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促銷方案

時(shí)間:2023-08-21 07:07:42 促銷方案 我要投稿

促銷方案大全(8篇)

  為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編整理的促銷方案9篇,歡迎大家分享。

促銷方案大全(8篇)

促銷方案 篇1

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:

  產(chǎn)品品牌策略

  “新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。

  從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通,競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理!靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低,在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

  “新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,最后購買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。

  “新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng),而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

  二、域名品牌策略

  在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索!靶纶A銷”化妝品公司采

  用的是多個(gè)域名策略。

  三、網(wǎng)站品牌策略

  網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng),網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的.顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期,遠(yuǎn)大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:

  (1)行業(yè)鏈接

  行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下:

  ①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時(shí)的印象。

 、、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),并打下好的基礎(chǔ)。

  (2)搜索引擎推廣

  搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

  1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:

  ①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:

 、、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整:

 、颉(biāo)簽的調(diào)整:

  公司介紹屬性:

  關(guān)鍵字:

  Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整:

  標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

 、、鏈接數(shù)量

 、凇⑾蛩阉饕嫣峤痪W(wǎng)頁

  為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。

 、邸⒕W(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

  測(cè)試排名,在定期重新注冊(cè),定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

  四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

  “新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

  五、郵件列表

  1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。

  2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

  “新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成!靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng),而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì),將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

促銷方案 篇2

  20xx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節(jié),為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格,傳承中華民族的傳統(tǒng)美德,凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚,充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念,為此,我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動(dòng)。現(xiàn)將具體事宜通知如下:

  一、活動(dòng)目的:

  1、了解母親節(jié)的來歷,知道母愛的偉大;懂得珍惜親情,豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長(zhǎng)離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度,是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

  母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自

  2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)健康心態(tài),塑造健全人格,并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力,形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣,端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

  3、使學(xué)生體會(huì)父母的辛苦,學(xué)會(huì)關(guān)心他人,能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、通過下周一(5月6日)國(guó)旗下演講,進(jìn)行全員發(fā)動(dòng),宣布我!案卸髂赣H節(jié)”活動(dòng)方案。

  2、學(xué)校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽,各班在班級(jí)開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

  3、班級(jí)開展“四個(gè)一”活動(dòng)。即:召開《感恩父母》的主題班會(huì)。通過主題班會(huì),讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到,我們的成長(zhǎng),離不開父母養(yǎng)育之恩,使學(xué)生認(rèn)識(shí)到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信,抒發(fā)對(duì)父母的感激之情,可以把一些平時(shí)不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如:洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動(dòng):自制一張送給父母的感恩卡,向父母說一聲謝謝,道一聲辛苦了,送一句祝福語。

  三、活動(dòng)要求:

  1、充分重視――各班要以此活動(dòng)為契機(jī),精心組織,合理安排,強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。

  2、加強(qiáng)指導(dǎo)――班主任要根據(jù)本方案的`要求,結(jié)合本班的實(shí)際,認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作,主題班會(huì)要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備母親節(jié)促銷方案3篇導(dǎo)游

  感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評(píng)比和制作展板。

  3、注重實(shí)效――各班要在開展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵,進(jìn)一步延伸,教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人,學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處,了解體會(huì)父母師長(zhǎng)的辛勞,懂得助人以及回饋他人,培養(yǎng)感恩的心,做一個(gè)感恩的人。

促銷方案 篇3

  商場(chǎng)超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案:教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃 商場(chǎng)超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案:教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃

  一、活動(dòng)主題:一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

  二、活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場(chǎng)的親和力

  三、活動(dòng)安排:

  1、贈(zèng)送活動(dòng)

  針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

  具體內(nèi)容—9月10日,憑教師證即可在新華都購物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份;

  執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;

  2、征文比賽

  針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的`學(xué)生

  具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。

  執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

  3、有獎(jiǎng)問答

  針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

  具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。

  執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),懸掛條幅 ,配備音響,有專人主持。

  四、活動(dòng)配合:

  1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等

  道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

  2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

  附贊助品清單

  獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品數(shù)量 教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套 精美筆盒 10

  

促銷方案 篇4

  1.從源頭上把握效期

 、挪少徳搭^控制效期

  采購部認(rèn)真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù),詳細(xì)測(cè)算近期銷售量和存貨量,科學(xué)合理的編制采購計(jì)劃單,這樣及能確保正常的銷售需要,又能保持適度的庫存量,特別是一些非熱銷品種,做到不斷貨,不缺貨,又沒有庫存壓力,這是采購在源頭上控制近效期商品的關(guān)鍵。 ⑵門店源頭控制效期

  門店店長(zhǎng)在日常申請(qǐng)要貨時(shí),首先分析現(xiàn)有庫存和銷量,再根據(jù)門店配送周期,合理估算進(jìn)貨數(shù)量,可以勤進(jìn),多次少量進(jìn),控制門店高毛利和低毛利品類比例,保證不缺貨,不壓貨,這個(gè)是門店在源頭上控制近效期藥品的關(guān)鍵。

