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家具促銷活動方案匯總(15篇)
為了確保事情或工作扎實開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的家具促銷活動方案,歡迎大家分享。
家具促銷活動方案1
一、前言:
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展,使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升,農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20xx年6月12日~6月22日,為期11天。
三、活動主題 粽香情(父愛)更濃
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高xxxx美譽度。
2.?dāng)U大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近超市與顧客之間的距離。
3.通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,提高超市的經(jīng)營效益。
五、活動地點
xxxx所屬門店。(具體參與門店各區(qū)自定)
六、促銷活動內(nèi)容
(一)特價商品,助你“粽”情端午! 特價商品范圍。
(1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
。2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
。3)節(jié)日禮品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。
。4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等。
。ǘ┒嘀睾 真情送!
第一重好禮。端午心動 幸福中獎(總店 凌河店 濱河店 機(jī)場路店)
。1)活動對象:凡于活動期間來我超市購物的顧客,當(dāng)日單張小票滿38元,最多3張 ,即可到超市指定的地點參與本活動。
。2)活動時間:6月12日-6月16日
。3)獎品等級:具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
執(zhí)行:
1、請各門店準(zhǔn)備獎品。(明細(xì)另見附表1)。
2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好,于6月23日報送策劃部審核。
4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。
5、第二重好禮-“我是粽子王,包粽子大賽”活動細(xì)則
。1)活動時間:15年6月19日
(2)報名時間:6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名(6月12日起室內(nèi)廣播宣傳)
。3)比賽地點及時間:2015年6月19日上午9:30超市門前
。4)活動細(xì)則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,粽子葉、米、大棗、花生;
2、 比賽按報名順序進(jìn)行分組,每組3人;
3、 限時3分鐘,按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,決賽取前4名;
4、 所包的'粽子要求打好十字花,“點米不露”,且美觀。
5、 活動共設(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名。
一等獎
1名獎品10kg設(shè)置 :金元面粉一袋(114419 )。備注:所有禮品均由各門店自行配備(獎品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行)。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組(11日下午到總部領(lǐng)。。
參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份(門店可自行安排禮品)。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送(門店自行準(zhǔn)備)。
各部門工作配合
1. 主持人:店內(nèi)自行安排。
2. 安保部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。
3. 店內(nèi)營運:本次活動方案的具體實施。
其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
。ò20人參加,大約需要粽葉10斤、江米20斤,大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子,并按每人半斤進(jìn)行計算) 注:各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約:260
執(zhí)行:1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。
2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、店外制作海報(15日到總部馮海東處領(lǐng)。
4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條,數(shù)量有限 送完為止。
說明:贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執(zhí)行:請各門店11日下午到總部領(lǐng)取,收銀臺前書寫小POP。費用約:800元
七、活動宣傳形式
。ㄒ唬┒宋绻(jié)快訊(38000份)
(二)店內(nèi)廣播
1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。 (1)節(jié)日問候。 (2)公告特價商品信息。 (3)端午當(dāng)天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂:活動期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
(三)店內(nèi)展示板、POP海報
。ㄋ模╅T店彩旗、條幅
八、促銷活動操作
(一)時間進(jìn)程
各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。
。ǘ┴(zé)任分工
1.各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實,店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2.店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負(fù)責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。
3.營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動費用約5560元。
xxxx 20xx.5.30
附表1:獎品分配表
家具促銷活動方案2
一、前言:
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。
二、活動的時間:
20xx年xx月xx日-x日
三、促銷活動的目的:
1、快速讓消費者認(rèn)識,接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題:
xxx
五、促銷活動的對象:
1、活動針對的目標(biāo)市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢,由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容:
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。
提示:領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間20xx年xx月xx日~x月x日)
2、顧客憑促銷單張或xx家居的`服務(wù)存折,可享受折價后再xx折的優(yōu)惠,特價產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具促銷活動方案3
一、活動目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號:十一買家具就來嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展嘉的品牌影響。
四、活動時間:
x年9月10日—x年10月5日
五、活動地點:
鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、嘉套裝組合家具更超值!
