促銷(xiāo)方案[匯編10篇]
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![促銷(xiāo)方案[匯編10篇]](https://p.9136.com/00/l/b4d9cffab7bdb0b87_5efbf6bf4e708.jpg)
促銷(xiāo)方案 篇1
時(shí)近歲末，圣誕節(jié)、元旦即將到來(lái)，近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視，美容院如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷(xiāo)模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的，是一個(gè)非常值得研究的課題，美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的.促銷(xiāo)原則，特策劃此方案以供美容院參考。
一、促銷(xiāo)主題
圣誕（新年）歡樂(lè)行，金禮大放送
二、促銷(xiāo)目的
1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
12月18日-12月31日
四、促銷(xiāo)形式
換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋情感
五、促銷(xiāo)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
2、活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；
3、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）
4、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上；老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；
六、備注事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、服裝促銷(xiāo)
計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)，
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的'經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
促銷(xiāo)方案 篇3
父親節(jié)即將到來(lái)，藥店都準(zhǔn)備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對(duì)于父親的關(guān)注，以及對(duì)家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動(dòng)方案怎么做呢？其實(shí)，藥店要走出單純“賣(mài)藥”的角色，巧妙利用大家對(duì)于父親的感恩心情，開(kāi)展契合顧客消費(fèi)心理的促銷(xiāo)活動(dòng)。以下幾個(gè)父親節(jié)促銷(xiāo)創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。
20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動(dòng)方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點(diǎn)。在促銷(xiāo)中，建議：
1、多打“家庭互動(dòng)”牌，增加促銷(xiāo)的附加值
男性消費(fèi)理性強(qiáng)，對(duì)購(gòu)物的興趣小于女性，這也是許多商家對(duì)父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，就要精心設(shè)計(jì)方案。建議，對(duì)于父親節(jié)促銷(xiāo)，多打“家庭互動(dòng)”牌，設(shè)計(jì)一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動(dòng)，讓全家人一起參與進(jìn)去，在活動(dòng)中得到樂(lè)趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的帶動(dòng)下，男性才愿意進(jìn)藥店購(gòu)物。
2、多打“親情”牌，用親情打動(dòng)顧客
在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購(gòu)買(mǎi)禮物，本人并不在場(chǎng)。因此，對(duì)于年輕人來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動(dòng)他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時(shí)，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說(shuō)動(dòng)顧客，讓顧客明白，給父親購(gòu)買(mǎi)保健品就是表達(dá)愛(ài)心的最直接的方式，父親雖然不愛(ài)表達(dá)想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會(huì)喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷(xiāo)方案中，店員在向顧客推薦時(shí)，嘴巴一定要甜一點(diǎn)，多多夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷摹靶⑿摹�，多多給顧客描述父親收到禮物的場(chǎng)景，以幫助消費(fèi)者早下購(gòu)買(mǎi)決心。
3、獎(jiǎng)品贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)男性特點(diǎn)
日常促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，跟購(gòu)物者多為女性有關(guān)。作為男性來(lái)說(shuō)，較少關(guān)注家庭瑣事，類(lèi)似洗衣粉、食用油這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，自然沒(méi)有什么吸引力。所以，贈(zèng)品或獎(jiǎng)品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛(ài)好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷(xiāo)方案中，別致的火機(jī)、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當(dāng)是男人的'喜愛(ài)。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯(cuò)的選擇。
4、恰當(dāng)時(shí)機(jī)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
當(dāng)年輕人給父親選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，店員可以根據(jù)情況做一下適當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”。可以用一句隨意、玩笑的方式表達(dá)出來(lái)，“你們給父親買(mǎi)了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來(lái)一份？”“你母親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銈兘o父親買(mǎi)東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對(duì)長(zhǎng)輩的孝心，多數(shù)年輕人會(huì)聽(tīng)從店員的提醒，也給母親買(mǎi)一份禮物的。
創(chuàng)意一：父親風(fēng)采定格
20xx藥店父親節(jié)促銷(xiāo)方案中，藥店可面向顧客開(kāi)展“父親風(fēng)采定格”評(píng)選活動(dòng)，6月15日—6月19日，捕捉父親最具風(fēng)采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評(píng)選。評(píng)出最帥父親、最酷父親、最時(shí)尚父親……，成功當(dāng)選者將獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)意二：愛(ài)與健康，送爸爸！
藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送禮品，如買(mǎi)**品牌套餐組合送運(yùn)動(dòng)保溫杯一個(gè)；買(mǎi)**品牌滿多少元，送電熱水壺一個(gè)。
創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動(dòng)
藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動(dòng)，在旗艦店門(mén)前搭建舞臺(tái)，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)，答對(duì)者獲贈(zèng)小禮品。另外，還可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)家免費(fèi)義診、免費(fèi)測(cè)量血壓等服務(wù)。
創(chuàng)意四：爸爸去哪兒
藥店在活躍會(huì)員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動(dòng)，在父親節(jié)當(dāng)天帶上父親去游玩，已為人父的會(huì)員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費(fèi)額滿**元的會(huì)員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價(jià)值**元的代金券一張或是相同價(jià)值的精美禮品一份。
創(chuàng)意五：愛(ài)要說(shuō)出口，電話告白
父親節(jié)當(dāng)日，凡是單張購(gòu)物小票滿**元，即可參與“愛(ài)要說(shuō)出口，電話告白”活動(dòng)，通過(guò)藥店父親節(jié)問(wèn)候?qū)＞�向老爸大聲說(shuō)“爸爸，節(jié)日快樂(lè)，我愛(ài)你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間