  在門店管理中,店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)掌握銷售及庫存情況,重點(diǎn)是近效期藥品的庫存,要根據(jù)近效期藥品的特點(diǎn),結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,改變近效期藥品的陳列方式,有目的的`制定近效期藥品促銷辦法,加大銷售力度,盡快將近效期藥品售完,這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下:①庫存量大的近效期藥品可以進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng);②可以交予其他門店銷量好的代售;③采購幫忙退廠商

  門店店長(zhǎng)通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存,并通知采購部少采購?fù)惼贩N進(jìn)店,減少庫存壓力;

  此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時(shí),告誡消費(fèi)者在藥品效期截至前服用,以免藥品失效或者發(fā)生意外。

  2.明確銷售原則

  先進(jìn)先出,近效先出原則

  店員在銷售藥品時(shí),嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出,近效先出原則,使藥品在柜臺(tái)內(nèi)不斷“推陳出新”,避免藥品批號(hào)混放導(dǎo)致近效期的產(chǎn)生。店員(養(yǎng)護(hù)員)需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況,及時(shí)填報(bào)近效期催銷表,并由店長(zhǎng)或者門管部擬定近效期藥品促銷計(jì)劃。

  備注:

  近效期藥品銷售方法:

  打折銷售、關(guān)聯(lián)銷售、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、店員任務(wù)量銷售、買贈(zèng)銷售等

  門店間近效期調(diào)貨方案:

  代售門店根據(jù)藥品價(jià)格,每盒藥品收取提成(提成金額可以為5-10元是3元,11到20元是4元,21元以上是5元),代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣,獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,禁止按人頭平分,專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),每個(gè)月算一次,專人負(fù)責(zé),門管部備案。

促銷方案 篇5

  一、美發(fā)店促銷活動(dòng)方案

  1、針對(duì)冬季頭皮問題做美發(fā)講座

  進(jìn)入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問題,如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問題做一場(chǎng)美發(fā)講座,請(qǐng)專家駐店促銷,這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。

  促銷對(duì)象:各終端顧客

  促銷特點(diǎn):

  ●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

  ●用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。

  ●一對(duì)一的解決顧客的頭皮問題,提升顧客的好感度。

  促銷內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,以塑造權(quán)威的形象。

  這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平,要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。

  2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷

  針對(duì)冬季的頭皮問題,美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

  促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美發(fā)店

  促銷特點(diǎn):

  ●用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

  ●用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲。

  促銷內(nèi)容:

  對(duì)美發(fā)店:促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

  對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

  這種促銷方式需要注意的'是:

  ●參與本促銷活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

  ●代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

  3、針對(duì)顧客的附加值促銷

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。

  所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

  促銷對(duì)象:終端顧客

  促銷內(nèi)容:

  美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

  促銷特點(diǎn):

  ●促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

  ●制造熱賣場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。

  這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn):

  ●提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。

  ●美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

  4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷案

  在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日,美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前,可以采取派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院

  促銷特點(diǎn):用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì),用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。

  促銷內(nèi)容:組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。

  促銷成功關(guān)鍵點(diǎn):

  ●本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展。

  ●需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng),本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān),美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。

  5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  在年終時(shí)候,消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  促銷內(nèi)容:美發(fā)店先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

  特別

  提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外,美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來,如開卡促銷、折扣促銷等。

  二、具體促銷內(nèi)容如何確定?

  根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模,所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容,能夠從兩方面考慮:

  1. 服務(wù)方面

 、僖跃咧芷谛缘姆⻊(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。

 、诹⒓纯梢娦Ч姆⻊(wù)也可考慮,如燙睫毛,手部護(hù)理等。

  ③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場(chǎng)占有率。

  2. 產(chǎn)品方面

  美發(fā)店的收入,一是技術(shù)服務(wù),二是商品銷售,在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。

  三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)

  在做促銷時(shí),折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),一定留意下列一些前提:

  1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。

  2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。

  3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,讓會(huì)員感受到不同禮遇,非會(huì)員想要成為會(huì)員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,在產(chǎn)品上大打折扣,無疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。

  四、促銷時(shí),店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

  1、店面

 、匍T面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳。

 、谝再(zèng)品吸引消費(fèi)者。

  2、店外

  ①在媒體發(fā)布廣告信息。

 、谠谌巳壕奂幣砂l(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。

  五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

  1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

  2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

  3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題,員工一定統(tǒng)一口徑回答,并熟記在心。

  4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,人員分工明確。

  當(dāng)然,良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好,不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中,要重視起顧客服務(wù),真正成為顧客美麗的發(fā)源地。

促銷方案 篇6

  一、本次促銷目的

  在年底通過主動(dòng)采取促銷拉動(dòng),展開營(yíng)銷上的攻勢(shì),采用合適的營(yíng)銷方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷活動(dòng)過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞,在同類商家競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

  二、明確受眾對(duì)象,確立宣傳主題

  個(gè)人的生活態(tài)度,品位,興趣愛好;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

  送禮者:價(jià)值的體現(xiàn),對(duì)被送者的尊重與迎合;

  個(gè)人:面子,面子,還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

  三、宣傳主題:“雙12”樂購節(jié)

  促銷口號(hào):“奢侈的犒勞自己,瘋狂的折扣享受”

  主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠(chéng)然知道,消費(fèi)者購物是非常現(xiàn)實(shí)的,我們不能忽悠我們的上帝,我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí),也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷,主題口號(hào)就是這樣感出的!

