實(shí)用的促銷方案【必備10篇】
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編幫大家整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、商品綁定:
買A送B:例如,買一個(gè)牙膏,送一個(gè)牙刷,或買2個(gè)牙膏,出一個(gè)的錢。
買A,B半價(jià):例如,買一件裙子,再買個(gè)包的話,包就半價(jià)出售。
買m個(gè),送n個(gè):例如,買20xx個(gè)喜糖盒,送50個(gè)。
買A,加m元送B:例如,買了個(gè)150元的攝像頭,加38元送個(gè)80元的U盤。
二、打折促銷:最常見,最普通的一種,如果漫無(wú)目的地打折,就沒什么新意,也就不能吸引顧客了。
限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如,七夕臨近,鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。
名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額。例如,前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠。
會(huì)員折:開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)惠不可少。
三、包運(yùn)費(fèi):滿m件,包平郵/快遞:例如,三件包江浙滬快遞,四件包外省平郵。
滿m元,包平郵/快遞:例如,夠滿58元包平郵,滿99元包快遞。
四、特價(jià)處理(虧本只為賺信譽(yù)而已):
一元特價(jià)奉送。
本錢特價(jià)奉送。
淘寶促銷活動(dòng)方案
五、返還現(xiàn)金:滿m元,返還n元。例如:滿200,返30;滿500,返60。
六、拍賣:
一元拍,荷蘭拍。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣家,基本虧的多,不過(guò),就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉!
七、團(tuán)購(gòu):
同一寶貝的n件一起銷售,薄利多銷之。我的級(jí)別不夠,還不能參加,不過(guò)傳說(shuō)此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效!(注:3心可以開始有“團(tuán) 購(gòu)”功能,聽說(shuō)每周/每天發(fā)放一些,所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購(gòu)”了)
八、20元“抵”券: 設(shè)置促銷(淘寶自帶功能):a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比;b、支付寶交易額達(dá)到50元的,在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。
注意,“抵”券是有期限的,15天,所以這就意味著有券的'會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去,于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?對(duì)啦,設(shè)置促銷唄,讓利與顧客,提高被搜到的幾率,而且顧客是“有備而搜”,成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷,快速增加信譽(yù)值,值了!
九、會(huì)員制度:
淘寶自帶功能:會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭未使用會(huì)員制度,所以具體操作我也不會(huì),但是我敗過(guò)很多東西哦,買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富,于是敗的過(guò)程中遇到過(guò)很多有會(huì)員制的店鋪。
比如:累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部寶貝9.5折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有寶貝8.5折;累計(jì)消費(fèi)2000元,成為終生VIP會(huì)員,享受7.5折優(yōu)惠!
十、贈(zèng)送紅包:
支付寶的功能:在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢,作為紅包資金送給顧客。比如,您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包,但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用,而且也是有期限的。如果她購(gòu)買了100元的東西,使用了5元紅包,就只要支付95給您就好了。這紅包的錢,也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包,被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景
今的十月,趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),十月又是婚慶的.高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)主題
與國(guó)同慶,譜天倫
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐
良朋相聚宴:元/桌
金玉滿堂宴:元/桌
富貴吉祥宴:元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯: 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
背景音樂:以國(guó)慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。
門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。
媒體宣傳:電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。
視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算:(略)
促銷方案 篇3
一、檔期背景分析:
檔期背景季節(jié)特征:八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時(shí)候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,相對(duì)混亂,此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
檔期背景行業(yè)特征:本月夏季商品處于折扣出清階段,秋季商品已陸續(xù)上市,各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況:本月為銷售淡季,消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng),但我們的周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
xx百貨商場(chǎng)周年店慶(8月18日)
三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):
“周年店慶”特別消費(fèi)
夏秋之交換季消費(fèi)
婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:
(一)推廣主題:華彩周年
(二)推廣時(shí)間:分三個(gè)階段:
第一階段:預(yù)告期(20xx年8月1日—20xx年8月8日)
第二階段:熱身期(20xx年8月9日—20xx年8月17日)
第三階段:實(shí)施期(20xx年8月18日—20xx年8月24日)
(三)階段推廣目的:
通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出,感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的'生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:
第一階段:(8.1-8.8)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,提升銷售額。
SP活動(dòng):絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì):8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開辟特賣場(chǎng),推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,推出品牌服裝聯(lián)合特賣,會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(8.9-8.17)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動(dòng):
1、VIP特惠先享:8月1日至17日期間,進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤:在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時(shí)間:在店慶周期間每天閉店后一小時(shí),VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
4、20xx繽紛秋裝樣版訂貨:8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì),通過(guò)大型的商品定貨會(huì),即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段:(8.18-8.24)前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳,消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳,使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
SP活動(dòng):
1、折扣萬(wàn)歲:全場(chǎng)商品分檔折銷售。
2、滿送。
3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu):分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣,通過(guò)這種方式有利于解決死角問題,這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品限時(shí)折熱賣;12:00-12:30部分女裝限時(shí)折熱賣;15:00-15:30部分男裝限時(shí)折熱賣;18:00-18:30部分皮包限時(shí)折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤:在18日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客,將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤,待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。
5、情真意切·VIP生日同慶:VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪,以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意?赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信,向VIP用戶進(jìn)行通知,也可專門制作一期報(bào)紙廣告,感謝VIP用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解,并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分:
