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促銷方案

時(shí)間:2023-08-16 12:35:06 促銷方案 我要投稿

促銷方案7篇【精品】

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案7篇【精品】

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力,六一兒童節(jié)促銷方案|商場(chǎng)六一節(jié)企劃方案。

  2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

  3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間第一階段:五月十六日——五月三十一日第二階段:六月一日——六月三日

  三、活動(dòng)主題:六一小當(dāng)家

  四、主要內(nèi)容:在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品,大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

  五、活動(dòng)具體步驟安排

 。ㄒ唬

  第一階段:

  時(shí)間:五月十六日至五月三十一日

  1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品(玩具,兒童衣物,學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

  2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

  3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。

  4、五月三十一日,參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組;第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表,從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的`活動(dòng),規(guī)劃方案《六一兒童節(jié)促銷方案|商場(chǎng)六一節(jié)企劃方案》。

  5、挑選工作結(jié)束以后,安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),如果無(wú)法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

 。ǘ┑诙A段:時(shí)間:六月一日至六月二日,每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段,下午段,六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段。具體時(shí)間劃分如下:早上段:9:00—12:00;下午段:13:30—16:30

  1、每個(gè)時(shí)間段,在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,而折扣率只針對(duì)比賽有效)。

  2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品,確定購(gòu)買之后,由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū),并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

  3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后,可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤,并簽字作證。

  4、家長(zhǎng)必須在六月三日3:30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

  5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡:品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

 。ㄈ┆(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  1、最和諧家庭獎(jiǎng)(五名):各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。(各學(xué)齡段分別評(píng)選)

  2、最有眼光獎(jiǎng)(五名):各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。(各黨齡段分別評(píng)選)。

  3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)(一名):獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。(所有參賽選手共同評(píng)選)

  六、附屬活動(dòng)

  1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童,均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。

  2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童,均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、為保證活動(dòng)的公平,公正和公開性,活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

  2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,但是必須包括各種兒童用品。

  3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,在活動(dòng)期間,商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,以防止各種意外的發(fā)生,影響活動(dòng)的效果。

促銷方案 篇2

  一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。 在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。 流星的傳說(shuō) 在廣闊無(wú)限的宇宙中, 有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動(dòng)了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬(wàn)年以后,她才再一次神采怡怡的跑過(guò),他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。

  可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒(méi)有來(lái)得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛(ài),但她卻沒(méi)有得到,于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年,他想,如她再次出現(xiàn),他會(huì)燃燒全部自己,去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星,告訴他對(duì)她的仰慕,對(duì)她是一見(jiàn)鐘情,但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過(guò)美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但是見(jiàn)到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星,對(duì)她的仰慕,對(duì)她的一見(jiàn)鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下了千分之一,萬(wàn)分之一——億分之一,但無(wú)論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過(guò)所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛(ài)。 后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí),其實(shí),那是星星在為了愛(ài)付出。

  一、活動(dòng)主題

  “心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日————2月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)

  五、主辦單位 xx珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

  分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。 傾情推薦:“心語(yǔ)”

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。 傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)的亮點(diǎn)一 “心語(yǔ)星愿” 對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的'夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。 (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

  活動(dòng)的亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。) 為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

  道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)的亮點(diǎn)三 “購(gòu)物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花) 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦! 不過(guò)您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。 另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品; 配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。 各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。 掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空; x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

  九、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排 (略)

  2、物資準(zhǔn)備 (略)

  十、中期操作: (略)

  十一、后期延續(xù) “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

  十二、預(yù)算(略)

  十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

促銷方案 篇3

  營(yíng)銷背景

  “紅海廝殺”的慘痛

  頻繁“小促”不見(jiàn)起色

  消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買

  “見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多

  營(yíng)銷目的

  激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

  擴(kuò)大理性購(gòu)買需求

  拉動(dòng)交易,提升業(yè)績(jī)

