(優(yōu)秀)實(shí)用的促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的'時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期
活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月25日——xx年5月15日
促銷(xiāo)方案 篇2
一、方案概述
新生即將到來(lái)之際，誰(shuí)抓住了新生誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信，為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開(kāi)激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢(shì)，誰(shuí)能先抓住4G市場(chǎng)，誰(shuí)就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況，做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析，策劃了一些活動(dòng)來(lái)宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng)，用感情來(lái)捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題，已成為制約4G推廣的核心難題；
�。�2）由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng)，中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
（3）三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車(chē)；
�。�4）目前終端4G手機(jī)銷(xiāo)量不大；
�。�5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
�。�6）從未來(lái)4G業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類(lèi)流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
�。�7）很多4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶(hù)規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4G用戶(hù)，培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)的工作很少。
（9）三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
�。�10）消費(fèi)者對(duì)4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道，但當(dāng)問(wèn)到4G具體是什么時(shí)，都說(shuō)不知道，并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象，使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對(duì)4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢(shì)，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家，遍布全球，WCDMA用戶(hù)超過(guò)6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶(hù)多為天翼用戶(hù)。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶(hù)群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后，后續(xù)用戶(hù)增長(zhǎng)量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者，過(guò)后易給消費(fèi)者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
機(jī)會(huì)
�。ǎ保┬律雽W(xué)時(shí)，移動(dòng)電信隨通知書(shū)附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì)，雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。
�。�2）學(xué)校的4G市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，屬于相對(duì)集中的潛在用戶(hù)市場(chǎng)。
�。�3）現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4G市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊，4G市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
�。�4）4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。
�。�5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線游戲等活動(dòng)，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足。
�。�6）目標(biāo)用戶(hù)比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。
威脅
�。�1）來(lái)自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開(kāi)展了多次促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�2）來(lái)自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)；受到周?chē)瑢W(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶(hù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。
�。�3）兩家4G運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出，對(duì)移動(dòng)4G市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶(hù)群的流失.
優(yōu)勢(shì)
�。�1）WCDMA在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶(hù)會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。
（2）WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.
劣勢(shì)
�。�1）沒(méi)有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶(hù)群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒(méi)有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
�。�2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有好的盈利先例。
�。�3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷(xiāo)等方面還有大量的工作要做。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類(lèi)似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷(xiāo)：
�。�1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費(fèi)，贈(zèng)送一瓶水。
�。�2）充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)
（消費(fèi)者要的不一定是真正的.實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略：
在銷(xiāo)售過(guò)程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿(mǎn)意。
在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn)，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷(xiāo)售渠道
�。�1）隨新生通知書(shū)寄送到新生家里。
�。�2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷(xiāo)售場(chǎng)所。
�。�3）營(yíng)業(yè)廳。
�。�4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷(xiāo)售
5.廣告宣傳 暑假
�。�1）開(kāi)通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”（在錄取通知書(shū)的夾寄卡中說(shuō)明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的WCDMA、中國(guó)電信的CDMA20xx、中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢(shì)，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢(shì)，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲，避免引起反感。
�。�2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn)。新生報(bào)到時(shí)
（1）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。
�。�2）在學(xué)校門(mén)口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
�。�3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車(chē)上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車(chē)上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營(yíng)造溫馨氣氛。
（4）憑準(zhǔn)考證上接站車(chē)，避免銷(xiāo)售移動(dòng)卡的同學(xué)在車(chē)上銷(xiāo)售移動(dòng)卡。
�。�5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
�。�6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4G業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn)，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂(lè)的特點(diǎn)，針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂(lè)業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶(hù)群中用廣告，娛樂(lè)新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開(kāi)發(fā)4G校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶(hù)，借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng)，勢(shì)在必行。
促銷(xiāo)方案 篇3
在實(shí)際的汽車(chē)市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種促銷(xiāo)方式。
一、折價(jià)策略
折價(jià)策略是在汽車(chē)促銷(xiāo)中很常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式。
