促銷(xiāo)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月15日
活動(dòng)主題：健康老爸
活動(dòng)內(nèi)容：
一、 購(gòu)物滿(mǎn)18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品
具體操作：時(shí)間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：
1：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
2：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類(lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷(xiāo)主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：
食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類(lèi)。
二)商品特賣(mài)由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);
三)商品促銷(xiāo)、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1F服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評(píng)選 期，6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的`禮品參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品季軍:2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份父親節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
促銷(xiāo)方案 篇2
高考活動(dòng)
1、針對(duì)高考期間，天氣炎熱，同時(shí)，作為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，所以，要抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)行有效宣傳。
2、在每個(gè)考點(diǎn)設(shè)立高考救助站一個(gè)，需要桌子一臺(tái)，椅子一把或兩把，人員1-2個(gè)，需要有急救知識(shí)和疾病知識(shí)。藥箱一個(gè)，綠豆水桶一個(gè)，需進(jìn)行補(bǔ)充，條幅一條。
3、在救助臺(tái)附近，做海報(bào)一個(gè)，針對(duì)高考學(xué)生的'休息和睡眠等，做相應(yīng)藥品保健品促銷(xiāo)。同時(shí)，憑高考證，到藥店可享受會(huì)員優(yōu)惠。
4、為高考加油，讓前程給力。高考期間，所有參加高考的老師，均贈(zèng)送藿香正氣水等防暑藥包一個(gè)。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：迎平安，送吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：20小學(xué)年12月24日—12月26日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，門(mén)店將在每天特定的三個(gè)時(shí)間段推出不同超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于8折以下)
操作(門(mén)店店長(zhǎng))：
�、�、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的.開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
�、�、購(gòu)物時(shí)間段由門(mén)店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個(gè)時(shí)間段商品都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為15分鐘，由店長(zhǎng)主持。
�、�、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動(dòng)由24日晚16時(shí)開(kāi)始，當(dāng)天限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒�(dòng)商品見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
�、摺⒒顒�(dòng)期間沖值卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
(四)聯(lián)合促銷(xiāo)：圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費(fèi)，享受8折(24、25、26)。
四、媒體宣傳
1、報(bào)紙：(考慮是否需要)
2、海報(bào)：7張(羊肉館和門(mén)店各一張)
3、dm：3000張，門(mén)店直接發(fā)放。
4、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開(kāi)始前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計(jì)劃
1、每個(gè)門(mén)店內(nèi)張貼喜慶海報(bào)，門(mén)口裝飾2張圣誕卡片。
2、考慮是否個(gè)別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹(shù)。
3、考慮門(mén)店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物，送與購(gòu)物同來(lái)的小孩。
六、預(yù)算
1、DM單：480元；
2、海報(bào)：140元；
3、店內(nèi)裝飾：700元。
考慮事項(xiàng)除外，預(yù)算共計(jì)1220元
七、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部
促銷(xiāo)方案 篇4
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買(mǎi)房（車(chē)、消費(fèi)）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。
但隨之而來(lái)的卻是市場(chǎng)反應(yīng)的平淡。在個(gè)人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營(yíng)銷(xiāo)手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷(xiāo)手段，目前中國(guó)真正意義上的“零首付”還沒(méi)有。專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國(guó)現(xiàn)階段還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車(chē)信貸方式，并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個(gè)噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通，銀行開(kāi)發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，更多地針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶(hù)群給予廣泛與深入的推廣。
雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個(gè)人信貸消費(fèi)在中國(guó)終將有一段很長(zhǎng)的路要走。
一、“零首付”現(xiàn)身
從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺(tái)上當(dāng)場(chǎng)貸款買(mǎi)走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來(lái)即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款，提供了這個(gè)方便。
目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬(wàn)居民，只要有良好個(gè)人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。
過(guò)去，申請(qǐng)消費(fèi)信貸在上海商店購(gòu)物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時(shí)，就能連貸帶買(mǎi)完成購(gòu)物。目前，這項(xiàng)貸款只用于購(gòu)物消費(fèi)，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。
據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)商店聯(lián)接到銀行信息庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場(chǎng)審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時(shí)間，既簡(jiǎn)化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險(xiǎn)。
成都貸款買(mǎi)車(chē)也“零首付” 了
從20日起，成都市民貸款買(mǎi)車(chē)將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營(yíng)業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買(mǎi)車(chē)無(wú)須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，此次“零首付”的汽車(chē)類(lèi)型幾乎涉及所有國(guó)產(chǎn)車(chē)型號(hào)，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，申請(qǐng)“零首付”購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者在向銀行及車(chē)商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車(chē)抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押加本車(chē)抵押加擔(dān)保人方式；用舊車(chē)抵押加本車(chē)抵押加擔(dān)保人方式等等�！傲闶赘丁辟J款購(gòu)車(chē)貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)內(nèi)。如長(zhǎng)安鈴木“都市貝貝”，車(chē)價(jià)為4．99萬(wàn)元左右，貸款期為三年，那么消費(fèi)者只需在三年中每個(gè)月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”適用范圍：
“零首付”（也稱(chēng)首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。
1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過(guò)貸款買(mǎi)房的年輕人。他們可以通過(guò)協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問(wèn)題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。
2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購(gòu)新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。
3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資，通過(guò)首付款貸款購(gòu)置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個(gè)人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。
4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購(gòu)房人在賣(mài)舊房、買(mǎi)新房之間的時(shí)間差問(wèn)題。
零首付，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?