  強(qiáng)化品牌,提高商圈內(nèi)影響力

  營(yíng)銷策略

  筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒(méi)有任何改變,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào),結(jié)果可想而知,其實(shí),我們要吸引顧客進(jìn)店,就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),在這個(gè)時(shí)代,停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng),停止創(chuàng)新意味著衰亡,所以,對(duì)于藥店來(lái)說(shuō),營(yíng)銷意義重大。

  “應(yīng)季而變,應(yīng)時(shí)而動(dòng)!”是我們應(yīng)具備的.生意頭腦,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

  營(yíng)銷組合

  每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣

  每月主題活動(dòng)

  每月設(shè)定營(yíng)銷主題,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識(shí),員工熟記,賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

  時(shí)節(jié)促銷

  根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

  會(huì)員日營(yíng)銷

  針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性。

  階段特賣

  新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,品種有別,此中可以操作空間甚大。

  活動(dòng)執(zhí)行

  四季“贏”銷主題

  藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化,從這些商品的變化中,我們可以主動(dòng)營(yíng)銷,贏得市場(chǎng)。

  一、春:防流感、瘦身、益智

  促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主,對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些:抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

  另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

  二、夏:清熱消暑

  夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等,在這個(gè)季節(jié),團(tuán)購(gòu)也較多,相應(yīng)的商品需要備足貨。

  三、秋:滋補(bǔ)、潤(rùn)燥

  秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥,對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

  四、冬:護(hù)膚、防凍、保暖

  冬天寒冷,護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題,對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

  時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

  1月:元旦、春節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:元旦、春節(jié)期間

  活動(dòng)主題:回家過(guò)年,送禮送健康!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  設(shè)立“年貨一條街”,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

  1.滿額送

  1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋

  2購(gòu)滿108元送抽紙3包

  3購(gòu)滿198元送卷紙一提

  2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

  3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)

  醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

  2月:情人節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前后一周

  活動(dòng)主題:“套”住愛(ài)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。

  愛(ài)她就送她健康,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素,面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,組合購(gòu)買有驚喜。

  3月:三八婦女節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月15日

  活動(dòng)主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、商品選擇

  1、明星商品:如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

  2、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

  3、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥,電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

  二、商品促銷

  以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

  5月:五一勞動(dòng)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日

  活動(dòng)主題:健康出行,有備無(wú)患!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

  提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠,滿額送等。

  母親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:愛(ài)與健康,都不能遲到!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  把健康送給媽媽

  精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

  端午節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:一起過(guò)端午!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.來(lái)就送

  活動(dòng)期間,憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子?個(gè),限前20位顧客。

  2.買就送

  活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,另可參加滿額送。

  3.精選特惠商品

  20個(gè)慢病常用藥特價(jià),1、2、5元特價(jià)專區(qū),營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,健康食品任選兩件7折,個(gè)護(hù)專柜8折,貴細(xì)中藥材8折。

  6月兒童節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月7日

  活動(dòng)主題:趣味親子活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠,如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

  1.寶寶爬行比賽

  報(bào)名參賽即送禮品,會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與;顒(dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐厚,贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

  2.奶粉沖調(diào)比賽

  家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽,可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。

  3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)

  幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素,以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。

  父親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:爸爸,辛苦了!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

  7月、8月:夏令商品團(tuán)購(gòu)

  活動(dòng)時(shí)間:7月、8月

  活動(dòng)主題:清涼一“夏”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.夏令商品團(tuán)購(gòu)

  2.涼茶試飲

  3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單,向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),提供送貨上門,團(tuán)購(gòu)折扣,滿額送等。(如下圖)

  9月:滋補(bǔ)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月1日—9月30日

  活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  阿膠免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉

  顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉,阿膠買一斤送半斤,同時(shí)送輔料,滿額再送贈(zèng)品。

  紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

  教師節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月10日

  活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,限前20位。

  慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

  10月:十一長(zhǎng)假

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日

  活動(dòng)主題:喜迎國(guó)慶,歡樂(lè)同行!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  滿額送,阿膠特惠,營(yíng)養(yǎng)素買一送一,護(hù)膚品8折,部分買一送一,辦會(huì)員卡送好禮。

