【優(yōu)秀】促銷方案3篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)光：12月19日——元月15日

　　(一)、收場篇

　　1、冬至到吃水餃 千挑萬選銀座好

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)光：12月19日——元月15日

　　運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：冬至素有吃水餃的習(xí)性，在此節(jié)氣到來之際我店的水餃將給顧客以最優(yōu)惠的價(jià)錢，最優(yōu)質(zhì)的.效勞，和高質(zhì)量的產(chǎn)品。讓您在冬至之日能吃到滿足的水餃。

　　2、鳳祥食品香 大家共分享

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)光：12月24日——12月26日

　　運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)日超市單張購物小票滿168元或168元以上就能夠取得鳳祥食品品味品一袋。數(shù)量有限贈(zèng)完為止。

　　(二)、圣誕篇

　　2、衰弱生涯美“汁”美“味”

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)光： 12月24日——元月3日

　　運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)當(dāng)日在我超市內(nèi)一次性購物(單張小票)滿88元以上及賣場一次性購物(單張小票)滿138元以上者可憑當(dāng)日單張購物小票可免費(fèi)支付匯源果汁一瓶。單張小票最多限支付2瓶。小票不累計(jì)。

　　3、圣誕狂歡度安全 圣誕送禮樂翻天

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)光：12月24日——12月25日

　　運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：天天由圣誕老人(由兩名員工打扮)手提圣誕禮包在賣場內(nèi)對來我商場的小冤家進(jìn)行糖果、果凍或圣誕小禮品大派送。(準(zhǔn)備：大概天天約30斤糖、果凍。)

　　輔佐運(yùn)動(dòng)：圣誕安全夜 舒適祝愿語

　　在圣誕節(jié)行未降臨之際，咱們能夠把本人要對冤家、戀人、親人的祝愿，寫在總效勞臺(tái)留言本上，咱們會(huì)在固定的時(shí)光內(nèi)播放您的真情。

　　(三)、除夕篇

　　4、除夕購物好運(yùn)來 骰子游戲真痛快

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)光：12月31日——元月1日

　　運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：為祝賀除夕節(jié)，購物玩骰子，好運(yùn)天然來!凡在我商場購物滿68元的顧客，即有時(shí)機(jī)憑電腦小票到我商場出口處加入一次“玩骰子”游戲運(yùn)動(dòng)，滿118元兩次，168元以上三次，咱們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

　　最高榮幸獎(jiǎng)：擲出四個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值25元的禮品一份(2瓶1。5L農(nóng)民果汁)

　　高手獎(jiǎng)：擲出四個(gè)一點(diǎn)至四個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值15元(1。5L+380ml果汁)的禮品

　　榮幸獎(jiǎng)：擲出任何三個(gè)以上雷同的點(diǎn)，取得價(jià)值7元(1。5L果汁)一份;

　　參加獎(jiǎng)：擲出2個(gè)以上雷同的點(diǎn)，獎(jiǎng)留念品一份(380ml果汁)。

促銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　20xx年春節(jié)到來之際，為進(jìn)一步強(qiáng)化“林山礦泉”的品牌認(rèn)知度，提升公司產(chǎn)品銷售量，答謝廣大桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛！特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動(dòng)內(nèi)容如下。

　　二、活動(dòng)方式及活動(dòng)描述

　　1、活動(dòng)主題:“林山礦泉，恭賀新春”；

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售；

　　4、活動(dòng)宣傳方式：以發(fā)放DM單及擺點(diǎn)宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實(shí)施方案后續(xù)單獨(dú)呈報(bào))；

　　4.1、發(fā)放DM單

　　各加盟水站：活動(dòng)開展的`第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。

　　渠道部：組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣傳。 對水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳、發(fā)放DM單。

　　4.2、擺點(diǎn)促銷

　　各加盟水站：組織人員根據(jù)水站周邊情況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進(jìn)行擺點(diǎn)促銷，每周不少于3次。并將每日擺點(diǎn)促銷數(shù)量及宣傳情況上報(bào)渠道部相應(yīng)片區(qū)管理員。

　　渠道部：組織公司及外聘促銷人員進(jìn)行擺點(diǎn)促銷培訓(xùn)，嚴(yán)格按照擺點(diǎn)要求實(shí)施。

　　注：各加盟商應(yīng)注意擺點(diǎn)位置須提前與市場相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)溝通，確保順利實(shí)施。

　　銷售公司：抽調(diào)員工及外聘促銷人員協(xié)助水站擺點(diǎn)宣傳。

　　5、活動(dòng)目標(biāo)：1-2月份水站z票銷售任務(wù)，完成434128張水票及400臺(tái)水 機(jī)銷售；

　　6、促銷套餐：

　　6.1水站購買價(jià)格：

　　6.2市場促銷套餐價(jià)格：

　　6.3回收單價(jià)

　　三、活動(dòng)范圍及對象

　　1、活動(dòng)范圍：所有林山礦泉水站；

　　2、活動(dòng)對象：全市桶裝水用戶。

　　四、促銷活動(dòng)人員安排及工作分工

　　五、活動(dòng)期間水站的管理要求

　　1、水站負(fù)責(zé)人

　�。�1）確認(rèn)任務(wù)目標(biāo)及銷量,簽訂目標(biāo);

