促銷方案[經(jīng)典8篇]

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷方案8篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語：

　　1)喜迎國慶 歡度中秋

　　2)月圓中秋 情系全鑫

　　3)情滿月圓 舉國同慶

　　4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

　　8)禮情款款 歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　第一波：教師節(jié) (20xx年9月7日——9月10日)

　　1)桃李滿園 師恩永存

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

　　活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

　　2)教師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意

　　活動(dòng)時(shí)間：9月7日—9月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在全鑫購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)

　　第二波：中秋節(jié) (20xx年9月7日——9月14日)

　　3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、13、14、(4天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

　　4)全鑫中秋燈謎會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月13日、14日(兩天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的'游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

　　5)濃情中秋 好禮相送

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11日——14日(兩天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　a、凡于9月11日、12日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿38元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿38元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

　　以上贈(zèng)品每天限送80個(gè)，送完即止。

　　6)中秋月餅一條街

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——9月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

　　7)大宗購物

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——9月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

　　第三波：國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

　　8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

　　9)中秋國慶 全鑫送大禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月7——9月30日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時(shí)間：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　10)買99元送30元現(xiàn)金

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月5日(6天)

　　活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

　　11)九州同慶國慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

　　十、活動(dòng)操作：

　　1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

　　2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

　　3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

促銷方案 篇2

　　圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟店對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)瑪連鎖美容連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

　　一、 活動(dòng)策劃：

　　策劃部

　　二、 協(xié)作部門：

　　客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三、 開展時(shí)間：

　　20xx年12月02日—20xx年1月08日

　　四、 活動(dòng)形式：

　　購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

　　六、 活動(dòng)主題

　　1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

　　2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：譜寫冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1、dm宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場(chǎng)景布置

　　a、專賣店

　　專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　b專柜

　　專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象pop

　　節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的`視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。

　　5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

促銷方案 篇3

　　一、前言

　　二、策劃目的

　　1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷售狀況

　　2、了解影響xxx酒銷售的因素

　　3、提升xxx酒的知名度

　　4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷售

　　三、營銷環(huán)境分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析

　　(2)行業(yè)狀況分析

　　(3)消費(fèi)者分析

　　購買xxx酒的人群年齡主要集中在：

　　購買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個(gè)年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體，占總比的63%，他們都事業(yè)有成，與朋友聚會(huì)，生活穩(wěn)定，有一定空余時(shí)間喝酒，飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有，年輕人追求時(shí)尚，好面子，不愿意喝低端酒。

　　消費(fèi)者購買xxx酒的'人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格，各占49%和37%，他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解，從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞，酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響，喝酒講究質(zhì)量口感，同時(shí)希望付出合理成本，所以也就會(huì)考慮價(jià)格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭(zhēng)議，因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合�費(fèi)，對(duì)外在包裝沒有太高的要求。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　終端所經(jīng)營的酒類中價(jià)位在50-70元的酒銷售情況：

　　通過我們調(diào)查，從終端所經(jīng)營酒類中價(jià)位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在終端的市場(chǎng)占有率很高，滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好，經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚，支持其門頭裝修，做產(chǎn)品成列，促銷宣傳，服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

　　四、企業(yè)SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌

　　2、知名度和美譽(yù)度高

　　3、有一定的市場(chǎng)占有率

　　4、成熟的銷售渠道

　　5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

　　劣勢(shì)

　　1、興起時(shí)間不長

　　2、經(jīng)營管理系統(tǒng)有待完善

　　3、人才培養(yǎng)面不寬

　　4、就業(yè)崗位有限

　　機(jī)會(huì)

　　1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

　　2、高端白酒市場(chǎng)受重挫

　　3、消費(fèi)者的向中低端白酒

　　4、有新進(jìn)入的終端客戶

　　威脅

　　1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策

　　3、終端的宣傳力度推薦力度弱

　　4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來越高

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1. 市場(chǎng)細(xì)分：在調(diào)查過程我們發(fā)現(xiàn)，xxx酒在xx市有很大的鋪貨率，據(jù)于大多數(shù)是用來自己消費(fèi)和小型聚會(huì)，對(duì)包裝要求并不高，消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求，為迎合顧客需求，滿足消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一款專們?yōu)轭櫩妥约合�費(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒，為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：購買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段，占總比的63%，因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。

