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促銷方案

時間:2023-08-23 07:35:57 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的促銷方案8篇,歡迎大家分享。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、“今天她買單”

  時間:3.8—3.12(周日)

  內(nèi)容:凡女士買單,所有服務項目打8折(6~9折)。

  宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

  2、在吃飯(客人)前,將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。

  3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的`主題,并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

  二、“鮮花送給她”

  時間:3.8—3.10

  內(nèi)容:凡攜女士來店消費男士,均可選取一只精美鮮花花,獻給日夜操勞的她。

  宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌,擺上一大束鮮花。

  2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。

  3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題,并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話,

  三、一次消費,兩次享受

  時間:3.8—3.12

  內(nèi)容:凡來店消費女士,均可獲贈足療免費卡一張。

  宣傳:1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌,把卡的圖片附上。

  2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。

  3、所有宣傳葉上須有“一次消費,兩次享受”的主題,并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

  四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷

  注意事項:

  1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細說明。

  2、活動前,須給員工做服務禮儀和技術(shù)的加強。

  3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng),選擇適當人群發(fā)放。

  4、活動期間員工不許請假。

  5、對活動效果做評估,總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。

促銷方案 篇2

  1 活動背景:

  目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。

  活動目的:

  本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

  活動時間:4月1日—4月30日

  目標人群:

  本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。

  7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

  5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。

  活動內(nèi)容:

  一、促銷活動

  1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

  內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。

  2主題:二重奏,四一集結(jié)號

  內(nèi)容:

  1.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)

  2.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

  3.我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止)

  備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。

  獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

  3主題:三重奏,本店比你更懂他

  內(nèi)容:父親是家庭的頂梁柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜(贈送吉列刮胡刀)。同時配合廠家活動。

  第一重禮送父親一片清涼,購風扇、空調(diào)返券送20元~100元;

  第二重禮送父親深情關(guān)愛,購全場飛利浦剃須刀8折起;

  第三重禮送舒服,購泡腳機8折起;

  第四重禮送父親實用裝,時尚數(shù)碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等;小數(shù)碼商品全場9折。手機類,多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。)

  備注:1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價格,折扣

  2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送(吉列刮胡刀)本店承擔。

  活動費用: 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計:120元

  4主題四重奏,省電達人大比拼

  內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。

  獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券)

  2.購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)

  3.購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券)

  4.購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券)

  5.購買 5888元電器的消費者 返券:500元電費(代金券)

  6.以次類推

  活動費用:本次活動返券費用5個點

  5主題:五重奏,愛他就送他(她)

  內(nèi)容:

  1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

  2.買情侶手機(兩臺機器)的.顧客,本店贈送情侶號一對。

  3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。

  4.凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

  5.凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

  6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

  4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:

  滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒

  滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

  滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

  滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺

 。 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺

  滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺

  滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺

  本次活動促銷費2個點到4個點

  2)牽掛金鎖攜手幸福

  4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸;顒印C课幌M者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

  3)鵲橋相會—本店傳情

  4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

  活動費用: 鎖頭3元/把 共100把 300元

  北山費用200元

  許愿燈 7元/個 共100個 700元

  照相館費用1000元

  玫瑰花 3元/支 共200支 600元

  情侶號話費卡 50元 (隨買隨送)

  共計:2800元

  備注:配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

  6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(大促銷)

  凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。

  獎品設(shè)置:

  一等獎1名液晶42大彩電1臺

  二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺

  三等獎10名 精美MP4 1臺

  紀念獎100名 華生紀念水杯1個

  活動費用

  液晶電視 4000元/臺3臺12000元 (可換筆記本)

  數(shù)碼相機 1000元/臺5臺5000元

  精美MP4 300元/臺10臺3000元

  美的烤箱 100元/臺30臺3000元

  紀念水杯 6.4元/個300個1320元

  共計:24920元

  7主題:七重奏,手機整點大搶購(可換其他搶購產(chǎn)品)

  內(nèi)容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票,整點準時抽取,要求消費者必須在現(xiàn)場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)

  活動費用:手機800/臺 4臺/天 4天 12800元

  道具準備:

  鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)

  活動預算:

  1.道具費用:43747元(45000元)

  2.媒體費用:356457元

  3.備用金:5000元

  總計:406457元

  課程:商務策劃

促銷方案 篇3

  一、超市開業(yè)慶典促銷方案;

  [目的]營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的'宗旨;宣傳新百盛超市的“購物到新百盛,歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

  本文來自

  [主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業(yè)[天天平價,人人會員;激情享受,“價”樂翻天]