  1.剪角優(yōu)惠券

  活動(dòng)前派發(fā)DM單,顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券,進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

  2.會(huì)員雙倍積分

  活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

  3.會(huì)員日促銷

  會(huì)員折后滿額送,同時(shí)享受雙倍積分,會(huì)員驚爆特價(jià)單品。

  中秋節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周

  活動(dòng)主題:舉杯邀明月,低頭思“健康”——把健康帶回家!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,配以精美禮盒。

  多元化經(jīng)營(yíng),賣月餅券

  與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,顧客買月餅券可享受9折,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),憑月餅券到指定商家處可取月餅。

  中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

  11月:感恩節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周

  活動(dòng)主題:感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋

  活動(dòng)內(nèi)容:(會(huì)員積分規(guī)則:消費(fèi)1元積1分)

  1.會(huì)員積分換購(gòu)

  推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品,如VC泡騰片原價(jià)20元,會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。

  2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)

  會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),最低中1元抵用券,特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī),另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

  3.會(huì)員積分當(dāng)錢花

  會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,依此類推。

  4.會(huì)員專享商品

  推出50支會(huì)員特價(jià)商品,會(huì)員專享。

  12月:平安夜、圣誕節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:12月1日—12月25日

  活動(dòng)主題:圣誕狂歡購(gòu)!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

  年終回饋,周年慶大型活動(dòng)。

  當(dāng)然,除時(shí)節(jié)主題外,我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定,比如6月6號(hào)全國(guó)愛(ài)眼日,10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。

促銷方案 篇4

  一、概論

  去年,對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前,中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  我公司通過(guò)對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出:

  第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙,共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露,湖南省將大幅整頓酒市,僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為,目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好,但酒類銷售市場(chǎng)卻非;靵y,其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此,湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度,達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?磥(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行。

  第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上,在取得主要市場(chǎng)份額后,再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異,形成自己的特色。

  第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出品牌特色、風(fēng)格,具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

  二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

  1、基礎(chǔ)調(diào)查:

  香型、品牌、文化

  主導(dǎo)香型:濃香型、兼香型

  暢銷酒度:52°—60°

  本地主要品牌:

  長(zhǎng)沙——白沙液系列

  衡陽(yáng)——回燕峰系列

  湘西——湘泉系列

  邵陽(yáng)——開口笑系列

  外地入湘主品牌:

  四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

  安徽——金種子

  湖北——稻花香

  貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

  2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

  湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%,消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

  有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。

  3、包裝調(diào)查

  對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出了民族風(fēng)格,瀏陽(yáng)河,金六福和開口笑等,富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

  湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,他們喜歡華貴而莊重的包裝,這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,比較注重包裝的古樸、典雅,喜歡突出文化品位的包裝。

  4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

  湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市場(chǎng)銷量也高。

  品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,但從細(xì)節(jié)分析,可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。

  湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,面對(duì)白流調(diào)稅,形勢(shì)嚴(yán)峻,況且今年上半年,湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

  在外省酒中,川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒),高檔酒以劍南春,五糧液表現(xiàn)尤佳,(此外全興和酒鬼也賣得很熱),主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%),劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格(52°,116元/500ML)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng)。

  在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長(zhǎng)沙,一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號(hào)。

  皖酒中,皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,金種子表現(xiàn)活躍,在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用,旗下的大帝御酒加大促銷力度,但能否站穩(wěn)腳跟,值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。

  此外值得一提的是茅臺(tái),其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,一是價(jià)格高(52°245元/500ML,38°210元/500ML);二是假酒多。尤其是假酒,一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

  湖南暢銷高檔白酒排序:五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州,受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈(zèng)促銷之外,湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔:五糧液、酒鬼;中檔:金六福(二星、三星)、瀏陽(yáng)河(二星、三星);低檔:金太福(一星)、瀏陽(yáng)河(一星)。

  三、“華容道”酒營(yíng)銷策劃方案主旨。

  1、提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

  中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,不能在消費(fèi)者心中形成好感,留下深刻印象,這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