上海人現(xiàn)在買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、購(gòu)物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？
今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時(shí)宣布推出個(gè)人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱(chēng)為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買(mǎi)房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶(hù)，正在受理的有１５０戶(hù)左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。
上海市工行有關(guān)人士說(shuō)，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升，投資性住宅消費(fèi)的市民越來(lái)越多，精明的投資者會(huì)利用銀行的錢(qián)來(lái)投資。從這個(gè)意義上說(shuō)，“零首付”前景一片光明。
從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買(mǎi)房者必須用舊房抵押首付款。將來(lái)有沒(méi)有可能用新房來(lái)作抵押，或者實(shí)行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱(chēng)：“對(duì)９５％以上的人群來(lái)講，真正的零首付幾乎不太可能，也無(wú)必要�！彼忉屨f(shuō)，即使信用制度健全了，能憑信用來(lái)“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。
記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，申請(qǐng)零首付貸款購(gòu)車(chē)的占了購(gòu)車(chē)貸款總申請(qǐng)量的１／３。
工行閘北支行信貸客戶(hù)二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車(chē)被買(mǎi)走，其中以上海通用新推出的２８．８萬(wàn)元的小排量別克和普通桑塔納為主，買(mǎi)主大多為私營(yíng)業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬(wàn)元用于５輛私家車(chē)的貸款；該行信貸科王堅(jiān)鳴科長(zhǎng)說(shuō)，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款。
眼看生意興隆，汽車(chē)銷(xiāo)售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說(shuō)：“此項(xiàng)貸款剛推出時(shí)，大多數(shù)銷(xiāo)售商還持觀望態(tài)度。但是一個(gè)月后，我的玻璃臺(tái)板下多了十幾張汽車(chē)銷(xiāo)售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列�！�。
購(gòu)物零首付：８大商家緊跟而來(lái)
上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來(lái)，到昨日為止前來(lái)辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬(wàn)元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購(gòu)物信貸消費(fèi)。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。
但是，也有消費(fèi)者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時(shí)間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費(fèi)者，全市４２８萬(wàn)“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個(gè)人信用申請(qǐng)免擔(dān)保的購(gòu)物貸款，這樣就可做到即來(lái)即辦。(據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》)
在北京、無(wú)錫等地相繼推出購(gòu)房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開(kāi)始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費(fèi)者購(gòu)房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動(dòng)起來(lái)，推出了購(gòu)房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無(wú)錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開(kāi)辦。
南京河西某房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購(gòu)房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購(gòu)房；房款可以分期支付，最長(zhǎng)支付期為10年。以一套價(jià)格為20萬(wàn)元的商品房為例，購(gòu)房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實(shí)質(zhì)與銀行開(kāi)辦的“零首付”業(yè)務(wù)無(wú)異。所不同的是，無(wú)錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對(duì)象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開(kāi)發(fā)商推出的“零首付”則沒(méi)有這一限制。（據(jù)《華聲報(bào)》）
“零首付”——吃力不討好？
“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買(mǎi)車(chē)卻不還錢(qián)，一位家徒四壁的單身漢竟為4個(gè)人擔(dān)保購(gòu)車(chē)！很多消費(fèi)者對(duì)“零首付”的高門(mén)檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買(mǎi)帳的尷尬局面，以中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情，任何不適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式終將失去消費(fèi)者，不管它有多么時(shí)髦和流行??