　　3. 市場(chǎng)定位：綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷方案 篇4

　　服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

　　一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)

　　中國的傳統(tǒng)節(jié)日還比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

　　1。服裝店促銷活動(dòng)：

　　購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

　　節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。

　　2。服裝店促銷活動(dòng)：

　　新款全部打折的特賣

　　客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

　　3。服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣

　　4。服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，

　　二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

　　這個(gè)活動(dòng)主要目的

　　不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的`，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

　　5。服裝店促銷活動(dòng)：

　　買一送一的活動(dòng)

　　至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

　　二．換季期間的服

　　裝店促銷活動(dòng)

　　每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

　　1。服裝店促銷活動(dòng)：

　　一口價(jià)論堆清貨

　　這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

　　2。服裝店促銷活動(dòng)：

　　超低價(jià)分批清貨

　　這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰�是要給客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

　　3。服裝店促銷活動(dòng)：

　　滿就送的活動(dòng)

　　這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

　　4。服裝店促銷活動(dòng)：

　　議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

　　可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰�客戶一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

　　5。服裝店促銷活動(dòng)：

　　全店服裝打折銷售，號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

　　三．其他服裝店促銷活動(dòng)

　　1。服裝店促銷活動(dòng)：

　　周末促銷

　　這個(gè)促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉�裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶就可以了。

　　2。服裝店促銷活動(dòng)：

　　開業(yè)促銷

　　開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3。服裝店促銷活動(dòng)：

　　店慶促銷

　　這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

　　略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對(duì)象

　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　�。ǘ�）主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

　　（三）誘因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

促銷方案 篇5

　　時(shí)間：XX年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的金帝

　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

　　三、活動(dòng)背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。 四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1．有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

　�。�1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

　�。�2）銷售排行榜。金帝購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

　　（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　　（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

　�。�5）大范圍的.贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。

　　（6） “空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

　�。�7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

促銷方案 篇6

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務(wù)每一天

　　三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

　　在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

　�、贝髮W(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

　　大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

　�、泊髮W(xué)生對(duì)品牌的忠誠度很高

　　大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

　　⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

　　學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的'求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

　　4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

　　大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下：

　　娛樂場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。

　　2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

　　4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學(xué)生消費(fèi)行為分析

　　校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫徺I小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　劣勢(shì)：

　　機(jī)會(huì)：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時(shí)，導(dǎo)購沒有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。

　　3.擴(kuò)大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過病毒營銷，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

　　4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰(zhàn)略

　　1．目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費(fèi)品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價(jià)戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià)；對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售。

　　B：外賣服務(wù)。

　　C：和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來達(dá)到擴(kuò)大知名度，達(dá)到增加收益的目地。

促銷方案 篇7

　　為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：

　　1、 活動(dòng)主題：國慶7天樂 萬國歡迎您

　　2、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容 ：

　　1、購滿188元的消費(fèi)小票，即可享受高級(jí)間 248+8元，標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格，（對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶，并贈(zèng)送歡迎水果1份）；

　　2、購滿388元的.消費(fèi)小票，即可享受高級(jí)房198+8元，標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價(jià)格，（對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶，并贈(zèng)送歡迎水果1份）；

　　3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。，并贈(zèng)送歡迎水果1份。

　　4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。

　　活動(dòng)細(xì)則

　　僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng)，小票當(dāng)日有效，第二日作廢；活動(dòng)房型有限，每天僅限30間。

　　具體執(zhí)行

　　2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核，并在備注上注明，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂。

　　1、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則。

　　3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。

　　4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作；財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。

促銷方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題

　　《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂!

　　春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動(dòng)目的

　　(一)通過此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。

　　(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

　　四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

　　(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

　　(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的`人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　　(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

　　(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

　　六、活動(dòng)前期宣傳安排

　　(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

　　七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開始)

　　(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

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