  2、提高市場(chǎng)占有率。

  “華容道”酒屬于地方品牌,通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

  四、“華容道”酒營(yíng)銷方案建議實(shí)施期。

  ****年1月10日—3月10日

  五、市場(chǎng)分析研究。

  酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的`65%以上。

  在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

  1、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買地也有所差別。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  “華容道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

  3、消費(fèi)心理研究。

  根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

 。1)、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

  a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

  b、會(huì)客、待客飲用

  c、送禮

  d、喜慶事飲用需要

  e、節(jié)假日購(gòu)買飲用。

  f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

 。2)、消費(fèi)者性格分析

  a、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。

  b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

  c、比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

 。3)、消費(fèi)習(xí)慣

  a、生活習(xí)慣(比較固定)

  b、廣告影響

  c、聽說(shuō)

 。4)、消費(fèi)者分類

  a、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

  b、中檔價(jià)位流行型

  c、禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

  消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

  4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

  “華容道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華容道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。

  六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

  內(nèi)在質(zhì)量:色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口;

  市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

  外觀形象:(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

  品牌定位:中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,“華容道”品牌必須以“差異制勝”,在飲酒中品味一下歷史:劉備也好、曹操也好、劉二袁也好,都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,方為人上人!三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,任何人要出名,都要在先期付出艱苦的努力,這樣后期才可以封侯拜相,風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬,縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明,五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,酒是荊軻的虎膽,酒是貂嬋的面容,酒倒入杯中那涓涓的響聲,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飄飄欲仙的感覺(jué),讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”,現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,一頓沒(méi)有不下飯,兩頓沒(méi)有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,必須要有大氣魄和震撼力才行,品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),走“豪放”之路。但是,太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒(méi)人買賬,這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

  七、促銷整合策略。

  為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心,聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃,利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),共同開發(fā)白酒市場(chǎng)。

 。ㄒ唬、公司與經(jīng)銷商共享利益

  1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,才是“華容道”酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,確?蛻舻玫綉(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

  2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,只有讓客戶賺得利潤(rùn),得以發(fā)展,公司才會(huì)獲得永久的利益。

 。ǘ、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

  1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

  a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。

  b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商

  實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。

  c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

  2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

  a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

  b、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

  3、具體操作細(xì)則

  a、簽訂合同后,對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,確定立體廣告支持的策略和額度。

  b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議,經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

  c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

  d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

  e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

  4、市場(chǎng)保護(hù)體系

  a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并派專人監(jiān)督管理。

  b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

  c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

  d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

  5、市場(chǎng)促銷整合策略

  白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開,企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后,最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中,雖有自己的優(yōu)勢(shì),但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,成立了四川全興足球俱樂(lè)部,并借助四川足球文化的浪潮,使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集

  團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

  “華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,并從文化方面入手宣傳,文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。

 。ㄈ、促銷活動(dòng)方案

  依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,并促使其參與進(jìn)來(lái),引發(fā)銷售熱潮。

  1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

  A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

  B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

  C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

  2、公益活動(dòng)贊助

  為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞,被屏蔽】愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞,被屏蔽】的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)【違禁詞,被屏蔽】愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

  八、“華容道”酒媒體整合策略。

  “華容道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),必須增加廣告投入,由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō),必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

  具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù),故采用15秒和30秒CF,以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF,以產(chǎn)品的“柔似嬌女,穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升品牌形象,深化文化內(nèi)涵為主要目的。

 。ㄒ唬、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

  1、電視類:湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)華容電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;

  2、報(bào)紙類:湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)華容報(bào)華容道酒(企業(yè)報(bào));系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  3、企業(yè)宣傳冊(cè):POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

  采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

  a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

  b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

  c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

 。ǘ、媒體整合策略重點(diǎn)

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  “華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,也因此在媒體計(jì)劃的安排上,需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

  2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在執(zhí)行上能避開正面沖突,利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

  九、“華容道”酒招商方案。

  1、招商對(duì)象

  A類市級(jí)城市代理商,B類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,C類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

