促銷方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案9篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、創(chuàng)業(yè)設計swot分析
(一）花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析
自改革開放以來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務，規(guī)模等幾個方面。
1.花晨月夕精品花店是由我們大學生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有很多學生群體前來光顧。
2.我們在大學期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。
3.花晨月夕花卉品種豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設計、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊等等。
4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。
5.我們還會開設相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。
6.我們內(nèi)部人員團結(jié)，可以形成強大的凝聚力和向心力。
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雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。
1.我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。
2.資金不足是我們的一大難題，我們大學生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。
3.我們大學生社會經(jīng)驗不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。
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1.改革開放以來，全國經(jīng)濟迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟也有了長足進步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2.在大學城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學城的競爭對手基本為零。
3.在大學城附近，房地產(chǎn)建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的'裝飾品，必然會受到人們的青睞。
4.在承德的平泉縣，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進貨，帶來方便。
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正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.花卉屬于奢侈品，而學生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。
2.花卉的季節(jié)性大，應該考慮冬季時的消費重點。
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綜上所訴，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗不足等方面的硬傷，需在實際操作中進行改進。
二、目標市場選擇與目標市場營銷策劃
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根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。當然老年人市場也不會放棄。
再一方面，根據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。
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由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。
(三)目標市場的營銷策略
由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點，所以我們制定了根據(jù)不同消費者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。
差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。
三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價
�。ㄒ唬┒▋r目標
以獲取合理利潤為定價目標
根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。
（二）定價方法
成本加成定價法 P=成本×（1+利潤率）
經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計和結(jié)合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。
所以插花的定價=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定價=38×（1+19%）=45.22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在15—30元 小型辦公室盆栽定價在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價在85—288元
高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為98—288元
促銷方案 篇2
一、活動主題：
帝夢珠寶十周年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”
二、活動時間：
20xx年12月20日至20xx年1月15日
三、活動說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的`人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明
“諾愛一生”系列美鉆
款式風格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。
促銷方案 篇3
目 錄
一、活動背景
二、活動目的
三、活動主題
四、活動時間
五、活動內(nèi)容
六、宣傳方案
七、費用預算
八、安全措施
九、活動總結(jié)
4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案
MG4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案
一、活動背景
一年一度的國慶節(jié)即將來臨，在這個喜慶的日子里，使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然，必要的消費是拉動經(jīng)濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機會，每個集團、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場下一階段的銷售工作，所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。
二、活動目的
1. 以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；
2. 通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；
3．累積客戶信息資源，為日后組建“MG車友會”等項目做好鋪墊；也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。
三、活動主題
新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由MG演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，MG4S店派送九重大禮。
四、活動時間
20xx年10月1日——20xx年10月8日
五、活動內(nèi)容
1、 一重禮：進店有禮
無需消費，進店就有禮�；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者。
備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。
2、 二重禮：國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、 三重禮：購車豪華禮（特價車除外）
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同的大禮包。
4、 四重禮：國慶紅包禮（工時費現(xiàn)金券）
凡是在活動期間的.每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。
5、 五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）
活動期間凡夠買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參
加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應用）
6、六重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“MG汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對MG4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
�。�1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；
�。�2）、抽獎細則：
將寫1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別分為1—6編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領(lǐng)獎。即一次抽獎完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎；
�。�3）、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，就按你公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。
7、七重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券）
凡是MG4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以手袋價值50元的售后維修服務現(xiàn)金券。
促銷方案 篇4
一、母親節(jié)活動背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對 “母親節(jié)”的慶祝活動，使“----”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、母親節(jié)活動目標
1、母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買率。
三、母親節(jié)促銷活動方案 母親節(jié)活動亮點
1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。
在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。
“----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“----”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增�！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容
（一）活動預熱期
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的`欲望。
時間：
內(nèi)容：
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶�；顒�。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告
有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費品酒活動
5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設置“邵陽酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。