活動一“嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
x年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打某某晚報發(fā)行熱線67655600或洽某某晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:某某晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:嘉指定小區(qū)由某某晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和嘉賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
嘉的客群主要以某某消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響某某的人群,要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在某某老百姓心目中有著良好的口碑,在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與嘉客群吻合,選擇與某某晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂嘉套裝組合家具,送某某晚報和某某手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“某某晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
1一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2一元秒殺售賣臺:嘉賣場周圍5個,嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;
3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的.公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南xx家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動定于x年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,嘉在無法確認(rèn)其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,嘉不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,嘉員工要引導(dǎo)顧客到嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到嘉賣場預(yù)訂或購買;
6上午10:10下午17:10
請嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹嘉及嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10上午10:50下午17:50
請嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55下午17:55
嘉員工引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場;
12上午11:00下午18:00
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹嘉特惠活動;
3活動開始前及結(jié)束后,嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場,推薦特惠活動;
4舞臺設(shè)置要緊鄰嘉賣場或是容易到達(dá)嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
家具促銷活動方案4
一、活動主題:生活離不開空間,空間需要裝點,全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動時間規(guī)劃:
1)客戶預(yù)約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施:6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進(jìn)時間表
時至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間,也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集:
通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料,采用短信方式通知客戶,有重大意向客戶可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息,邀約客戶進(jìn)店,客戶有效信息資料來源;
。1)新交樓盤小區(qū)客戶資料
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,如小區(qū)專場團(tuán)購等。
。2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手?jǐn)r截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截,強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達(dá)到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截
在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守,派發(fā)促銷單頁,介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣,并及時將客戶信息報備到店面。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會讓消費者有熟悉的感受,可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式,選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率,進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實物營銷效果極好;
c)對有意向的`顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹:
親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑,以往的調(diào)研記錄也表明,超過三成的人購買家具時,會聽取熟人的建議購買;
a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶,并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息,召集潛在客戶;
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎勵,以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,定期回訪維護(hù),最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
四、具體活動實施:
1、砸金蛋:活動期間在店內(nèi)掛上金蛋,消費滿4000元以上就可以砸一個,如8000元可以砸兩個,以此類推。中獎率100%
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀(jì)念獎:
(這個由經(jīng)理定)
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹,購物滿2000元就可以在樹上取一個紅包,4000元兩個,以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內(nèi)廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動期間,購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎,在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動,所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點,以上是我個人的想法,活動想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。
家具促銷活動方案5
1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者,價格標(biāo)簽放好,能夠一目了然。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報,放在家具旁邊或價簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的.特點,俗話說眼見為實,比一直在旁邊解說,更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報,進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo),指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個遍,然后有人來看就發(fā),不要怕發(fā)名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當(dāng)時馬上就用,但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴(kuò)大宣傳,讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優(yōu)惠,買得更實惠,找準(zhǔn)定位,切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來買家具,提供惠的價格,有面子又方便。
家具促銷活動方案6
活動時間:
20xx年xx月xx日
活動地點:
xxx家居
活動主題:
春季家具特賣惠,惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮,聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷,大獎不斷,僅此一天,莫失良機(jī)!)
活動目的:
針對春節(jié)過后,整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機(jī),在別人還沒有開始的時候,我們將“惠”的口號喊響。
活動內(nèi)容:
1、全場折扣及特價產(chǎn)品
2、抽獎
3、xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
活動準(zhǔn)備:
1、商戶協(xié)調(diào)組:(2人)建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案,及時將活動的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集,統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處,做好各商戶的解釋工作,將需要商戶配合的事項以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。
活動期間,為了確保各項促銷活動能做到有機(jī)配合,形成一個完善的系統(tǒng),商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。
2、接待組:(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
3、物業(yè)組:(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
物料準(zhǔn)備:
根據(jù)活動內(nèi)容確定,部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單,由領(lǐng)導(dǎo)審批,商管部、財務(wù)室進(jìn)行采購,20xx年2月27日準(zhǔn)備到位。
1、活動噴繪,條幅制作;
2、需準(zhǔn)備獎品:電冰箱1臺、洗衣機(jī)2臺、空調(diào)8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;
3、裝飾:桁架廣告2面,紅地毯1張,拱門1個,花籃6個;
促銷活動:
(一)活動準(zhǔn)備
一、廣告宣傳
1、組織人員發(fā)放彩頁、