  2、特約經(jīng)銷商要求

  A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

  B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

  C、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

  D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

  3、付款方式

  現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

  4、廣告及促銷支持

  A、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

  B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

  C、公司提供POP宣傳用品

  D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

  E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳

  F、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

  G、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng),開發(fā)新的銷售渠道。

  5、售后服務(wù)

  A、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

  B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

  C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

  D、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動(dòng)。

  F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,將取消其代理資格。

  注:規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,有利于

  “華容道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

  建立銷售網(wǎng)絡(luò),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

  以往的傳統(tǒng)銷售渠道:是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷,至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,這樣做不僅增加了銷售成本,而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,“本是同根生”卻常!跋嗉搴翁薄保瑒(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量,另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,自然大大影響他的市場(chǎng)開拓能力,同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,“華容道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

  所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,就是以縣為基本單位,在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨,但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),一旦越界銷售,將視為違規(guī),并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中,有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,對(duì)用戶而言,無(wú)論走到哪里,都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

  2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃

  一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,它應(yīng)該包括四個(gè)方面:

 。1)、目標(biāo)的確定

  制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素:

  首先,企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量)。

  其次,對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)(據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

  最后,企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開發(fā)的市場(chǎng),市場(chǎng)有多大,覆蓋范圍,預(yù)計(jì)的銷售量。

  通過(guò)上述三個(gè)方面,企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,同時(shí),也可對(duì)市場(chǎng)開發(fā)作出合理的安排。

  確定銷售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程。

促銷方案 篇5

  活動(dòng)主題:慶十一品牌建材十元一元大放送

  活動(dòng)時(shí)間:月日——月日

  活動(dòng)主題:慶十一品牌建材十元一元大放送

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)前廣場(chǎng)

  具體活動(dòng)內(nèi)容:

  一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

  與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間:月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購(gòu)物滿1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。

  二、購(gòu)物得大獎(jiǎng)力帆轎車開回家

  凡月日—月日在商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者,可把購(gòu)物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),參與商場(chǎng)于月日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有:

  一等獎(jiǎng):力帆三廂汽車一名

  二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)三名

  三等獎(jiǎng):空調(diào)被五十名

  紀(jì)念獎(jiǎng):雜物袋若干

  備注:個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

  三、全市最低價(jià)承諾

  商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。

  附:促銷活動(dòng)告業(yè)主書

  尊敬的各位商戶:

  您好!月日—日的活動(dòng),由于各個(gè)商家的.配合,取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣,增加商場(chǎng)的銷售額,經(jīng)市場(chǎng)研究決定,將于月日——月日舉辦大型促銷活動(dòng),希望借此促銷活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)人氣,F(xiàn)把國(guó)慶促銷活動(dòng)的具體計(jì)劃公布給各地板商家,希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動(dòng)及相關(guān)情況如下:

  國(guó)慶活動(dòng)主題:慶十一品牌建材十元一元大放送

  活動(dòng)時(shí)間:月日—月日

  具體活動(dòng)內(nèi)容:

  一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

  與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)。(時(shí)間:月日—月日)

  二、5%返現(xiàn)

  活動(dòng)期間,商場(chǎng)返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān),活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購(gòu)商品除外)

  三、商家簽名低價(jià)銷售全市最低價(jià)

  商場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間,要求商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)記。

促銷方案 篇6

  一、母親節(jié)活動(dòng)背景

  為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。

  二、活動(dòng)主題

  五月濱海,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。 2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的.品牌知名度。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月xx日(星期天)

  五、目標(biāo)客戶群

  目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

  ◎好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

  ◎好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明:

  折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)

  ◎好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明:客人登記入住

  時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)

  2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

  ◎“感恩”套餐: A款:2980 /桌 B款:3580 /桌

  ◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價(jià)格待定)

  七、活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)預(yù)熱期

  時(shí)間:4月22日 —5月12日

 。1)廣告宣傳

  (2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

 。3)活動(dòng)操作培訓(xùn)

  2、活動(dòng)執(zhí)行期

 。1) 客房前臺(tái)操作規(guī)范;