4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁
5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商嘗娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
（二）母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期
經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。
時間：5月8日
內(nèi)容：
1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁
在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶祝“母親節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告
在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。
4、母親過生日，額外送大禮
在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
五、活動評估
統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。
統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。
估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。
估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。
統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。
統(tǒng)計母親節(jié)當天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。
綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。
六、禮品應用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物（待定）：
七、媒體應用
報紙媒體
5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版，1次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出）
電視媒體
5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳）
短信媒體
5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。
戶外媒體
酒店外條幅：50條
酒店易拉寶：100個
酒店櫥窗海報：500張
平面媒體
宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印
《大河報》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印
八、媒體表現(xiàn)
平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設計稿，在此略過。
報紙稿：（略）
dm單頁內(nèi)容：（略）
宣傳頁內(nèi)容：（略）
易拉寶內(nèi)容：（略）
酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！
電視稿：30秒
畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）
畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。
畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。
畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽。
畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。
畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。
畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。
畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。
畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打森…等等（旁白：媽媽，我們學會的第一個音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步）
畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）
畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。
畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》（旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月
8日《內(nèi)陸特區(qū)報》。）
�。ǜ鶕�(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整。）
短信內(nèi)容：
a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。
c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：
九、費用預算
報紙媒體：
《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元
合計：7000元
電視媒體：30秒廣告片
30秒廣告片制作費：3000元
漯河有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。
合計：12100元
戶外媒體
酒店外條幅：100條，
酒店易拉寶：100個，
酒店櫥窗海報：500張，
合計：
平面媒體宣傳單頁：10000份；
《大河報》dm單頁：13500份；
酒店櫥窗海報：500份；<
賀卡：500份；
合計：
短信媒體
移動短信平臺：
合計：
禮品費用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物（待定）：
合計：
費用總計：
十、活動執(zhí)行細則
（一）活動預熱期：4月21日——4月30日
4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員；
開始制作平面印刷品；
開始制作易拉寶；
開始制作各類條幅；
開始制作電視廣告片。
4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎征文專欄文章二；
驗收平面印刷品；
驗收易拉寶；
驗收條幅。
4月28日：驗收電視廣告片；
組織各酒店促銷員進行培訓；
4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；
落實《大河報》夾送dm單頁事宜；
準備發(fā)布電視廣告片。
（二）活動啟動期：5月1日——5月8日
5月1日：各酒店品酒活動展開；
監(jiān)測當日電視廣告片的播放效果；
5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員；
5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；
組織宣傳單頁派送人員培訓，分發(fā)宣傳單。
5月6日：監(jiān)測當日短信發(fā)布效果，進行調(diào)控；
落實《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜；
開始在各大商場派送宣傳單頁。
5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；
把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位；
各酒店懸掛條幅，布置展臺。
（三）活動高潮期：5月8日
各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。
十一、培訓內(nèi)容
（一）活動內(nèi)容培訓
結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設置、目標消費者選擇。
（二）母親節(jié)知識培訓
結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。
（三）送禮活動標準說詞
當“母親節(jié)”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好！
今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關(guān)愛，特地準備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！
（母親起立，送上康乃馨）
您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！
�。ㄋ蜕夏臼幔�
這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎？
a：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！
b：（回答是并出示身份證確認，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！
c：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來�，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！
促銷方案 篇5
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
�。�3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面地溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；
�。�7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷售量大；
�。�2）地理位置好，有合適的促銷場地；
�。�3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，其在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。
�。�1）促銷管理表格
�、俅黉N員工作日報表。內(nèi)容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
�、诖黉N日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人填寫。
�、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
�、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
�。�2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責
每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標準實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會；同時規(guī)范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核，如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。
�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。
�、刍顒忧皯谱飨嚓P(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
�、荼仨氃诖黉N活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
二、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3、抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛
在促銷現(xiàn)場要運用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
�。�1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
�。�3）攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、工作紀律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象，是否對顧客熱情，有無按規(guī)定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
