懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。
3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4.公益性活動(dòng)促銷。
5.首發(fā)儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價(jià)。
十、回報(bào)式促銷。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金
3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。
十一、紀(jì)念式促銷。
1.節(jié)日，三八五一。
2.紀(jì)念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。
4.會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。
十二、產(chǎn)品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
十三、定價(jià)促銷。
1.滿額送。
2.特價(jià)。
3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。
1.互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎(jiǎng)式促銷
3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。
2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購(gòu)買全價(jià)，第二次購(gòu)買兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
十七、創(chuàng)意營(yíng)銷。
針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日。
二、活動(dòng)目的
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：xx節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的.社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào)
五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳
xx月xx日-xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌xx塊，上下電梯xx塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略
1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。
2、五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4、xx月xx日第xx屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、xx月xx日“五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）。
7、“xx”報(bào)名正式啟動(dòng)，xx月xx日至xx月xx日?qǐng)?bào)名，xx月xx日第一場(chǎng)預(yù)賽。
8、xx月xx日xx節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于xx月xx日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦！
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄈ┏楠�(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的.學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
（一）人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
促銷方案 篇4
一、促銷時(shí)間： 月 日至 日，共 天（端午節(jié)： 月 日） 二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn) 周年——熱烈慶祝樹田店 周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的.商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：買粽送砂糖（ 店做）
月 日至 日共 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿 元，送砂糖 . 斤，滿 元，送砂糖 斤，滿 元以上送 斤，最多送 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢（ 店做）
月 日至 日共 天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子 折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（ 店做）
月 日至 日共 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿 元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿 元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 兩（含 兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重 斤，顧客報(bào)重 斤 兩或 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四：逢 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹田店做，其它店不做）
月 日至 日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是 ，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：
月 日、 日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 元以上者，在家電、服裝
區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿 元可抽 次，滿 元可抽 次，滿 元可抽 次，滿 元可抽 次，
最多只能抽 次（家電、服裝區(qū)滿 元抽 次，滿 元抽 次，滿 元抽 次，滿 元抽 次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)： 名， 寸彩電 臺(tái)。 一等獎(jiǎng)： 名，冰箱 臺(tái)。 二等獎(jiǎng)： 名，高檔涼席 床。 三等獎(jiǎng)： 名，臺(tái)式風(fēng)扇 個(gè)。
四等獎(jiǎng)： 名，百事可樂(lè) 升裝 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)： 名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。 七、操作流程
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活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢
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活動(dòng)四：逢 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹田店做，其它店不做）
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八、廣告宣傳
DM廣告
、 開本、頁(yè)數(shù)：大度 開 個(gè)P。 、 單品數(shù)： 個(gè)
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、 材料與工藝： 雙銅
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、 對(duì)一稿： 月 日。
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、 定稿： 月 日（周六） 、 送貨： 月 日上午 點(diǎn)前。 、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在
上下班時(shí)。 巨幅
、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 、數(shù)量：各 幅。共 幅。
、交貨： 月 日上午送貨到各分店，并安裝。
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、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過(guò)啞膜。
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、 交貨： 月 日上午送貨到分店，包安裝。
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樹田店慶典廣告：
、 條幅 條。 、 賀幅 個(gè)。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP
美工務(wù)必在 月 日晚上把所有POP完成， 月 日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。 店內(nèi)廣播
、廣播稿由美工撰寫（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。 、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
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十一、效果評(píng)估 、前后比較法 、DM商品分析。
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促銷方案 篇5
過(guò)了元宵意味著年算是過(guò)完了，情人節(jié)馬上就要來(lái)了，做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒(méi)有策劃好，就來(lái)看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī)，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。
越來(lái)越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購(gòu)物成本，運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤(rùn)，時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。
好了，廢話不多說(shuō)，趕緊支招：
首先，節(jié)日的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：
在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問(wèn)題 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?――自己的.伴侶愛人; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買主體是?――女性; 淘巧好，好淘巧
4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝
圍繞著以上幾點(diǎn)核心問(wèn)題，我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營(yíng)銷方案了。
就購(gòu)買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對(duì)促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品; 淘巧好，好淘巧
2.女性顧客自身最關(guān)注的問(wèn)題是美麗和年輕――贈(zèng)品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;
3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購(gòu)的意見;
4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;
5.女性購(gòu)買品類推薦――傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會(huì)到自己對(duì)他的關(guān)愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購(gòu)買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;
其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢�，便要做好充分的�?zhǔn)備工作了。
一、貨品準(zhǔn)備：
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
二、人員準(zhǔn)備
活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣場(chǎng)和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。
三、陳列調(diào)整
高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購(gòu)買，方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比，以突出促銷氛圍，同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。
四、提前推廣 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
預(yù)開票銷售。促銷前會(huì)有顧客提前定貨，可根據(jù)實(shí)際情況和商場(chǎng)許可條件，提前預(yù)備開票，到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購(gòu)貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。 淘巧好，好淘巧
預(yù)付款銷售，對(duì)于顧客購(gòu)買斷碼貨品的情況，可請(qǐng)顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買貨品的情況，由于對(duì)規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會(huì)影響購(gòu)買者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。
VIP提前通知，提前通過(guò)電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來(lái)店選購(gòu)試穿，并開票包裝。
促銷方案 篇6
一、 漳州XG建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，XG建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè)觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的
地步，給消費(fèi)者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里，誠(chéng)信全無(wú)，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、 開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作
主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶
活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。
主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對(duì)象：公安各部門
活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升XG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開業(yè)活動(dòng)
1、團(tuán)體購(gòu)物XG行，快樂(lè)裝修樂(lè)不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)
2) 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過(guò)程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2.家裝購(gòu)物XG來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天
抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。
特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。
3.購(gòu)物在XG，大獎(jiǎng)等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天
兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來(lái)XG建材城的'消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的XG建材城購(gòu)物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的XG建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬(wàn)元XG建材城購(gòu)物代金券一張。
4.購(gòu)物裝扮家，名車奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。
5. 家裝材料慈善拍賣會(huì)，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000
元，滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元，滿百返還10元;
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元，滿百返還12元
7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對(duì)特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式：針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!
四、 后續(xù)活動(dòng)
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行，團(tuán)購(gòu)樂(lè)不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)
? 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。
◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時(shí)，僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。
活動(dòng)二、滿額就送
格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5P格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) iPad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)
活動(dòng)規(guī)則：
◆請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購(gòu)商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往??
5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，
更要長(zhǎng)久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”
之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促
銷效果。
6、主題：XG建材城地板節(jié)
促銷方案 篇7
一、開業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的`詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
�。�2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
�。�3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
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