1、創(chuàng)意闡述:店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分:一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個(gè)花籃相隔2.5米,兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。
賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺,同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶,從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分:在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過(guò)往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì),讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳:具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式DM:這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè),店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式,采用針孔式多頁(yè)式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn),不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi),培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章:百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間,均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略:
1、報(bào)紙部分:
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知,讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式,采用靈活的版面設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。
2、廣播部分:
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái),全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面,讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài),讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),從而提高銷售額。20003
促銷方案 篇4
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過(guò)關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的.個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫忙。
促銷方案 篇5
一、促銷主題:秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)
二、促銷目的:1。提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。
2。提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。
三、促銷核心:促銷宣傳
四、促銷時(shí)間:20xx年9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn):
二樓客服中心。
六、促銷活動(dòng):
活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師,您辛苦了!”
A。凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
B。凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問候。
活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,
并附50字內(nèi)的`廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。
促銷方案 篇6
近幾年,我國(guó)超市市場(chǎng)發(fā)展迅速,產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張,國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展,國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多,投資者對(duì)超市市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切,這使得超市市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道開發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農(nóng)村超市促銷活動(dòng)方案,快來(lái)看看怎么寫。
促銷目的:
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。
促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:20xx年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):**超市各分店
促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、 促銷時(shí)間:1/12—1/25
2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%(說(shuō)明的是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、 廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng)
一、**超市—海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門店:**超市。
7、 活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、 注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元*10000)
二、**旅游—有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持04年度與**旅游公司簽定的`旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。
2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置————在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的dm出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)
都市報(bào),以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)
電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12———2月12)
促銷方案 篇7
中秋節(jié)了、,美容院開展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn),下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案,預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。
一、活動(dòng)背景:中秋節(jié)位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí),利用中秋節(jié)促銷之際,拉動(dòng)銷量。
二、活動(dòng)主題:“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。
三、活動(dòng)日期:9月1日-—9月13日
四、活動(dòng)目的:利用中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓之際,刺激需求,拉動(dòng)銷量。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、產(chǎn)品活動(dòng)
凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買本店xx美白系列全套產(chǎn)品,即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動(dòng)
凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動(dòng)宣傳
1、店鋪pop,展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
七、活動(dòng)責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來(lái),美容院管理者們,中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹
(1)免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果,再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷:
美容院憑顧客的有效證件,如,憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì),這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買累積計(jì)價(jià),第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張,滿36張獲贈(zèng)品一份。
運(yùn)用方法:
1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品,可享受折扣價(jià)格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如:5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無(wú)論以什么方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。
(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的.美容院均適用。
(4)抽獎(jiǎng)促銷
美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買化妝品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運(yùn)用方法:凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院。