  四、促銷時(shí)間準(zhǔn)備

  準(zhǔn)備階段:20xx-12-12至20xx-1-3,共23天,促銷活動(dòng)期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動(dòng)氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段,在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷,甩掉儲(chǔ)存積品。

  五、促銷手段選擇

  “巧借東風(fēng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)吸引力 在樂購促銷節(jié)活動(dòng)期間,邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動(dòng),達(dá)到更好的市場(chǎng)影響力和銷售帶動(dòng)。 行業(yè)建議:珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品

  促銷活動(dòng)建議:在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品,或以搭配某名店促銷品,奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進(jìn)店的每個(gè)顧客,增加賣場(chǎng)氛圍,以更實(shí)際的方式回饋顧客,刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議:

  A:本次促銷活動(dòng)最重點(diǎn):VIP樂購卡的發(fā)放

  目的:讓眾多老客戶真正體會(huì)貴賓感覺,體會(huì)專賣店對(duì)于老客戶的回饋深入人心。

  高端消費(fèi)群體,不能多發(fā)。

  使用時(shí)間:本次9cm樂購卡只限于本次活動(dòng)期間使用 使用次數(shù):在活動(dòng)期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠:(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū):

  使用9cm樂購卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如:普通客戶活動(dòng)期間購買某商品可享受8.8折,9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)

  使用9cm樂購卡在活動(dòng)期間購買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份

  1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

  2、 享受X.X的直接折扣

  3、 享受9cm樂購抵用券,只用于活動(dòng)期間抵扣促銷名品

  4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈(zèng)送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種

  六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

  本次舉行樂購節(jié),雖然是以促銷為主,但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次,需突出促銷品的品牌文化,同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動(dòng)期間的.店內(nèi)銷售氛圍。

  七、布置建議:

  店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪,單透,掛旗,展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍,在促銷區(qū)域可放置精美畫冊(cè),畫冊(cè)內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主,含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等),其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價(jià)格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

  可直接搭配要贈(zèng)送的三種禮品,以吸引眼球,讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購買意向,因?yàn)橘徺I的商品自己可以穿,贈(zèng)送的禮品同樣可以贈(zèng)予他人且不失品味檔次,只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理,就會(huì)帶賣場(chǎng)的銷售。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)背景

  1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題

  司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店(包括河源店)

  四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

  價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

  1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元

  1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

  1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元

  1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

  1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元

  1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元

  1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

  總計(jì) 1760元 1737元

  3店共 5280元 5202元

  兩天共 10560元 10404元

  c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天

  購物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開始的`前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

  (a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

促銷方案 篇8

  一、活動(dòng)背景:

  又一年五一黃金周的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn),昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

  二、活動(dòng)目的:

  1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷,提升短期營(yíng)業(yè)額;

  2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率;

  3、打造“昌達(dá)”品牌,奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;

  4、提升與代理品牌之間的'平衡,利用“昌達(dá)”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。

  三、活動(dòng)主題:

  相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

  備選:昌達(dá)中國(guó)行,五一樂翻天

  四、宣傳口號(hào):喜慶繽紛五一,樂享昌達(dá)豪禮!

  昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

  五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月3日

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰家?

  即日起,消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

  1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

  2、5月2號(hào),3號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

  3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、抽獎(jiǎng)過程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

  2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定

  3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

  解析:

  利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

  相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡

  搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

  瘋狂搶購日為5月1號(hào)

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

  2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

  3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

  4、限量搶購,體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。

  5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

  6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

  解析:

  此活動(dòng)主要為積累人氣,5月1號(hào)此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

  相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

  活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

  A+B 狂歡價(jià):2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元

  產(chǎn)品類型集合如下:

  A:座便器:(3款)

  B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

  C:淋浴龍頭:(3款)

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定

  2、套餐價(jià)格由商家確定

  3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

  解析:

  此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

  相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

  1. 活動(dòng)期間,凡購物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次,即4024可以參加兩次,依次

  類推。

  2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):200元

  二等獎(jiǎng):100元

  三等獎(jiǎng):50元

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

  一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

  二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

  三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

  2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

  3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

  4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中,人為的觸碰視為無效。

  5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

  6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

  解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

  相約狂歡五:狂歡昌達(dá),愛心傳遞

  活動(dòng)期間,凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)的9.

  活動(dòng),每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  x折(特價(jià)物品不參與此

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