采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加的購(gòu)買(mǎi)量。
但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，汽車(chē)價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的下降，而且，價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車(chē)品牌的忠誠(chéng)度；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、附送贈(zèng)品策略
附送贈(zèng)品策略是指在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。
附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶(hù)的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加嘗試購(gòu)買(mǎi)的幾率；促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)的快速銷(xiāo)售。
但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷(xiāo)售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān)，找到專(zhuān)業(yè)的禮品定制商，以在活動(dòng)中取到好的效果。
三、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品，強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)汽車(chē)的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
四、公關(guān)贊助策略
公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會(huì)員策略
會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前，開(kāi)展會(huì)員的4S店越來(lái)越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過(guò)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。
但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng)，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷(xiāo)售人員，可以“把死的說(shuō)成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷(xiāo)信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得的信任和好感，促成完成購(gòu)買(mǎi)行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案（三）
一、市場(chǎng)分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性?xún)r(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn)， 外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿(mǎn)著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典
價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右
功能：
GOLF在全球同級(jí)轎車(chē)中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車(chē)身標(biāo)準(zhǔn)，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車(chē)型的領(lǐng)先水平。
三、消費(fèi)者分析
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。
針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。
針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。
選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的客戶(hù)服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性?xún)r(jià)比及汽車(chē)外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素。
四、市場(chǎng)定位
高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五、媒體策略
促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。
廣告以TV、CF作為主要的'傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。
六、廣告策略
1、市場(chǎng)目標(biāo)
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購(gòu)買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。
2、訴求對(duì)象
目標(biāo)對(duì)象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
教育程度：大專(zhuān)以上教育
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)
中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企 私企 外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
休閑、運(yùn)動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
（1）問(wèn)題點(diǎn)
a、入世以后，國(guó)外汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。
b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。
�。�2）機(jī)會(huì)點(diǎn)
a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過(guò)日子的好手。
b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的：330/1184L。
c、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶(hù)的承諾不會(huì)變。
e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f、高爾夫車(chē)身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
第二部分 營(yíng)業(yè)推廣策劃
一 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)，提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。
二 營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容
1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車(chē)展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶(hù)將買(mǎi)車(chē)送油卡。
2、現(xiàn)金折扣
在汽車(chē)上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新上市大眾高爾夫的客戶(hù)可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈(zèng)送汽車(chē)精品
4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購(gòu)車(chē)零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶(hù)也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫(xiě)分期購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫(xiě)相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加。
5、重獎(jiǎng)老客戶(hù)
客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶(hù)，那么這老客戶(hù)將得到4S店的重獎(jiǎng)。
6、人員推銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售競(jìng)賽
2、銷(xiāo)售紅利
第三部分 公共關(guān)系策劃
一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。
二 活動(dòng)策略
1、通過(guò)組織一系列別具一格的展示會(huì)，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)汽車(chē)的理解。
2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)
3、通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象
5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性
三活動(dòng)時(shí)間
四 活動(dòng)主題
“我們希望大眾高爾夫越來(lái)越成熟，大眾品牌越來(lái)越成熟”
五 目標(biāo)群體
外部公眾
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)
中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企 私企 外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
·大眾品牌愛(ài)好者
·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體
·零售商
六 項(xiàng)目實(shí)施
前期工作投入
1、新聞發(fā)布會(huì)
向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿，還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。
2、記者專(zhuān)訪
為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車(chē)店，邀請(qǐng)、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車(chē)店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。
3、汽車(chē)展示會(huì)
促銷(xiāo)方案 篇4
一、前言
國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來(lái)臨，XX市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)?guó)慶也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)，使商品大量的銷(xiāo)售出去，提高銷(xiāo)售量。
二、市場(chǎng)分析
1.SWOT分析
a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷(xiāo)方式新穎，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理
b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷(xiāo)方案需要人力資源較多，促銷(xiāo)服務(wù)復(fù)雜