20*年9月5日——9月9日（5天）
二、促銷(xiāo)目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
三、宣傳檔期
20*年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購(gòu)物8。5折優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二：學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠
促銷(xiāo)方式：
團(tuán)購(gòu)總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔�、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列�?/p>
團(tuán)購(gòu)總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）
團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三：快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內(nèi)容：
�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對(duì)較想說(shuō)的話，并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在較后一頁(yè)）
（2）本市地址：購(gòu)物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�3）非本市地址：購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)?調(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁(yè)）
備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷(xiāo)方案 篇5
方案
名稱(chēng)××大賣(mài)場(chǎng)夏季促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、活動(dòng)背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷(xiāo)售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的
1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門(mén)店的`日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。
3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷(xiāo)。
（三）活動(dòng)時(shí)間
××××年7月16日～7月31日。
（四）活動(dòng)地點(diǎn)
××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過(guò)炎熱夏季！
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┏蛢r(jià)奉獻(xiàn)
1．驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。
通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式
肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)
熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利
面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
2．會(huì)員專(zhuān)享商品。
為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
（二）購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)
為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群，配合本期促銷(xiāo)主題，本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。
購(gòu)物滿額贈(zèng)品級(jí)別
消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）
48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
四、促銷(xiāo)宣傳方式
賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。
五、促銷(xiāo)預(yù)算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元，具體分配情況如下表所示。
促銷(xiāo)預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××
“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品，耗費(fèi)1450元，共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份，每份單價(jià)××元
班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
六、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)
參照去年同期本賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，本期促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷(xiāo)售情況
品類(lèi)區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)
肉類(lèi)
熟食類(lèi)
面包類(lèi)
食品區(qū)糧油類(lèi)
飲品類(lèi)
非食品區(qū)日化類(lèi)
抗蚊類(lèi)
百貨類(lèi)
鞋類(lèi)
小家電類(lèi)
全店
促銷(xiāo)期間，來(lái)客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬(wàn)人/天，客單價(jià)應(yīng)為××元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)三、真情元宵 難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間：2月23日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的.：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
促銷(xiāo)方案 篇7
中秋將至在我們營(yíng)銷(xiāo)的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)也是一必要搞的， 因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч�，中秋�?jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來(lái)和大家分享分享我的個(gè)人心得吧，希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至，以目前是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，促銷(xiāo)卻越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得網(wǎng)店搞好促銷(xiāo)非常必要!，下面是一些分享。
一、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo) 前期準(zhǔn)備很重要
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。
網(wǎng)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，
有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、網(wǎng)店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
二、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo)如何巧妙營(yíng)造氛圍
節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。
1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。
2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。
3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo)，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍�？梢栽谡信�、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷(xiāo)”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是，如果促銷(xiāo)措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買(mǎi)了“滿就送”等促銷(xiāo)工具就更好了，對(duì)于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷(xiāo)信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái)，充分利用這些區(qū)域，營(yíng)造一個(gè)很好的促銷(xiāo)氛圍。
注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。
三、案例解讀：網(wǎng)店促銷(xiāo)如何找到最佳讓利點(diǎn)?