�、阡N售人員需周期性拜訪，確�；顒悠陂g的`陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結(jié)要點
促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷總結(jié)
負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內(nèi)設置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品
的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；
l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
l 在超市外設臺促銷；
l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；
l 在超市內(nèi)設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動
有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售；
l 增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
促銷方案 篇6
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的'目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假（價）期
活動時間：
xx年4月25日——xx年5月15日
促銷方案 篇7
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動時間：20xx.09.07 — 20xx.10.5
四、活動目的：
1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；
3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1）喜迎國慶 歡度中秋
2）月圓中秋 情系全鑫
3）情滿月圓 舉國同慶
4）中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
6）望月懷遠 花好月圓
7）每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8）禮情款款 歡度佳節(jié)
9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！
10）品質(zhì)、服務、物有所值！
11）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
�。ㄒ唬﹫鰞�(nèi)外布置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的.所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1）吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；
2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）
4）手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，（有月餅供應商提供）
�。ǘ┗顒有麄�
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
促銷方案 篇8
一、推廣背景和目的
洋溢在細微處的產(chǎn)品設計靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備，讓斯柯達的每位車主在享受得心應手的駕乘體驗的同時，領(lǐng)悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴謹?shù)脑燔嚴砟睿粌H讓斯柯達在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設計大獎，全球公認的眾多獎項更充分說明了斯柯達的魅力所在。源于對車主駕乘體驗和諧生態(tài)的承諾，斯柯達積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進體育與文化藝術(shù)發(fā)展，各項慈善公益活動，極力推動人類綠色事業(yè)不斷前進。如今，斯柯達“睿智、魅力、奉獻”品牌理念的導入已經(jīng)很成熟。
每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費者持幣待購。把握機會增加銷量，維持占有率，提升服務質(zhì)量，扼制競爭對手，加強品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場。
二、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟危機背景下，世界汽車市場范圍內(nèi)唯有中國汽車市場一枝獨秀！因此，在汽車行業(yè)如此火爆的中國，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊�；窗�，一個充滿活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，相當多市民手中有充足的資金，有強烈的購車欲望。
1、市場營銷環(huán)境分析
（1）營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素
a、淮安市國民經(jīng)濟運營狀況良好，經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的`快速發(fā)展。
c、居民個人收入顯著增加，大大促進了汽車的銷售
（2）營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素
a、斯柯達企業(yè)內(nèi)部基本的組織機構(gòu)科學、完善，各部門協(xié)作和諧。
b、企業(yè)的資源和目標
c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達采用的是4S店直銷的方式
（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2、企業(yè)分析
大眾汽車集團作為全球最大的汽車企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的汽車品牌，穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費者的信任。
為滿足中國消費者的需求，上海大眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda 是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年，這個源自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰(zhàn)績，并在多個歐洲國家的銷售市場保持領(lǐng)先地位koda 擁有當今全球汽車最先進的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻。
目前，首款進入中國市場的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場成績，后續(xù)車型的引進也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為大眾集團旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業(yè)現(xiàn)有亮點：
8月30日，全球著名的第三方汽車調(diào)研機構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果，上海大眾斯柯達品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會發(fā)布的“20xx中
國汽車用戶滿意度測評(CACSI)”結(jié)果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達“Human Touch 真心呵護”兩大服務品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業(yè)務、與業(yè)界知名油漆供應商合作推進油漆業(yè)務、專享服務節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措，主動為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務，贏得了廣泛的肯定和贊譽。12月8日，“20xx中國汽車服務金扳手獎、金手指獎”評選結(jié)果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎”。
3、產(chǎn)品自身分析
以斯柯達旗下Octavia明銳為例：
(1)優(yōu)勢分析：
實力美學：擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實力性能：具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動機/技術(shù)尖峰1、8TSI
發(fā)動機、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應動
力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)
實力內(nèi)涵：享有別致個性雙內(nèi)飾風格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍牙行動通訊系
統(tǒng)、前排燃爆式預緊安全帶
（2）劣勢分析：
斯柯達的銷售網(wǎng)絡還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
（3）機會分析：
斯柯達車型新穎時尚，在市場上美譽度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場競爭中會占有很有利的地位。
（4）威脅分析：
面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截，在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)！
4、競爭對手分析
目前，在淮安地區(qū)設有4S專營店的企業(yè)有幾十家，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國內(nèi)外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。
三、市場定位及訴求點
1、消費者分析
（一）車市消費共性分析
a、轎車全面進入淮安市普通家庭
b、價熱點格是消費者關(guān)心的
c、在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務實態(tài)度
d、對油耗和服務的要求非常高
（二）消費階層分析
a、富裕型：目前在淮安許多私營企業(yè)老板，主要購買高檔車
b、中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機為主要代表
2、斯柯達汽車訴求點
真心呵護 主動更感動 斯柯達售后服務節(jié)“迎新關(guān)愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻”的品牌理念，運動時尚，舒適化，人性化。
3、市場定位
淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費者去認識斯柯達，只有提升斯柯達在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。
（1）產(chǎn)品定位
斯柯達是面對城市，喜歡運動事業(yè)有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
（2）消費者定位
（3）價格定位
四、品牌推廣及廣告計劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、 廣告目標
�。�1）通過廣告宣傳強化大眾斯柯達在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。
�。�2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。
4、廣告主題及口號
（一）廣告主題
以“靈動時尚，品味綠色都市生活”
（二）廣告口號
實力，其實是種態(tài)度！
5、廣告對象及廣告地域
（一）廣告重點對象：
淮安市追求時尚、喜愛運動的中高收入人群，都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家
（二）廣告地域
廣告地域主要以淮安市區(qū)為主，并輻射周邊縣市地區(qū)
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