c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力量，抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理。
d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類(lèi)超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言，國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售額很高，能銷(xiāo)售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。
b、國(guó)慶期間，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)滿(mǎn)足無(wú)假日時(shí)自身的需求。
c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有特色的'商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。
d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品
三、促銷(xiāo)目的
�。ㄒ唬┮試�(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；
（二）借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；
�。ㄈ┘由畛信c消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 會(huì)形象。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
1、主題：禮情款款 歡度國(guó)慶
2、廣告語(yǔ)：國(guó)慶黃金周的旅程，從這里開(kāi)始。
五、促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)
1、地點(diǎn)：XX超市
2、時(shí)間：從國(guó)慶前一周一直持續(xù)到十月七日
六、促銷(xiāo)內(nèi)容安排
1、宣傳方式
大限度
a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。
b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說(shuō)明詳細(xì)促銷(xiāo)方案。
2、促銷(xiāo)內(nèi)容
a、買(mǎi) 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；
b、為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買(mǎi) 服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn) 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿(mǎn) 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買(mǎi)多返； c、為慶祝國(guó)慶節(jié)，在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷(xiāo)商品，任你選購(gòu)；
七、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的布置
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息， 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息； 重點(diǎn)突 出原則， 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
八、DM廣告選取的商品、售價(jià)，廣告設(shè)計(jì)圖
九、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。
十、效果評(píng)估及問(wèn)題調(diào)整
1、效果評(píng)估
a、提升了XX超市在XX消費(fèi)者心中的好感度；
b、提高銷(xiāo)售額，大概在20%～50%之間的額度； c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問(wèn)題調(diào)整
a、由于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的敏感度，到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場(chǎng)人員的安全；
b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏；
c、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時(shí)整理商品。
促銷(xiāo)方案 篇5
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的.促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）
五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）
四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干6 10％－20％
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閑餅干210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
干果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種
促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
床品（涼枕涼席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)）320％－30％
戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在D海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠多提供）
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的15%。
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：*20xx年4月26日（周六）或4月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：綠藤木門(mén)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店
一、活動(dòng)目的
針對(duì)3.15過(guò)后，整個(gè)家居市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，在其他廠家活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)：
第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)
第二聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣（異業(yè)聯(lián)盟含設(shè)計(jì)師、裝飾公司、包工頭、木門(mén)安裝工及市場(chǎng)其他業(yè)主等等）
三、活動(dòng)主題
“五一”綠藤木門(mén)讓全國(guó)勞動(dòng)者真放“價(jià)”
——中國(guó)無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（公司配發(fā)部分+經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次（獎(jiǎng)項(xiàng)備選：北京兩日游，車(chē)票經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)食宿及旅行團(tuán)費(fèi)用，中獎(jiǎng)?wù)哂晒景唇?jīng)銷(xiāo)商所下訂單中客戶(hù)信息抽�。�
2、2款特價(jià)產(chǎn)品：XXX元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折或免費(fèi)送（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶(hù)限一次）
5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值XX禮品一份（以此類(lèi)推）
活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好
再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
�。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒�(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容：綠藤木門(mén)中國(guó)無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌！誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：XXXXXXXXXXX 電話：XXXXXXXXXXX
2、自行車(chē)隊(duì)： 10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動(dòng)前2次）
3、面包車(chē)隊(duì)：4輛面包車(chē)，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一綠藤木門(mén)文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、帳篷、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
備注：以上2、3、4、5、6條，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己社會(huì)關(guān)系酌情辦理城管手續(xù)。
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�。�1）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備
�。�2）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
�。ㄈ┖笃谘永m(xù)
�。�1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
�。�3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的`組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備：
20xx年4月5日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu)：20xx年4月20日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
�。�1）促銷(xiāo)宣傳品：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶(hù)資料的登記，包括小區(qū)的類(lèi)
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話）；
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷(xiāo)臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展
架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；二、銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門(mén)文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
備注：以上活動(dòng)僅限綠藤木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店，活動(dòng)期內(nèi)（20xx年4月26—20xx年5月31日）公司給予所有訂單8折出廠。
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