中秋節(jié)日將至，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的`。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售，網(wǎng)店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列�？傊�，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
四、網(wǎng)店促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正
很多店主做完促銷(xiāo)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。
任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。
1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20，買(mǎi)三送一，買(mǎi)五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷(xiāo)售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。
2.組合銷(xiāo)售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。
六、促銷(xiāo)過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面，看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。
另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿意度。來(lái)自消費(fèi)者的需
求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷(xiāo)過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案
如果，促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可能說(shuō)明，你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。
如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷(xiāo)結(jié)束。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂(lè)！��！
促銷(xiāo)方案 篇8
一、營(yíng)銷(xiāo)主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路：
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)， 5月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)：
5月份計(jì)劃完成X萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成X萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日：
端午節(jié)5月30日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
要求各采購(gòu)5月28日中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)
時(shí)間：5月30日
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見(jiàn)店外明示）。
促銷(xiāo)方案 篇9
活動(dòng)整體思路：
一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到XX飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX飯店
四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)12月24日 平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);
蘋(píng)果20000枚，費(fèi)用大約6000元;
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 。
(二)12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的.是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元 。
(三)12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動(dòng)方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng) 。
(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品;
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專(zhuān)案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng)。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
(一)、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝�！碧追�
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追俊�
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房?jī)r(jià)：588元/間
(二)、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi)。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價(jià)：情侶票 200元/張
家庭票 250元/張(兩大一小)
(三)、娛樂(lè)
娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。
促銷(xiāo)方案 篇10
一、活動(dòng)背景：
鑒于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，購(gòu)房者持幣觀望心理仍有堅(jiān)持，開(kāi)發(fā)商成本日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統(tǒng)的.推廣方式帶來(lái)的有效咨詢和到訪客戶雖有，但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少，尤其對(duì)于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場(chǎng)更是存量較多（據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場(chǎng)人員反映：徐州東城約3000萬(wàn)方仍未開(kāi)發(fā)）。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)有效手段的調(diào)研及認(rèn)真的分析現(xiàn)行市場(chǎng)客戶購(gòu)買(mǎi)心理及購(gòu)房壓力，本代理公司特推出《超級(jí)零首付》活動(dòng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商拓展客戶層面，降低購(gòu)房壓力，最終促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)行為。
二、活動(dòng)原則：
所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動(dòng)。
三、活動(dòng)范圍：
徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購(gòu)房客戶，信譽(yù)報(bào)告良好即可。
徐州市區(qū)及縣區(qū)各開(kāi)發(fā)商。
四、核心策略：
真正的零首付·房金雙贏
客戶無(wú)需交納一分錢(qián)，全程由代理公司操作，客戶可購(gòu)買(mǎi)所需房屋及到手部分現(xiàn)金（此部分現(xiàn)金保證前期還款能力），按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請(qǐng)二次貸款，保證客戶資金充足。
備注：
首付款借貸方式為車(chē)位貸，月利息為0.33%。
目前市場(chǎng)公積金基準(zhǔn)利率為：3.25% 商貸基準(zhǔn)利率為：4.6%
五、 實(shí)施細(xì)則：
1、客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)房源，并簽訂《超級(jí)零首付購(gòu)房協(xié)議書(shū)》。
2、開(kāi)發(fā)商需要提前開(kāi)出首付款發(fā)票及購(gòu)房合同（代理公司僅需復(fù)印件，高達(dá)99%下款率；如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問(wèn)題，所產(chǎn)生費(fèi)用，有客戶自行承擔(dān)）。
3、10個(gè)工作日內(nèi)由貸款銀行以購(gòu)房客戶信用貸款（車(chē)位貸）形式打給開(kāi)發(fā)商賬戶，與房貸沒(méi)有任何沖突。（開(kāi)發(fā)商需按客戶實(shí)際所購(gòu)房屋銷(xiāo)售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項(xiàng)于3個(gè)工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶）。
4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實(shí)際還款年限要求申請(qǐng)，并于一定時(shí)間內(nèi)到款開(kāi)發(fā)商賬戶，開(kāi)發(fā)商給予客戶《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及全款發(fā)票正件。
六、 合作要點(diǎn)：
1、針對(duì)開(kāi)發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年，在售房源均取得預(yù)售許可證、銷(xiāo)售許可證，并非貸款銀行黑名單，有準(zhǔn)入條件。
2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行，超級(jí)零首付業(yè)務(wù)由我司獨(dú)家代理江蘇省。
3、本著誠(chéng)信合作、互助互利原則，真誠(chéng)期待有效合作。
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)的方案04-10
經(jīng)典促銷(xiāo)方案04-28
（經(jīng)典）促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案[精選]07-29
促銷(xiāo)方案（精選）07-29
[精選]促銷(xiāo)方案07-30
促銷(xiāo)方案【經(jīng)典】07-30
促銷(xiāo)方案（經(jīng)典）07-31