 。2) 餐飲部操作規(guī)范;

 。3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣

  八、 禮品

  康乃馨:100束X20元=2000元 十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)

  餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)

  、費(fèi)用總預(yù)算(不含餐飲成本)

  宣傳費(fèi)用:2500元、禮品費(fèi)用:2000元、裝飾:1000元 合計(jì)費(fèi)用:5500元

  十、部門分工

促銷方案 篇7

  情人節(jié) 是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。

  據(jù)市場(chǎng)反饋情況,情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20―25歲的未婚青年,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂(lè),餐飲。

  以上分析表明,此次情人節(jié)促銷活動(dòng)主要以買贈(zèng)為準(zhǔn),提升銷售量。

  2.14 情侶對(duì)對(duì)“嘭”

  一、活動(dòng)日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

  二、活動(dòng)主題:情侶對(duì)對(duì)“嘭”

  三、活動(dòng)的意義及介紹要點(diǎn):

  2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。這次活動(dòng)為相愛(ài)的人提供一個(gè)表達(dá)愛(ài)意的極佳方式,用一個(gè)親身體驗(yàn)的趣味游戲、一句感動(dòng)終生的愛(ài)情宣言、一份讓人難忘的禮物,讓所有相愛(ài)、有愛(ài)的人在愛(ài)情的長(zhǎng)河中向前跨進(jìn)一大步、度過(guò)一個(gè)難忘的情人節(jié)。

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:滿贈(zèng)活動(dòng)

  在2月11日至2月16日期間,凡在專賣店/專柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠:一次消費(fèi)滿2000元的`顧客,即時(shí)贈(zèng)送電影票2張+精美巧克力1盒。

  一次消費(fèi)滿3012元的顧客,即時(shí)贈(zèng)浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。一次消費(fèi)滿5012元的顧客,即時(shí)贈(zèng)送高級(jí)香檳酒1支+精美巧克力1盒。

  活動(dòng)二:情侶爆氣球

  活動(dòng)準(zhǔn)備:喜慶場(chǎng)合所用的彩色碎紙屑適量。計(jì)時(shí)工具一個(gè)。椅子一張。一塊大小適中的KT板,提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備、簽字水筆若干。

  1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng)。無(wú)論消費(fèi)多少均有機(jī)會(huì)參與。

  2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚,不限制姿勢(shì)坐爆為止。

  3、汽球爆裂后,可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛(ài)情的甜蜜話語(yǔ)的紙片,可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來(lái)給愛(ài)人聽

  4、如坐不爆氣球或氣球掉地上,可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加,以給顧客一個(gè)好心情。

  5、所有參加活動(dòng)的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛(ài)的誓言并簽名。

  6、互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須安排一位專職人員,監(jiān)督大家開展活動(dòng),并在現(xiàn)場(chǎng)采用一些祝;蚴枪膭(lì)的話語(yǔ)調(diào)動(dòng)氣氛。

  備注:氣球內(nèi)的甜言蜜語(yǔ):(打印并裁剪成紙條,在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi))例:

  ①讓我們這種純真、質(zhì)樸的愛(ài),創(chuàng)造人間真愛(ài)奇跡。

  ②感謝你對(duì)我的這份摯愛(ài),我會(huì)愛(ài)你到永遠(yuǎn)!

 、圩詮哪愠霈F(xiàn)后,我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那么美好。

 、芙裆袷烙肋h(yuǎn)愛(ài)你。

 、荽蠛5纳,不及你的情深!星星的多,不及你的愛(ài)多!

 、藓湍阍谝黄鹗欠盍藧(ài)的旨意,我要把心交給你,任由你去安排

 、邲](méi)有一種服裝比起你的愛(ài)更合身;沒(méi)有一種裝飾比起你的愛(ài)更迷人;

  ⑧我愛(ài)你的心,直到世界末日也不會(huì)變。

 、嵛野l(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛(ài)你...

 、馕覑(ài)你.. 我愛(ài)你.. 我永遠(yuǎn)愛(ài)你....

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