　�。�2）活動(dòng)開展前，組織水站全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，并做好具體工作安排，確保員工能夠?qū)�活�?dòng)有全面的了解，做好自己的本職工作；

　　（3）做好活動(dòng)宣傳、擺點(diǎn)計(jì)劃工作，確保活動(dòng)有序的開展；

　　（4）按公司活動(dòng)套餐進(jìn)行銷售，若違反套餐銷售規(guī)定，則由渠道部根據(jù)情況而制定相應(yīng)處罰措施；

　�。�5）活動(dòng)期間以各種理由不積極組織活動(dòng)，將給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，由渠道部通報(bào)處理；

　�。�6）每天向片區(qū)管理員上報(bào)銷售數(shù)量及活動(dòng)情況。

　　2、接線員、話務(wù)員

　　（1）100%將活動(dòng)內(nèi)容告知當(dāng)天訂水的客戶；

　�。�2）統(tǒng)計(jì)每日活動(dòng)套餐銷售數(shù)據(jù)；

　�。�3）將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報(bào)給水站負(fù)責(zé)人。

　　3、送水員

　�。�1）每桶水配備一張DM單；

　�。�2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動(dòng)政策。

　　4、促銷員

　�。�1）根據(jù)水站負(fù)責(zé)人工作安排，積極發(fā)放DM單；

　　（2）熱情主動(dòng)的向客戶宣傳我們活動(dòng)套餐。

促銷方案 篇3

　　一、企業(yè)公關(guān)宣傳目標(biāo)

　　1. 營造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)大眾印象。

　　2. 樹立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)占位意圖。

　　二、創(chuàng)意表現(xiàn)策略

　　開展本次活動(dòng)，將以延續(xù)往年宣傳攻勢、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創(chuàng)意構(gòu)思上獨(dú)辟蹊徑，立足于建立清晰準(zhǔn)確理念、占領(lǐng)業(yè)內(nèi)應(yīng)有地位以及順應(yīng)社會(huì)公眾導(dǎo)向等方面，給人以耳目一新、更為求實(shí)之感。（文案及創(chuàng)意、設(shè)計(jì)稿件等待方案通過后具體提出）。

　　三、宣傳訴求對象

　　1. 主體：市區(qū)景線“十一”外游的所有家庭（旨在借娛樂的時(shí)間針對所有能娛樂的家庭）。

　　2. 《××晚報(bào)》讀者群（關(guān)心社會(huì)、重視信息的大眾）。

　　3. 《××電視臺(tái)》“晚間新聞”、“精彩時(shí)刻”收視觀眾；《××衛(wèi)視》“連續(xù)劇”的收視觀眾。（關(guān)心××變化，樂于娛樂的居民家庭）。

　　4. 《××交通廣播電臺(tái)》《××人民廣播電臺(tái)》的聽眾（白天能乘專車進(jìn)行郊游的高消費(fèi)家庭）。

　　四、廣告發(fā)布策略

　　基于對此次公關(guān)活動(dòng)形式的新穎性和影響范圍的`廣泛性相結(jié)合、活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動(dòng)以“立意新穎”為立足點(diǎn)，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于與目標(biāo)對象進(jìn)行情感溝通。

　　另外，主要媒體雖限于在一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后媒體影響面將滲透到市內(nèi)各個(gè)區(qū)域，從而形成較強(qiáng)的持續(xù)效果。

　　五、媒體選擇及實(shí)施安排

　　（一）媒體選擇

　　1．紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個(gè)（印有本企業(yè)標(biāo)志或娛樂項(xiàng)目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約10萬人左右）。

　　2．印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂項(xiàng)目種類的紅色馬夾背心和太陽帽約300套。

　　3．扎有紅色綢帶的小型面包車4～5輛。

　　4．沿海景線公共車站防雨廳廣告牌。

　　5．《××晚報(bào)》：通欄兩次。

　　6．《××電視臺(tái)》、衛(wèi)視頻道（電視廣告片以活動(dòng)表現(xiàn)為主線，逐一介紹本企業(yè)的綜合娛樂項(xiàng)目）。

　　7．《××交通廣播電臺(tái)》、《××人民廣播電臺(tái)》（廣播廣告抒發(fā)情感，讓人與活動(dòng)相呼應(yīng)）。

　�。ǘ�）計(jì)劃實(shí)施安排

　　廣告宣傳計(jì)劃實(shí)施如表8-6所示。

　　表8-6 ××公關(guān)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃實(shí)施表

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　本次活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用合計(jì)五萬元人民幣，具體費(fèi)用項(xiàng)目包括：

　　1．兩萬個(gè)氣球的成本及印刷費(fèi)；

　　2．兩百個(gè)廣告背心的設(shè)計(jì)制作費(fèi)；

　　3．報(bào)紙廣告，晚報(bào)二次通欄的發(fā)布費(fèi)；

　　4．電視廣告攝制、編輯、發(fā)布（三次）費(fèi)；

　　5．廣播廣告錄制、發(fā)布費(fèi)（時(shí)間跟活動(dòng)進(jìn)行，約2～3小時(shí)）；

　　6．整個(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其他費(fèi)用。

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