容院國(guó)慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間,美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施,美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),同時(shí)也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費(fèi),不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷售激勵(lì)政策
在制定美容院十一促銷措施時(shí),還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。
一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行,必須有一個(gè)配合無(wú)間,眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動(dòng)的策劃。
促銷活動(dòng)要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷步驟:
市場(chǎng)調(diào)查分析。
想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場(chǎng)的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷手段都會(huì)不同。
C、十一的促銷目標(biāo):十一促銷應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。
在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷時(shí),美容師要確定此次促銷的主要目的是什么,促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,促銷的產(chǎn)品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。
在策略上有以下選擇: A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。
促銷方案 篇8
活動(dòng)主題:愛在七夕 有你就好
活動(dòng)門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動(dòng)內(nèi)容:
一、“祝福北京 祖國(guó)圓夢(mèng)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)
二、愛在七夕 購(gòu)物送驚喜
20xx年8月7日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒,單張小票限贈(zèng)1盒,限量贈(zèng)送,贈(zèng)完為止。
三、歡樂購(gòu)物 贏金獎(jiǎng)
。2)該活動(dòng)以顧客“購(gòu)物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)“購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜”,隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),排名前三的.顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百?gòu)物獎(jiǎng)牌榜”并電話通知,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
。3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗,銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗,銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。
五、你結(jié)婚 我送禮
20xx年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位,送完為止。
四、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
歡迎參考
促銷方案 篇9
活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶面膜大比拼
活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式
1、 自17日起凡在美容院消費(fèi)滿150元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的`“搶面膜大比拼”活動(dòng)。
2、為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整。
3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前50名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)十款面膜的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今面膜單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為100元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
美容院布置及注意事項(xiàng):
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)美容院不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將面膜活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
另外,美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動(dòng)看板上:
購(gòu)物滿¥168元在a區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子,內(nèi)有小禮品(價(jià)值¥2-10元)
滿¥268元在b區(qū)..........................(價(jià)值¥4-20元)
滿¥388元在c區(qū)..........................(價(jià)值¥6-30元)
促銷方案 篇10
網(wǎng)店的促銷也是一門學(xué)問,如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷呢?促銷,簡(jiǎn)單點(diǎn)講,就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)促銷手段提升自己的成交額呢?
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?筛鶕(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。
二、促銷的目的:
很簡(jiǎn)單,賺錢!那么,如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步。
三、促銷的過(guò)程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,如手機(jī)短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,就不愁沒有客戶進(jìn)店了!
顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案:
、艜(huì)員、積分促銷:
例子:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度、普劭鄞黉N:
折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。
例子:我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8折優(yōu)惠,因?yàn)檫@樣的時(shí)候,人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.
優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷
售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售,把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,形成一個(gè)合理的禮品包裝,進(jìn)行一定的折扣銷售。
優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費(fèi)者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來(lái)搭配,那肯定……),那可能就怨聲載道喔!
C、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子:我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,
得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)
品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你
的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
如何選擇合適的促銷贈(zèng)品
首先:不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,這樣做只會(huì)適得其反,影響店鋪的美譽(yù)度;其次:選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)(買電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)),這些東西選購(gòu)麻煩,在外面單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格也比較高,送這樣的東西顧客喜歡,而對(duì)我來(lái)說(shuō)也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類的'東東,化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等;
第三:注意贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品;
第四:注意贈(zèng)品的預(yù)算,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。⑶贈(zèng)送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.
例子:我們公司新產(chǎn)品上市,都采取試用裝產(chǎn)品試用!
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
、瘸楠(jiǎng)促銷
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
、逝馁u:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng):
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造良好的促銷氛圍
有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。
當(dāng)然,人的創(chuàng)意是無(wú)窮的,好的促銷方式也是層出不窮的,以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式,大家可以集思廣益,根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和升華,注意可操作性,加強(qiáng)趣味性,新奇性,這樣你的店鋪就不愁不火啦!
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