[熱]實用的促銷方案4篇
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心整理的促銷方案4篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))
四、促銷活動地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
。1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
。2)在校的教職工
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
六、促銷活動內(nèi)容
。ㄒ唬┏楠
參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
。ǘ┟赓M(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬┤藛T安排
1、請5個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計500份。
1日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預(yù)算
場地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元
人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元
物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元
總計:4400元
十、促銷效果預(yù)測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的.變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料",被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個,
促銷方案 篇2
一、 活動主題:迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、 活動時間:20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容:
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、佟⒒顒悠陂g,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到“!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結(jié)束。
②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
、、每個時間段的購物時間為10分鐘。
、、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
、、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
、、活動期間vip卡停止使用。
、唷㈩櫩蛥⑴c限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
、、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20:00開始的.喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)
2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—30xxxx的顧客,加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個;
b、 滿300—60xxxx,加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條;
c、 滿600—90xxxx,加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套;
d、 滿900—200xxxx,加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把;
e、 滿300xxxx以上,加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
、佟㈩櫩蛻{當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。
、 券不可兌換現(xiàn)金。
、 換購券三日內(nèi)有效。
④ 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。
、 換購商品不兼得。
、 換購金額零頭不計算在內(nèi)。
4、退換貨
、佟⑼素洉r,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。
②、換貨時,需根據(jù)最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。
、 、退貨時,如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。
④ 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
(二)時間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿50xxxx的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香:活動期間,前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌xx:活動期間,凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
(三) 啟福迎祥 帶;丶遥夯顒悠陂g,凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
第二階段 店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會
(二)時間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1、 與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;
2、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
四、 媒體宣傳
一、 報紙:xx晚報1/4版通欄
二、 雜志:《xx》雜志1p版面
促銷方案 篇3
前言:
這是我第一次做廣告策劃書,是為了加強(qiáng)對恒安集團(tuán)旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳,使其能迅速進(jìn)入目的市場。擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,以配合人員推銷活動。加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用,促進(jìn)消費(fèi)者直接購買行為。增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感,建樹企業(yè)形象。幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞,以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識。勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場,提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識,增強(qiáng)購買信心。
在做這份策劃書,開始時是在老師那了解,策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡(luò),了解關(guān)于恒安集團(tuán)、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息,最后制作出這份策劃書。
在這份策劃書前有著目錄,大家可以通過這份目錄,更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。
正文:
第一部分:市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
衛(wèi)生巾是1985年進(jìn)入中國市場,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費(fèi)量年增長率徘徊在4%左右,市場已進(jìn)入成熟期。
我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量2600萬箱,也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上,也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等,這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前,衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展:1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場,但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途,而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。
衛(wèi)生巾是每個女人的必需品,我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段,同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品,沒有銷售淡季旺季之分,比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點(diǎn)還要大,這個市場的誘或力可不小,僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾,這兩個地區(qū)消費(fèi)很高,以每月人均40元消費(fèi)計算,這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費(fèi)額保守計算可達(dá)36億人民幣,由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品,年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費(fèi)20元計算,一個月用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是68個億,每天就有2260多萬元,一年營業(yè)額可達(dá)八九百個億。以20xx年為例,當(dāng)年全國衛(wèi)生巾消費(fèi)量384億片,增長4.3%,市場滲透率59.5%,衛(wèi)生護(hù)墊在中國自1992年開始生產(chǎn),1998年以來市場消費(fèi)量迅速增加,至20xx年總消費(fèi)量達(dá)到165億片,比上一年增長14.6%,市場滲透率5.75%。
從單個女性來看,一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期,一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾,以平均每片1.2元計算,一生用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是1.8萬,另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng),40多歲到更年期,隨著生活水平的提高健康意識加強(qiáng),現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng),更年期廷長到50-60歲,從而增加了衛(wèi)生巾的市場。
在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場,由于價格定位的差別,國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市,如北京、上海、深圳等地,國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū),國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。
來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,從全國范圍總體銷量來看,目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散,成千上百的廠家聚集其中,生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名,而且銷量較大的,如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同,國際品牌以品牌打市場,參與劃分市場的都是點(diǎn)得出名的幾家。
廣州寶潔公司(中國)有限公司的護(hù)舒寶,上海尤妮佳公司的蘇菲,強(qiáng)生(中國)有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外,上;ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。
由于國際品牌之間價格差別不大,所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象,而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù),建立起方便衛(wèi)生的形象。
強(qiáng)生(中國)有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為,由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品,消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購的主導(dǎo)因素,所以在這個市場中,各品牌之間的市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然,嬌爽作為強(qiáng)生(中國)有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌,公司當(dāng)然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示,蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國市場,但發(fā)展勢頭非常好,今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于市場已經(jīng)細(xì)分,而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費(fèi)習(xí)慣問題,所以再有新的品牌介入,想要占據(jù)前列,恐怕很難。
雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈,但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為,在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認(rèn)為,據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示,目前中國消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國等其它國家相比,還是比較少的。這與一個國家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系,但隨著中國整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng),消費(fèi)水平的提高,婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會有所提高,這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言,就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同,強(qiáng)生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強(qiáng)生公司認(rèn)為,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會隨著消費(fèi)能力的提高而自然改變,到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國際品牌,又有更大的市場可以去占領(lǐng)了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)推出的面向年輕女孩的`少女系列衛(wèi)生巾品牌,主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度,又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案,一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計的,定位得實在是太清晰了。獨(dú)立小包裝倒沒有像外包裝的花俏,簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應(yīng)與否、價格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來說,企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系,因為利益而把它們結(jié)合起來。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料,供應(yīng)商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個,更多的是有幾家提供一份原材料。一方面,價格會稍低,不會導(dǎo)致一家獨(dú)大。另一方面,防止因意外情況而使原材料匱乏,導(dǎo)致生產(chǎn)線無法正常運(yùn)作。而供應(yīng)商的也不會只供應(yīng)一家企業(yè),這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低,也更加有利可圖。所以,企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào),形成了一個良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費(fèi)品更不可能。所以,企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事,我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷,而渠道指的就是營銷商的運(yùn)作。
企業(yè)通過營銷商的運(yùn)作把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實,供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作,都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過程。
企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商十分的重要,一旦出現(xiàn)差錯,企業(yè)所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說,企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業(yè)的發(fā)展,在企業(yè)的運(yùn)作上有著無法替代的地位。
3、市場概況。
市場的規(guī)模:
衛(wèi)生巾市場自1985年以來,經(jīng)過20多年的發(fā)展,市場滲透率已經(jīng)超過60%,在大中城市則已飽和,市場已進(jìn)入成熟期。20世紀(jì)90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時 期,曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展,1998年后,雖然市場容量還在繼續(xù)增加,但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長率徘徊在4%左右。市場進(jìn)入成熟期還表現(xiàn) 在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實力的大企業(yè)很少。
促銷方案 篇4
活動主題:歲末完美風(fēng)暴
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內(nèi)容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8。5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)
。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)
二、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的'半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);
8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
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