  二:瑞澤超市內(nèi)促銷安排:

  1.抽獎活動

  時間:5月1-5月5日

  內(nèi)容:抓住機遇,抓住歡樂

  凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎;

 。ㄗⅲ盒∑辈环纸猓

  獎品:

  一等獎:mp3一臺;

  二等獎:猴王卷煙一盒;

  三等獎:康師傅飲料四等獎;

  四等獎:綠箭口香糖一盒;

  您可以訪問(www.NsEac.com)查看更多相關(guān)的文章

  特等獎;wp3一個;

促銷方案 篇4

  作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機銷售賣場,東耀電訊店即將開業(yè),進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現(xiàn)出新天天的實 力,在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。

  一、預期目標

  1、讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來;

  2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象;

  3、通過火熱的演出活動,吸引目標消費者光顧新天天手機賣場,無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行,都務必使這次活動達到轟動的效果;

  4、通過各種媒體配合,要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力;

  5、加強員工的責任感和對公司的信心

  二、開業(yè)活動目的

  1、內(nèi)部效應 通過活動加強公司內(nèi)部的凝聚力,形成企業(yè)文化

  2、外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象,并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

  三、開業(yè)活動主題

  以中山店為主題,介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程,為了達到轟動的目的,平面媒體在一周左右開始宣傳,開業(yè)活動以文藝演出為主題 ,在這一主題下,設(shè)計一臺高雅時尚的文藝演出,吸引目標消費者的注意,通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞, 達到讓消費者驚喜不斷的目的。

  四、活動時間選擇

  開業(yè)時間:上午9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00

  在這一時間段內(nèi),中山大街人群密度較大,開展活動能起到極好的宣傳作用,對吸引人氣有一定的優(yōu)勢。

  五、活動細則

  (1)活動構(gòu)思

  1 剪彩揭幕:把開業(yè)活動這條主線打開

  2 歌舞表演:以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

  3 抽獎活動:在歌舞的間歇時間,舉行小禮品抽獎活動,所有觀看演出的朋友都有機會參加,主持人提出有關(guān)新天天手機賣場的問題,答對 的觀眾上臺抽獎,獎品為各種小型的禮品,起到保證人氣的目的

  4 媒體宣傳:在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢,為了起到足夠的效應,可在報紙的一角設(shè)優(yōu)惠券,可 享受一定程度的優(yōu)惠。

 。2)會場布置

 。ㄒ唬┲猩酱蠼种車

  開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天,加大宣傳力度,采用宣傳單發(fā)放的形式,另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。(派一名工作人員隨時抽查)

  1 和興店附近 (南崗和興路區(qū)域)

  2 中山大街附近 (南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 )

  3 北方劇場附近 (南崗西大直街附近)

  4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里區(qū)附近)

  5 通鄉(xiāng)商店附近 (香坊紅旗大街附近)

  6 哈西服裝城 (南崗區(qū)學府路區(qū)域)

  7 沃爾瑪附近 (南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域)

  8 教化電子大世界 (南崗區(qū)教化廣場附近)

  9 建國公園附近 (道理區(qū)建國街附近區(qū)域)

  10 會展中心 (家樂福以及會展中心區(qū)域)

  預算:

  共10個區(qū)域 每個區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元,

  舉牌子20人 每人每天35元,

  總計預算為 (天為單位) 1200元/天。

 。ǘ┑晖

  找到合適的位置進行開放式搭臺,

  門外陳列企業(yè)logo刀旗,

  門口升氫氣球,

  門外設(shè)大型拱門(向廠家索。

  設(shè)立大型主題版一塊,達到宣傳主題的目的,

  樓體上方懸掛主題橫幅一個,

  門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾,

  會場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備,便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像(套)、舞臺(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光( 套)、辦公用品(套) 人員模特、歌手、舞蹈演員,

  演出人員和主持人居于兩側(cè)。

 。ㄈ┑陜(nèi)

  門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處,向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等,

  設(shè)立迎賓和導購小姐,

  企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼,

  頂端懸掛pop彩旗,

  相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處,有相關(guān)的工作人員進行獎品以及禮品的贈送,

  宣傳單進行現(xiàn)場發(fā)放。

 。3)整體氣氛布置

  整個活動將配合剪彩活動,以剪彩揭幕、奠基典禮的'熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào),

  通過氣球、花籃等裝飾,使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致。

 。4)活動程序設(shè)置

  作為一個慶典活動,歡慶的氣氛應濃烈,我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛,也是 為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而,以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分 最為合理。另外,應當由司儀主持慶典活動全過程,由司儀來穿針引線,才能使會場井然有序。