零首付開(kāi)走車(chē) 四百人不還錢(qián)
北京市第一宗汽車(chē)信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買(mǎi)車(chē)不還錢(qián)的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無(wú)力還款被拘留。
近年，我國(guó)掀起私人購(gòu)車(chē)熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷(xiāo)熱流，推出“零首付”的售車(chē)舉措，條件極具誘惑力。幾萬(wàn)元一輛的昌河、松花江等小型車(chē)，近20xx輛迅速訂購(gòu)一空。
為保證購(gòu)車(chē)人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購(gòu)車(chē)者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶(hù)口本、身份證，并在公證部門(mén)進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)卻仍有400多人沒(méi)有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無(wú)此人。于是，他們把400多個(gè)不還款的購(gòu)車(chē)者告上了法庭。
從去年初開(kāi)始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個(gè)當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見(jiàn)法院的`人來(lái)了，湊錢(qián)交了購(gòu)車(chē)款；有的則是要錢(qián)沒(méi)有，要車(chē)也沒(méi)有；有的還想拉黑活還車(chē)款，結(jié)果黑車(chē)被公安機(jī)關(guān)扣了，無(wú)力還款還車(chē)；有的借口汽車(chē)質(zhì)量有問(wèn)題，不還車(chē)款；有的公司倒閉，汽車(chē)被扣留還了債務(wù)；有的購(gòu)車(chē)人并不是汽車(chē)的使用人，汽車(chē)的使用人死亡，車(chē)、人均無(wú)處查找??
而很多擔(dān)保人與購(gòu)車(chē)人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個(gè)姓白的單身漢，無(wú)業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個(gè)人擔(dān)保購(gòu)車(chē)！（據(jù)《市場(chǎng)報(bào)》）
據(jù)悉，北京市第一宗汽車(chē)信用消費(fèi)案正在審理之中，有４００多名貸款買(mǎi)車(chē)不還錢(qián)的消費(fèi)者被起訴。專(zhuān)家指出，這說(shuō)明汽車(chē)信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個(gè)人信用機(jī)制還非常不完善。
近年來(lái)，以北京為代表的一些城市掀起私人購(gòu)車(chē)熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷(xiāo)熱流，推出 “零首付”的售車(chē)舉措，條件非常寬松。幾萬(wàn)元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車(chē)，近２０００輛迅速訂購(gòu)一空。為保證購(gòu)車(chē)人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購(gòu)車(chē)者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶(hù)口本、身份證，并在公證部門(mén)進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司作了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)仍有４００多人沒(méi)有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無(wú)此人。迫于無(wú)奈，該公司把這四百多個(gè)不還款的購(gòu)車(chē)者作為集體被告，告上了法庭。
從去年初開(kāi)始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個(gè)當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購(gòu)車(chē)人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無(wú)力還款而被拘留。
此間專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國(guó)現(xiàn)階段還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車(chē)信貸方式，并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）
“零首付”并非無(wú)代價(jià)
近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個(gè)人住宅抵押貸款——“零首付”，即購(gòu)房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。
“零首付”乍一聽(tīng)起來(lái)，不用個(gè)人掏一分錢(qián)，就可從銀行借錢(qián)買(mǎi)房，這對(duì)剛剛進(jìn)入社會(huì)，個(gè)人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購(gòu)房的人來(lái)說(shuō)，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)的“零首付”與發(fā)達(dá)國(guó)家的高比例貸款或無(wú)首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個(gè)人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以?xún)蓷澐慨a(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購(gòu)新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門(mén)檻”忽悠一下又抬高了起來(lái)。進(jìn)一步分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價(jià)和成本并不低。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以?xún)蓷澐课葑鞯盅骸钡慕栀J條件，對(duì)于那些無(wú)房戶(hù)、城市化中的新增人口、流動(dòng)人口和剛參加工作的年輕人來(lái)說(shuō)并不輕松。他們上哪兒找一個(gè)能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險(xiǎn)的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對(duì)他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>
此外，“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來(lái)還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，利率的上調(diào)，會(huì)增加借貸人未來(lái)債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。
從銀行經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)分析，在我國(guó)住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險(xiǎn)及帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿(mǎn)足當(dāng)期收入高但個(gè)人資金積累不足消費(fèi)群體的需求，但是，在個(gè)人信用制度不健全、個(gè)人資產(chǎn)透明度低和工作變動(dòng)頻繁的情況下，銀行很難就個(gè)人的信用做出正確的判斷。
促銷(xiāo)方案 篇5
活動(dòng)背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)窮柔情和深情盡情開(kāi)釋?zhuān)嬲\(chéng)的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿(mǎn)幸福。
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、終極目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)售量;
2、直接目的：借活動(dòng)進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度;
三、活動(dòng)時(shí)間
1月23日----2月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
**珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)
五、主辦單位
**珠寶有限公司
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、 獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只由于愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛(ài)的化身。
傾情推薦：“心�！�
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)
道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)亮點(diǎn)二
“真情宣言大召募”
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的'深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。)
為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親身投進(jìn)箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。
道具預(yù)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三
“購(gòu)物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)予。(鮮花)
活動(dòng)亮點(diǎn)四
您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他(她)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!
不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。
另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳(略)
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
各賣(mài)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;
配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;
*展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期預(yù)備
1、職員安排 (略)
2、物資預(yù)備 (略)
十、中期操縱： (略)
十一、后期延續(xù) “真情宣言大召募”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二、預(yù)算(略)
十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略
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