2、懸掛噴繪或條幅;
3、電臺廣播宣傳本次活動內(nèi)容。
4、商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容
二、聯(lián)系加盟單位
1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒
三、活動車輛安排
1、專車接送。
(二)活動內(nèi)容:
1、全場(5折——8折),特價產(chǎn)品(絕對驚爆價)。門口必須有展架,展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格;
2、驚喜抽獎活動當(dāng)天,前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間,購物滿xx元即可參加抽獎一次,依此類推。獎項設(shè)計:一等獎:美的電冰箱1臺二等獎:格力空調(diào)8臺三等獎:蘇泊爾電磁爐20臺四等獎:紅雙喜電餅鐺30臺紀(jì)念獎:洗衣粉450袋
工作安排:
1、制作、實施階段工作安排:各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。(接待組負(fù)責(zé)。)廣告方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作,至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。廣播稿的.撰寫應(yīng)全部完成。(策劃組負(fù)責(zé))
2、現(xiàn)場布置階段工作安排:裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合,確認(rèn)準(zhǔn)確位置、廣告執(zhí)行組負(fù)責(zé)監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯,大門前布置工作。
3、活動實施階段工作安排:
裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和xxx工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備迎賓,保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動正式開始。后勤工作安排
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理:配備4名清潔工,對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。
2、活動經(jīng)費安排:對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進(jìn)行管理,確保活動得以順利實施。
3、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施:配備4名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。
4、交通秩序:4名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序,門前不得停放任何機(jī)動車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。
5、消防:配置滅火器,保安員確保進(jìn)入活動現(xiàn)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。
6、電工:活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名,確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。
家具促銷活動方案7
一、活動目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號:十一買家具就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動地點:
xx路xx城xx家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在xx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:xx晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在xx城南樓四層和xx賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:xx報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的.傳達(dá)。
顧客組織:
1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
1一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2一元秒殺售賣臺:xx賣場周圍5個,xx賣場周圍5個,xx城周圍10個,共計20個;
3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,xx在無法確認(rèn)其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,xx不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,xx保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買;
6上午10:10下午17:10
請xx領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10上午10:50下午17:50
請xx領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55下午17:55
xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場;
12上午11:00下午18:00
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹xx特惠活動;
3活動開始前及結(jié)束后,xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場,推薦特惠活動;
4舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達(dá)xx的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
主題(二)“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則
活動時間:
9月10—10月5日
活動地點:
xx家居自選商場
活動內(nèi)容:
活動期間,預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
活動細(xì)則:
1顧客在活動期間,到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項:
1預(yù)訂金交過不退;
2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產(chǎn)生糾紛;
3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,以平衡顧客心理。
活動三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則
活動時間:
20xx年9月10日—10月10日
活動地點:
xx家居自選商場
活動內(nèi)容:
xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品:
時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項:
1在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,以同等價位相調(diào)換,調(diào)換價格高的顧客需補錢,調(diào)換價格低的xx不退錢。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕
媒體宣傳:
大河報
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣
9月29日整版活動促銷硬廣
家具促銷活動方案8
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。
一,環(huán)境。
1. 廠容廠貌?稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。
5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。
2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。
4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。
三.銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產(chǎn)品的`全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。
不同的客戶采取不同的價格:
A. 散貨客戶。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35
B. 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價
格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40
萬元。
銷售獎勵:單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款
扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一
年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。
C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷售支持:提供賣場設(shè)計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品
知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。
家具促銷活動方案9
一、活動主題:
十年朗薩,只因有你
二、活動時間:
20xx年4月20――5月5日
三、活動內(nèi)容:
1、老客戶,感恩回憒!
凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費,各系列抵扣額度不一樣,
例:顧客前期購買朗薩產(chǎn)品10000元,活動期間可抵扣20%,即10000×20%=2000元家具款。
如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上(含)4000×50%=20xx
如購買tn×系列按10%方能抵扣即需開20xx0元以上(含)20xx×10%=20xx
如購買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開20xx0元以上(含)20xx×10%=20xx
不足按各系列對應(yīng)比例進(jìn)行抵扣,開單金額×對應(yīng)系列抵扣比例
如在活動期間未購買,可虛開收據(jù)一張,在本年度有效,客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購買。
2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢可以購買精美兒童床一張。
3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的.顧客;只要購買6180元(單買田納西系列則要求7180元,泰詩朗系列要求9800以上)以上的正價產(chǎn)品;除了有機(jī)會僅花10元就能獲得1。8m大床以外,還可直接獲贈價值480元的床上用品一套;(床上用品由客戶自己購買,工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話)。
4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃毁徺I朗薩家私產(chǎn)品的顧客,憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。
5、凡在朗薩專賣店消費超過4666元,加1元就可享受半年內(nèi)購買價值400元的家具。
進(jìn)商場有禮,設(shè)置問卷調(diào)查
問卷調(diào)查:
。1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?