  1 室外部分

  由司儀主持,在歌舞活動之間,穿插介紹新天天手機,并進行有獎問答活動,問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識方面,對答對的 顧客上臺進行抽獎,歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品,在歌手串場期間,司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節(jié)目,增強互 動性。另外,在室外還要進行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加,轉(zhuǎn)動輪盤,指向相對的 位置就有機會重得大獎。

  2室內(nèi)部分

  在開業(yè)當日,早上6點鐘開業(yè),6-8點期間內(nèi),所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元,開業(yè)當天,所有機器均以最低價格出售,當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器(特價機型不享受返現(xiàn)),另外,老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳 ,達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學生開學和教師節(jié)日附近,可以采取學生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優(yōu)惠,刺激潛在的顧客消費。室內(nèi)開展購買手機和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動,和室外的不同,轉(zhuǎn)動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎,新店開業(yè)的第一天,可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策略 ,增加人氣,在下午4點左右進行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動,把開業(yè)活動推向高潮。

  3具體活動程序設(shè)置:

  09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領(lǐng)導進入主場。

  09:10 歌手和司儀亮相,司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況,逐一介紹到場領(lǐng)導及嘉賓。

促銷方案 篇5

  ◎活動時間:某某月日

  凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。

  注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。

促銷方案 篇6

  一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

  什么是完美的主題呢?主要標準有三條:

  一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義,有社會意義,才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是:“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”

  二是主題傳達的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,尤其是你送的這個“一”要說明白。

  三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××,就向奧運會捐獻一分錢。

  四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

  二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

  所謂合適的促銷活動地點,要符合以下要求:

  一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

  二是促銷地點不會太熱太冷,不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費者見得多了,地點選不好,可能來的人就很少!

  三是促銷活動地點不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

  三、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

  刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

  此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的'名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?

  一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。

  四、信息發(fā)布,預告到位是人氣旺的關(guān)鍵

  筆者見到很多企業(yè),活動準備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗,按照廣告有效到達率的三打理論,對于促銷活動,應該在活動前3-7天內(nèi),對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率,讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

  還有就是三次預告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應,廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費用太高時,這里推薦以下組合預告組合:

  A、電視+廣播+報紙。

  B、電視(廣播)+報紙。

  C、手機短訊+報紙

  D、電視(廣播)+戶外POP海報

  E、夾報彩頁+電視游底走字。

  電視可以采用游底走字的方式,這樣費用最省,有些二級市場這種方法非常有效。

  應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,當確實沒有多少經(jīng)費時,張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告,戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

  不要怕預告花費成本,不預告活動不能達到預期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預告。

  五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

  氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

  1、 視覺手段:

  · 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

  · 氣球、巨無霸充氣模型。

  · 橫幅、條幅等。

  · 空中飛艇、熱氣球。

  · 整齊特別的著裝。

  · 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

  · 特制的高帽子。

  2、 聽覺手段

  · 高音喇叭。不停大聲吆喝。

  · 麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。

  · 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

  3、 現(xiàn)場表演秀

  · 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

  · 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

  六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

  1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權(quán)以出價購買,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

  2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。

  3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

  4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?粗。

  再來看看禮品:促銷活動禮品設(shè)計也是很有學問的:一般按照以下原則來設(shè)計:

  · 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

  · 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

  · 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

  · 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

  七、做好充分的人員前期安排與培訓

  1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

  2、現(xiàn)場活動責任到人,事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案,以及應急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

  3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后,讓每個人復述自己的職責,出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

  4、嚴肅紀律,統(tǒng)一行動,保證執(zhí)行效果。

促銷方案 篇7

  一、市場現(xiàn)狀分析

  由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。

  6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì),留住客戶。

  7、在耗材方面,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動。

  以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!

  首先明白一下幾點

  你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差

  對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

  1,國慶中秋齊賀禮

  建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2,考慮消費者的經(jīng)濟能力,可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的.手機,mp3mp4降價大回饋活動,這類活動最重要的是宣傳,只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等,本人建議可以從學校的學生入手,對于mp3mp4除了降價以外,可以送給學生消費者qb卡,游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西,這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生,初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.

  3,買一送一,針對筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。

  4,針對手機,低價的品牌手機,以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,

  另外可以舉辦“以舊換新 ,國產(chǎn)手機換名牌手機”,名牌手機以諾基亞,三星等老式手機為主,因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,對外表以及實用性很在意,換購價格要盡量低,虧了就

  虧點,主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的,消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,這樣對塑口碑是有好處的。

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