促銷方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、 活動(dòng)目的
中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。
二、 活動(dòng)對(duì)象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。
三、 活動(dòng)主題
與國(guó)同慶，共譜天倫
四、 定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈
活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。
五、 營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101（壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
六、 活動(dòng)方式
1、 客房
? 活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠
? 活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券５０元
? 活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份
? 活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒
/水果拼盤一份
? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。
? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張
2、 餐飲
活動(dòng)期間推出黃金套餐：
合家團(tuán)圓套餐：388元
財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
? 活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的.免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜
? 活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠（不含贈(zèng)券、特價(jià)菜）。
? 活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房（商務(wù)套）一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。 建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。
3、 ①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；
七、 活動(dòng)時(shí)間
八、 廣告配合方式
1、背景音樂：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。（節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。
5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題
6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)；
7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
九、 前期準(zhǔn)備（9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全）
1、 促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員
必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容
2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。
3、 各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
十、 中期操作
營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。
前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨
詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。
餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)
內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。
辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情
況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
十一、 費(fèi)用預(yù)算
1、 寫真展架：60*2=120元 （3個(gè)）
2、 八角燈籠：
3、 彩色氣球：（2個(gè)）
4、 宣傳單頁(yè)：（100份）
總計(jì)：
十二、 意外防范
十三、 效果評(píng)估
由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)一定的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過此次活動(dòng)，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＬ岣哳櫩突仡^率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間：x月x日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、贈(zèng)送生日蛋糕：凡6月21日出生的父親憑有效證件在商場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購(gòu)處持吧京都商城當(dāng)日單張xx元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。
3、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親�？谔�(hào)：為父親贏獎(jiǎng)！
活動(dòng)細(xì)則：
a）從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4————7歲之間。父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
b）將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的`找父親父親的游戲。
c）當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
d）如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮品，父親將得到xx。其他沒有成功找到自己的父親的孩子也將獲得xx。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
1、氣球xx個(gè)。預(yù)算金額：xx元
2、戶外展板。預(yù)算金額：xx元
3、DM單xx份。預(yù)算金額：xx元
4、吊旗。預(yù)算金額：xx元
5、條幅。預(yù)算金額：xx元
六、形象宣傳展示：
1、在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
2、在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)主題
激情綻放 時(shí)代有愛
二、 活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月14日
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
（一）情歌對(duì)唱 真情表白
2月13日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
�。ǘ├寺槿� 玫瑰芬芳（2.14）
2月13日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇：《**晚報(bào)》
2、 版面規(guī)格：《**晚報(bào)》1/3版套紅
3、 投放日期：2月14日
4、 費(fèi)用支出：13920。00元
五、 費(fèi)用支出
合計(jì)：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）
六、 提示
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)目的
抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。
二、活動(dòng)對(duì)象
老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動(dòng)時(shí)間
1、 活動(dòng)時(shí)間：6月X日。
2、 促銷活動(dòng)時(shí)間：6月X日-X月X日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內(nèi)容
�。�1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)，回饋新老客戶；
促銷方案建議
1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配）
2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他）
3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿2x88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）
4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿3X88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）
(2) 在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪，贈(zèng)送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精
美茶具，茶臺(tái)等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫冊(cè)（建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請(qǐng)函。
注意事項(xiàng)：
1：以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。
2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。
3.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹
4.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、 線下活動(dòng)所需籌備
在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。
1.大海報(bào)若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
2.臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
3.臺(tái)卡：用于邀請(qǐng)者姓名，茶臺(tái)名稱、各類茶類別，
4.邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶來(lái)參加活動(dòng)
5.折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店
6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度）
2、活動(dòng)線上籌備
通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行圖文編輯，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)
行線上推廣、推送活動(dòng)主題，由線上導(dǎo)入到線下；
1.精美圖片，活動(dòng)海報(bào)
2.精美文章
3.卡卷，代金券等（看情況所需）
�。�1）人員安排
1．客戶：根據(jù)客戶情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人
脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定,人不宜過多）
2．工作人員：
主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持；
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅（看情況需要）
音響師：店安排（一般租音響，就會(huì)有音響師）
現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理
禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定）
現(xiàn)場(chǎng)托：1-2位，老板安排（可帶動(dòng)購(gòu)買欲望）
古箏師：店安排，看情況需要
書法家：1位 店安排，看情況需要
�。�2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。
�。�3）客戶的邀約
活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來(lái)參與，
短信建議如下：
1. 告知客戶活動(dòng)促銷
感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu)，品類豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢、選購(gòu)！望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位
已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）
2．活動(dòng)前邀請(qǐng)
位于xxx的`（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！
感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu)。
3. 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)
值此端午來(lái)臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！
4. 檢查細(xì)節(jié)，避免出錯(cuò)
對(duì)所需進(jìn)行校對(duì)，和設(shè)備道具的籌備，避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置
1：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。
2：海報(bào)：玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào)。
3：簽到臺(tái)：入門約2－3米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。
�。ǔ楠�(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)）
4：舞臺(tái)布置（看情況所需）
六．費(fèi)用預(yù)算
（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）
促銷方案 篇5
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月，促銷活動(dòng)方案格式。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**企業(yè)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高企業(yè)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**企業(yè)家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．S．P．訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓绕髽I(yè)“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同企業(yè)及分企業(yè)營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨企業(yè)舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
�。�2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
�、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總企業(yè)。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對(duì)所有**企業(yè)產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用。
E．**企業(yè)、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無(wú)效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**企業(yè)產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．**企業(yè)、**企業(yè)經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4．用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨企業(yè)之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨企業(yè)之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P．P．物大量補(bǔ)充。指名率高。
12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2．雜項(xiàng)11000美元
包括P．R．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3．S．P．費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1．報(bào)紙180000美元
2．電視節(jié)目170000美元
3．SPOT170000美元
4．雜志12500美元
5．電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：
�、僬碣M(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。
②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。
�、蹜�(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。
④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1．報(bào)紙部分
為配合“**企業(yè)家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去**企業(yè)重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**企業(yè)提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3．電臺(tái)部分
突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
促銷方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：３月１１日－２０日
活動(dòng)目的：結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行“面對(duì)面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)
為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正門處開展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見和建議！
活動(dòng)細(xì)則：
①超市企劃部應(yīng)于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理對(duì)你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的.保安人員不少于２人店外正門處懸掛今年“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告，宣傳資料等。宣傳方式：流動(dòng)字幕＼海報(bào)廣播＼商品展板
20xx年3.15促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：“愛上***，誠(chéng)信健康的地板帶回家”
二、活動(dòng)時(shí)間：3。15——3。25
三、活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家
5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報(bào)
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
�。�1）每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
�。�2）強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行‘’ 》315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)
�。�1）315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
（2）315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)目的：感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息。
在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題：暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年XXXXXX
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：XX奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的'在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售XX服裝，提高消費(fèi)者對(duì)XX服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)XX品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款XX服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)XX專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或XXvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加XXvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年X一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)XX品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴XX。
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