□客廳□臥室□書房□兒童
。2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?
□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上
。3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具?×
□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園
。4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?
□朗薩□優(yōu)美加□全友
家具促銷活動方案10
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時,要認(rèn)真注意市場與顧客的`反應(yīng),不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場需要。
家具促銷活動方案11
活動時間:--月10日—--月19日
活動內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴,全場3-5折,套房家具2518元起!,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎
活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設(shè)置(100%中獎):
一等獎:2名各獎冰箱一臺
二等獎:5名各獎電動車一輛
三等獎:30名各獎自行車一輛
四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間,在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(--月15日)
活動當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當(dāng)天上午10:00開始。
家具促銷活動方案12
一、活動目的
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會,促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動時間
1、終端促銷時間:x月x日(周六)—x月x日(周日)
家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案
(含兩個周末和x天國慶假期,共計x天)
三、參與對象
全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容
1、感恩祖國、xx獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的'禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售;
。2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬可享受全場x折。
五、活動要求
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。
家具促銷活動方案13
一、活動主題
慶xx,迎xx榮辱與共,愛在xx
二、活動時間
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)
4購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠;顒悠陂g,只要交定金2000元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受xx期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日x15日期間打款,在20xx年9月6日x10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點,預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010x65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003x10;公司出廠價2500元。在9月10日x10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補助2000元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的.氣氛。
、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
、凵虉鰞(nèi):采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:xx特價,優(yōu)費酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后,所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。
八、備注:
(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報。
家具促銷活動方案14
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的.市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標(biāo)價,一個是廠的“最低價格”,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個,就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題:
勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民
三、活動時間:
xxxx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動地點:
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況:
。1)各縣區(qū),家具市場不完善,價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
。4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,存在價格差異。
。5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點:
。1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。
。3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
。4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角度
出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
。1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,讓消費者不再為價格煩惱。
。3)抽取現(xiàn)金大獎,刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
。╝).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由
興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及
農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補
貼10%,以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義:活動期間所以家具上浮7個百分點,真正讓利
3個百分點,共計讓利10個百分點)
(C).你購物,我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖?/p>
款商品下訂單的顧客,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,
報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售
五.一活動期間,特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推;顒釉O(shè)有:一等獎一名:現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名:送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx
元每套成本計算)。
三等獎五名:送價值588精美衣帽架一個(按100元
每套成本計算)。
幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費預(yù)算
1、DM單頁:A3x50000份x0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳:2000元/每期x2期=4000元
3、車身廣告費用:15平米/每車x4車x10元/平米=600元
4、活動獎品費用:9688元
5、布標(biāo)費用:(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6M/幅x6元/M)+(18幅小布標(biāo)x2M/幅x6元/M)=1512元
6、抽獎卷:500張x0.1元/張=50元
7、出差費用:出差費用:(15個地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8個
地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1個地方x3人x2天x100元)+300=7100元
8、出差車費:1824元
合計:38674元
家具促銷活動方案15
一、活動目的:
充分利用圣誕契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號:圣誕買家具就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年12月12日—20xx年12月25日
五、活動地點:
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述:一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:20xx年12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。
活動商品:價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月12日—12月5日期間,至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、12月1日—12月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月12日—12月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月12日—12月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:12月1日至12月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于12個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月12日—12月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
1、一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2、一元秒殺售賣臺:合美嘉賣場周圍5個,合美嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍12個,共計20個;
3、秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4、秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1200人地域為宜;
5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6、秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8、秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;
9、公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10、頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的.協(xié)助。
活動規(guī)則:
1、參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3、一元“秒殺”活動定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合美嘉在無法確認(rèn)其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6、秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1、上午8:00—下午5:00秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2、上午8:00—下午3:00每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3、上午8:00—9:50—下午3:00—16:50投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;
4、上午9:50—下午16:50為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5、上午12:00—下午17:00主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;
6、上午12:12—下午17:12請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7、上午12:20—下午17:20隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8、上午12:25—下午17:25隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9、上午12:28—12:48—下午17:28—17:48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10、上午12:50—下午17:50請合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11、上午12:55—下午17:55合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;
12、上午11:00—下午18:00登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1、每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
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